Vì sao giá Toyota Vios chạm đáy ngang Vinfast Fadil?

Sức ép về chỉ tiêu bán hàng từ nhà máy, lượng hàng tồn kho nhiều trong bối cảnh nhu cầu yếu, Vinfast Fadil từ các đối thủ

được cho là những nguyên nhân khiến giá Toyota Vios đang chạm đáy với mức ưu đãi tới 75 triệu về ngang xe hạng A VinFast Fadil.

Như chúng tôi đã thông tin trước đó, ngoài việc được giảm giá tới 50 triệu đồng tiền mặt, khách mua Toyota Vios ở thời điểm này còn được ưu đãi bảo hiểm vật chất, camera lùi trị giá 25 triệu đồng. Tính chung tổng mức ưu đãi mà Toyota Vios nhận được trong tháng 6 lên tới 75 triệu đồng.

Vậy vì sao giá Toyota Vios lại đột ngột giảm sâu như vậy ? Hãy cùng chúng tôi thử tìm hiểu nguyên nhân của hiện tượng này.

Toyota Vios đang có mức giá thấp nhất từ trước tới nay

Áp lực chỉ tiêu từ Toyota Việt Nam

Một trong những sức ép được cho là lớn nhất khiến Toyota Vios buộc phải giảm giá để bán được hàng là sức ép về chỉ tiêu bán hàng từ Toyota việt Nam. Thông thường, ngay từ cuối năm trước, mỗi đại lý Toyota phải đăng ký các chỉ tiêu bán hàng với Toyota Việt Nam cho năm sau, từ đó Toyota Việt Nam có căn cứ lên kế hoạch sản xuất hoặc nhập khẩu.

Trong trường hợp này, Toyota Vios là mẫu xe lắp ráp trong nước nên chỉ tiêu bán hàng cũng khá lớn và mang tính ổn định hơn, không thể linh hoạt được như xe nhập khẩu.

Hiện tại đang là mùa thấp điểm của toàn thị trường và Toyota Vios không phải là ngoại lệ. Nhu cầu yếu khiến lượng hàng tồn nhiều. Nếu đại lý không bán đạt chỉ tiêu đăng ký thì sẽ bị cắt giảm một số quyền lợi vật chất hoặc quyền nhập những mẫu xe hot như Toyota Fortuner như một hình thức bia kèm lạc ngoài thị trường.

Mặc dù thông tin mới nhất mà chúng tôi nhận được là Toyota Việt Nam đã bỏ chỉ tiêu bán Vios với đại lý nhưng rõ ràng, nếu không nỗ lực bán hàng bằng mọi giá thì đại lý sẽ mất điểm với Toyota Việt Nam, từ đó cơ hội phát triển kinh doanh trong tương lai bị thu hẹp.

Tồn kho do nhu cầu yếu, sức cạnh tranh mạnh từ đối thủ

Một trong những nguyên nhân khác khiến Toyota Vios đang buộc phải giảm giá sâu là do nhu cầu mua xe đang ở mức thấp nhất trong năm. Đi cùng với đó, sức ép cạnh tranh đang rất lớn đến từ các đối thủ cùng phân khúc như Honda City, Hyundai Accent hoặc ngay cả những đối thủ mới có cùng tầm tiền là Mitsubishi Xpander.

Sức ép lớn từ các đối thủ như Hyundai Accent, Honda City buộc Toyota Vios giảm giá

Hiện tại, trong phân khúc xe hạng B, Honda City được đánh giá cao về cảm giác lái, sự bền bỉ và thương hiệu Nhật; trong khi Hyundai Accent lại hội tụ nhiều yếu tố về thiết kế, trang bị nhiều đi cùng các mức giá hấp dẫn nhất phân khúc.

Về phần mình, xe có cùng tầm tiền như Xpander có lợi thế thiết kế 7 chỗ ngồi thương hiệu Nhật, được những người mua xe chạy dịch vụ rất ưa chuộng, đặc biệt tại khu vực phía Nam. Chính vì lẽ đó, nếu không giảm giá, sức cạnh tranh của Vios giảm đi rất nhiều, ảnh hưởng lớn tới hoạt động của cả đại lý và Toyota.

