Traphaco gia nhập thị trường mới, quy mô gần 5 tỷ USD
Từ mùa hè 2020, thị trường nước giải khát Việt có thêm một tân binh: Trà Thảo dược Boganic do Công ty cổ phần Traphaco (mã TRA), phát triển. Thị trường hàng tiêu dùng nhanh này có quy mô ước gần 5 tỷ USD.
Trà Thảo dược Boganic với vị ngọt thanh, hương mật ong tự nhiên, được chiết xuất từ lá Actiso Sapa tươi xanh, Rau đắng đất, Bìm bìm, 100% thảo dược thiên nhiên đạt chuẩn GACP-WHO, có tác dụng giúp giải nhiệt, thanh lọc, mát gan. Nhiều người tiêu dùng đ.ánh giá, uống trà thảo dược Boganic hàng ngày mang lại cảm giác sảng khoái tự nhiên, vừa có tác dụng giải khát, vừa chữa bệnh.
Đây là dòng sản phẩm mới của Công ty cổ phần Traphaco, lấy cảm hứng từ việc khai thác thế mạnh thương hiệu, đặc biệt là sản phẩm thuốc bổ gan Boganic, song song với việc nghiên cứu, đ.ánh giá tiềm năng với thị trường, xu hướng tiêu dùng của khách hàng cũng như mức độ phù hợp với khả năng của công ty.
Trà thảo dược Boganic được tin dùng
Sau 2 tháng bày bán trên các kệ hàng, Trà Thảo dược Traphaco Boganic bước đầu đã được thị trường đón nhận tích cực, tỷ lệ người mua lại sản phẩm tháng sau cao hơn tháng trước.
Ông Lê Trung Thành, nguyên phó tổng giám đốc Pepsi Việt Nam, cho biết, thị trường nước giải khát Việt Nam có quy mô gần 5 tỷ USD mỗi năm. Các sản phẩm nước uống thì nhiều nhưng thực sự tốt cho sức khỏe (như một dạng thực phẩm bổ sung) lại chưa có. Bởi vậy, gia nhập thị trường nước giải khát là một bước đi đột phá, ra khỏi vùng an toàn để thử thách trong một lĩnh vực hoàn toàn mới của Traphaco.
“Nước uống tốt cho sức khỏe rất phổ biến ở Mỹ, châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc… Việt Nam cũng sẽ không nằm ngoài xu hướng này”, ông Lê Trung Thành nhìn nhận.Với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành hàng nước giải khát, chuyên gia này chỉ ra đại dương xanh của Traphaco, khi tại Mỹ có tới 80% người dân có thói quen uống nước đóng chai, tại Thái Lan là khoảng 60%, còn lại Việt Nam mới chỉ có 25%. Bởi vậy, đây chính là cơ hội lớn cho ai biết nắm bắt sớm.
Trước mắt, Traphaco sẽ sử dụng kênh phân phối chính là hơn 20.000 nhà thuốc bán lẻ trên toàn quốc, bên cạnh đó dần đưa sản phẩm vào các cửa hàng tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi…
Video đang HOT
Đây là bước đi dũng cảm của Ban lãnh đạo Traphaco, theo đ.ánh giá của ông Lê Trung Thành bởi sản xuất và kinh doanh thuốc khác hoàn toàn so với sản phẩm giải khát, từ sản xuất tới thị hiếu, mẫu mã, tiếp thị và kênh phân phối sản phẩm.
Nhìn nhận về việc Traphaco mạnh tay đầu tư cho ngành nước giải khát, chuyên gia tư vấn chiến lược, ông Trần Vinh Dự, Phó Tổng Giám đốc EY Consulting Việt Nam cho hay, “Bối cảnh COVID-19 đang diễn biến phức tạp khiến triển vọng kinh doanh ít nhất trong 5 năm tới sẽ khó đoán”. “Do đó, ngoài câu chuyện tối ưu chi phí, tối ưu hóa các quy trình, các nhà lãnh đạo hãy tập trung để nhìn thấy cơ hội và mạnh dạn đi theo nó. Ở đây bản lĩnh của ban lãnh đạo doanh nghiệp cho phép có những quyết sách kịp thời, nếu không cơ hội tăng trưởng sẽ tuột khỏi tầm tay”.
