Hà Nội vào đông, tiểu thương đếm tiền mỏi tay nhờ bán loại hạt “vạn người mê”
Đầu tháng 10, hạt dẻ rang trở thành “độc chiêu” hốt bạc không chỉ của các tiểu thương online mà còn của cả những gánh hàng rong trên vỉa hè Hà Nội. Trung bình mỗi ngày bán được 10 – 20 kg, những tiểu thương này có thể thu tiền triệu dễ dàng
Hàng năm từ tháng 10 – 11, hạt dẻ rừng ở các tỉnh miền núi phía Bắc như Sa Pa (Lào Cai); Trùng Khánh (Cao Bằng); Lạng Sơn… bước vào chính vụ. Đây cũng là thời gian miền Bắc đón những đợt gió đông đầu tiên, không khí se lạnh khiến hạt dẻ trở thành món ăn vặt lý tưởng và được “săn lùng” nhiều nhất.
Mùa nào thức nấy, các tiểu thương nhanh chóng “đổi gió” sang bán hạt dẻ từ tươi sống, bóc vỏ đến luộc sẵn, rang thường, rang bơ… để phục vụ nhu cầu đa dạng của khách hàng. Theo đó, hạt dẻ được giới thiệu có nguồn gốc chủ yếu từ Sa Pa và Trùng Khánh, đây cũng là 2 địa phương có hạt dẻ nổi tiếng thơm ngon nhất trên cả nước.
Hạt dẻ là một trong những món ăn vặt được nhiều người yêu thích vào mùa đông.
Với các tiểu thương bán online, hạt dẻ được phân loại cẩn thận thành nhiều loại với nhiều mức giá khác nhau. Trong đó: Hạt dẻ nếp sống khoảng 50.000 đồng/kg; hạt dẻ nếp rang chín khoảng 90.000 đồng/kg; dẻ rang bơ bóc sẵn vỏ khoảng 110.000 đồng/kg.
Với các gánh hàng rong, hạt dẻ thường được làm chín sẵn, chỉ có 2 loại là rang và luộc. Các hạt cũng không được chọn lọc kỹ như những người bán online tuy nhiên lại có giá thành rẻ hơn, chỉ từ 50.000 – 60.000 đồng/kg hạt dẻ chín. Ở Hà Nội, gánh hàng rong bán hạt dẻ thường tập trung đông ở các chợ đầu mối và lúc đêm muộn, ban ngày chỉ xuất hiện lác đác 1 vài xe hàng trên đường phố.
Video đang HOT
Hạt dẻ chín có giá bán đắt gấp đôi hạt tươi.
Sau khi luộc hoặc rang chín, hạt dẻ được chia thành nhiều túi nhỏ bán cho khách lẻ, giá trung bình khoảng 35.000 đồng/túi.
Dù bán hàng rong hay bán online, mùa này hạt dẻ cũng được coi là “độc chiêu” giúp các tiểu thương mang về tiền triệu mỗi ngày. Theo Minh Nguyệt (Ba Đình, Hà Nội) một tiểu thương chuyên bán nông sản quê theo mùa tiết lộ: “Tôi bắt đầu bán hạt dẻ từ cuối tháng 9, khoảng giữa tháng 10 thường nhập được loại hạt dẻ ngon nên bán cũng đắt hàng hơn. Trung bình mỗi ngày cả bán lẻ và bán sỉ tôi bán được khoảng 30 – 40 kg”.
Để chọn được hạt dẻ ngon, chuẩn hàng Việt Nam, người tiêu dùng nên chú ý tới các đặc điểm về ngoại hình như hạt dẻ Sapa hạt thường nhỏ,nhưng ăn bùi, thơm. Hạt dẻ Trung Khánh thường chỉ rụng vào khoảng tháng 10 – 11 dương lịch. Hiện nay, có nhiều lô hạt dẻ được nhập từ Trung Quốc, hạt này trông to, bóng bẩy, không lông nhưng nhiều nguy cơ sử dụng chất bảo quản, khi ăn có thể sẽ ảnh hưởng không tốt tới sức khỏe người tiêu dùng.