Áp lực tài chính

Bên cạnh các áp lực chỉ tiêu và cạnh tranh từ đối thủ, sức ép tài chính với các đại lý cũng không hề nhỏ. Được biết đa số vốn lưu động của đại lý ô tô thường tới từ nguồn vay ngân hàng. Nếu tồn vài xe thì có lẽ không thành vấn đề nhưng tồn cả vài chục xe, tồn với nhiều mẫu xe thì tổng mức tồn kho của một đại lý lên tới hàng trăm xe, tương đương với số tiền từ vài chục đến vài trăm tỷ đồng.

Khi đó, sức ép tài chính đối với đại lý là rất lớn, buộc đại lý phải tìm mọi cách kích cầu giảm hàng tồn, mà cách truyền thống cũng như hiệu quả nhất từ trước tới nay thường được các đại lý ô tô áp dụng là giảm giá. Bản thân Toyota Việt Nam cũng nhận thức được khó khăn của đại lý nên cũng triển khai các chương trình khuyến mại tặng phụ kiện trị giá 25 triệu đồng như một động thái kích cầu và chia sẻ khó khăn với đại lý của mình.

Áp lực tài chính buộc các đại lý giảm giá xả hàng tồn

Như chúng tôi đã thông tin, Toyota Vios đang được giảm giá sâu trên toàn quốc, chạm đáy của năm 2019. Tại Hà Nội, Toyota Vios đang được các đại lý giảm từ 40- 50 tiền mặt tùy phiên bản. Cụ thể, phiên bản G CVT của mẫu xe này có mức giảm sâu nhất tới 50 triệu đồng xuống 556 triệu đồng, 2 phiên bản còn lại là E MT và E CVT giảm giá phổ biến từ 40-45 triệu đồng xuống thấp nhất 486 triệu đồng.

Trong khi đó tại khu vực phía Nam, dù mức khuyến mại thấp hơn phía Bắc một chút nhưng giá Toyota Vios cũng đang ở mức thấp chưa từng thấy. Cụ thể, ngoài gói phụ kiện 25 triệu từ Toyota Việt Nam nêu trên, khách mua Vios bản G được giảm khoảng 35-40 triệu đồng tiền mặt đi cùng 10 triệu tiền phụ kiện; mua bản E MT và E CVT được giảm khoảng 30-35 triệu tiền mặt và 10 triệu tiền phụ kiện.

Ngoài các mức giảm giá tiền mặt và phụ kiện nêu trên, Toyota Việt Nam còn dành tặng gói phụ kiện trị giá 25 triệu đồng cho khách hàng khi mua Toyota Vios trong tháng 6. Theo đó, khách hàng mua Toyota Vios phiên bản 1.5G CVT sẽ được tặng 01 năm bảo hiểm vật chất và camera lùi; khách mua Toyota Vios phiên bản 1.5E CVT và 1.5E MT sẽ được nhận gói quà tặng bao gồm đầu DVD, camera lùi và gói dịch vụ bọc ghế da.

Như vậy, tổng mức ưu đãi mà khách hàng nhận được khi mua Toyota Vios trong tháng 6 lên tới 75 triệu đồng. Với mức giảm trên thì giá thực tế 3 phiên bản của Toyota Vios chỉ dao động từ 486- 566 triệu đồng, giá lăn bánh từ 583-673 triệu đồng tại khu vực Hà Nội và từ 573 – 657 triệu đồng tại TP. Hồ Chí Minh. Đây cũng được coi là một trong những mức ưu đãi hấp dẫn nhất từ trước đến nay đối với mẫu xe này. Dưới đây là bảng giá xe kèm khuyến mãi và giá lăn bánh của Toyota Vios tháng 6/2019

Bảng giá xe kèm khuyến mãi, giá lăn bánh của Toyota Vios tháng 6/2019

Như vậy, so với mức giá xe hạng A VinFast Fadil 472 triệu đồng với bản cao cấp hiện nay và sẽ tăng lên 542 triệu đồng kể từ 1/9/2019 sắp tới thì Vios đang có mức giá quá hấp dẫn, tăng thêm lựa chọn cho người dùng.

theo Autobikes.vn