Bài toán kinh tế của Surface

Những dữ liệu gần đây cho thấy rằng thị trường PC vẫn chưa có được cú nhảy vọt với sự ra mắt của Windows 8. Những người theo dõi thị trường thường chứng kiến những cú nhảy vọt về doanh số bán hàng ở những lần ra mắt các phiên bản Windows trước. Những nhà cung cấp PC cũng mong chờ sự kích thích này để giải quyết hàng tồn đọng. Doanh số bán hàng cũng khá trì trệ trong thời gian qua, thể hiện ở bảng dưới đây:

Nếu chúng ta kết hợp thị trường PC truyền thống và thị trường máy tính bảng – hay có thể gọi là thị trường “máy tính cá nhân màn hình to và trung bình” – thì thị trường này cũng có sự tăng trưởng. Nhưng sự tăng trưởng này đến chủ yếu từ máy tính bảng. Khi nhìn ở bảng phân chia doanh số bán hàng (màu xanh là của máy tính bàng và màu nâu của máy tính truyền thống), sự dịch chuyển hướng về máy tính bảng là không thể chối cãi.

Câu hỏi được đặt ra là liệu Microsoft có thành công trong việc chuyển mình sang thị trường máy tính mới mẻ này không? Vấn đề của Microsoft không phải là ở hệ điều hành cho máy tính bàng, mà là tính kinh tế của cả hai hệ thống và phần mềm trên máy tính bảng đang ảnh hưởng đến lợi nhuận của họ.

Từ nhiều thập kỉ nay, một PC sẽ luôn được bán kèm với bản quyền của Windows và Office. Những con số thống kê là không chính xác nhưng chúng ta có thể lấy doanh thu của Windows và Office chia cho doanh số PC để ra được con số trung bình.

Đồ thị này cho thấy doanh thu của Windows trên mỗi PC đang khá ổn định trong 3 năm qua và Office đang dẫn trước 1 chút. Ở quý gần đây nhất, Windows thu về được 52$ cho mỗi PC và đối với Office là 67$.

Vấn đề của Microsoft là việc bán 50$ cho hệ điều hành và 70$ cho một bộ ứng dụng với một máy tính bảng giá chỉ 200$ với người dùng cuối là không thể được.

Thứ nhất, các OEM (nhà sản xuất thiết bị gốc) không thể trả 50$ cho Microsoft trên mỗi thiết bị khi họ đang phải cạnh tranh với những thiết bị Android miễn phí về hệ điều hành. Tại sao phải bỏ thêm tiền cho nguyên liệu khi không có khả năng tăng giá sản phẩm và do đó dẫn đến thiệt hại về lợi nhuận?

Thứ hai, những người tiêu dùng sẽ khó chấp nhận việc bỏ ra 67$ để mua bản quyền Office khi ở hầu hết các máy tính bảng, những ứng dụng tương tự thường là miễn phí hoặc giá chỉ dưới 10$. (Apple tính phí 9.99$ cho mỗi phiên bản iOS có tích hợp Pages, Numbers và Keynote mà có thể cài đặt trên nhiều thiết bị.)

Bài toán kinh tế cho máy tính bảng

Câu trả lời là Surface, thiết bị mà lợi nhuận cho phần mềm nằm ở phần cứng. Điều này giải thích cho vấn đề giá của Surface. Giá của Surface không hẳn quá thấp so với sản phẩm của Apple bởi Microsoft muốn giữ khoản lợi nhuận biên tương đương (30%). Với một sản phẩm 500$, đó là khoảng 150$. Sau khi trừ chi phí phần cứng và phát hành, chúng ta có thể đến khá gần với con số 120$, khoản tiền tương đương với lợi nhuận của Microsoft đạt được ở PC.

Điều này cũng giải thích sự không mặn mà của các đối tác. Những OEM thường cạnh tranh nhau về phần cứng sẽ phải giải quyết bài toán không có lợi nhuận (hay thậm chí là lỗ) sau khi trừ đi chi phí bản quyền và sẽ bắt buộc phải bỏ bớt những chi tiết trên phần cứng. Điều này có thể gây ảnh hưởng đến trải nghiệm của người dùng và khiến nền tảng Windows 8 chịu tiếng xấu.

Microsoft không thích cụm từ “hậu PC” bởi vì nó ám chỉ sự kết thúc thời đại của PC. Họ thích ý nghĩ PC được biến đổi thành một yếu tố hình thức mới mà đóng vai trò tương tự như trước. Tuy nhiên, ngoài yếu tố hình thức, tính di động là sự đột phá so với hình thức PC cũ.

Những phân tích kinh tế của các thiết bị giải thích cho chiến lược của Surface. Câu hỏi còn lại là Microsoft có thể bán được bao nhiêu Surface để duy trì doanh thu của họ.

Theo Genk