Thời của "tiểu thương online"
Người tiêu dùng chuyển dần sang mua sắm trên diễn đàn, mạng xã hội, sàn thương mại điện tử... làm hình thành lực lượng "tiểu thương online".
Nếu trước đây những người bán hàng thực phẩm online chủ yếu kinh doanh mặt hàng quà quê, sản phẩm nhà làm, nhà trồng khó truy xuất nguồn gốc thì nay, nhiều gian hàng trên sàn thương mại điện tử (TMĐT) hoặc mạng xã hội (MXH) đã trở thành "tiệm tạp hóa trực tuyến", góp phần tăng thị phần cho các doanh nghiệp (DN).
"O bế" cộng tác viên online
Kể câu chuyện phát triển hơn 200 cộng tác viên, đại lý phân phối online để đẩy mạnh kênh bán hàng trực tuyến trong mùa dịch Covid-19 vừa qua, ông Nguyễn Lâm Viên, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc Công ty CP Vinamit, cho biết nhờ có những "tiểu thương online" này mà đầu ra sản phẩm của công ty phần nào bớt ảm đạm trong thời gian qua.
Theo ông Viên, trong khi doanh thu từ những mặt hàng chế biến của công ty sụt giảm tại hầu hết điểm phân phối cửa hàng, siêu thị thì tại "chợ mạng", mọi chuyện đang tốt dần lên. "Công ty mới xây dựng đội ngũ cộng tác viên bán hàng online một thời gian ngắn nhưng đã cho thấy có chiều hướng phát triển tốt. Trong tháng 4, những cộng tác viên này đã mang về cho công ty hơn 800 triệu đồng doanh thu từ bán hàng tươi sống lẫn chế biến" - ông Viên tiết lộ.
Tại Vinamit, cộng tác viên online được chăm sóc với chế độ tương đương đại lý truyền thống. Ngoài phần trăm chiết khấu, còn có chính sách đãi ngộ, tích điểm thưởng và hỗ trợ quảng cáo, bán hàng.
Cũng đang đẩy nhanh tiến độ bán hàng thực phẩm trên kênh TMĐT, trong 4 tháng đầu năm, Công ty CP Việt Nam Kỹ nghệ súc sản (Vissan) đã hợp tác với Momo, Now, một số đơn vị bán hàng qua điện thoại và mới đây nhất là phối hợp bán hàng trên Sendo.vn. Ông Phan Văn Dũng, Phó Tổng Giám đốc Vissan, giải thích lý do chọn Sendo.vn là bởi sàn này có nhiều chính sách hỗ trợ tốt về chi phí marketing lẫn giao hàng. "Chúng tôi còn có kế hoạch hợp tác bán hàng trên Lazada và mở rộng hệ thống đại lý bán hàng online lẫn truyền thống. Bởi trong bối cảnh cạnh tranh mới, công ty rất khuyến khích đại lý đa dạng hóa hình thức bán hàng" - ông Dũng nói.
Chủ một website chuyên về thực phẩm cho biết ngoài cửa hàng chính ở quận Bình Thạnh và website này, chị còn quản trị tài khoản Facebook cùng tên để giới thiệu sản phẩm, tương tác với khách hàng và nhận đặt hàng. Trên website lẫn Facebook, ngoài những đơn hàng trọn gói nguyên liệu nấu canh, món mặn như canh ngót nấu thịt bằm, canh khổ qua dồn thịt, thịt ba chỉ kho trứng cút..., còn bán đủ loại rau củ, trái cây, thịt heo, thịt bò, thịt gà, cá, tôm, trứng, xúc xích, lạp xưởng... của những thương hiệu lớn như C.P., Vissan... "Doanh số bán hàng mảng online đã tăng lên mức ngang ngửa bán hàng trực tiếp. Đến mức một số DN lớn đã chủ động liên hệ chào hàng và đặt vấn đề hợp tác bán hàng online với khá nhiều ưu đãi" - chủ cửa hàng này nói.
Kênh bán hàng online đang được doanh nghiệp huy động tối đa trong bối cảnh thị trường có nhiều thay đổi.