Thị trường nước giải khát của Việt Nam tăng bình quân 8,4% trong giai đoạn 2015-2019 với quy mô doanh thu năm 2019 đạt hơn 123.558 tỷ đồng (khoảng 5,3 tỷ USD). Euromonitor dự báo, năm 2020 doanh thu ngành nước giải khát đạt tới 5,8 tỷ USD và tăng trưởng bình quân giai đoạn 2020-2023 là 6,3%.
Bên cạnh việc mở ra một ngành hàng mới có tiềm năng lớn, trà thảo dược Boganic còn có ý nghĩa lớn với người nông dân, đồng bào dân tộc các vùng nguyên liệu của Traphaco. Bởi sử dụng nguyên liệu sạch từ các vùng trồng trong nước, trà thảo dược Boganic nếu được sản xuất ở quy mô lớn sẽ giúp sinh kế người dân các địa phương cải thiện đáng kể.
Người dân các vùng nguyên liệu được hưởng lợi từ trà thảo dược Boganic
Traphaco lâu nay đã trở thành doanh nghiệp tiên phong về phát triển bền vững khi tạo ra những mô hình điển hình về phát triển kinh tế gắn với cây dược liệu. Ở đó, bà con nông dân được thu mua cây dược liệu với giá cao hơn thị trường 10%, được khuyến khích và hướng dẫn các vùng trồng đạt chuẩn GAP (trồng sạch) để đạt giá cao hơn. Người dân nhiều địa phương đã cải thiện đời sống, có thu nhập tốt hơn, sau khi tham gia vùng trồng nguyên liệu của Traphaco.
Box:
Với hơn 20 năm được tin dùng và luôn đứng số 1 thị trường thuốc gan mật, thuốc bổ gan Boganic của Traphaco giúp tăng cường giải độc, bảo vệ gan cho nhiều thế hệ người Việt; chiếm trọn lòng tin của khách hàng nhờ chất lượng và hiệu quả của sản phẩm.
Để cho ra đời Trà Thảo dược Boganic, Traphaco đã mất tới gần 2 năm nghiên cứu thị trường, đ.ánh giá cảm quan, đ.ánh giá mùi vị thử trực tiếp người tiêu dùng toàn quốc, để lựa chọn được hương vị sản phẩm, có vị ngon, mức độ ưa thích và sẵn sàng mua hàng đối với người tiêu dùng, mà vẫn đảm bảo tác dụng mát gan, tốt cho sức khỏe.
Áp dụng công nghệ hiện đại trong sản xuất, Trà Thảo dược Boganic tiếp tục khẳng định thương hiệu Traphaco – sáng tạo sản phẩm xanh bảo vệ sức khỏe con người.
Traphaco: Triển vọng sớm về đích kế hoạch năm
Với việc hoàn thành được 65% kế hoạch doanh thu và 78,5% kế hoạch lợi nhuận đề ra sau 9 tháng, Công ty cổ phần TRAPHACO (TRA) dự báo sẽ sớm về đích kế hoạch kinh doanh năm nay khi quý 4 theo chu kỳ sẽ là cao điểm ghi nhận doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp.
Kết thúc quý 3/2020, Báo cáo tài chính của TRA cho biết công ty đã đạt 460 tỷ đồng doanh thu, tăng 22,4% so với cùng kỳ năm trước. Biên lợi nhuận gộp cải thiện thêm 0,7 điểm phần trăm, đạt 54,3% giúp lợi nhuận gộp thu về đạt 249,8 tỷ đồng, tăng trưởng 23,8% so với cùng kỳ.
Mặc dù các chi phí bán hàng, quản lý cũng có xu hướng tăng nhưng mức tăng tốt của lợi nhuận gộp cùng chi phí tài chính, cụ thể là lãi vay giảm hơn 40% vẫn giúp Công ty thu về 64,6 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế, tăng 52% so với cùng kỳ2019, phần lợi nhuận sau thuế giành cho cổ đông công ty mẹ đạt 48,5 tỷ đồng, tăng trưởng 54,4%.
