3 chiêu ‘moi t.iền’ người dùng của các hãng công nghệ
Bằng cách ý thức được mình đang bị “ moi t.iền” theo kiểu nào, chí ít người tiêu dùng cũng có thể tự cân bằng lại giữa ham muốn và nhu cầu thực sự của bản thân.
Hớt váng
Có thể nhiều người tiêu dùng đã nghe đến hai chữ “hớt váng”. Đây là cách định giá phổ biến nhất của các hãng điện thoại tại Việt Nam. Một chiếc điện thoại cao cấp khi vừa lên kệ sẽ có giá cao ngất ngưởng để bán cho những đối tượng có điều kiện và đam mê công nghệ, sau đó giảm giá dần dần để tiếp cận với những đối tượng khách hàng ở tầm trung.
Ví dụ dễ thấy nhất là những smartphone Android cao cấp. Với vòng đời sản phẩm ngắn và áp lực cạnh tranh cao, đây luôn là mặt hàng được các đại lý (hoặc ngay cả từ hãng) bán theo kiểu “hớt váng”.
Liên tục giảm giá là biểu hiện rõ ràng nhất của kinh doanh hớt váng.
Để tránh trở thành “nạn nhân” của chiến lược định giá này, nhiều người chọn cách đợi sản phẩm lên kệ một vài tháng rồi mới quyết định mua. Đây là một cách tiêu dùng thông minh nếu người mua không quá ham muốn sở hữu sớm sản phẩm đó. Nếu người dùng thực sự yêu thích trải nghiệm công nghệ mới, giá “hớt váng” không phải là một trở ngại, mà là một sự đ.ánh đổi có chủ đích.
T.rói c.hân
Trong khi “hớt váng” là chiêu bán hàng người dùng có thể đối phó được bằng cách chờ đợi giảm giá, thì định giá kiểu “t.rói c.hân” là một chiến lược khôn khoan và khó tránh hơn nhiều của các hãng công nghệ. Chiêu trò này dựa trên một quy tắc cơ bản “bán món hàng A với giá bèo, nhưng bán giá món B với giá đắt. Không mua B thì không dùng được A”.
Video đang HOT
Định giá kiểu “t.rói c.hân” thường xuất hiện trong kinh doanh thiết bị ngành ảnh.
Với quy tắc trên, dễ nhận ra chiêu “định giá t.rói c.hân” này thường được các hãng máy ảnh, máy in,.. áp dụng. Một body (thân máy) được bán với giá gần như không có lãi để kích thích người dùng mua sắm, nhưng hệ thống lens (ống kính), phụ kiện chính hãng được bán với giá cao để “moi t.iền” dần dần từ người dùng. Tương tự, mực in và giấy in ảnh mới là chi phí khiến người dùng “đau đầu” khi mua về một chiếc máy in.
Trên di động, hình thức mua bán trong ứng dụng (in app purchase) cũng là một chiến lược kiểu “t.rói c.hân” được các nhà phát triển áp dụng một cách thuần thục. Một tựa game, một phần mềm được tải về miễn phí, nhưng khi người dùng thực sự thích nó, họ có thể trả thêm t.iền để có thêm các vật phẩm hoặc tính năng đáng giá.
Đúng như tên gọi, “nhử mồi” là một chiến lược định giá dựa vào lòng tham của người tiêu dùng. Chiến lược này dựa trên quy tắc: “A có giá khá tốt, nhưng có thể bỏ thêm một ít t.iền mua B để tốt hơn. A và B đều là sản phẩm của công ty C”.
Ví dụ sinh động nhất chính là trò ma mãnh của Apple trong việc bán iPhone 6. Hãng này khai tử bản 32 GB, chỉ để lại bản 16 GB như một “con mồi” nhằm dụ dỗ người dùng mua bản 64 GB. Người dùng chỉ phải bỏ thêm 100 USD để sở hữu phiên bản iPhone 64 GB, được mức dung lượng gấp 4 lần bản 16 GB.
“Nhử mồi” là cách kinh doanh thường được áp dụng để nâng giá trị trung bình của một món hàng. Trong năm 2014, giá trung bình của iPhone 6 đã “vô tình” tăng lên khi Apple khai tử bản 32 GB và giúp hãng này kiếm được một lượng t.iền lớn.
