Tại sao IBM nên bán lại mảng server cho Lenovo

IBM không còn mặn mà với các hoạt động kinh doanh có lợi nhuận biên thấp. Đó chính là lí do mà công ty này đã sẵn sàng loại bỏ mảng kinh doanh máy chủ doanh nghiệp được bán cho khách hàng cuối (commodity server), ví dụ như những server chạy trên bộ xử lý tương thích “ x86″ của Intel. Nếu Lenovo sẵn sàng mua lại mảng server của IBM này, đây sẽ là sự đánh dấu cuộc chia tay cuối cùng của IBM với ngành kinh doanh máy tính.

Chiến thắng cho cả hai:

Hoạt động mua bán này sẽ đem lại lợi ích cho cả hai bên. Lenovo đã mua lại hoạt động kinh doanh PC của IBM vào năm 2005 với giá 1,75 tỷ USD. Sau thương vụ này, Lenovo sẽ lập tức trở thành nhà sản xuất server x86 lớn thứ ba thế giới, sau ông lớn dẫn đầu là Hewlett-Packard và tiếp đó là Dell. Nhờ vào quyền lực tại thị trường trong nước, công ty của Trung Quốc này đã trở thành nhà sản xuất PC lớn thứ hai toàn cầu, theo báo cáo của IDC.

Việc có thêm mảng server x86 có ý nghĩa tuyệt đối với Lenovo, nó chứng tỏ rằng công ty vẫn có thể kiếm lời tốt với việc kinh doanh PC có lợi nhuận biên thấp. Với IBM, lợi ích của công ty này ngược hẳn lại. IBM sẽ tập trung sức mạnh vào việc bán các mainframe (máy chủ loại cực lớn) đắt tiền đem lại lợi nhuận cao hơn.

Mảng kinh doanh mainframe của IBM là lí do công ty này dẫn đầu tại thị trường server thế giới, ít nhất về doanh thu. Dẫn chứng là sản phẩm mainframe “System z” của IBM chiếm 12% tổng số doanh thu từ việc kinh doanh server trên toàn thế giới trong quý 4 năm 2012. Với việc làm mới dây chuyền sản xuất và giới thiệu sản phẩm mới (như là zEnterprise), doanh thu từ mainframe của IBM đã tăng 56% qua từng năm.

Lenovo sẽ là một đối tác tốt của IBM, vì công ty này không cạnh tranh trên bất kì thị trường nào mà IBM quan tâm, gồm có phần mềm và các dịch vụ công nghệ thông tin. Nếu người mua là HP hay Oracle, mọi chuyện sẽ hoàn toàn khác.

Sự sụp đổ của thị trường server:

IBM mong muốn mình không phải là một phần của sự sụp đổ sắp tới của thị trường server. Ngày càng có nhiều công ty từ bỏ server để chuyển sang máy chủ đám mây, đồng nghĩa với việc số lượng server được bán ít hơn. Bên cạnh đó, các công ty Internet với những server mạnh như Facebook và Google đã mua các loại máy chủ giá rẻ được làm theo yêu cầu của khách hàng (customized white-box servers). Điều này sẽ đe dọa hình thức bán hàng truyền thống của HP, Dell và IBM.

Không ai ngoài IBM và Lenovo biết được thương vụ này trị giá bao nhiều, nhưng theo một nguồn tin thân cận, nó sẽ có giá từ 2,5 – 4,5 tỷ USD, tùy vào giá trị tài sản và nợ bao gồm.

Lenovo đã sẵn sàng để tiến lên:

Không phải ai cũng đồng ý rằng IBM sẽ hưởng lợi nhiều từ việc bán đi x86. Nhà phân tích Sergis Mushell đã nói rằng nều không có x86, IBM chỉ còn lại những dàn máy chạy hệ xử lý Power, và nhu cầu cho sản phẩm này đang đi xuống.

Trong khi đó, Lenovo đang rất có tham vọng vươn lên với thị trường PC. Năm ngoái, công ty đã thông báo hợp tác với EMC, Lenovo có dự định giới thiệu server x86 bao gồm hệ thống bộ nhớ của EMC. Lenovo đã đồng ý bán cho EMC sản phẩm mạng lưới bộ nhớ tại Trung Quốc như một phần trong thỏa thuận.

Với một tương lại tươi sáng khi sở hữu được x86, Lenovo có thể sẵn sàng đưa ra những lời đề nghị mà IBM khó có thể từ chối.

Theo GenK