Lũy kế 9 tháng đầu năm TRA đã đạt 1.309,7 tỷ đồng doanh thu và 178,6 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế, dù chỉ tăng 11,4% về doanh thu nhưng tăng đến 32,5% về lợi nhuận so với cùng kỳ 2019. So với mục tiêu 2.000 tỷ đồng doanh thu hợp nhất và lợi nhuận sau thuế 180 tỷ đồng mà đại hội đồng cổ đông đề ra, đến nay công ty đã hoàn thành được 65% kế hoạch doanh thu và 78,5% kế hoạch lợi nhuận cả năm. Biên lợi nhuận gộp 9 tháng duy trì ở mức cao, trên 53%-tương đương cùng kỳ năm ngoái.
Bên cạnh kết quả kinh doanh tích cực, báo cáo tài chính của TRA cũng cho thấy công ty tiếp tục duy trì được cấu trúc tài chính tốt với dư nợ vay ngắn và dài hạn đến cuối quý 3/2020 ở mức 107,7 tỷ đồng, giảm 36,7 tỷ đồng so với đầu năm. Tỷ lệ nợ vay trên tổng nguồn vốn ở mức thấp với chỉ 6,9%. Chi phí lãi vay chiếm chỉ hơn 5% lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh mang lại.
Đáng chú ý, các khoản nợ vay của TRA hiện đều là khoản vay dài hạn để đầu tư nâng cấp cho các dây chuyền tại nhà máy tân dược Hưng Yên và nhà máy Traphaco Sapa. Công ty hiện đã hoàn toàn chủ động được nguồn vốn lưu động mà không cần phụ thuộc vào nợ vay ngắn hạn nhờ dòng t.iền hoạt động kinh doanh thặng dư đều đặn qua các năm, thậm chí cao hơn lợi nhuận sau thuế mang lại.
Sản xuất thuốc tại nhà máy tân dược Hưng Yên
Chẳng hạn như năm 2019, công ty có dòng t.iền kinh doanh là 217 tỷ đồng trong khi lợi nhuận sau thuế là 170,6 tỷ đồng, năm 2018, dòng t.iền hoạt động kinh doanh thu về là gần 169 tỷ đồng, tương đương lợi nhuận thu được. Công ty quản lý công nợ, tồn kho khá tốt với số ngày phải thu và tồn kho bình quân liên tục giảm xuống trong giai đoạn từ 2016 đến nay.
Với dòng t.iền tốt và xu hướng này trả nợ dần theo lộ trình hiện nay, tỷ lệ nợ vay cũng như chi phí lãi vay tiếp tục giảm dần trong thời gian tới. Điều này không chỉ giúp TRA giảm rủi ro tài chính do ít phụ thuộc vào vay nợ mà một mặt có thể tiếp tục duy trì khả năng chi trả cổ tức t.iền mặt cho cổ đông với tỷ lệ khoảng 30% mệnh giá như những năm qua, là mức tỷ suất cổ tức khá hấp dẫn so với thị giá cho nhà đầu tư. Mặt khác là tiếp tục tái đầu tư những hạng mục cần thiết mà không khiến cấu trúc tài chính gặp rủi ro cũng như chịu nhiều gánh nặng lãi vay.
TRAPHACO là một trong những thương hiệu dược hàng đầu Việt Nam, đặc biệt là trong mảng Đông dược với lợi thế từ chuỗi giá trị sản xuất khép kín từ vùng nguyên liệu, sản xuất đến phân phối. Những sản phẩm như Boganic, Hoạt huyết dưỡng não được người tiêu dung nhận biết cao. Mảng Tân dược với các sản phẩm thuốc nhỏ mắt, nhóm sản phẩm tăng miễn dịch và chăm sóc sức khỏe cá nhân đang được thị trường đón nhận tích cực và duy trì mức tăng trưởng kết quả kinh doanh 2 con số. Công ty cũng là một trong số những doanh nghiệp dược dược trên sàn niêm yết xét về các chỉ số hiệu suất sinh lời trên tổng tài sản, nguồn vốn cũng như các chỉ số hiệu quả hoạt động.
