Nhờ điều này, Apple sẽ không cần phải “hạ giá” mà iPhone vẫn đắt hàng
Apple đang nắm trong tay những lợi thế quan trọng để dù có bán iPhone giá cao đến mấy chăng nữa, hãng cũng không lo bị ế. Đặc biệt sự xuất hiện của iPhone giá thấp hơn lại là một chiêu bài tinh vi khác của Apple.
Model iPhone 9, chiếc smartphone được cho là kế nhiệm iPhone SE được cho là có giá 399 USD. Mức giá này khiến nhiều cho rằng, Apple phải chăng đang cố tình hạ giá sản phẩm để thúc đẩy doanh số iPhone ngày càng tăng?
Nhưng thực tế thì không hẳn như vậy. Apple đang có trong tay một vũ khí cực kỳ lợi hại mà chắc chắn hãng chẳng bao giờ cần phải “hạ mình”, đánh mất giá trị thương hiệu đắt đỏ xây dựng bấy lâu nay để bán được nhiều iPhone hơn.
Năm 2020 này, ngoài việc cho ra mắt thế hệ iPhone 12 mới, Apple cũng được cho sẽ trình làng iPhone 9, phiên bản kế kiệm của iPhone SE với mức giá dự đoán rơi vào khoảng 399 USD.
Hầu hết mọi người đều coi đây là model iPhone giá rẻ và rất đáng chờ đợi. Đồng thời các chuyên gia phân tích cho rằng, sản phẩm này sẽ giúp Apple mở rộng sự hiện diện trên nhiều phân khúc và ở các thị trường mới nổi.
Tuy nhiên cũng có không ít người cho rằng iPhone 9 vẫn còn quá đắt so với những gì nó đem lại. Và mọi người có thể sẽ chuyển sang mua các model iPhone cũ hơn như iPhone 6s, iPhone 7, hoăc thậm chí là chuyển sang Android.
Nhưng… iPhone đâu cần phải bán rẻ như cho thì mới bán đắt
Nếu iPhone 9 ra mắt với mức giá 399 USD, đó sẽ là một mức giá phù hợp với các khách hàng muốn nâng cấp lên phần cứng cùng mức giá cạnh tranh nhất. So với các sản phẩm iPhone cũ, ví dụ như iPhone 8 với giá bán 449 USD, iPhone 9 rõ ràng hấp dẫn và đáng mua hơn rất nhiều.
Apple luôn là bậc thầy trong việc định giá khiến người tiêu dùng dù muốn hay không cũng sẽ bỏ tiền ra để mua sản phẩm. Với việc giảm 50 USD so với iPhone XS, iPhone 11 đã nhanh chóng trở thành một trong những model bán chạy nhất. Có rất nhiều người tin rằng, iPhone 11 thậm chí còn đáng mua hơn cả iPhone 11 Pro, đơn giản vì nó cân bằng được giữa giá bán, tính năng và phần cứng.
Apple có một lượng fan đông đảo, vậy thì ngại gì phải hạ giá?
Táo Khuyết vốn nổi tiếng là một hãng rất biết cách truyền thông để nâng tầm dòng iPhone của mình. Chắc chắn Apple sẽ biết cách nâng tầm chiếc iPhone 9 với những mỹ từ hấp dẫn như cấu hình cao cấp trên một thiết bị có mức giá phải chăng. Cách dùng từ này chắc chắn sẽ khiến người dùng không nghiêng ngả thì cũng xiêu lòng.
Bên cạnh đó phải kể đến “lòng trung thành” vô bờ bến của các iFan. Tính đến thời điểm hiện tại, Apple vẫn là một trong những thương hiệu có lòng trung thành cao nhất. Thậm chí theo một khảo sát gần đây tại Mỹ, có tới 9/10 chủ sở hữu có kế hoạch nâng cấp lên iPhone mới trong lần mua điện thoại sắp tới.
