CEO Sieumua.com: Chúng tôi đang đi đúng hướng

Theo dõi VGT trên

Thành lập tháng 11/2011, khởi đầu là trang web bán hàng theo mô hình mua hàng theo nhóm (hay còn gọi là Group-buying), Zanado.com chuyển đổi mô hình kinh doanh thành trang web thương mại điện tử theo mô hình B2C ( Business to Customers) chuyên về lĩnh vực thời trang.

CEO Sieumua.com: Chúng tôi đang đi đúng hướng - Hình 1

Anh Phan Văn Sơn, CEO Zanado.com

Việc từ bỏ mô hình Group-buying trong giai đoạn tăng trưởng nóng và gia nhập vào thị trường thời trang vốn đã có nhiều doanh nghiệp lớn tham gia là quyết định khá khó hiểu của ban điều hành Zanado.com lúc bấy giờ, tuy nhiên theo ông Phan Văn Sơn, Giám đốc Điều hành Zanado.com cho rằng công ty hoàn toàn đúng khi đưa ra quyết định chuyển hướng.

Twenty.vn : Vì sao Zanado.com lại chuyển hướng và chọn kinh doanh mặt hàng thời trang làm chủ đạo?

Anh Phan Văn Sơn : Như đã biết, lúc mới thành lập, Zanado.com từng định vị mình là trang web Group-buying vì xu hướng này đang nóng và mô hình này dễ thu hút lượng truy cập đối với các trang web TMĐT mới thành lập. Tuy nhiên, chúng tôi nhanh chóng nhận ra rằng mô hình Group-buying không giữ chân khách hàng ở lại. Khi các sản phẩm giá rẻ, khách hàng có xu hướng mua mà không cần biết có dùng tới nó hay không vì thế họ cũng không quan tâm tới mua từ trang web nào. Bên cạnh đó, việc khó kiểm soát được chất lượng sản phẩm là điều khiến Zanado.com quyết tâm chia tay Group-buying.

Khoảng sáu tháng sau khi thành lập, chúng tôi đã chuyển dần sang mô hình B2C, còn vì sao chọn lĩnh vực thời trang là vì mặt hàng bán rất chạy trong giai đoạn Zanado.com còn là một trang mua hàng theo nhóm. Cho đến bây giờ, chúng tôi tin là Zanado.com đang đi đúng hướng.

Video đang HOT

Anh nói rằng Zanado.com đã đúng khi chuyển hướng, dựa vào đâu có thể chứng minh điều đó thưa anh ?

Hiện nay, chúng tôi đã cán mốc 1,000 đơn hàng một ngày với tỷ lệ hủy đơn hàng dưới 10%. Theo thống kê của Similarweb.com, công cụ đánh giá trang web khá uy tín của Israel, chúng tôi có khoảng một triệu lượt truy cập mỗi ngày. Hiện có khoảng 200 nhà cung cấp đang làm việc với zanado.com.

Nhiều trang web Group-buying hiện cũng theo xu hướng bán hàng thời trang như hotdeal.vn chẳng hạn, đó là chưa kể trang web khác chuyên về thời trang điển hình như zalora.vn, vậy đâu là điểm khác biệt của Zanado.com ? Doanh nghiệp và người mua hàng có được giá trị gì từ Zanado.com ?

Chúng tôi định vị mình là một trang web chỉ chuyên về thời trang trong mắt người sử dụng, đó là điểm khác biệt đầu tiên về mặt truyền thông. Về lợi ích thực tế đối với người sử dụng, chúng tôi cung cấp nguồn hàng đã qua kiểm tra kỹ lưỡng, trước Tết, Zanado.com từng thu hồi hơn 90 mẫu bị lỗi từ nhà cung cấp. Chúng tôi có một hệ thống lưu trữ lỗi thường gặp của các nhà cung cấp để đảm bảo các lỗi đó không bị lặp lại khi đưa đến khách hàng lần thứ hai. Ngoài ra, chúng tôi có các chương trình hỗ trợ như khách hàng được quyền đổi trả trong vòng 30 ngày đối với một số sản phẩm, các sản phẩm bị lỗi khách hàng sẽ được miễn phí đổi trả bao gồm phí nhân viên đến thu hàng hoặc phí chuyển qua đường bưu điện.

