Săn nhà triệu đô: Nữ môi giới BĐS bật mí cách xử trí khi khách hàng nam rủ đi nghỉ dưỡng rồi mới chốt căn

PV08:52 18/06/2022

Nhà môi giới Thanh Huyền đã có cách xử lý dí dỏm khi giám khảo Midu đưa ra tình huống giả định.

Trải qua nhiều thử thách về kiến thức, kỹ năng cần có của một nhà môi giới bất động sản, Top 4 phải đối mặt với thử thách mời khách, thuyết trình và chốt giao dịch tại sự kiện mở bán dự án Grand Mercure Hoi An trong tập 11 của chương trình Săn nhà triệu đô.

Trước một đề thi lớn là tập hợp của tất cả các nhiệm vụ đã từng trải qua trước đó, Top 4 sẽ ứng dụng vào thực tế như thế nào để chốt được giao dịch triệu đô và giành được ngôi vị Quán quân của chương trình?

Nhà môi giới Thiên Ân

Nhà môi giới Công Huệ

Nhà môi giới Quốc Long

Nhà môi giới Thanh Huyền.

Video đang HOT

Ghi nhận những góp ý của Shark Hưng từ tập 1 của chương trình, trong phần thi Chung kết, nữ môi giới xinh đẹp Thanh Huyền đã búi tóc lên gọn gàng.

Chọn Midu là người đặt câu hỏi trong phần vấn đáp, nữ môi giới ngay lập tức nhận được ý kiến cho rằng cô vào được vòng Chung kết là nhờ ngoại hình. Đáp lại, Thanh Huyền thẳng thắn cho biết ngoại hình là một loại năng lực và cô tự hào vì điều đó. Cô cũng tin rằng những người xem cũng công nhận điều đó ở mình.

Trước tình huống có một khách nam muốn nữ môi giới đi nghỉ dưỡng cùng rồi mới ký hợp đồng chốt căn tại đó, Thanh Huyền nêu quan điểm khách hàng có thể có rất nhiều yêu cầu đề nghị nên cô sẽ tìm hiểu kỹ xem khách hàng muốn đi nghỉ dưỡng với mục đích như thế nào. Và cô có thể tổ chức những buổi nghỉ dưỡng để khách hàng có niềm vui với bạn bè, gia đình.

“Ví dụ bây giờ ảnh đang đứng trước mặt em, thì không lẽ em hỏi anh ấy đi nghỉ dưỡng với mục đích gì hả?” – Midu thắc mắc.

“Thì em bảo là bây giờ anh muốn mua thì anh cứ ký đi đã, xong rồi mình sẽ nói chuyện sau”, Thanh Huyền dí dỏm trả lời.

Trước đó, trong phần thuyết trình dự án Grand Mercure Hội An ở đầu tập 11, Top 4 thí sinh thể hiện ngang sức, ngang tài – người giới thiệu vẻ đẹp Hội An, người tạo điểm chạm cảm xúc, người đưa ra con số biết nói. Kết thúc phần thi thuyết trình, bài trình bày của Quốc Long được Giám khảo Hải Đăng đánh giá xuất sắc và cũng được khách hàng tham gia sự kiện mở bán yêu thích với con số bình chọn là 27,25% – cao nhất trong Top 4. Các nhà môi giới Thiên n, Thanh Huyền, Công Huệ đạt tỷ lệ bình chọn chênh lệch sít sao với kết quả lần lượt là 24,48%, 24,31% và 23,97%.

Top 4 nhà môi giới và hai MC.

Đón xem tập 12 chương trình Săn nhà triệu đô phát sóng lúc 20h30 thứ 6 (24/6) trên VTV3!

Môi giới BĐS thời đại mới đừng chỉ bán hàng, hãy bán tất cả những gì mình có

Muốn bán bất động sản, đặc biệt là bất động sản triệu đô, nhà môi giới thời đại mới đừng chăm chăm vào việc bán hàng, mà hãy bán niềm tin, bán kiến thức và cảm xúc cho khách hàng.

