Thế giới Di động dự kiến thu về vài nghìn tỷ từ bán đồng hồ, FPT Shop cũng nhập cuộc với mô hình tương tự shop-in-shop

Với hai mô hình mới nhất của FPT Shop, mở bán mắt kính và đồng hồ tại những cửa hàng hiện hữu lại nhận được kỳ vọng cao từ phía thị trường, điển hình là kết quả tích cực ghi nhận tại MWG

Mới đây, FPT Shop liên tục khai trương bán các dòng đồng hồ nhập khẩu tại một số cửa hàng. Tính đến hiện, FPT Shop có 5 cửa hàng của triển khai bán đồng hồ ở Tp.HCM theo mô hình Shop-in-shop, tận dụng lợi thế sẵn có về mặt bằng, nhân viên… nhằm tối ưu biên lãi (so với mô hình stand-alone shop).

Được biết, Công ty tương tự Thế giới Di động (MWG) nhắm đến phân khúc trung bình với các thương hiệu đến từ Đài Loan, Hong Kong (SK), Nhật Bản (Casio, Orient, Citizen, Kitten, Sinobi), Mỹ (Bulova, Tommy Hiffiger), Thụy Sỹ (Candino), Pháp (Freelook, Lacoste, Rossini), Nam Phi (Daniel Klein)… mức giá từ 150.000 đồng đến 14 triệu đồng/chiếc.

Theo chia sẻ từ đơn vị chủ quản FPT Retail (FRT), đây cũng là một trong những mô hình thử nghiệm của Công ty, nối tiếp những hình thức bán hàng xuyên biên giới (Fado), bán mắt kính, mỹ dược phẩm (F.Beauty) thời gian qua.

Ghi nhận, giữa bối cảnh ngành ICT dần bão hoà, chuỗi dược vẫn trong giai đoạn đầu tư, FPT Retail liên tục thử nghiệm những ngành hàng mới, tuy nhiên kết quả vẫn chưa được đáng kể, thậm chí có mảng phải dừng lại.

Đơn cử, việc bắt tay bán hàng điện máy với Nguyễn Kim sau khoảng 6 tháng triển khai đã dừng lại, theo giới quan sát do chưa đạt được thoả thuận chung; hay Fado nhiều ý kiến không hấp dẫn khi hầu hết các mô tả sản phẩm bằng tiếng Anh khiến khách hàng khó có thể đọc hiểu và thời gian giao hàng quốc tế dài.

Việc thiếu vắng những tín hiệu tốt khiến cổ phiếu FRT của Công ty liên tục rớt giá, tính riêng năm 2019 ‘bay hơi’ 64% vốn hoá, tương đương hơn 3.100 tỷ đồng. Hiện, FRT tiếp tục dò đáy mới, giao dịch tại mức 21.950 đồng/cp.

Giao dịch FRT 1 năm qua.

Tuy nhiên, với hai mô hình mới nhất, tương tự MWG, mở bán mắt kính và đồng hồ tại những cửa hàng hiện hữu lại nhận được kỳ vọng cao từ phía thị trường, điển hình là kết quả tích cực ghi nhận tại MWG.

Riêng về thi truơng đông hô chinh ngach tai Viẹt Nam, uơc tinh quy mo lên đến 700 triẹu – 1 ty USD va 4 triẹu san phâm/nam (tuong đôi phu hơp khi so sanh vơi cac nuơc trong khu vưc).

Đặc biệt, thi truơng đang phan manh dẫn đến tiềm năng tham gia là rất lớn với những đơn vị bắt đầu hệ thống lại. Truơc khi MWG tham gia, thị trường có tên tuổi PNJ la chuôi ban le lơn tham gia nhung chi tạp trung vao phan khuc cao câp.

Đi sau, phan khuc MWG huơng tơi la phan khuc binh dan (50 – 100 USD) va trung câp (200 – 400 USD): uơc tinh 2 phan khuc nay co quy mo 400 – 500 triẹu USD, chiêm 60 – 70% thi phân.

Môi shop đông hô MWG trung bình co doanh sô 10 – 20 san phâm/ngay vơi gia 1,5 triẹu đồng/san phâm va doanh thu trung binh 600 triẹu – 1 ty đồng/thang. Bien lơi nhuạn gọp cho mang đông hô uơc tinh 30% (thưc tê bien gọp mang đông hô co thê len tơi 50 – 100% tuy san phâm, uơc tinh đa tinh đên cac khuyên mai đê thuc đây doanh sô).

Luỹ kế đến tháng hết 11, có hơn 315 ngàn sản phẩm đồng hồ các loại được bán ra tại 227 cửa hàng kinh doanh đồng hồ (shop-in-shop trong Thế giới Di động và Điện Máy Xanh), tương đương với giá trị doanh thu gần 630 tỷ đồng.

Theo giới phân tích, viẹc mơ shop đông hô trong cưa hang Thế giới Di động đem lai 2 lơi ich chinh:

(i) Product bundling giưa đông hô thơi trang va điẹn thoai giup thuc đây doanh sô ban đông hô. Phân lơn khach hang mua đông hô tai MWG ban đâu khong co y đinh mua, nhung lai mua khi co offer hâp dân

(ii) Lơi thê vê mạt chi phi so vơi cac cưa hang chuyen ban đông hô (stand-alone shop): MWG co thê offer mưc gia tôt hon trong khi vân duy tri bien lơi nhuạn hâp dânMang đông hô: thi truơng quy mo nho nhung vân đem lai lơi nhuạn đang kê nhơ mo hinh shop-in-shop

Và vơi 500 cưa hang trong 2020, Chứng khoán Bảo Việt (BVSC) uơc tinh mang đông hô đem lai khoang 4.000 ty doanh thu va 500 ty lơi nhuạn.

Tri Túc

Theo Trí thức trẻ