Về phía doanh nghiệp, chúng tôi luôn khuyến khích doanh nghiệp đưa hàng với số lượng nhỏ ban đầu đề dò xét thị trường, nếu bán được mới tăng số lượng. Chúng tôi cũng có chính sách thanh toán linh hoạt, hai ngày trong tuần. Zanado.com không muốn chiếm dụng vốn của khách hàng.

Ông có nhắc nhiều đến hệ thống công nghệ thông tin (CNTT), nó đóng vai trò như thế nào với hoạt động của Zanado.com ?

Là một trang web B2C mới lúc bấy giờ, Zanado.com ý thức rằng để giữ chân khách hàng và thu hút doanh nghiệp, nguồn hàng phải đảm bảo và thời gian thanh toán cho doanh nghiệp phải nhanh. Chính vì thế chúng tôi tập trung xây dựng hệ thống CNTT để kiểm soát hàng lỗi hàng hóa và hỗ trợ quy trình thanh toán, chăm sóc khách hàng và marketing.

Bên cạnh đó, có hệ thống CNTT hỗ trợ giúp chúng tôi đáp ứng số lượng đơn hàng tăng cao trong khi chi phí nhân lực là không đổi. Hiện Zanado.com có khoảng 100 người, không tính bộ phận giao hàng vì đã thuê ngoài, phục vụ 1,000 đơn hàng. Cùng nguồn nhân lực đó, chúng tôi có thể đáp ứng nhu cầu gấp ba lần hiện tại, tức 3,000 đơn hàng.

Hệ thống của chúng tôi cũng hỗ trợ theo dõi được hiệu quả, năng suất của từng nhân viên, bộ phận để áp dụng KPI lương thưởng phù hợp. Ví dụ chúng tôi có thể biết được từng nhân viên xác nhận bao nhiêu đơn hàng, gọi bao nhiêu cuộc điện thoại, tỷ lệ thành công trên số đơn hàng xử lý. Biết được từng chương trình quảng cáo, nhân viên marketing nào hoạt động hiệu quả ra sao. Từ đó việc chăm sóc khách hàng sẽ tốt hơn, hiệu quả marketing cao hơn.

CEO Sieumua.com: Chúng tôi đang đi đúng hướng - Hình 2

Có thể thấy các giá trị các sản phẩm trên Zanado.com hiện nay có mức giá trung bình từ 200 đến 300 ngàn đồng, đây là phân khúc trung bình. Trong thời gian tới zanado.com có chiến lược nào để nâng cao giá trị mỗi đơn hàng thưa anh ?

Theo chiến lược phát triển của Zanado.com trong thời gian tới, để nâng giá trình trung bình các đơn hàng trên Zanado.com hiện nay, các doanh nghiệp hiện đang hợp tác với chúng tôi sẽ đưa vào các sản phẩm phụ kiện thời trang, giả sử một doanh nghiệp bán quần jean, sẽ bán thêm thắt lưng, hay giày chẳng hạn.

Bên cạnh đó, chúng tôi hiện đang điều hành trang web Tofaco.com. Đây cũng là một trang B2C về thời trang nhưng với các thương hiệu có tên tuổi hơn như Foci, Wow, Larvana…Giá trị trung bình của các mặt hàng ở tofaco.com cao hơn Zanado.com từ 30-40%. Trong thời gian tới, chúng tôi sẽ tích hợp tofaco.com vào zanado.com để dễ quản lý và chạy các chương trình truyền thông hiệu quả. Chiến lược này cũng giúp giữ chân khách hàng của zanado.com hiện tại, khi cần một phong cách thời trang mới, họ có thể tìm đến tofaco.com.

Ngoài ra, chúng tôi đã phát triển đội ngũ R&D trong ngành thời trang. Đội ngũ này sẽ tìm kiếm các xu hướng thời trang ở các khu vực lân cận như Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản…nghiên cứu các số đo phù hợp với dáng người Việt Nam sau đó zanado.com sẽ tự sản xuất ra thị trường hoặc tư vấn cho các doanh nghiệp đối tác hiện nay. Về mức giá, chúng tôi chưa thể tiết lộ nhưng chắc chắn là phải hợp lý.