Chiến lược khôn ngoan này của Apple đã “nhử mồi” thành công một lượng người dùng không hề nhỏ. Bằng việc bỏ qua bản 16 GB và mua hẳn bản 64 GB, người tiêu dùng đã góp phần khiến hãng này kiếm thêm ít nhất 3 tỷ USD, theo tính toán của Above Avalon. Nếu vẫn giữ lại bản 32 GB, người tiêu dùng sẽ bằng lòng với mức dung lượng này và không “chịu chi” thêm t.iền cho Apple.
Tuy vậy, dù “hớt váng”, “t.rói c.hân” hay “nhử mồi”, quyết định mua sắm vẫn hoàn toàn thuộc về người tiêu dùng. Đây là ba kiểu kinh doanh không mới nhưng không phải người tiêu dùng nào cũng nhận ra. Bằng cách ý thức được mình đang bị “câu” theo kiểu nào, chí ít người tiêu dùng cũng có thể tự cân bằng lại giữa ham muốn và nhu cầu thực sự của bản thân.
Duy Nguyễn
Theo Zing
Con dâu bày kế để 'moi' t.iền mẹ chồng
Khi sắm xe, lúc lại xin t.iền mua sữa cho bé, chị Huyền xúi anh Tiến tìm mọi cách 'đào mỏ', không cho chị chồng hưởng lợi.
Cuộc chiến "câu" t.iền mẹ chồng
Cả hai vợ chồng chỉ là nhân viên văn phòng, lương ba cọc ba đồng nên với anh Tiến, chị Huyền, t.iền luôn là vấn đề n.óng b.ỏng. Bố mẹ vẫn còn khỏe mạnh nhưng anh chị vẫn thường xuyên thì thụt với nhau bàn tính chuyện sẽ "xử" ngôi nhà mà cả gia đình đang sống như thế nào. Chị Huyền có quan điểm nhà to hay bé không quan trọng, quan trọng là có chỗ chui ra, chui vào và túi t.iền nặng trịch. Vì vậy, chị tính khi bố mẹ mất, chị sẽ bán ngôi nhà này, mua một căn hộ. Số t.iền còn lại, chị kinh doanh hoặc gửi tiết kiệm.
Anh Tiến chỉ có một chị gái nên chị Huyền chắc chắn, các cụ sẽ cho anh thừa kế toàn bộ ngôi nhà. Chị chồng được hưởng t.iền mặt hoặc vàng bạc. Nhưng chị không cam lòng nhìn khoản t.iền lớn vào tay chị chồng dù anh Tiến sẽ được phần hơn. Chị giải thích: "Mình được cái nhà thật đấy nhưng bao giờ nhà mới thực sự vào tay mình? Còn lâu. Trong khi, bà ấy đã được lĩnh t.iền đều đặn". Thế là chị lên kế hoạch kích chồng "câu" t.iền của mẹ.
Từ đó diễn ra cảnh lúc thì anh vay mẹ t.iền mua xe máy, khi thì anh xin mẹ t.iền mua liền một lúc 20 hộp sữa cho con... Mà ai cũng biết, anh vay nhưng chẳng biết ngày nào trả. Thấy em trai cật lực "câu" t.iền của mẹ, chị Tiên (chị gái anh Tiến) đứng ngồi không yên. Vừa lo cậu em tiêu t.iền quá trán, vừa lo mẹ sẽ dồn hết t.iền cho em, chị cũng "chơi chiêu". Chị chưa thực sự muốn mua mảnh đất ở Gia Lâm nhưng vì cần cái cớ tiêu t.iền, chị quyết định "ôm" đất. Mẹ chị chẳng có lý do gì để từ chối cho con gái vay t.iền để làm việc chính đáng như vậy. Trong khi đó, chị Huyền biết chị chồng có ý đồ thì đêm ngày nghĩ kế xui chồng tiếp tục "câu tiền" bố mẹ.
