Startup LGBT lên Shark Tank gọi vốn “gom” trọn 3 cá mập

PV13:32 26/07/2022

Gia đình không chấp nhận khởi nghiệp, Bánh mì Má Hải lên Shark Tank Việt Nam gọi vốn, được cả 3 “cá mập” chung sức đầu tư.

Startup đầu tiên đến với tập 8 chương trình Shark Tank Việt Nam – Thương vụ bạc tỷ mùa 5 là Bánh Mì Má Hải (BMMH). Thương hiệu này được sáng lập bởi Hồ Đức Hải và đồng sáng lập Đoàn Văn Minh Nhựt. Cả hai đến gọi số vốn 5 tỷ đồng đổi lấy 10% của công ty.

Bắt đầu kinh doanh BMMH từ những năm sinh viên 2013 với số vốn đầu tiên là 3 triệu đồng, tới 2016 Startup này đã mở được 40 điểm bán tại TP Hồ Chí Minh và tạo ra hàng trăm việc làm cho các bạn sinh viên. Tới 2018, BMMH tiến hành nhượng quyền, và tới thời điểm hiện tại, BMMH đã mở được gần 400 điểm bán tại các tỉnh thành ở Việt Nam.

Năm 2020, tổng doanh thu của BMMH là 2 triệu USD. Năm 2021 bị ảnh hưởng của dịch Covid-19 nên báo lỗ, tuy nhiên doanh thu hiện tại của Startup này trung bình mỗi tháng là 150.000 USD. Với tốc độ hiện tại, Startup cho rằng đến những tháng cuối năm, doanh thu 1 tháng sẽ đạt khoảng 200.000 – 250.000 USD.

BMMH cung cấp trọn gói cho một chiếc xe bán bánh mì cùng với thương hiệu của mình là hơn 7,5 triệu đồng, sau đó cung cấp thêm nguyên liệu, nước sốt, bao bì. Các xe đẩy được nhượng quyền ở các tỉnh thành, các xã phường, khi ký hợp đồng nhượng quyền sẽ có những tiêu chuẩn gợi ý cho đối tác để lựa chọn tìm kiếm các sản phẩm bánh mì tại địa phương nó phù hợp với tiêu chuẩn của BMMH.

Trong thời gian tới BMMH muốn phát triển mô hình kios, hướng đến việc nghiên cứu phát triển thêm về vỏ bánh mì, để khi nhượng quyền sẽ cung cấp được các sản phẩm kể cả vỏ bánh mì trong trạng thái cấp đông, đảm bảo kiểm soát được luôn chất lượng vỏ bánh mì.

Lợi nhuận trên doanh thu của hiện tại khoảng 9%. Hiện tại BMMH đã có nhà xưởng, mặc dù hiện tại chỉ thuê nhà xưởng thì nhưng trang thiết bị và máy móc hiện đại, quy trình sản xuất đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm.

Khi được Shark Bình hỏi rằng có sợ bị xuống trend (xu hướng) như một số thương hiệu bánh mì từng thịnh hành khác, BMMH cho rằng đối tượng khách hàng của họ là những người lao động, học sinh sinh viên, họ cần no và cần hương vị đậm đà. Đó là lý do rất khó để xuống.

Video đang HOT

Minh Nhựt cũng đề cập đến chính là bản thân anh cũng là 1 thành viên của cộng đồng LGBT. Anh đã chứng kiến cộng đồng LGBT rất khó khăn, phải làm đủ nghề và không được sự đánh giá cao của xã hội. Anh đã đủ lực giúp họ và cần sự đồng hành của Shark để cho họ có thể có những chương trình an sinh và tái lập nghiệp.

Shark Hưng là người ra quyết định đầu tiên không đầu tư. Shark Bình là người tiếp theo từ chối. Shark Linh cho biết bà rất thích hai Startup này. Đầu tiên là vì họ rất là tươi và tràn đầy năng lượng. Thứ hai là bà thích mô hình kinh doanh. Bà đưa ra offer (đề nghị) 5 tỷ cho 35%.

Shark Louis đặt ra vấn đề rằng startup có thể hợp tác với các sản phẩm khác như cafe, trà sữa, bánh mì thịt… hay không. Startup cho biết mình chỉ bán bánh mì chả cá vào 3 tiếng buổi sáng. Nếu như Shark có những mô hình có thể tích hợp được và quan trọng nhất là mang lại giá trị cho những đối tác nhượng quyền, thì chắc chắn BMMH có thể cộng tác được.

