Thấy gì qua thương vụ hợp tác chiến lược của Bách hóa Xanh và FrieslandCampina?
Tận dụng sức mạnh chuỗi đàm phán lợi thế độc quyền về giá với nhà cung cấp là cách cả Walmart lẫn Bách hóa Xanh đang làm để mở rộng quy mô và chiếm ưu thế so với kênh truyền thống.
Bách hóa Xanh vừa công bố hợp tác chiến lược với FrieslandCampina, cam kết tăng gấp 10 doanh thu cho hãng sữa để đổi lại loạt chính sách ưu đãi và giảm giá chưa từng có cho 2.000 cửa hàng vào năm sau.
Đại diện Bách hóa Xanh cho biết, các ưu đãi này sẽ được chuyển đổi thành lợi ích trực tiếp cho người tiêu dùng, bao gồm các khuyến mãi, tăng số kỳ giảm giá “sốc” mỗi năm, tặng quà và sản phẩm, duy trì giá tốt nhất thị trường cho một số sản phẩm sữa nước mang thương hiệu Cô Gái Hà Lan, Fristi, Yomost, Ovaltine…
Các động thái tìm nhà cung cấp chiến lược, tận dụng sức mạnh chuỗi đàm phán lợi thế đặc biệt về giá của Bách hóa Xanh khiến giới bán lẻ liên tưởng ngay đến những bước đi thành công của “huyền thoại ngành FMCG” – Walmart.
Mô hình “giá rẻ mỗi ngày” của Walmart đã giúp người tiêu dùng tiết kiệm ít nhất 15% chi phí cho mỗi giỏ hàng. Chiến lược giữ giá thấp, cụ thể tham chiếu với giá của các kênh truyền thống cũng là đích đến của Bách hóa Xanh ngay từ khi nhập cuộc. Sau mô hình “thịt tươi, cá lội” rẻ như chợ, chuỗi đang đưa giá sữa xuống mức thấp để mang lại lợi ích thực cho người tiêu dùng.
Video đang HOT
Sản phẩm Frieslandcampina nổi bật trên quầy sữa Bách hóa Xanh
Chấp nhận mức lợi nhuận mỏng hơn đối thủ cạnh tranh và bù đắp bằng khối lượng bán hàng khổng lồ, Walmart nay đã trở thành đế chế bất bại trên toàn cầu. Đáp lại đối tác, Walmart tiêu thụ 15%-20% hàng hóa cho hơn 20 tập đoàn FMCG lớn bậc nhất thế giới như Coca-Cola, PepsiCo, Procter & Gamble, Cal-Maine Foods, Flowers Foods…
Với FrieslandCampina, Bách hóa Xanh cũng cam kết tăng gấp 10 doanh thu cho hãng sữa thông qua các hoạt động tiếp thị tờ rơi, trưng bày gian hàng, tư vấn bán hàng bởi đội ngũ hàng nghìn nhân viên…
Từ manh mún, 11.700 cửa hàng Walmart đã thâm nhập vào cuộc sống của nước Mỹ, nơi 90% người dân sống trong vòng 24km của một cửa hàng. Mục tiêu của Bách hóa Xanh theo đó cũng nhằm thay thế chợ truyền thống trong một tương lai gần.
theo Nhịp sống kinh tế
Choáng với cửa hàng Bách Hóa Xanh Bình Phước, doanh thu 1 ngày bằng cả tháng siêu thị "nhà người ta"
Ngay buổi đầu khai trương, cửa hàng Bách Hóa Xanh ở Bình Phước đã thu về 725 triệu đồng, cao hơn doanh thu trung bình cả tháng gộp lại của các siêu thị mini cùng loại.
Doanh số khủng "chưa từng có"
Nhân viên Bách Hóa Xanh bán không xuể trong ngày đầu khai trương cửa hàng mới ở Bình Phước, phục vụ gần 3.000 khách, thu về con số 'chưa từng có' 725 triệu đồng. So với doanh thu trung bình của ngành bán lẻ, con số 725 triệu đồng một ngày của Bách Hóa Xanh khiến các chuỗi bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng nhanh khác phải "ước ao". Theo thống kê của MBS đến tháng 7/2019, doanh thu trung bình cả tháng của Co.op Food là 1 tỷ đồng/tháng và VinMart là 520 triệu đồng/tháng.
Bị gian hàng tươi sống thuyết phục ngay từ lần đầu đặt chân đến mua sắm, chị Mai An (34 t.uổi, phường Phước Bình) cho biết: "Dù cửa hàng rất đông nhưng chỉ cần đảo mắt một vòng là biết cần mua gì, ở đâu nhờ cửa hàng bày trí rất mạch lạc. Đ.ập vô trước mắt là khu hàng thịt cá, phía sau là các dãy hàng khô chứ không giăng mắc thiên la địa võng như các siêu thị khác.
Gần 3.000 khách đổ xô mua "thịt tươi, cá lội, rau xanh, trái cây tận vườn ngày khai trương BHX Phước Long, Bình Phước
Doanh thu kỷ lục nhờ "kiềng 4 chân"
Anh Võ Hồng Ngọc - Quản lý cửa hàng Bách Hóa Xanh Bình Phước cho biết, mức doanh thu kỷ lục này đến từ chiến lược kinh doanh khác biệt của chuỗi siêu thị. Giá thành, chất lượng, hàng hóa đa dạng và vị trí tiện lợi là bộ "kiềng 4 chân" giúp cửa hàng không chỉ đạt con số ấn tượng trong buổi đầu ra mắt, mà sẽ còn tăng trưởng bền vững sắp tới.
Cửa hàng nằm ở vị trí tiện lợi với hai mặt t.iền
Bình Phước vốn là "mỏ vàng" của siêu thị hàng tiêu dùng, thực phẩm nên không ngạc nhiên khi chiến lược đi tỉnh của Bách Hóa Xanh "ghim" một cửa hàng qui mô 4 tỷ tại vùng đất đỏ bazan ngày càng đông dân cư và nhu cầu tiêu dùng cao.
Những tín hiệu thành công tại những siêu thị như Long Phước này cho thấy BHX sẽ chinh phục các bà nội trợ ở khu vực ngoại ô, đô thị mới thành công; từng bước "phủ xanh" thị trường tỉnh.
Theo afamily
Tại sao bán trái cây nhập khẩu giá rẻ nhưng Bách hóa Xanh vẫn có lời? Theo lẽ thông thường, hàng rẻ không thể ngon được, thế nhưng Bách hóa Xanh lại tạo ra được nghịch lý "hàng ngon, giá hời" khiến hàng triệu khách hàng mua sắm tại đây bán tín bán nghi dù chất lượng sau khi ăn thử quá ổn Muôn nẻo trái cây ngoại, muôn loại giá Khi đời sống của người dân đi lên,...
