“Bán bia kèm lạc” khéo như Thế giới di động: Bày thêm đồng hồ tại 3.000 cửa hàng bán lẻ sẵn có, tiêu thụ 3 triệu chiếc trong 3 năm, mỗi năm thu 1.500 tỷ đồng
Theo chia sẻ mới đây của ông Hà Bửu Tân – Giám đốc ngành hàng đồng hồ của Thế Giới Di Động, thì Tập đoàn này đã bán 3 triệu sản phẩm đồng hồ trong 3 năm qua, thông qua 3.000 shop của Điện Máy Xanh và Thế Giới Di Động.
Dù bán hàng theo kiểu ‘bày lạc kèm bia’, song mỗi năm mảng đồng hồ vẫn mang về cho doanh nghiệp này trên 1.500 tỷ đồng.
Cách đây 3 năm, vào tháng 3/2019, Tập đoàn Thế Giới Di Động (MWG) đã quyết định mang đồng hồ và mắt kính vào các cửa hàng của 2 chuỗi Điện Máy Xanh và Thế Giới Di Động để bán thêm. Đầu tiên là để tận dụng hết mặt bằng có sẵn của 2 chuỗi này cùng tệp khách hàng trung lưu sẵn sàng chi tiêu mà mình đang có, tiếp theo là nhằm đa dạng hóa sản phẩm.
Những tưởng, kiểu ‘bán bia kèm lạc’ này là để ‘cho vui’; không ngờ sau 3 năm, mảng đồng hồ đã mang lại cho MWG những thành tích đáng kể.
” Sau 3 năm, Thế Giới Di Động đã bán ra 3 triệu sản phẩm, trong các cửa hàng shop in shop tại 3.000 cửa hàng của 2 chuỗi Điện Máy Xanh và Thế Giới Di Động. Theo quan sát của tôi, sau một năm 2021 ảm đạm bởi Covid-19, thị trường đồng hồ tại Việt Nam đang có dấu hiệu sôi động trở lại“, ông Hà Bửu Tân – Giám đốc ngành hàng đồng hồ của Thế Giới Di Động chia sẻ.
Thế Giới Di Động hiện là chuỗi đồng hồ thời trang bình dân với giá trung bình từ vài trăm ngàn cho đến trên dưới 10 triệu đồng, quy mô lớn nhất Việt Nam. Ngoài hệ thống offline ấn tượng như đã kể trên, trên hệ thống bán hàng online – cụ thể là website thegioididong.com, mảng đồng hồ cũng có gần 8.000 SKU.
Trong năm 2019, mảng đồng hồ đã mang về cho MWG doanh thu 800 tỷ đồng, năm 2020 là 1.600 tỷ đồng – tăng gấp đôi và năm 2021 là 1.500 tỷ đồng.
Ông Hà Bửu Tân – Giám đốc ngành hàng đồng hồ của Thế Giới Di Động và ông Bùi Minh Tuấn – CEO Tân Hải Minh đang đại diện 2 doanh nghiệp ký kết hợp tác.
Video đang HOT
Để đón đầu thị trường, mới đây Thế Giới Di Động vừa kết hợp cùng công ty TNHH Thương mại Tân Hải Minh – nhà cung cấp đồng hồ phân khúc tầm trung lớn nhất nhì Việt Nam, ra mắt Bộ sưu tập đặc biệt – Orient SK Vietnam Special Edition, với phiên bản độc quyền mở bán tại Thế Giới Di Động.
Bên cạnh Orient, Tân Hải Minh hiện là nhà nhập khẩu và phân phối chính hãng của các thương hiệu đồng hồ nổi tiếng thế giới như Perrelet, Century, Frederique Constant, Rado, Certina, Seiko,…
Xuất hiện tại Việt Nam từ những năm 70, chiếc đồng hồ SK của Orient đến từ hãng Seiko Epson gắn liền với một giai đoạn đáng nhớ của nước ta và là thiết kế mang tính biểu tượng, được yêu thích và sử dụng bởi nhiều thế hệ người Việt.