Trong điều kiện kinh doanh 2020 gặp rất nhiều khó khăn trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất, kinh doanh của các doanh nghiệp ngành dược nói chung, nhiều doanh nghiệp sụt giảm lợi nhuận, thậm chí báo lỗ, việc TRA duy trì doanh thu, lợi nhuận tăng trưởng cao được đ.ánh giá là kết quả kinh doanh rất tích cực, phản ánh hiệu quả của quá trình tái cơ cấu, nâng cao hiệu quả hoạt động trong thời gian qua.
Với việc đã hoàn thành được 78,5% kế hoạch lợi nhuận năm sau 9 tháng, TRA được kỳ vọng sẽ sớm về đích và vượt kế hoạch lợi nhuận đã đặt ra trong năm nay khi mà quý 4 theo chu kỳ sẽ là cao điểm ghi nhận doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp trong bối cảnh Việt Nam tiếp tục duy trì tốt việc kiểm soát dịch bệnh lây lan trong cộng đồng, giảm thiểu các tác động tiêu cực lên hoạt động sản xuất, kinh doanh của các doanh nghiệp.
Về dài hạn, việc đẩy mạnh phát triển mảng tân dược được kỳ vọng sẽ giúp TRA tiếp tục duy trì triển vọng tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận nhất là khi nhà máy Tân dược Hưng Yên hoàn tất quá trình đầu tư, nâng cấp lên chuẩn EU-GMP và có thể tham gia vào các gói thầu nhóm 1 và 2 ở kênh ETC có quy mô doanh thu và biên lợi nhuận tốt hơn.
Tập trung cho sản xuất và bán hàng, thích ứng với sự thay đổi mạnh của thị trường, TRA đã chứng minh chiến lược của mình đang đúng hướng. Kết quả kinh doanh khả quan của TRA trong các quý vừa qua cũng cho thấy rõ định hướng phát triển bền vững tiếp tục là kim chỉ nam trong các hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp.
Box: Các sản phẩm đông dược của TRA có ưu thế nhờ sự khác biệt về tiêu chuẩn chất lượng WHO-GACP của nguồn dược liệu, bởi vậy sản lượng bán ở cả kênh OTC và kênh ETC đều có sự cải thiện trong 3 quý đầu năm nay.
Bên cạnh đó, TRA còn chịu khó "làm mới" sản phẩm thông qua R&D, sáng tạo-đổi mới công thức thành phần và dạng bào chế, nhằm đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu của nhiều nhóm người tiêu dùng. Chẳng hạn như với sản phẩm chủ lực Boganic, TRA đã có thêm các dòng sản phẩm mới như: Trà thảo dược Boganic dạng đóng chai, Boganic Kid cho t.rẻ e.m, Boganic Premium cao cấp, ....
Bên cạnh mảng đông dược giữ vững vị thế đầu ngành, mảng tân dược của TRA đang cho thấy triển vọng tăng trưởng tích cực. Cụ thể, nhu cầu các sản phẩm tăng miễn dịch và chăm sóc sức khỏe cá nhân như Antot Thymo, Natri Clorid và T-B tăng cao trong bối cảnh dịch bệnh COVID-19 diễn biến phức tạp
Hay nhóm thuốc mắt Traphaco công nghệ Kín, gồm Quimoxi, Ofloxacin và Tobramycin tiếp tục ghi nhận mức tăng trưởng 2 con số từ năm 2019, các sản phẩm mới là Quimodex và Samaca được người tiêu dùng đ.ánh giá khá cao thể hiện qua tốc độ tăng trưởng đạt cao hơn mức trung bình của nhóm ngành. CAGR nhóm thuốc mắt ở Việt Nam được Euromonitor dự báo đạt 9,8%/năm giai đoạn 2019-2024.
Quý III, lợi nhuận sau thuế của TRA tăng 46% Doanh thu thuần của Công ty ước đạt 459 tỷ đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 51 tỷ đồng, tăng lần lượt 22% và 46% so với cùng kỳ. Lãnh đạo Công ty cổ phần Traphaco (mã TRA) cho biết, quý III, Công ty đạt tăng trưởng kép 2 con số. Cụ thể, doanh thu thuần của Công ty ước đạt 459 tỷ...