Cần được hướng dẫn và quản lý
Theo ông Phạm Thành Kiên, Giám đốc Sở Công Thương TP HCM, 2 năm qua, tỉ lệ lựa chọn mua sắm trên diễn đàn, MXH và sàn TMĐT liên tục tăng cao. Trong khi bán hàng qua truyền hình gần như dừng lại ở mức độ giới thiệu, quảng cáo sản phẩm; người bán sử dụng kênh này như công cụ hỗ trợ việc mua bán, giao dịch qua website, ứng dụng hoặc diễn đàn, MXH.
"Xu hướng người tiêu dùng mong muốn được lựa chọn hàng hóa phong phú hơn nên chuyển dần sang các diễn đàn, MXH, sàn giao dịch TMĐT vì nơi đây tập trung nhiều người bán với nguồn hàng đa dạng" - ông Kiên nói, đồng thời chỉ ra nguyên nhân cơ bản của xu hướng chuyển dịch này là pháp luật hiện hành chỉ tập trung quản lý website và ứng dụng di động (apps), yêu cầu phải thực hiện thủ tục thông báo, đăng ký (website, ứng dụng) với Bộ Công Thương. Trong khi đó, người bán hàng trên diễn đàn, MXH, sàn TMĐT chỉ cần cung cấp đầy đủ thông tin sản phẩm theo Nghị định 52/2013/NĐ-CP của Chính phủ về TMĐT, không cần thực hiện các thủ tục hành chính khác.
Mới đây, tại buổi tọa đàm về giải pháp khôi phục và phát triển kinh tế TP HCM, PGS-TS Trần Hoàng Ngân, Viện trưởng Viện Nghiên cứu phát triển TP, cũng cho biết kinh doanh trực tuyến, cụ thể là qua sàn TMĐT và MXH đã phát triển rất nhanh trong thời gian qua, đặc biệt những ngày giãn cách xã hội do dịch Covid-19. Theo PGS-TS Trần Hoàng Ngân, thị trường đã hình thành đội ngũ tiểu thương online tham gia trực tiếp nhưng nhóm đối tượng này đang hoạt động tự phát, thiếu sự hướng dẫn, kiểm soát của cơ quan chức năng. Vì vậy, nhà nước nên tổ chức các lớp bồi dưỡng kỹ năng cho những tiểu thương này tương tự chương trình đào tạo kỹ năng cho tiểu thương chợ truyền thống trước đây để phát triển họ thành một bộ phận tham gia kinh doanh trong môi trường kinh doanh lành mạnh, hiện đại của TP HCM.
Việc nhẹ, thu nhập cao
Trong khi những DN lớn, làm ăn bài bản mới bắt đầu tìm đến đội ngũ đại lý, cộng tác viên online để mở rộng thị phần trên "chợ mạng" thì khá nhiều DN nhỏ và vừa cũng như cá nhân đã nhanh nhạy tạo dựng được mạng lưới phân phối hùng hậu trên kênh mua sắm trực tuyến. Họ công khai rao tuyển cộng tác viên, đại lý bán hàng online trên các diễn đàn, MXH với những chính sách hấp dẫn, cam kết "việc nhẹ, thu nhập cao", không cần đến công ty, không cầu đầu tư vốn mua hàng gối đầu, không tốn kém quá nhiều thời gian, không bị áp đặt doanh số, không yêu cầu bằng cấp... Cộng tác viên, đại lý còn được hướng dẫn cách quảng cáo bán hàng, được cung cấp hàng giá sỉ, hỗ trợ giao hàng với tỉ lệ chiết khấu lên đến 20%-25%.
Loại cua "nhà giàu" bán tràn lan chỉ từ 45.000 đồng/con, tiểu thương "tiết lộ" sự thật Được coi là loại cua ngon nhất thế giới, từng gây sốt với giá lên đến 2-3 triệu đồng/kg, tuy nhiên, thời gian gần đây nhiều người không khỏi ngỡ ngàng khi cua lông được rao bán với giá chỉ vài trăm nghìn đồng/kg, thậm chí chỉ 45.000-60.000 đồng/con. Cua lông Thượng Hải được coi là món ăn thượng hạng của giới nhà...