Theo các chuyên gia bán hàng, mọi người ai cũng đang sống bằng cách bán một thứ gì đó. Nếu như xem tu sĩ "rao bán" niềm tin, nhà giáo "rao bán" kiến thức, nhà chính trị "rao bán" chính kiến, thì dường như nhà môi giới bất động sản không chỉ bán nhà, mà họ còn phải bán rất nhiều thứ mình có cho khách hàng.

Tư vấn khéo léo - "bán" kiến thức

Đối với một nhà môi giới BĐS thời đại mới, đòi hỏi đầu tiên là phải có một nền tảng kiến thức tổng hợp về BĐS và những lĩnh vực liên quan. Bởi khi bán một sản phẩm có giá trị lớn như BĐS, nhà môi giới không chỉ đơn thuần bán hàng, mà còn đang bán những kiến thức mình có.

Không chỉ giới thiệu về sản phẩm BĐS, nhà môi giới thời đại mới còn đóng vai trò như một chuyên viên tư vấn tài chính để tư vấn cho khách hàng chọn những sản phẩm phù hợp với nhu cầu và tài chính. Họ còn có thể đóng vai trò như một nhà tư vấn pháp lý để cung cấp những kiến thức về pháp luật, hỗ trợ khách hàng trong các thủ tục, giấy tờ ký kết hợp đồng mua bán nhà...

Đôi khi, nhà môi giới còn phải tư vấn về kiến trúc, về phong thủy cho khách hàng

Trong một tập của "Săn nhà triệu đô" - chương trình truyền hình thực tế về nghề môi giới bất động sản, các nhà môi giới tham gia chương trình từng "đổ mồ hôi hột" khi gặp phải một tình huống giả định là tư vấn cho khách hàng mua nhà để đầu tư "lướt sóng" nhưng lại quan tâm đến phong thủy. Nếu nhà môi giới không có kiến thức về đầu tư sẽ không thể phân tích cho khách hiểu thứ cần quan tâm khi quyết định "lướt sóng" bất động sản đó chính là vị trí căn hộ có dễ bán hay không? Có rủi ro thanh khoản nào không? Hay nên sử dụng đòn bẩy tài chính như thế nào để đạt hiệu quả đầu tư cao.

Nói thật, làm thật - "bán" niềm tin, trao uy tín

Cũng trong "Săn nhà triệu đô", một nhà môi giới từng khiến các giám khảo rất thất vọng vì chỉ quan tâm đến lợi nhuận của đội mà không ngần ngại bỏ qua lời hứa với giám khảo. Theo một vị chuyên gia trong chương trình, khi đã hứa với khách hàng thì không được lấy lý do vì bất cứ ai hay bất cứ điều gì mà bỏ lời hứa, bởi vì không làm tốt dịch vụ, khách hàng sẽ bỏ bạn đi. Điều này khiến nhà môi giới này nhận ra, đánh mất niềm tin với khách hàng thì gần như mất tất cả.

Nhà môi giới trong chương trình "Săn nhà triệu đô"

Không chỉ riêng môi giới BĐS mà đối với bất cứ ngành nghề nào cũng vậy, xây dựng uy tín cá nhân và niềm tin với khách hàng luôn là yếu tố được đặt lên hàng đầu để có thể tồn tại và phát triển. Chính vì vậy mà nhà môi giới thời đại mới không chỉ cần phải có trách nhiệm mà hơn hết còn phải biết nói thật, làm thật để có thể "bán" niềm tin, trao uy tín đến khách hàng.

Thấu hiểu khách hàng - "bán" cảm xúc

Theo nhiều chuyên gia bán hàng hàng đầu, lý trí giúp cho con người tính toán, còn cảm xúc dẫn dắt con người đến hành động. Đối với các sản phẩm BĐS tương tự cùng tồn tại trên thị trường, lợi thế cạnh tranh sẽ thuộc về những nhà môi giới có khả năng "bán" cảm xúc cho khách hàng.

Chính vì vậy mà trong một tập mới đây của "Săn nhà triệu đô", nhóm các nhà môi giới đã khiến các giám khảo khen ngợi không ngớt khi lựa chọn một ý tưởng thuyết trình dự án BĐS cao cấp rất độc đáo, chạm vào cảm xúc của những người con xa xứ thành đạt muốn báo hiếu bố mẹ. Hiểu rõ đối tượng khách hàng mà mình hướng đến, đồng cảm và chia sẻ với họ bằng một câu chuyện rất thật là cách mà các nhà môi giới này mang những giá trị riêng biệt của sản phẩm chạm đến trái tim khách hàng.