Người ta nói nhiều đến xu hướng Bigdata (tạm dịch là Dữ liệu lớn) trong TMĐT vài năm trở lại đây. Anh đánh giá như thế nào về tầm ảnh hưởng của xu hướng này đối với chính Zanado.com ?

Đối với lĩnh vực TMĐT, BigData được ứng dụng khá hữu hiệu trong hệ thống Remarketing (tiếp thị lại) và Recommender Systems (tạm dịch là hệ thống khyến nghị). Theo đó, Recommender Systems sẽ đưa ra các lời khuyên mua hàng cho người sử dụng dựa trên thói quen mua hàng, xu hướng thời trang, sở thích của người đó…mục tiêu là để tăng doanh số bán hàng với chi phí tiếp thị thấp nhất. Dữ liệu về người dùng càng nhiều, việc đưa ra khuyến nghị càng có hiệu quả. Remarketing sẽ giúp chúng tôi tiếp cận và đeo bám khách hàng đã truy cập website của chúng tôi.

Trong môi trường cạnh tranh gay gắt như ngành thời trang trực tuyến ở Việt Nam, việc sỡ hữu một hệ thống Recommender Systems tốt sẽ là lợi thế cạnh tranh không hề nhỏ đối với Zanado.com. Chúng tôi đang từng bước thực hiện công nghệ này.

Xin cảm ơn anh

Công Sang (theo twenty)

Những nàng mèo nóng bỏng trong WoW

Những nàng mèo nóng bỏng trong WoW - Hình 1
Những nàng mèo nóng bỏng trong WoW - Hình 2 Những nàng mèo nóng bỏng trong WoW - Hình 3 Những nàng mèo nóng bỏng trong WoW - Hình 4 Những nàng mèo nóng bỏng trong WoW - Hình 5 Những nàng mèo nóng bỏng trong WoW - Hình 6

Theo VNE

Bạn thấy bài viết này có hữu ích không?
Có;
Không

Tin liên quan

Tin đang nóng

Chấn động vụ đánh ghen ngay tại rạp Việt dịp Tết, tình tiết y hệt phim Trấn Thành khiến 3,6 triệu người quá sốcChấn động vụ đánh ghen ngay tại rạp Việt dịp Tết, tình tiết y hệt phim Trấn Thành khiến 3,6 triệu người quá sốc
21:52:25 02/02/2025
Chê phim Tết nhạt, Quốc Thuận bị đào lại phát ngôn về đàn em sao hạng A, "nói nhiều miệng không kịp kéo da non"Chê phim Tết nhạt, Quốc Thuận bị đào lại phát ngôn về đàn em sao hạng A, "nói nhiều miệng không kịp kéo da non"
21:56:12 02/02/2025
Ảnh hiếm của diễn viên Việt bên chồng ngoại quốc, vẫn giữ 1 nguyên tắc dù từng vướng nghi vấn làm vợ 2Ảnh hiếm của diễn viên Việt bên chồng ngoại quốc, vẫn giữ 1 nguyên tắc dù từng vướng nghi vấn làm vợ 2
23:30:59 02/02/2025
Diễn viên Xuân Nghị gầy sọp sau biến cố, tìm tới Phật pháp và ăn chayDiễn viên Xuân Nghị gầy sọp sau biến cố, tìm tới Phật pháp và ăn chay
21:35:07 02/02/2025
Lê Giang lộ diện sau ồn ào Quốc Thuận chê Bộ Tứ Báo Thủ, Trấn Thành nói đúng 1 câuLê Giang lộ diện sau ồn ào Quốc Thuận chê Bộ Tứ Báo Thủ, Trấn Thành nói đúng 1 câu
22:09:17 02/02/2025
Lê Giang bật khóc trước hàng trăm khán giả giữa lùm xùm phim Trấn Thành nhận bão chê baiLê Giang bật khóc trước hàng trăm khán giả giữa lùm xùm phim Trấn Thành nhận bão chê bai
21:49:40 02/02/2025
Vợ chồng Việt Hương - Hoài Phương đón tết trong căn biệt thự 'khủng'Vợ chồng Việt Hương - Hoài Phương đón tết trong căn biệt thự 'khủng'
23:25:16 02/02/2025
Độc lạ có thật 100%: Sao nam Vbiz đi bộ hơn 100km, suốt 20 tiếng về diện kiến gia đình bạn gái!Độc lạ có thật 100%: Sao nam Vbiz đi bộ hơn 100km, suốt 20 tiếng về diện kiến gia đình bạn gái!
23:36:10 02/02/2025