Nghiên cứu do công ty SellCell công bố cho thấy, Apple có mức độ trung thành thương hiệu lên tới 90,5%, và chỉ có chưa đến 10% người dùng muốn mua các thiết bị khác. Bên cạnh đó, có tới 79% người dùng iPhone hài lòng với sản phẩm của Apple và không có bất cứ lý do nào để xem xét chuyển sang dùng Android.
Hồi năm 2017 khi Apple ra mắt iPhone X, chiếc iPhone đầu tiên có mức giá 999 USD, nhiều người tin rằng chiếc máy này sẽ mở ra một thời kỳ thất bại của Apple. Các chuyên gia cho rằng, việc đẩy giá iPhone vượt ngưỡng 1000 USD là một bước đi rủi ro, đồng thời đe dọa doanh số sẽ đi xuống trong cả ngắn hạn lẫn dài hạn.
Thế nhưng sau quý đầu tiên có mặt trên thị trường (Q1/2018), iPhone X lại trở thành chiếc smartphone bán chạy nhất thế giới với doanh số hơn 16 triệu máy trên toàn cầu.
Nói như vậy để thấy, Apple không cần thiết phải giảm giá iPhone xuống quá thấp để níu kéo người mua hàng. Chừng nào Apple vẫn giữ mức giá cao như hiện nay, đồng thời tiếp tục áp dụng cách tiếp cận đánh vào lòng trung thành của khách hàng thì không có lý do nào để lo lắng việc iPhone bán ế.
Như trong một bài viết gần đây, sự xuất hiện của iPhone 9 không hẳn nhằm chạy đua doanh số mà là một nước cờ quan trọng của Apple về lâu dài. Sự xuất hiện của iPhone 9 sẽ phần nào thuyết phục người dùng sớm nâng cấp từ iPhone đời cũ lên mới nhanh hơn. Và tất nhiên người hưởng cuối cùng sẽ là Apple.
Video đang HOT
Theo VN Review
Khi Tim Cook còn tại vị, bạn đừng mong mua được chiếc iPhone đột phá
Nâng cấp của Apple trên những dòng iPhone gần đây cho thấy chúng ta đừng mong đợi bất cứ đột phá nào nữa.
Trong sự kiện mới nhất của Apple, CEO Tim Cook đã giới thiệu 3 chiếc iPhone - iPhone 11, iPhone 11 Pro và iPhone 11 Pro Max. Tuy là iPhone mới, nếu chỉ nhìn mặt trước, iPhone 11 chẳng khác gì iPhone XS, XR hay iPhone X ra mắt cách đây 2 năm. Những nâng cấp về công nghệ trên iPhone 11 cũng không thực sự ấn tượng, nếu không muốn nói là mờ nhạt.
Những iFan "cứng" sẽ không ngần ngại xuống tiền. Tuy nhiên với đa số người dùng, việc mua một chiếc iPhone với thiết kế đã 3 năm, tính năng các đối thủ đã có từ lâu không hẳn là quyết định dễ dàng.
iPhone ngày càng ít đột phá
Về thiết kế, iPhone 11 vẫn sử dụng ngôn ngữ thiết kế từ iPhone X năm 2017. Mặt trước là màn hình viền mỏng, phía trên có lỗ khuyết lớn cho camera TrueDepth, loa thoại và các cảm biến. Khung viền trên iPhone 11 làm bằng nhôm tương tự iPhone XR, còn iPhone 11 Pro là thép không gỉ sáng bóng.
Đây là năm thứ 3 Apple sử dụng thiết kế màn hình khoét lỗ, trong khi các hãng Android đã giới thiệu một số giải pháp loại bỏ lỗ khuyết như camera selfie "thò thụt", sắp tới là camera dưới màn hình.
Nhìn bức ảnh này, bạn có phân biệt được iPhone 11 Pro/11 Pro Max với iPhone XS/XS Max không?