Nhóm môi giới kể câu chuyện gia đình để lồng ghép giới thiệu dự án BĐS cao cấp trong "Săn nhà triệu đô" được giám khảo đánh giá cao

Trên thực tế, không dừng lại ở việc "bán" niềm tin, kiến thức hay cảm xúc... mà ẩn giấu bên trong mỗi nhà môi giới thời đại mới đều là một con người "đa nhiệm". Shark Phạm Thanh Hưng - Phó Chủ tịch HĐQT Cen Land, Chủ tịch Cenhomes.vn cũng từng chia sẻ: "Thực ra một người sales thì trong bạn phải bao hàm một người tổng hợp. Bạn phải có chất nghệ sĩ, bạn phải hiểu biết như một kiến trúc sư. Bạn phải giỏi như một thầy phong thủy. Bạn phải tính toán số liệu nhanh như một chuyên gia tài chính ngân hàng. Tại từng khoảnh khắc và vào những lúc thích hợp bạn là ai".

Phó Chủ tịch HĐQT Cen Land dành nhiều lời khuyên cho các nhà môi giới BĐS trong chương trình "Săn nhà triệu đô"

Để biết thêm nhiều kỹ năng thực tế trong nghề môi giới BĐS, độc giả đón xem chương trình "Săn Nhà Triệu Đô" được phát sóng lúc 20h30, thứ 6 hàng tuần trên VTV3 hoặc tại kênh Youtube "TV HUB".

Săn nhà triệu đô: Thời trang có liên quan đến bán bất động sản? Tập 9 của "Săn nhà triệu đô" đem đến thử thách "đưa thời trang vào BĐS nghỉ dưỡng biển đẳng cấp 5 sao". Bán hàng là một quá trình xây dựng mối quan hệ với khách hàng: làm Bạn - Bàn - rồi mới Bán. Muốn trò chuyện với khách hàng triệu đô, nhà môi giới cần có kiến thức, hiểu biết về...

Bạn thấy bài viết này có hữu ích không?

Có;

Không

Tin liên quan

Xem thêm Share

Xem nhiều

Đoạn camera đau lòng đang được chia sẻ trên MXH: Người phụ nữ bị chồng đánh dã man, các con ôm mẹ gào khóc00:52

"Lụt Từ Ngã Tư Đường Phố" lần đầu được cover sau 16 năm, "Táo Thoát nước" Tự Long sốc vì 1 chi tiết được giữ nguyên02:01

Bất bình khi xem clip ghi cảnh cụ bà bị 2 phụ nữ đánh, người vào can còn bị ngăn lại00:38

Điếng người trước cảnh tượng bóng trắng di chuyển trong salon tóc lúc 12h đêm02:08

Vụ dụ dỗ người dân tu tập mê tín: Một bị hại phải bán 3 căn nhà ở Hà Nội01:02

Căng: Sao nam Vbiz quỳ gối xin lỗi Trấn Thành, nguyên nhân vì 1 câu "vạ miệng" trên sóng truyền hình02:42

Tiktoker qua Singapore thăm mẹ con bé Bắp, khẳng định 1 điều khi thấy "bánh tráng nhúng nước cuốn cải ăn qua ngày"01:04

Đôi Vbiz "phim giả tình thật" đang sống chung nhà, bí mật bại lộ bởi 1 tíc tắc diễn ra trên sóng livestream00:46

Clip em bé vùng cao ngủ quên trước cửa lớp "đốn tim" dân mạng01:33

Người đàn ông túm tóc, đạp túi bụi vào mặt nữ nhân viên bán thuốc: Clip diễn biến đầy phẫn nộ02:06

Trước khi tung sao kê, Phạm Thoại đăng clip 23s, tuyên bố điều gây xôn xao00:24

Tiêu điểm

Tin đang nóng

Tin mới nhất

Ngôi sao 62 tuổi gây chú ý tại "Đạp gió" bản Trung 2025

20:29:33 24/02/2025

Mùa thứ 6 của chương trình truyền hình thực tế nổi tiếng Đạp gió đang ghi hình. Nhiều ca sĩ tham gia đã bắt đầu lộ diện.