Tại Việt Nam, Orient SK được người dùng gọi với cái tên thân thương như “SK mặt lửa” hay “SK thủy quân lục chiến”, xuất phát từ thiết kế độc đáo và mạnh mẽ của dòng sản phẩm này.
Cũng theo chia sẻ của ông Hà Bửu Tân, trong tương lai, Thế Giới Di Động sẽ tiếp tục hợp tác với các thương hiệu đồng hồ lớn trên thế giới và nhà buôn đồng hồ lớn tại Việt Nam – như Tân Hải Minh, nhằm mang đến cho các khách hàng của Tập đoàn những sản phẩm đồng hồ độc quyền – đặc biệt, mà không chuỗi nào khác ở Việt Nam có. Chuyển động này đang cho thấy: Thế Giới Di Động đang ngày càng xem trọng ngành hàng này hơn, trong bối cảnh các mảng khác như ICT, điện máy và siêu thị đều đang gặp nhiều thách thức lớn.
Hoặc biết đâu, Tập đoàn này có thể tách mảng đồng hồ thành 1 thương hiệu riêng biệt như các thương hiệu trong AVAWorld.
Bách Hóa Xanh tăng vọt doanh thu nhưng vẫn lỗ
Doanh số của Bách Hóa Xanh đạt 13.360 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm, tăng mạnh 42% so với cùng kỳ 2020.
Tuy nhiên, hệ thống bán lẻ thực phẩm của Thế Giới Di Động vẫn chưa hòa vốn ở cấp độ công ty.
Tập đoàn Thế Giới Di Động (mã chứng khoán: MWG) vừa công bố doanh thu thuần hợp nhất 6 tháng đầu năm 62.487 tỷ đồng, tăng 12% so với cùng kỳ 2020. Lợi nhuận sau thuế là 2.552 tỷ đồng, tăng 26%.
Doanh thu Thế Giới Di Động tăng trưởng 12% sau 6 tháng (Ảnh: MWG).
Bách Hóa Xanh vẫn lỗ
Trong cơ cấu doanh thu của tập đoàn, Bách Hóa Xanh ghi nhận doanh thu hơn 13.360 tỷ đồng, tăng 42% so với 6 tháng đầu năm 2020. Tính riêng trong tháng 6, doanh thu của hệ thống này lập kỷ lục mới hơn 2.700 tỷ đồng, tăng trưởng tới 69% so với cùng kỳ năm trước.
Với 1.888 điểm bán trên toàn quốc, doanh thu bình quân của mỗi cửa hàng Bách Hóa Xanh trong tháng 6 đạt hơn 1,4 tỷ đồng. Chuỗi bán lẻ thực phẩm, hàng bách hóa của Thế Giới Di Động tiếp tục cải thiện biên lợi nhuận trước thuế, khấu hao và lãi vay (EBITDA) nhưng vẫn ghi nhận lỗ ở cấp độ công ty.
Doanh số của Bách Hóa Xanh tăng mạnh trước nhu cầu mua sắm hàng hóa của người dân TPHCM trong giai đoạn giãn cách xã hội, đặc biệt khi nhiều chợ truyền thống trên địa bàn thành phố đóng cửa. Tuy nhiên, từ khi TPHCM giãn cách theo Chỉ thị 16, chuỗi bán lẻ thực phẩm của Thế Giới Di Động nhận nhiều lời phàn nàn về việc tăng giá một số mặt hàng, tính giá nhầm, bán cao hơn giá niêm yết.
Thế Giới Di Động cho biết nhu cầu tiêu dùng, nguồn cung và cả cách thức cung ứng hàng hóa đồng loạt thay đổi một cách đột ngột nhưng nhân lực có giới hạn, dẫn đến việc chưa đáp ứng kịp công việc. Do đó, những thiếu sót trong quá trình phục vụ khách hàng là điều không thể tránh khỏi và Bách Hóa Xanh đang cố gắng rà soát để xử lý.
