Vì sao đại gia Nhật “đổ bộ” vào bất động sản Việt Nam?
Theo đán.h giá của các chuyên gia, trước đây, các doanh nghiệp Nhật Bản phần lớn đầu tư vào BĐS dưới dạng đầu tư tài chính. Sự tham gia của một nhà đầu tư BĐS thực sự với kinh nghiệm lâu năm tại Nhật Bản chắc chắn sẽ giúp nâng tầm chất lượng căn hộ tầm trung cao cấp tại TPHCM.
Hợp tác… kiểu mới!
Thị trường bất động sản cuối năm 2016 càng thêm sôi động khi các nhà đầu tư Nhật Bản gia tăng hợp tác với các doanh nghiệp Việt Nam để phát triển dự án.
Có thể nói, đây là thời điểm bất động sản “đẻ trứng vàng” sau thời gian dài “ngủ đông”. Nhiều lo ngại khi ngày càng xuất hiện lượng lớn căn hộ cao cấp sẽ làm lệch cán cân cung – cầu và dẫn đến sự tuột dốc thị trường nhà đất. Hiệp hội Bất động sản (BĐS) TPHCM (HoREA) cũng liên tục cảnh báo những yếu tố tiềm ẩn có thể gây bất ổn để không xảy ra những “bài học xương má.u” như giai đoạn trước năm 2010.
Thị trường bất động sản cuối năm 2016 càng thêm sôi động khi các nhà đầu tư Nhật Bản gia tăng hợp tác với các doanh nghiệp Việt Nam để phát triển dự án
Tuy nhiên, HoREA cho rằng, thị trường BĐS cũng đang đón nhận tin vui khi các nhà đầu tư, công ty quản lý địa ốc chuyên nghiệp từ Nhật Bản sau nhiều năm nghiên cứu, dòm ngó thì nay đã bắt đầu “đổ bộ” vào Việt Nam.
Có thể kể đến những cái “bắt tay” hợp tác toàn diện mới nhất vừa diễn ra như ngày 5/9, Công ty Cổ phần Nhà Mơ (Nhà Mơ) đã ký hợp đồng hợp tác toàn diện với Tập đoàn The Global Group, nhà đầu tư, phát triển và quản lý BĐS hàng đầu Nhật Bản. Hay một thương vụ khác cũng vừa diễn ra giữa Công ty Cổ phần Nhà Hòa Bình với hai tập đoàn của Nhật là Okamura Home và Sanyo Homes.
Xu hướng nhà đầu tư ngoại đến Việt Nam không có gì mới, nhưng những hợp tác trước đây thường chỉ là rót vốn để chủ đầu tư dự án tự làm theo tiêu chuẩn của mình.
Trong khi đó, những đối tác đến từ Nhật đầu tư vào thị trường BĐS Việt hiện đã có những bước tiến đáng kể. Tập đoàn The Global Group chọn hướng hợp tác toàn diện với chủ đầu tư Nhà Mơ để trước mắt phát triển dự án Dream Home Palace (Quận 8). Hợp tác này không chỉ là đầu tư tài chính 50 triệu USD, mà đối tác Nhật còn đưa kinh nghiệm phát triển dự án, công nghệ, kỹ thuật vào quá trình thi công, đồng thời chuyển giao quy trình quản lý, vận hành theo tiêu chuẩn Nhật vào dự án.
Đối tác Nhật còn đưa kinh nghiệm phát triển dự án, công nghệ, kỹ thuật vào quá trình thi công
“Vòng kim cô” kìm phát triển “ nóng”
Như đã nói ở trên, HoREA nhiều lần phát đi cảnh báo, vạch rõ những yếu tố tiềm ẩn có thể gây rủi ro lớn cho thị trường BĐS, trong đó có chênh lệch cung – cầu, phân khúc cao cấp ngày càng nhiều trong khi “khát” căn hộ tầm trung cao cấp, giá vừa phải, phù hợp túi tiề.n của nhiều người. Thậm chí, xuất hiện tình trạng đầu cơ căn hộ khi 10 người mua chỉ có 5 người thực sự ở.
Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch HoREA nhận định, phân khúc căn hộ trung cao cấp luôn có lượng giao dịch mạnh và là hướng đi để phát triển bền vững của các doanh nghiệp BĐS, đáp ứng nhu cầu ở thật của nhóm khách hàng là các gia đình trẻ, đây là thành phần chiếm đa số thị phần người mua BĐS. Thế nhưng, hiện nay, chỉ có một số ít chủ đầu tư trung thành với phân khúc này như Công ty Cổ phần Nhà Mơ đã phát triển thành công 2 dự án lớn với hơn 1.000 căn hộ tại quận Gò Vấp và đang tiếp tục triển khai dự án Dream Home Palace khoảng 950 căn hộ tại quận 8 với mức giá trên dưới 1 tỷ đồng.
Ông Nguyễn Tri Nhân, Chủ tịch HĐQT Nhà Mơ cho rằng với kinh nghiệm từng trải ở đô thị đẳng cấp thế giới như Tokyo, mang theo nhiều giá trị và tinh thần Nhật Bản, các đối tác đến từ xứ sở mặt trời mọc được kỳ vọng sẽ là những cái “vòng kim cô” để góp phần giúp thị trường BĐS thay vì phát triển “nóng” sang bền vững. Chính các đối tác này sẽ giúp doanh nghiệp Việt quản lý, vận hành các sản phẩm BĐS và các dịch vụ gia tăng khác hỗ trợ cuộc sống của cư dân.
Video đang HOT
Nhà đầu tư Nhật chọn Việt Nam để đầu tư vì nước ta ổn định về chính trị
Vì sao nhà đầu tư Nhật lại “đổ bộ” vào BĐS Việt Nam? Đi tìm câu trả lời này cũng khá đơn giản.
Ông Hidekazu Nagashima, Chủ tịch Tập đoàn The Global Group cho biết, đã bắt đầu quan tâm BĐS Việt Nam từ những năm 2008 – 2009. Đây là thị trường mới phát triển, có nhiều tiềm năng và sự tương đồng với Nhật Bản ở nhiều thập niên trước. Khoảng 3 năm trở lại đây, tập đoàn này tiếp tục tìm hiểu sâu về thị trường TPHCM.
“Chúng tôi đã tham quan, tìm hiểu từng dự án và cảm nhận rõ sự tiến bộ qua thiết kế, nỗ lực hoàn thiện sản phẩm của đối tác, vì vậy chúng tôi quyết định chọn Nhà Mơ là đối tác chiến lược phát triển trong thời gian tới”, ông Hidekazu Nagashima nhận định.
Trong khi đó, ông Lê Quốc Duy, Tổng Giám Đốc Công ty Cổ phần Nhà Hòa Bình nhận định rằng, nhà đầu tư Nhật chọn Việt Nam để đầu tư vì nước ta ổn định về chính trị. Khi đất nước ổn định về chính trị thì dòng tiề.n đổ vào đầu tư an toàn, tránh những rủi ro.
Theo đán.h giá của các chuyên gia, trước đây, các doanh nghiệp Nhật Bản phần lớn đầu tư vào BĐS dưới dạng đầu tư tài chính. Sự tham gia của một nhà đầu tư BĐS thực sự với kinh nghiệm lâu năm tại Nhật Bản chắc chắn sẽ giúp nâng tầm chất lượng căn hộ tầm trung cao cấp tại TPHCM.
Thúy An
Theo Dantri
99 % dân bất động sản trắng tay vì những lý do này
Hy vọng làm giàu, đổi đời là một trong những lý do khiến nhiều người nhảy vào bất động sản. Tuy nhiên, đại đa số môi giới sau nhiều năm lăn lộn "tay trắng vẫn hoàn tay trắng". Có nhiều nguyên nhân dẫn đến điều này từ phía chính nhân viên cũng như từ phía công ty bất động sản.
Thứ nhất: Nhân viên chưa tự tin tư vấn sản phẩm
Có những môi giới mới vào nghề nên chưa nắm bắt hết được đầy đủ thông tin dự án. Một số công ty có cách làm rất hay đó là dù nhân viên dù mới hay cũ đều phải đào tạo lại theo chuẩn để thông tin có sự xuyên suốt. Khi nhân viên nắm thông tin dự án tốt thì salephone tư vấn qua điện thoại sẽ trôi chảy, tư vấn trực tiếp cũng vậy và soạn tin quảng cáo sẽ có hồn hơn.
Vì vậy, để hiểu thông tin thật chi tiết các bạn hãy soạn thật kỹ bảng hỏi và trả lời (Question and Answer) để khi gặp những câu hỏi tương tự bạn có thể trả lời chuyên nghiệp và chính xác.