Tin mới nhất

Nâng cao và biến đổi hình ảnh của bạn bằng trình chỉnh sửa video trực tuyến CapCut

Nâng cao và biến đổi hình ảnh của bạn bằng trình chỉnh sửa video trực tuyến CapCut

15:45:56 16/01/2024
Đã đến lúc bỏ lại các công cụ chỉnh sửa cũ và chấp nhận giải pháp thay đổi cuộc chơi. Gặp gỡ Trình chỉnh sửa video trực tuyến CapCut - giải pháp sẽ nâng cao, nâng cao và cách mạng hóa thế giới sáng tạo nội dung trực quan của bạn
Cách đăng Facebook để có nhiều lượt thích và chia sẻ

Cách đăng Facebook để có nhiều lượt thích và chia sẻ

22:01:27 21/12/2022
Chắc hẳn là ai trong chúng ta cũng luôn muốn các bài đăng trên Facebook có được nhiều lượt thích và chia sẻ. Tuy nhiên, làm thế nào để tối ưu bài đăng thì không phải ai cũng biết
Thêm nhiều bang của Mỹ cấm TikTok

Thêm nhiều bang của Mỹ cấm TikTok

21:03:46 21/12/2022
Louisiana và Tây Virginia là hai bang mới nhất cấm công chức sử dụng TikTok trên thiết bị công do lo ngại Trung Quốc có thể theo dõi người Mỹ và kiểm duyệt nội dung
Microsoft cấm khai thác tiền điện tử trên các dịch vụ đám mây để bảo vệ khách hàng

Microsoft cấm khai thác tiền điện tử trên các dịch vụ đám mây để bảo vệ khách hàng

20:03:41 21/12/2022
Microsoft đã cập nhật thỏa thuận cấm khai thác tiền điện tử trên các dịch vụ trực tuyến của mình. Việc khai thác tiền điện tử trên dịch vụ của Microsoft cần có sự cho phép bằng văn bản của công ty, nhưng cũng chỉ nhằm mục đích thử nghiệ...
Facebook trấn áp hàng loạt công ty phần mềm gián điệp

Facebook trấn áp hàng loạt công ty phần mềm gián điệp

20:01:24 21/12/2022
Meta (công ty mẹ của Facebook) cho biết họ đã ngăn chặn không dưới 200 hoạt động bí mật, trấn áp hàng loạt công ty phần mềm gián điệp kể từ năm 2017 tại khoảng 70 quốc gia
Meta đối mặt cáo buộc vi phạm các quy tắc chống độc quyền với mức phạt 11,8 tỷ đô

Meta đối mặt cáo buộc vi phạm các quy tắc chống độc quyền với mức phạt 11,8 tỷ đô

19:01:39 21/12/2022
Ủy ban Châu Âu - cơ quan điều hành của EU cho biết, đã phát hiện Meta vi phạm các quy tắc chống độc quyền của EU bằng cách bóp méo sự cạnh tranh trên thị trường quảng cáo trực tuyến. Meta có thể phải đối mặt với khoản tiền phạt lên tới ...
Không cần thăm dò, Musk nên sớm từ chức CEO Twitter

Không cần thăm dò, Musk nên sớm từ chức CEO Twitter

15:01:33 21/12/2022
Người dùng Twitter, các nhà đầu tư Tesla và chuyên gia phân tích trong ngành đều cho rằng Elon Musk nên sớm từ chức CEO Twitter
Đại lý Việt nhập iPhone 14 kiểu 'bia kèm lạc'