Trong các thông báo trước đó, Thế Giới Di Động khẳng định không có chủ trương tăng giá bán các mặt hàng tại Bách Hóa Xanh để gia tăng hiệu quả lợi nhuận. Giá bán lẻ của một số mặt hàng thiết yếu điều chỉnh theo sự biến thiên của giá nhập hàng đầu vào, chi phí chuỗi cung ứng tăng cao.
Cơ cấu cửa hàng, tỷ trọng đóng góp doanh thu và tăng trưởng của các chuỗi thuộc Thế Giới Di Động (Ảnh: MWG).
Lợi nhuận sẽ bị ảnh hưởng lớn
Về hai chuỗi Thegioididong.com và Điện Máy Xanh, doanh số sau 6 tháng lần lượt đạt 15.621 tỷ đồng và 33.306 tỷ đồng, tăng trưởng lần lượt 7% và 5% so với cùng kỳ 2020. Lãnh đạo Thế Giới Di Động khẳng định kết quả này là nỗ lực lớn của hai chuỗi bán lẻ điện thoại, điện máy trong bối cảnh gần 1.000 cửa hàng đã tạm đóng cửa để phòng dịch hoặc hạn chế bán hàng.
Một trong những yếu tố giúp mảng kinh doanh điện thoại, điện máy của tập đoàn vẫn tăng trưởng tốt là đẩy mạnh doanh số kênh online. Trong các nhóm ngành hàng, điện thoại tăng doanh thu 16% so với cùng kỳ năm trước, sản phẩm laptop, điện lạnh, điện gia dụng tăng nhẹ một chữ số, riêng tivi sụt giảm 3% doanh số.
Tuy nhiên, Thế Giới Di Động cũng cập nhật gần 2.000 cửa hàng điện thoại, điện máy đã phải tạm đóng cửa để phòng chống dịch khi dịch bệnh tiếp tục diễn biến phức tạp và toàn bộ 19 tỉnh, thành phía Nam cùng Hà Nội đã áp dụng giãn cách xã hội nghiêm ngặt theo Chỉ thị 16.
Kết quả kinh doanh thời gian tới sẽ bị ảnh hưởng lớn bởi điện thoại, điện máy vẫn là những trụ cột đem lại lợi nhuận cho tập đoàn.
Lợi nhuận của Thế Giới Di Động thời gian tới có thể không còn tăng trưởng tốt khi gần 2.000 cửa hàng điện thoại, điện máy tạm đóng cửa (Ảnh: MWG).
Trong giai đoạn khó khăn hiện nay, tập đoàn bán lẻ này đang triển khai những biện pháp kiểm soát chi phí để đảm bảo dòng t.iền kinh doanh bao gồm đàm phán giảm giá thuê mặt bằng, thực hiện chính sách điều chỉnh thu nhập của nhân viên theo nguyên tắc "thu nhập càng cao giảm càng nhiều", điều chuyển nhân sự giữa các chuỗi để tối ưu năng suất lao động.
Thế Giới Di Động cho biết toàn bộ nhân sự từ cấp giám đốc trở lên tự nguyện làm việc không nhận thù lao nhằm hạn chế tối đa ảnh hưởng lên nhóm nhân viên có thu nhập thấp. Tuy nhiên, việc giảm thu nhập không áp dụng đối với nhân viên khối kinh doanh.
MWG lập kỷ lục doanh thu tháng, sắp lấn sân thị trường điện máy Indonesia Trong tháng 1/2022, Công ty Cổ phần đầu tư Thế Giới Di Động (HoSE: MWG) lập kỷ lục mới với hơn 16.000 tỷ đồng tổng doanh thu và 2.300 tỷ đồng doanh thu online do mùa bán hàng cao điểm phục vụ Tết Nguyên Đán 2022. Lãnh đạo MWG cũng chia sẻ công ty sẽ mở thêm một số cửa hàng Bluetronics mới...