Có nhiều nguyên nhân khiến môi giới lâu năm vẫn không bán được hàng. (Ảnh minh họa)
2. Nhân viên không có khách hàng tiềm năng
Đây là vấn đề nan giải của rất nhiều nhân viên kinh doanh bất động sản. Nếu không có khách hàng tiềm năng thì kỹ năng của bạn sẽ không được thực hành, khả năng tự tin của bạn sẽ bị ảnh hưởng và cơ hội chốt được giao dịch sẽ rất ít.
Nhưng kiếm khách hàng tiềm năng bằng cách nào?
Chắc chắn khi vào công ty bất động sản nào đó bạn sẽ được huấn luyện cách tìm khách hàng như: salephone, đăng tin, tờ rơi, quảng cáo poster, online marketing, trực dự án, trực sa bàn, bắt khách trên đường đứng standee...v.v. Mỗi cách làm đều tốn chi phí và sức lực, tuy nhiên không phải cách nào cũng hiệu quả.
Vì vậy, hãy chọn cho mình cách tìm kiếm khách hàng hiệu quả nhất để cố gắng đảm bảo 1 ngày có 2 khách hàng tiềm năng quan tâm tới dự án của bạn và nâng cao hiệu quả "đưa khách hàng tham quan dự án ".
3. Nhân viên không có người hỗ trợ tốt
Có nhiều trường hợp khách hàng quan tâm tới dự án nhưng nhân viên chưa đủ kinh nghiệm nên bị rớt khách. Cũng có trường hợp khách quan tâm nhưng người hỗ trợ chưa tốt cũng rớt khách. Nguyên nhân do đâu?
Do đội ngũ quản lý và quân tinh nhuệ của công ty chưa đạt được yêu cầu chuyên môn. Ngoài ra, cũng có thể do phối hợp các bộ phận chưa tốt... Có một số công ty xây dựng mô hình "đội quân tinh nhuệ chuyên đi chốt", nói vui là chỉ ăn với chốt. Nhiều công ty mô hình này rất hiệu quả, tuy nhiên để mô hình này hiệu quả hơn nữa thì công ty nên xây dựng chính sách ăn chia rõ ràng để tránh xảy ra tranh chấp khi phát sinh giao dịch.
Vì vậy: các cấp lãnh đạo công ty cần sâu sát với độ ngũ "nhóm tinh nhuệ" để giao dịch được thực hiện hiệu quả hơn.
4. Nhân viên không có đủ nhiệt huyết và đam mê bán hàng
Bản thân nhân viên không có lửa thì khó có thể mong họ sẽ có nhiệt huyết bán hàng. Nguyên nhân khiến họ không có nhiệt huyết có thể là: họ không thích nghề họ đang làm, họ không có mục tiêu trong nghề nghiệp, coi nghề bất động sản chỉ là nghề thời vụ và không có ý định gắn bó lâu dài...v.v.
Cũng có nhiều trường hợp, nhân viên đó làm đại lại phát sinh giao dịch, tiề.n về động lực lớn khiến họ trở nên yêu nghề, tuy nhiên con số đó là không nhiều.
Vì vậy để sự nhiệt huyết luôn duy trì thì người lãnh đạo công ty và các cấp quản lý cần định hướng nghề nghiệp cho nhân viên, truyền niềm đam mê và nhiệt huyết để họ có thể mạnh mẽ cống hiến cho sự phát triển công ty nhiều hơn.
5. Nhân viên nhiệt tình chăm chỉ nhưng không có DUYÊN với dự án đang bán
Có nhiều người than thở: khách nhiều nhưng sao chốt không được. Cái này gọi là cái duyên dự án. Nhiều người thấy đen quá đi cúng bái tưng bừng nhưng vẫn không giải quyết được vấn đề. Họ chán, nghỉ việc chuyển công ty bán dự án khác lại chốt ngon. Nguyên nhân tại sao?
Có thể cách nhìn nhận "khách hàng tiềm năng" của nhân viên chưa tốt hoặc có thể "thời điểm chốt" chưa đúng! Có thể khách mới chỉ ở mức tham khảo, chưa giải quyết được vấn đề tài chính như chưa bán được nhà, chưa hoàn thành thủ tục hôn nhân, hoặc chưa giải quyết xong vấn đề thừa kế, có nhiều trường hợp hồ sơ xấu không vay được ngân hàng, hoặc đơn giản họ chưa ra quyết định vì gia đình có 9 người 10 ý, đòi chiết khấu cao, đòi ra hàng mới mua...