Cũng vì lợi lộc, gia đình anh Sơn, chị Ngọc có tới bốn anh em nên "cuộc chiến" tranh giành t.iền có vẻ khốc liệt hơn. Ai cũng cố gắng tìm ra lý do thích hợp để bố mẹ xuất t.iền. Vừa đau đầu tìm lý do thích hợp, chị Ngọc vừa nỗ lực lấy lòng mẹ chồng. Chị thường xuyên mua quà tặng bà, đưa bà đi thăm thú chùa chiền, đi mát-xa... Bằng sự chăm sóc đầy tính toán, chị được mẹ chồng yêu chiều nhất. Và các đề xuất xin t.iền của chị thường được bà duyệt sớm nhất.
Kết thúc "cuộc chiến" bằng cách nào?
Mẹ anh Tiến rất tinh ý. Bà sớm nhận ra các con đang lao vào cuộc chiến bòn rút t.iền của bà. Bà quá hiểu tính con trai nên biết anh Tiến là người cù lần, anh không đủ khả năng nghĩ ra nhiều mưu kế như vậy. Bà chắc chắn, chị Huyền là người đứng đằng sau mọi chuyện. Bà âm thầm tìm hiểu và biết được chị Huyền dùng t.iền của bà để ăn chơi và gửi về quê. Bà đoán, nếu bà làm to chuyện, chắc chắn, cuộc hôn nhân của con trai sẽ gặp nhiều sóng gió. Do đó, dù rất giận chị nhưng vì các con, bà phải hành động ngược lại điều bà mong muốn.
Bà kéo con dâu ra tâm sự. Bà khuyên các con nên sống đoàn kết, yêu thương nhau hơn là chỉ nghĩ đến chuyện tài sản, t.iền nong. Chị Huyền nghe bà nói vậy cũng hiểu ra và hối hận, chủ động chấm dứt cuộc chiến "câu" t.iền của mẹ. Về phía anh Tiến, từ khi không bị vợ thúc ép, xúi bẩy, anh cũng chẳng nghĩ tới chuyện vòi vĩnh mẹ nữa. Và anh cảm thấy cuộc sống bình yên hơn rất nhiều.
Gia đình anh Sơn, chị Ngọc không có được may mắn như vậy. Vì quá đông người, mỗi người lại một ý nên chuyện tranh giành t.iền nong sớm khiến gia đình anh chao đảo. Ai cũng cho rằng mình được nhận ít t.iền hơn nên có thời điểm cả bốn gia đình nhỏ cãi nhau ỏm tỏi. "Đỉnh điểm" của cuộc chiến là lúc bốn anh em quyết định từ mặt nhau.
Nhưng vì "có m.áu có xót", sau một thời gian "cửa không qua, nhà không lại", anh Sơn thấy nhớ các em vô cùng. Anh mất nhiều đêm suy nghĩ và rút ra kết luận: "Thực ra, bốn anh em trai sống với nhau, mọi chuyện đều rất yên ổn. Tình hình chỉ rối tung khi bốn nàng dâu xuất hiện. Bà nào cũng mắc bệnh ghen tị nên xúi bẩy chồng làm bậy. Anh em tôi có muốn thế đâu nhưng các bà ấy nói nhiều quá nên đành phải ngheo theo. Rồi mọi việc cứ bị cuốn vào guồng mà chúng tôi không thể dứt ra được". Bây giờ, anh Sơn quyết tâm tìm cách hàn gắn tình cảm anh em và kiên quyết với vợ: "Cấm không được xúi bẩy, chia rẽ tình cảm gia đình. Nếu còn tiếp tục, tôi sẽ ly dị".
Theo Afamily
Chủ quán bánh khoai nhờ “đầu gấu” moi t.iền bạn trai Lục đục chuyện tình cảm, cô gái nảy ra "diệu kế" thuê giang hồ dàn dựng vụ đ.ánh g.hen nhằm chiếm đoạt t.iền bạn trai cũ. Tại phiên phúc thẩm, HĐXX y án 7 năm, 3 tháng tù với cô gái này. Cuối tháng 10 vừa qua, TAND TP Hà Nội mở phiên hình sự phúc thẩm đối với Dư Phương Trang, SN...