Thay đổi lớn nhất trong thiết kế của iPhone 11 nằm ở mặt lưng với cụm camera hình vuông đồng màu trồi lên khỏi thân máy, bên trong chứa các camera lồi nhẹ. Thiết kế này cũng không mới, đã xuất hiện trên Huawei Mate 20 Pro năm ngoái.
Không chỉ thiết kế, đa số cải tiến của iPhone 11 đã xuất hiện trên những thiết bị Android từ lâu.
Dễ dàng nhận thấy điều này ở cụm 3 camera sau, thứ mà Huawei hay Samsung đã trang bị từ một năm qua. Với độ phân giải 12 MP, chúng lần lượt có camera góc rộng, camera góc siêu rộng và camera telephoto.
Năm nay, Apple bổ sung camera góc siêu rộng, nhưng nó đã xuất hiện từ 3 năm trước trên LG G5. Các hãng Samsung, Huawei hay Asus cũng trang bị camera góc siêu rộng trước Apple khá lâu.
Với iPhone 11 và iPhone 11 Pro, Apple đang cố chạy tới cái đích mà đối thủ đã đến.
Vincent Thielke, nhà phân tích tại Canalys.
Còn kết nối 5G? Trong khi Samsung, Huawei, OnePlus đã có smartphone 5G, sắp tới có thêm Vivo, Realme thì Apple vẫn im lặng. Nhiều thông tin cho biết phải mất 1-2 năm sau, iPhone mới có 5G. Có thể nói Táo khuyết đang "tụt hậu" trong cuộc đua 5G.
"Với iPhone 11 và iPhone 11 Pro, Apple đang cố chạy tới cái đích mà đối thủ đã đến", Vincent Thielke - nhà phân tích tại Canalys, chia sẻ.
Cuối cùng, việc bị rò rỉ quá nhiều khiến chúng ta không còn cảm giác hào hứng, chờ đợi rồi bất ngờ khi iPhone ra mắt nữa. Những thế hệ iPhone đầu tiên, Apple quản lý rất chặt nên mọi thông tin từ thiết kế, phần cứng đến tính năng đều được giữ kín, ai đó tung ra sẽ bị đuổi ngay lập tức. Tuy nhiên sự chặt chẽ đó đã không còn nữa.
Rất có thể iPhone 2020 sẽ bắt đầu rò rỉ sau khi iPhone 2019 được bán ra ít lâu, rồi thiết kế được hứa hẹn là đổi mới sẽ sớm được mọi người biết đến.
iPhone từng dẫn đầu xu hướng như thế nào
Còn nhớ khi thế hệ iPhone đầu tiên ra mắt năm 2007, giới truyền thông và người dùng đều hoài nghi về sự thành công của nó.
So với những smartphone cùng thời, iPhone hoàn toàn khác biệt. Nó thiếu bàn phím vật lý, giá bán đắt và tốc độ chậm. Ngày ấy, không nhiều người tin một chiếc điện thoại chỉ có màn hình cảm ứng sẽ thành công.
"Không một cơ hội nào để iPhone có thị phần", đây là câu nói huyền thoại của cựu CEO Microsoft - Steve Ballmer khi nói về iPhone năm 2007. Điều sẽ còn đeo bám tâm trí ông về sau.
Cố CEO Steve Jobs giới thiệu chiếc iPhone làm nên lịch sử.
Tuy nhiên, những gì iPhone làm được sau đó đã trở thành lịch sử. Những chiếc smartphone chi chít phím dần biến mất, thay vào đó là màn hình cảm ứng kích thước lớn (so với thời điểm ấy). Phần mềm trên smartphone cũng được chăm chút, các trang web bắt đầu phát triển phiên bản di động giúp người dùng cập nhật tin tức mọi lúc.
Không quá khi nói iPhone đã thay đổi toàn bộ ngành công nghiệp smartphone, trở thành biểu tượng của Apple.