Đại lý Việt nhập iPhone 14 kiểu 'bia kèm lạc'

14:01:42 21/12/2022
Muốn nhập được các mẫu bán chạy như iPhone 14 Pro/Pro Max, các chuỗi đại lý bán lẻ ủy quyền của Apple bắt buộc phải nhập thêm hàng loạt phụ kiện đi kèm
Khai trương hệ thống vé điện tử và dịch vụ trải nghiệm thực tế ảo XR tại Quần thể Di tích Cố đô Huế

Khai trương hệ thống vé điện tử và dịch vụ trải nghiệm thực tế ảo XR tại Quần thể Di tích Cố đô Huế

09:38:18 21/12/2022
Sáng 20/12, tại Ngọ Môn, Đại Nội Huế, Trung tâm Bảo tồn Di tích Cố đô Huế đã tổ chức Lễ Khai trương Hệ thống vé điện tử và dịch vụ trải nghiệm thực tế ảo XR
'Dở khóc dở cười' với tính năng trợ giúp người bị tai nạn ôtô của Apple

'Dở khóc dở cười' với tính năng trợ giúp người bị tai nạn ôtô của Apple

09:37:54 21/12/2022
Tính năng phát hiện tai nạn ôtô mới ra mắt trên Apple iPhone và Apple Watch sẽ tự động tìm kiếm sự trợ giúp từ bộ phận cấp cứu khi có nguy cơ xảy ra tai nạn
Xiaomi sa thải hàng nghìn nhân sự

Xiaomi sa thải hàng nghìn nhân sự

09:35:12 21/12/2022
Gã khổng lồ smartphone Trung Quốc Xiaomi đang lên kế hoạch sa thải 15% trong số hơn 30.000 nhân sự trong bối cảnh công ty gặp khó khăn
Apple sẽ bắt đầu sản xuất MacBook tại Việt Nam vào giữa năm 2023

Apple sẽ bắt đầu sản xuất MacBook tại Việt Nam vào giữa năm 2023

09:34:00 21/12/2022
Đối với Trung Quốc, việc mất vị trí độc quyền sản xuất MacBook tượng trưng cho vị thế công xưởng thế giới của Trung Quốc đang bị suy yếu

Có thể bạn quan tâm

Mùng 3 Tết, vừa nghe bạn nhậu gọi, chồng tôi vội vàng đánh xe đi theo tiếng gọi của anh em bất chấp người vẫn đang nồng nặc mùi rượu

Mùng 3 Tết, vừa nghe bạn nhậu gọi, chồng tôi vội vàng đánh xe đi theo tiếng gọi của anh em bất chấp người vẫn đang nồng nặc mùi rượu

Góc tâm tình

07:17:35 03/02/2025
Chẳng lẽ ngày Tết tôi lại kể ra chuyện không ra thể thống gì của nhà mình nhưng mà hơn chục năm qua tôi nín nhịn đến mức sắp sửa nổ tung mất rồi rồi.
Tài xế ô tô chờ 7 tiếng chưa qua được phà Cát Lái tối mùng 5 Tết

Tài xế ô tô chờ 7 tiếng chưa qua được phà Cát Lái tối mùng 5 Tết

Tin nổi bật

07:16:43 03/02/2025
Nhiều tài xế né kẹt xe trên cao tốc chuyển lộ trình về hướng phà Cát Lái để qua TPHCM khiến bến phía Đồng Nai ùn tắc kéo dài, chiều ngày 2/2 (mùng 5 Tết)
Vấn nạn doanh nghiệp 'ma': Thách thức đối với kinh tế và pháp luật

Vấn nạn doanh nghiệp 'ma': Thách thức đối với kinh tế và pháp luật

Pháp luật

07:13:25 03/02/2025
Theo chuyên gia, việc thành lập các doanh nghiệp ma nhằm trốn thuế và bán hóa đơn khống đang trở thành vấn đề nhức nhối và gây nhiều tổn thất nghiêm trọng.
Bận đi công tác xuyên Tết, mẹ gửi con về quê nhờ ông bà chăm, sau vài ngày đón về mà ngã ngửa