Shark Louis khá thích thú với Startup này, ông trao đổi nhỏ với Shark Liên, sau đó Shark Louis đề nghị ông và Shark Liên, Shark Linh sẽ đầu tư với mức 5 tỷ cho 36% cổ phần. Sau khi hội ý, Startup lần lượt đưa ra mức deal 5 tỷ cho 30% và 7,5 tỷ cho 36% cổ phần nhưng 3 Shark không đồng ý.

Cuối cùng Startup quyết định đồng ý với offer 5 tỷ cho 36% với sự đồng hành của Shark Louis, Shark Liên và Shark Linh.

Đón xem các tập tiếp theo Shark Tank Việt Nam mùa 5 vào 20h00 Chủ nhật hàng tuần trên VTV3!

Shark Tank: Khởi nghiệp với 8.000đ, startup được 3 Shark quan tâm đầu tư

Trong tập 7 Shark Tank Việt Nam, câu chuyện startup khởi nghiệp khi chỉ còn 8.000 đồng trong túi, đã làm Shark Linh xúc động không kiềm được cảm xúc.

Startup thứ hai đến với Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 5 tập 7 là Lưu Vỹ Thòn - Nhà sáng lập và điều hành của 8K Creative, đơn vị kinh doanh và thiết kế sản xuất mô hình theo quy trình thủ công và bán thủ công.

Startup này hiện có 15 nhân sự, vừa làm dịch vụ cho khách hàng, vừa có những sản phẩm sáng tạo riêng. Năm 2020, doanh thu của 8K Creative là 803 triệu, năm 2021 là 2,077 tỷ.

Đến Shark Tank Việt Nam mùa 5 gọi vốn 5 tỷ đồng cho 10% cổ phần, Lưu Vỹ Thòn cho biết 10% vốn anh sẽ sử dụng để marketing các sản phẩm thương hiệu, 10% dùng để đào tạo phát triển nhân sự, 20% đưa vào quỹ và 60% đầu tư phát triển nhà xưởng sản xuất.

8K Creative cung cấp trọn gói về dịch vụ, thiết kế và sản xuất mô hình. Startup này có 2 nhóm khách hàng là khách mua hàng trực tiếp và các thương hiệu. Vỹ Thòn cho biết, năm 2021 do dịch bệnh, những dự án bán trực tiếp cho khách hàng chưa đưa ra ngoài được. 8K Creative hiện đang tập trung phát triển về dịch vụ và chủ yếu làm với các thương hiệu, trong đó có cả những thương hiệu quốc tế. Các thương hiệu sẽ đặt hàng làm quà tặng khách hàng hoặc tạo thành một mã sản phẩm để bán.

Các sản phẩm của 8K Creative được làm từ nhựa. Startup này liên kết với nhà cung cấp ở nước ngoài để có được loại nhựa chuyên dùng trong sản xuất mô hình.

Ngoài làm mô hình, Startup này còn nhận làm nội dung liên quan đến các món đồ chơi. "Đó là tham vọng của tụi em. Tụi em muốn build (xây) ra hệ thống sinh thái IP để kinh doanh", Lưu Vỹ Thòn cho biết. Anh phân tích các thương hiệu nào cũng đều có người hâm mộ, có nguồn khách hàng nhất định. "Sản phẩm của em làm sản phẩm của họ tiếp cận càng nhiều hơn các fan. Đó là một dây chuyền cộng sinh", Lưu Vỹ Thòn nhận định.

Chia sẻ sâu hơn về mô hình kinh doanh, Lưu Vỹ Thòn cho biết trong lĩnh vực quà tặng, các thương hiệu sẽ gặp vấn đề là có ít sự lựa chọn trong khi họ cần nhanh chóng và số lượng không rõ ràng. Khắc phục điều đó, 8K sẽ đưa ra những ý tưởng, cách sản xuất phù hợp mong muốn của khách hàng với khoảng thời gian, số lượng mà họ chấp nhận được. Ngoài các sản phẩm vật lý, startup này cũng có thể làm hình ảnh, hoạt họa để đăng tải trực tuyến hoặc xây dựng câu chuyện quanh sản phẩm.

Đến Shark Tank Việt Nam gọi vốn, Vỹ Thòn bộc bạch anh còn cần Shark tư vấn về vấn đề bản quyền, về sản phẩm phù hợp với nhiều đối tượng và hướng dẫn về sản xuất vì anh không có nhiều kinh nghiệm thực tiễn.