Đến năm 2008, Apple giới thiệu iPhone 3G - chiếc iPhone đầu tiên hỗ trợ kết nối mạng 3G, bổ sung định vị GPS. Đây cũng là thế hệ đánh dấu sự phổ biến của iPhone khi bán ra tại hơn 70 quốc gia trên thế giới, giúp iPhone được nhiều người biết đến hơn.
Tiếp theo là iPhone 4 - chiếc iPhone đột phá tiếp theo sau iPhone đời đầu. Trong khi nhiều hãng vẫn trung thành với chất liệu nhựa hoặc kim loại bóng, iPhone 4 sử dụng chất liệu kính trước sau, bộ khung bằng thép không gỉ sang trọng.
iPhone 4 đánh dấu sự thay đổi toàn diện trong thiết kế.
Tuy có đôi chút vấn đề về sóng khi ra mắt, không thể phủ nhận vẻ đẹp của iPhone 4 khiến các hãng chú trọng hơn vào thiết kế trên smartphone. Phải đến 2015 thì Samsung - đối thủ trực tiếp của Apple, mới chuyển sang chất liệu kính và duy trì đến ngày nay.
Năm 2014, Apple trình làng bộ đôi iPhone 6 và iPhone 6 Plus. Đây là thế hệ đánh dấu bước chuyển mình của Apple khi có thiết kế hoàn toàn mới, màn hình lớn hơn và camera đẹp hơn. Với doanh số 220 triệu chiếc, iPhone 6 và iPhone 6 Plus là dòng iPhone bán chạy nhất mọi thời đại của Apple.
Có lẽ chiếc iPhone cuối cùng có thể gọi "đột phá" là iPhone X ra mắt năm 2017 - phiên bản kỷ niệm 10 năm iPhone. Trên iPhone X, lần đầu tiên Táo khuyết loại bỏ phím Home cứng, lần đầu tiên trang bị bảo mật khuôn mặt Face ID. Viền màn hình mỏng cùng phần khoét màn hình đã tạo nên trào lưu thiết kế của nhiều smartphone Android.
Còn iPhone 11 có thể dẫn dắt xu hướng nào trên thị trường?
Tim Cook, vị CEO khôn ngoan và an toàn
Năm 2011 trong khi lâm bệnh, CEO Steve Jobs tuyên bố nhường vị trí cho Tim Cook. Tuy nhiên, ít ai biết rằng Jobs không hề đánh giá cao người kế nhiệm.
Tháng 7/2019, Walter Isaacson - tác giả cuốn tiểu sử về Steve Jobs, tiết lộ Jobs từng nhận xét Tim Cook "không phải con người của sản phẩm".
Tim Cook (trái) và Steve Jobs năm 2010.
Đôi lúc Jobs đau đớn và tức giận, ông sẽ nói rằng Cook không phải con người của sản phẩm.
Walter Isaacson, tác giả cuốn tiểu sử về Steve Jobs.
Trái ngược với Jobs, Cook là một bậc thầy trong lĩnh vực điều hành. Trước khi thay thế Jobs, Cook là Giám đốc vận hành (COO) của Apple. Tại vị trí đó, ông thể hiện khả năng tối ưu vận hành, quản lý chuỗi cung ứng hơn là tạo ra sản phẩm.
Không thể phủ nhận Apple đạt nhiều thành tựu trong thời đại của Cook, như giá trị vốn hóa lần đầu vượt mốc 1.000 tỷ USD, ra mắt Apple Watch - chiếc smartwatch phổ biến nhất thế giới, biết cách tăng lợi nhuận từ mảng dịch vụ mặc cho doanh số iPhone suy giảm.
Có thể thấy Tim Cook hầu như quan tâm đến doanh số, lợi nhuận thay vì tạo ra sản phẩm đột phá. Để duy trì doanh số, Cook phải tính toán từng bước đi, và an toàn là lựa chọn của ông. Từ khi Cook lên nắm quyền, iPhone không còn thay đổi thiết kế thường xuyên, những tính năng mới chỉ xuất hiện khi người dùng thực sự cần, thường là khi những smartphone Android đã trang bị chúng.