Bận đi công tác xuyên Tết, mẹ gửi con về quê nhờ ông bà chăm, sau vài ngày đón về mà ngã ngửa

Netizen

07:08:25 03/02/2025
Câu chuyện kể về một người mẹ nó ở Trung Quốc, đúng ngày Tết lại có chuyến công tác đột xuất nên đành gửi con về cho bố mẹ ở quê chăm nom giúp.
Hàn Quốc thành lập bộ tư lệnh hạm đội mới đối phó với Triều Tiên

Hàn Quốc thành lập bộ tư lệnh hạm đội mới đối phó với Triều Tiên

Thế giới

07:06:49 03/02/2025
Hạm đội mới trực thuộc Hải quân Hàn Quốc sẽ được trang bị các tàu khu trục tiên tiến để đối phó tốt hơn với các mối đe dọa từ Triều Tiên.
Sao Việt là bạn thân Trấn Thành: "Tôi xem phim thấy dở thì tôi nói là 'dở', chứ mắc gì tôi phải khen nó hay?"

Sao Việt là bạn thân Trấn Thành: "Tôi xem phim thấy dở thì tôi nói là 'dở', chứ mắc gì tôi phải khen nó hay?"

Sao việt

07:00:07 03/02/2025
Hoa hậu Vbiz này thẳng thắn lên tiếng chia sẻ quan điểm xoay quanh ồn ào MC Quốc Thuận nghi chê bai phim Trấn Thành.
Triệu Lộ Tư lộ diện với tình trạng bất ngờ giữa lúc hàng triệu người đuổi khỏi showbiz vì marketing lố bệnh tật

Triệu Lộ Tư lộ diện với tình trạng bất ngờ giữa lúc hàng triệu người đuổi khỏi showbiz vì marketing lố bệnh tật

Sao châu á

06:52:28 03/02/2025
Studio cập nhật hình ảnh mới của Triệu Lộ Tư giữa lúc cô bị công chúng xứ tỷ dân tẩy chay vì marketing bệnh tật quá đà, phản cảm
Ngắm vịnh Bái Tử Long kỳ ảo khi xuân về

Ngắm vịnh Bái Tử Long kỳ ảo khi xuân về

Du lịch

06:46:44 03/02/2025
Thiên nhiên đã ưu ái ban tặng Quảng Ninh một vịnh Hạ Long kiều diễm, lại hào phóng tặng thêm một vịnh Bái Tử Long trong trẻo kế bên
Pep Guardiola tiết lộ Busquets từ chối cơ hội thay thế Rodri

Pep Guardiola tiết lộ Busquets từ chối cơ hội thay thế Rodri

Sao thể thao

06:40:29 03/02/2025
Manchester City đã bận rộn trên thị trường chuyển nhượng tháng giêng nhưng Pep Guardiola thừa nhận ông không thể đạt thỏa thuận chiêu mộ cậu học trò cũ Sergio Busquets trong bối cảnh Rodri chấn thương.
Con gái nuôi Phi Nhung trở lại 'Solo cùng bolero' khiến Quang Lê phấn khích

Con gái nuôi Phi Nhung trở lại 'Solo cùng bolero' khiến Quang Lê phấn khích

Tv show

06:30:30 03/02/2025
Trở lại Solo cùng bolero để hỗ trợ cho thí sinh Nhất Minh, Quỳnh Trang được Quang Lê và dàn giám khảo khen ngợi vì sự trưởng thành sau thời gian hoạt động nghệ thuật.
Bữa sáng dinh dưỡng với bánh mì kẹp bò ngò tươi thơm ngon, nóng hổi

Bữa sáng dinh dưỡng với bánh mì kẹp bò ngò tươi thơm ngon, nóng hổi

Ẩm thực

06:29:30 03/02/2025
Bánh mì giòn tan, phủ sốt mayonnaise béo ngậy, cùng thịt bò đậm đà và rau củ tươi ngon sẽ khiến bất kỳ thực khách khó tính nào cũng phải xiêu lòng.