CEO công nghệ kiếm hàng triệu USD từ livestream bán hàng
Dong Mingzhu, nữ chủ tịch hãng Gree Electric, bán được số đồ gia dụng trị giá 43,7 triệu USD sau ba tiếng livestream.
Vài năm qua, livestream đã trở nên phổ biến ở Trung Quốc. Người nổi tiếng và những người có ảnh hưởng trên Internet thường được các công ty thuê để quảng bá thương hiệu cho họ. Tuy nhiên, gần đây, ngày càng nhiều CEO hoặc lãnh đạo cao cấp của các công ty xuất hiện trước ống kính camera để livestream giới thiệu về sản phẩm.
Li Jing, Giám đốc công ty chuyên về trang trí nội thất Mendale Textile, kiếm 3,5 triệu USD sau buổi livestream kéo dài bốn tiếng trong tháng 3. Trong khi đó, James Liang, Chủ tịch Trip.com, bán các gói du lịch trị giá 8,4 triệu USD sau năm lần livestream, mỗi lần khoảng một giờ đồng hồ. Tương tự, ngày 10/3, bà Dong Mingzhu, “sếp” của Gree Electric, bán được số đồ gia dụng có tổng giá trị 43,7 triệu USD sau ba tiếng livestream.
CEO của Gree, Trip.com… livestream và sáng tạo nội dung để bán hàng.
Các nền tảng được ưa chuộng cho livestream ở Trung Quốc là trang thương mại điện tử Taobao và JD, trong khi các mạng xã hội như Douyin (phiên bản Trung Quốc của TikTok) và Kuaishou cũng đang được chú ý nhiều hơn.
Video đang HOT
Livestream thậm chí đang thay đổi thói quen mua sắm của không ít người tiêu dùng. Chẳng hạn, khi lựa chọn son, nhiều người tìm đến các buổi livestream thay vì dùng thử tại cửa hàng. Nếu muốn mua hoa quả và rau củ, có rất nhiều “ngôi sao” nông dân đang mô tả về các mặt hàng trong nông trại của họ trên Kuaishou. Thậm chí, một người còn bỏ ra 5,6 triệu USD để mua tên lửa thương mại Kuaizhou-1A qua một buổi livestream trên Taobao.
Covid-19 bùng phát ở Trung Quốc khiến người dân phải ở nhà, văn phòng đóng cửa, các CEO phải tìm hướng đi mới. Một trong những hướng đi đó là trực tiếp bán hàng online. Ngoài những ví dụ ở trên, còn có thể kể đến Qian Jinbo, chủ tịch hãng giày Red Dragonfly, Liu Minghui, nhà sáng lập China Gas, Chen Xiaodong, CEO của Intime Retail Group…
Tuy nhiên, những người trong lĩnh vực sáng tạo nội dung cho biết, sự xuất hiện của CEO có thể tạo sự mới lạ ban đầu, nhưng nếu họ cứ nói mãi về một chủ đề trong thời gian dài, lượng người xem sẽ giảm đi. Các CEO sẽ phải sáng tạo hơn nữa khi giới thiệu sản phẩm để duy trì tỷ lệ tương tác cao.
Chẳng hạn, Hou Yi, CEO của chuỗi siêu thị Hema thuộc Alibaba tham gia cuộc đua bóc vỏ tôm trong buổi streaming với Viya – một người nổi trên mạng xã hội Trung Quốc. Hay James Liang mặc các trang phục địa phương để giới thiệu các gói du lịch khuyến mại cho Trip.com.
Đặc biệt, Luo Yonghao, CEO công ty điện thoại Smartisan, kiếm được 15,5 triệu USD trong ba tiếng thông qua nền tảng bán hàng livestream hồi tháng 4. Đáng chú ý là Luo không bán bất cứ sản phẩm nào của công ty. Thay vào đó, ông hợp tác với Douyin để làm “ngôi sao streamer”, bán từ đồ ăn cho đến thiết bị của một loạt thương hiệu khác.
Trường hợp của Luo cho thấy CEO các công ty hoàn toàn có thể trở thành những nhân vật có tầm ảnh hưởng trên mạng, mang lại những nguồn thu mới cho công ty.
Theo iiMedia Research, tổng giá trị của các giao dịch thông qua livestream tại Trung Quốc đạt 61 tỷ USD trong năm 2019. Do ảnh hưởng của Covid-19, lĩnh vực này đang tăng trưởng đột phá và được dự đoán đạt 129 tỷ USD trong năm nay.
Showroom đóng cửa, nhân viên kinh doanh xe hơi ồ ạt lên mạng livestream
Số lượng các phiên livestream liên quan đến ngành xe hơi đã tăng 15 lần trong tháng 3/2020 so với tháng 1/2020 và lượng người xem cũng tăng gấp 6 lần.
Ảnh minh họa: Reuters
Do showroom xe hơi phải đóng cửa vì dịch bệnh, nhân viên kinh doanh xe Trung Quốc xem livestream là một cách để giữ kết nối với khách hàng tiềm năng, những người cũng ở nhà vì lệnh phong tỏa.
Theo báo cáo của ứng dụng xe hơi Dcar và Hiệp hội Môi giới xe hơi Trung Quốc, số lượng các phiên livestream liên quan tới ngành công nghiệp ô tô tăng 15 lần trong tháng 3 so với tháng 1 và tổng số người tham gia tăng 6 lần.
Đỉnh điểm, có ngày ghi nhận 7.000 phiên livestream về xe. Cũng như các streamer chuyên nghiệp, môi giới và nhà sản xuất xe đang nỗ lực để bán xe qua mạng.
Báo cáo lấy dữ liệu từ Dcar, cổng tin tức Jinri Toutiao, website livestream và video Douyin, Xigua. Tất cả các dịch vụ này đều của ByteDance. Ông Ma Jun, Giám đốc sản phẩm của Dcar, nhận định xu hướng livestream xe hơi đã xuất hiện, thu hút được cả sự chú ý của người dùng lẫn nhà sáng tạo nội dung.
Livestream trở thành địa chỉ quen thuộc cho các doanh nghiệp xứ Trung khi các kênh bán hàng trực tiếp bị tác động của dịch bệnh. Nhiều công ty, bao gồm cả bất động sản và xe hơi, chuyển lên các nền tảng trực tuyến để kết nối với khách hàng. Theo báo cáo của hãng phân tích iiMedia Research, thị trường thương mại điện tử livestream ước đạt 900 tỷ NDT trong năm 2020, tăng từ 433,8 tỷ NDT năm 2019, trong khi số lượng người dùng dự kiến đạt 524 triệu, tăng từ 504 triệu năm 2019.
Ngành công nghiệp ô tô Trung Quốc vốn đã chịu thiệt hại vì thương chiến Mỹ - Trung kéo dài, nay lại bị ảnh hưởng nặng nề do người dùng hoãn mua xe vì lo lắng về triển vọng việc làm và kinh doanh.
Du Lam
Trung Quốc cấm nghệ sĩ từng dính bê bối bán hàng qua livestream Phạm Băng Băng và Lý Tiểu Lộ là những ngôi sao lớn dính vào hàng loạt bê bối đời tư. Sau khi bị cấm sóng trên các phương tiện truyền thông, họ kinh doanh qua mạng xã hội. Ngày 5/5, trang 163 của Trung Quốc đưa tin về việc Tổng cục phát thanh và truyền hình Trung Quốc đã ban hành lệnh cấm...