Trong thời điểm thị trường bão hòa như hiện nay, chỉ cần một nước đi sai lầm có thể khiến iPhone sụp đổ, và Cook - hay bất cứ ai làm ở Apple - không muốn điều đó.
Khi không có gì mới, Cook lại đặt tên gọi mới. Lần đầu tiên iPhone có phiên bản Pro với những tính năng mà Apple gọi là chuyên nghiệp. Sự kiện iPhone lần này cũng đi vào những tính năng chuyên sâu - thứ mà không nhiều người dùng phổ thông để tâm. Tính năng quay video đa góc độ cho nhà làm phim vốn cũng là sáng tạo của một hãng thứ ba, không phải do Apple khởi xướng.
CEO Tim Cook đứng trên sân khấu giới thiệu iPhone 11 Pro.
Người dùng chỉ cần một chiếc iPhone đơn thuần, chưa hẳn đã quan tâm đến chữ Pro. Tuy nhiên để thúc đẩy người mua, duy trì doanh số thì iPhone cần phải có điểm mới, và tên gọi chính là thứ đó.
Đến với iPhone 2020, tin đồn cho biết đây sẽ là thế hệ iPhone "đột phá" khi có thiết kế mới, mạng 5G, màn hình tràn viền không lỗ khuyết.
Tuy nhiên, liệu có nên xem chúng là đột phá khi các hãng Android đã, đang và sẽ có những tính năng y hệt?
Chưa rõ thiết kế mới trên iPhone sẽ như thế nào. Nếu iPhone mới bỏ đi lỗ khuyết - Android đã có, camera selfie "thò thụt" - Android đã có, màn hình cong sang 2 bên - Android đã có, thậm chí màn hình gập - Android cũng có từ cả năm nay.
Samsung Galaxy Fold và Huawei Mate X, 2 smartphone màn hình gập sắp bán ra thị trường.
Còn mạng 5G, tính năng đã có trên nhiều smartphone như LG V50 ThinQ, Galaxy S10 5G, Galaxy Note 10 5G... Năm sau là thời điểm thích hợp để iPhone có 5G, tuy nhiên sự an toàn của Cook đã khiến iPhone chỉ là kẻ theo sau.
"Thiếu 5G sẽ khiến iPhone gặp khó trong phân khúc smartphone cao cấp tại Trung Quốc", nhà phân tích Mark Vena từ Forbes nhận định.
Doanh số iPhone thời gian gần đây liên tục giảm. Trong quý II/2019, doanh thu iPhone đạt 25,99 tỷ USD, giảm 12% so với cùng kỳ năm ngoái. Dịch vụ và thiết bị đeo đang là 2 mảng tăng trưởng, trong đó nổi bật nhất là mảng dịch vụ.
Với lượng người dùng khổng lồ sẵn có, Apple tự tin dịch vụ sẽ là bộ phận "ăn nên làm ra" trong tương lai khi liên tục ra mắt dịch vụ mới. Trong sự kiện, Apple dành 20 phút đầu tiên để nói về 2 dịch vụ mới là Apple TV và Apple Arcade. Điều đó cho thấy sự quan trọng của dịch vụ với Apple lúc này.
Khi Apple đã chuyển hướng quan tâm sang dịch vụ, có lẽ chúng ta phải chấp nhận rằng iPhone không còn là mục tiêu số một, và sẽ không có bất cứ đột phá nào trong tương lai nữa.
Theo Zing
Cuối cùng, Tim Cook cũng đã giải quyết được bài toán "giá hời" của iPhone.... Người dùng Táo rất kỳ dị. Họ không mua hàng theo kiểu càng rẻ càng tốt. Họ không mua hàng theo khái niệm "giá hời" của cả thế giới, mà phải định nghĩa ra kiểu "giá hời" của riêng họ... Không quan tâm đến giá hời Nhắc đến iPhone đã luôn là nhắc đến kẻ thống trị phân khúc cao cấp một cách...