Vì vậy: bạn cần gặp những người có kinh nghiệm chốt khách để tham khảo ý kiến hoặc nhờ họ hỗ trợ chứ đừng nản mà bỏ cuộc nhé.
6. Nhân viên thiếu tài chính trầm trọng trong việc tái đầu tư sự nghiệp
Bạn để ý nhé! Lương= Lương cơ bản Phụ cấp
Nhiều công ty ghi rất rõ: Phụ cấp gồm tiề.n cơm trưa, tiếp khách, đăng tin...
Tuy nhiên, khi nhân viên nhận tiề.n về thì tiêu sạch vào những mục đích cá nhân như: tiề.n nhà, tiề.n tiết kiệm, tiề.n ăn nhậu vô bổ...
Không có tiề.n quảng cáo thì ít nhất cũng cần bỏ sức ra tìm kiếm khách hàng nhưng nhân viên chỉ ngồi chơi...kết quả là bạn không có thành quả hoặc ăn may 1, 2 giao dịch nhờ bắt khách.
Nhiều trường hợp nhân viên vay nợ đủ cả đầu tư thục mạng nhưng kết quả không được như mong đợi nên không có tiề.n đầu tư và đầu óc lúc nào cũng nghĩ theo kiểu "con nợ" nên dễ gục ngã trong nghề nghiệp.
Vì vậy: bạn cần có sự đầu tư tiề.n bạc cho sự nghiệp và cân đối với cuộc sống. Bạn hãy suy nghĩ việc đầu tư cho công việc của bạn cũng giống như bạn khởi nghiệp mô hình "startup trong 1 công ty". Sau này bạn sẽ rất cứng cáp khi làm ngoài hoặc tự mở công ty.
7. Nhân viên hay tự cho mình là giỏi nhưng hiệu suất làm việc kém
Đây là điển hình của việc "ảo tưởng sức mạnh". Hiện nay, khá nhiều nhân viên dựa vào quá khứ vinh quang để làm động lực cho hiện tại. Họ không ngừng nói về quá khứ và làm ảnh hưởng nhiều tới nhiệt huyết công việc hiện tại. Cũng có người duy trì được hiệu suất nhưng không ít trong số đó không có được thành quả ở công việc mới, dự án mới.
Vì vậy: hãy tạm gác lại quá khứ và hướng về tương lai. Giao dịch xong phải để sang một bên, tránh ngủ quên trên chiến thắng để tiết kiệm sức mạnh chinh phục mục tiêu phía trước!
8. Nhân viên thiếu sự tập trung bán hàng
Nguyên nhân là do nhân viên hay bị chi phối bởi khách hàng và những dự án mới. Khách nhu cầu ở đâu thì theo khách hàng ở đó, chạy lòng vòng nhưng không xảy ra giao dịch trong khi công việc hiện tại, tại dự án đang triển khai bị trì trệ.
Có nhiều trường hợp nhân viên bị chi phối bởi hoa hồng cao hơn từ những dự án khác đang chào gọi tưng bừng. Tuy nhiên, cơ hội giao dịch những dự án như vậy rất khó xảy ra bởi tính "không chuyên" của nhân viên đá ngoài.
Vì vậy: điều quan trọng là hãy biết sàng lọc thông tin và tập trung tối đa vào 1 dòng sản phẩm hoặc sản phẩm bạn đang theo đuổi. Hãy trở thành chuyên gia trong dòng sản phẩm của bạn để hiệu suất bán hàng của bạn tăng lên đồng nghĩa với thu nhập của bạn sẽ được cải thiện đáng kể.
Theo_VietNamNet
Condotel Mô hình đầu tư bất động sản hấp dẫn lần đầu có mặt tại Bắc Ninh Condotel (Condo Hotel) là sự kết hợp giữa căn hộ và khách sạn. Mang những đặc điểm giống như một khách sạn thông thường nhưng mỗi căn hộ tại đây lại có một chủ sở hữu riêng, với đầy đủ bếp ăn, dụng cụ nấu ăn, phòng khách, phòng ngủ cùng rất nhiều vật dụng cho hộ gia đình. Lợi ích khi sở...