Shark Phú, Shark Bình quyết định không đầu tư. Chưa ra quyết định đầu tư, Shark Hưng đặt câu hỏi về số lượng đặt hàng tối thiểu và chi phí để sản xuất một sản phẩm của Startup. Vỹ Thòn cho biết con số này phụ thuộc vào đơn hàng của khách. "Ví dụ anh cần thăm dò thị trường khoảng 500 - 1.000 sản phẩm, tụi em vẫn có thể đáp ứng cho anh", Vỹ Thòn chia sẻ.

Trong khi đó, Shark Linh quan tâm đến mục đích sử dụng 60% vốn đầu tư cho nhà xưởng. Vỹ Thòn cho biết hiện tại 8K Creative đã có nhà xưởng, tất cả các sản phẩm đều do bên anh tự sản xuất và anh muốn mở rộng quy mô hơn.

Shark Hưng đánh giá mô hình của 8K Creative có vài điểm thú vị khi cùng lĩnh vực với một doanh nghiệp của ông. Đánh giá những gì Startup đã đầu tư, đang có và giá trị doanh nghiệp tại thời điểm này, ông đề nghị đầu tư 5 tỷ đổi lấy 45% cổ phần.

Shark Linh đánh giá sản phẩm của Startup có chất lượng rất tốt. Bên cạnh bán các sản phẩm vật lý, Startup cũng có thử sức làm các ấn phẩm trực tuyến như với WebAR, NFT. Do đó, bà đề nghị đầu tư 5 tỷ cho 35% cổ phần.

Sau khi hội ý với đội ngũ của mình, Lưu Vỹ Thòn đàm phán Shark Linh đầu tư 5 tỷ cho 19% cổ phần.

Shark Linh cho biết lý do bà thích dự án này là bởi vì mô hình kinh doanh của Startup giống như một agency (đơn vị cung cấp giải pháp) nhưng có thể làm toàn diện, vừa tư vấn, vừa đưa ra chiến lược. Đã từng có kinh nghiệm trực tiếp làm những việc đó nên bà có thể tham gia vào để hỗ trợ Startup. Bên cạnh đó, Shark Linh có quen biết với các agency nước ngoài và có thể giới thiệu làm việc chung với Startup. Với những giá trị đó, bà đề nghị đầu tư 5 tỷ cho 25% cổ phần.

Sau khi cân nhắc, Lưu Vỹ Thòn quyết định nhận deal 5 tỷ cho 25% cổ phần với Shark Linh.

Chia sẻ với Shark Linh sau khi thương vụ thành công, Vỹ Thòn cho biết anh và đội ngũ của mình rất hâm mộ Shark Linh. Cách Shark Linh nhìn nhận startup như một người chị, người mẹ là điều mà 8K Creative đang cần bởi đội ngũ của 8K như một gia đình nhỏ. Đáp lại, Shark Linh hy vọng có thể đồng hành và cùng Startup thực hiện ước mơ.

Đón xem tập 8 Shark Tank Việt Nam mùa 5 phát sóng lúc 20h Chủ nhật (24/7) trên kênh VTV3!

Shark Tank Việt Nam mùa 5 khởi động: Lộ diện "cá mập" mới toanh Hôm nay (18/5), tại TP Hồ Chí Minh, chương trình Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ chính thức khởi động mùa 5, với sự kiện "Công bố Đối tác chiến lược" và "Ra mắt Hội đồng đầu tư". Chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 5 sẽ chính thức lên sóng vào ngày 5/6/2022 tới đây, vào lúc 20h Chủ...

Bạn thấy bài viết này có hữu ích không?

Có;

Không

Tin liên quan

Chủ đề: show việt shark tank thương vụ bạc tỷ shark tank việt nam chương trình shark tank việt nam show thương vụ bạc tỷ bánh mì má hải mùa 5 thương vụ bạc tỷ startup lgbt

Xem thêm Share

Xem nhiều

Chiến thắng bất ngờ của DJ Mie với tiết mục Đi giữa trời rực rỡ05:57

Anh Trai Vượt Ngàn Chông Gai chính thức ẵm giải Show giải trí của năm tại WeChoice Awards 202404:08

Tóc Tiên không còn "bất bại" ở Chị đẹp đạp gió04:26

Á hậu Ngọc Hằng hóa ma cà rồng ấn tượng12:01

Ca nương Kiều Anh tại show 'Chị đẹp': 5 lần làm đội trưởng, Mỹ Linh phải nể phục06:27

Tiêu điểm

Tin đang nóng

Tin mới nhất

Hoa hậu Đặng Thu Thảo nói gì khi bị loại trước chung kết Én vàng?