Ai sẽ đủ sức thay thế Trấn Thành - Trường Giang?

20:26:27 24/02/2025

Trấn Thành và Trường Giang đã tạo nên dấu ấn sâu đậm trong làng giải trí, trở thành lựa chọn hàng đầu của nhiều nhà sản xuất.

Nam nghệ sĩ hát 3 đêm mới đủ tiền mua 1 tô phở, anh rể khuyên 1 câu làm thay đổi cuộc đời

14:18:13 24/02/2025

Nam nghệ sĩ không ngờ rằng chính biến cố anh rể qua đời và một câu nói của anh rể lại khiến cuộc đời và sự nghiệp của anh thay đổi hoàn toàn.

Ngân Quỳnh: Tôi dạy con không ỷ lại tài sản ba mẹ

13:52:59 24/02/2025

Tham gia chương trình Chị em gỡ rối , Ngân Quỳnh lần hiếm hoi tiết lộ lý do cho con đi du học sớm vì muốn con tự lập, không ỷ lại vào tài sản gia đình.

Kỹ sư U.40 từng lỡ hẹn 'Bạn muốn hẹn hò' chinh phục cô gái hơn tuổi

13:42:33 24/02/2025

Nam kỹ sư đến Bạn muốn hẹn hò tìm vợ, tiết lộ từng lỡ hẹn với chương trình cách đây 6 năm. Được Quyền Linh mai mối, anh đã thành công chinh phục được nữ nhân viên văn phòng xinh đẹp.

Mỹ Linh làm 'bà chủ spa', tiết lộ cuộc sống gia đình sau ánh đèn sân khấu

12:27:08 24/02/2025

Sau những teaser đầy màu sắc, series cá nhân đầu tiên của ca sĩ Mỹ Linh mang tên Thư giãn hay than dzữ chính thức lên sóng.

Cuộc hội ngộ đặc biệt của 'dàn Táo' gạo cội trong 'Cuộc hẹn cuối tuần' mùa 3

12:21:04 24/02/2025

Dàn Táo gạo cội xuất hiện trong Cuộc hẹn cuối tuần mùa 3 như một cuộc hội ngộ đặc biệt mở màn cho số đầu tiên khi chương trình quay trở lại.

Hé lộ bí mật giữ kín hơn 60 năm của NSND Trà Giang

09:33:46 24/02/2025

Trong chương trình Cine 7 - Ký ức phim Việt , NSND Trà Giang lần đầu chia sẻ nhiều kỷ niệm về quá trình đóng phim Chị Tư Hậu .

Chuyện gì đã xảy ra khiến NSX Anh Tài - Chị Đẹp phải xin lỗi SOOBIN và người hâm mộ?

21:14:04 23/02/2025

Vừa qua, SOOBIN chính thức được công bố sẽ tham gia chương trình Tân Binh Toàn Năng với vai trò Nhà sản xuất toàn năng.

SOOBIN ngồi "ghế nóng" chương trình tìm kiếm nhóm nhạc mới

08:17:28 23/02/2025

Chương trình Tân binh toàn năng tiếp tục công bố nghệ sĩ thứ ba đảm nhận vai trò Nhà sản xuất toàn năng. Và đúng như dự đoán đó là SOOBIN.

Lộ danh tính sao nam Vbiz sẽ thay thế Trấn Thành, Trường Giang?

06:09:25 23/02/2025

Sau thời gian dài chờ đợi, Running Man Vietnam đã chính thức thông báo trở lại với mùa 3. Ngay lập tức, dàn cast tham gia mùa này trở thành chủ đề khiến cộng đồng mạng bàn tán không ngớt.

Hồ Quang Hiếu tiết lộ cuộc sống sau khi lấy vợ, có con

22:47:26 22/02/2025

Trong chương trình Khách hàng là thượng đế , Hồ Quang Hiếu có những tiết lộ với Trường Giang và Hoa hậu Mai Phương về cuộc sống sau khi có con đầu lòng.