21:55:02 15/01/2025

Dừng chân trước thềm chung kết Én vàng 2024 , Đặng Thu Thảo nói những bài học có được sẽ là hành trình để theo đuổi công việc MC trong tương lai.

Táo quân 2025: Hé lộ hình ảnh tổng duyệt từ sân khấu

14:46:43 15/01/2025

Ekip thực hiện chương trình Táo quân 2025 của Đài THVN và các nghệ sĩ vừa hoàn thành buổi tổng duyệt trên sân khấu Cung Văn hoá Lao động Hữu nghị Việt Xô.

3 ca sĩ được dự đoán lên ngôi quán quân Chị đẹp đạp gió 2024

14:33:12 15/01/2025

Tóc Tiên, Kiều Anh và Thiều Bảo Trâm là 3 gương mặt sáng giá được dự đoán sẽ trở thành quán quân Chị đẹp đạp gió 2024.

Điều ít biết về Táo quân: Ra đời từ một chương trình của Đài truyền hình TP.HCM

13:50:12 15/01/2025

Hơn 20 năm qua, Táo quân gắn liền với thương hiệu VTV; ít ai biết ý tưởng sản xuất Táo quân ra đời từ một chương trình cùng tên của Đài truyền hình TP.HCM.

Show hẹn hò hot nhất hành tinh trở lại, nữ ca sĩ bất ngờ "lật mặt", lộ dấu hiệu "lợi hại hơn xưa"

12:56:35 15/01/2025

Lee Sian là mỹ nhân thu hút sự chú ý của cư dân mạng sau khi những tập đầu của Địa Ngục Độc Thân mùa 4 lên sóng.

Ca nương Kiều Anh tại show 'Chị đẹp': 5 lần làm đội trưởng, Mỹ Linh phải nể phục

08:23:36 15/01/2025

Gần chung kết Chị đẹp đạp gió mùa 2, ca nương Kiều Anh đang được nhiều khán giả kỳ vọng sẽ trở thành quán quân bởi hành trình ấn tượng tại cuộc thi này.

Nghệ sĩ Phương Dung: Từng bỏ nghề mười mấy năm vì đi theo tiếng gọi con tim

06:00:53 15/01/2025

Gây ấn tượng bởi lối diễn duyên dáng, ít ai biết rằng nghệ sĩ Phương Dung từng trải qua không ít gian truân, thậm chí có giai đoạn bỏ nghề suốt một thập kỷ.

Nghệ sĩ Phương Dung: Thăng trầm từ gánh bún chả giò đến 'nữ hoàng đánh ghen'

21:55:35 14/01/2025

Trong chương trình Chuyện tối cùng sao tập 84, nghệ sĩ Phương Dung chia sẻ về hành trình thăng trầm trong nghề diễn xuất, đặc biệt là giai đoạn gián đoạn hơn một thập kỷ.

Á hậu Ngọc Hằng hóa ma cà rồng ấn tượng

13:39:47 14/01/2025

Á hậu Ngọc Hằng thay đổi hình ảnh mạnh mẽ hơn hẳn thường ngày trong phần thi standard ở Bước nhảy hoàn vũ và nhận nhiều lời khen cho việc vượt qua thử thách này.

Ngọc Phước: Tôi đến với Chị Đẹp Đạp Gió 2024 là để cạnh tranh

13:01:58 14/01/2025

Với xuất phát điểm là quán quân Cười xuyên Việt 2021, thường xuyên góp mặt trong các gameshow, và phim điện ảnh, Chị đẹp tay ngang Ngọc Phước chính là nhân tố bí ẩn cho mùa giải Đạp Gió 2024.

Nghệ sĩ nữ hụt hơi trước 'cơn sốt' các anh trai?

06:01:55 14/01/2025

Sức hút của hai chương trình Anh trai say hi và Anh trai vượt ngàn chông gai kéo dài nhiều tháng qua đã khiến thị trường giải trí Việt có nhiều biến động .

Lộ diện dàn nghệ sĩ trẻ tham gia 'Táo quân 2025'

22:39:32 13/01/2025

Táo quân 2025 là sự kết hợp giữa dàn nghệ sĩ gạo cội với những gương mặt diễn viên trẻ. Và hầu hết nghệ sĩ trẻ tham gia Táo quân năm nay đều từng xuất hiện trong các mùa trước của chương trình.