Vì sao đại gia địa ốc khó khăn mùa dịch vẫn quyết không giảm giá bán nhà?
Nhìn tổng quan thị trường BĐS trong quý đầu năm 2020 cho thấy, hầu hết các phân khúc đều sụt giảm giao dịch nguồn cung nhưng lại chưa có động thái giảm giá rõ nét, mặc dù đa số các doanh nghiệp hiện nay đang gặp khó về đầu ra do ảnh hưởng của dịch Covid-19.
Mới đây, báo cáo của Hội môi giới BĐS Việt Nam chỉ rõ, mặc dù thị trường vô cùng trầm lắng song giá bán BĐS không hề có sự sụt giảm so với quý 4/2019 và chưa có bất cứ doanh nghiệp nào công bố chính sách giảm giá sản phẩm.
Nói về lý do nhiều phân khúc BĐS chưa có dấu hiệu giảm giá, có thể quy tụ ở các lý do sau:
K hó giảm giá sơ cấp vì ảnh hưởng đến khách hàng mua trước
Với những sản phẩm của chủ đầu tư bán ra theo hầu hết các sàn giao dịch BĐS chưa có hiện tượng giảm giá ở thời điểm này, bao gồm cả phân khúc căn hộ, đất nền, nhà phố…
Trong khi thị trường thứ cấp có dấu hiệu giảm giá nhẹ thì những sản phẩm do CĐT bán ra ở các giai đoạn vẫn chưa giảm giá. Có chăng, so với thời điểm trước Tết giá bán ra ở một số phân khúc có thể giữ nguyên hoặc tăng mức độ nhẹ.
Theo các doanh nghiệp, mặc dù đang gặp khó khăn về đâu ra nhưng khó có thể giảm giá bán bởi lẽ nếu giảm giá sẽ ảnh hưởng tới những khách hàng mua trước, ảnh hưởng đến các dự án sau này của doanh nghiệp. Có chăng ở thời điểm này, trong quá trình bán hàng doanh nghiệp tăng chiết khấu và thêm voucher cho khách hàng.
Video đang HOT
G iảm giá trị sản phẩm nếu giảm giá
Một số ý kiến doanh nghiệp lại cho rằng, dịch bệnh trong ngắn hạn, còn câu chuyện của đầu tư BĐS lại là dài hạn. Nếu dùng việc giảm giá để kích cầu thì đó chỉ là ngắn hạn, tạm thời ở một số phân khúc, không đại diện cho toàn thị trường. Chưa kể, tâm lý của những khách hàng thông minh hiện nay là “của rẻ là của ôi”, nên nếu tự dưng doanh nghiệp hạ giá sản phẩm có thể chỉ thích hợp cho một vài đối tượng của thị trường còn nhiều người sẽ đặt nghi vẫn với dự án, chủ đầu tư khi cho rằng, sản phẩm phải như thế nào mới hạ giá.
Vì thế, xét ở góc độ tâm lý thị trường, theo các doanh nghiệp tâm lý chung là khách mua sẽ hấp lực đối với các dự án luôn tăng trưởng về giá bán cũng như giá giá trị. Những dự án này sẽ luôn thu hút được đối tượng NĐT. Việc hạ giá có thể doanh nghiệp phải tính toán kỹ càng, tùy vào tình hình của mỗi doanh nghiệp.
Chi phí bỏ ra làm dự án không giảm
Có lẽ bài toán lợi nhuận vẫn cần phải đặt lên bàn cân mặc dù thị trường khó khăn là rõ thấy. Theo các doanh nghiệp BĐS, doanh nghiệp phải rất cân nhắc chuyện giảm giá sản phẩm vì chi phí đã bỏ ra làm dự án là quá lớn.
Trong đó, một chi phí lớn mà doanh nghiệp phải trả đó là giá đất. Giá đất luôn tăng chóng mặt suốt thời gian qua. Có những hệ số trị lên tới 3,65 lần so với đơn giá Nhà nước công bố. Thực tế, đã có một số doanh nghiệp làm phân khúc nhà ở vừa túi t.iền đã rất đau đầu để cân đối giữa bài toán lợi nhuận và giá bán ra trên thị trường. Một số doanh nghiệp dù biết ở một số phân khúc đáp ứng nhu cầu số đông thanh khoản tốt nhưng không thể làm cũng vì bài toán lợi nhuận.
Theo báo cáo của một đơn vị nghiên cứu mới đây, giá chung cư tại Tp. HCM trong quý I/2020 giảm 15%, Chủ tịch Hiệp hội BĐS Tp.HCM cho rằng, đó là con số chỉ dành cho phân khúc cao cấp, không phải cho thị trường chung cư nói chung.
Nói về câu chuyện giảm giá, một số chuyên gia cho rằng, có thể doanh nghiệp BĐS phải tự mở nút thắt để cứu mình trong lúc thị trường khó khăn, trong đó có thể phải cân nhắc đến câu chuyện giảm giá. Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội BĐS Tp.HCM cho biết, Hiệp hội cũng đã trao đổi vấn đề này với một số doanh nghiệp BĐS lớn của Tp.HCM và chuyện giảm giá thành hẳn là giải pháp mà các doanh nghiệp sẽ buộc phải lựa chọn khi đại dịch qua đi. Bởi lẽ, hiện nay nhiều doanh nghiệp đang thực sự khó khăn, nhiều dự án sản phẩm không bán được nhưng họ vẫn phải sống, vẫn phải trả lãi ngân hàng và phải trả hàng loạt các chi phí khác.
Một số chuyên gia khác cũng nhận định, làn sóng giảm giá chưa diễn ra ở thời điểm này nhưng có thể xảy ra trong thời gian tới khi mà sức chịu đựng của các doanh nghiệp có hạn, nhất là đối với sản phẩm BĐS cao cấp.
Hội môi giới BĐS Việt Nam dự báo, trong quý 2/2020 giá căn hộ phân khúc cao cấp có thể giảm do lực bán chậm, cả từ giai đoạn trước và sau thời điểm dịch bệnh.
Hạ Vy
Kích cầu trong mùa dịch Covid-19, nhiều doanh nghiệp địa ốc chuyển chiến lược mới
Một trong cách ứng phó của doanh nghiệp BĐS trước dịch Covid-19 là lên chiến lược mới về sản phẩm, nhất là dự án xanh, tốt cho sức khỏe cư dân nhằm kích cầu vào nhu cầu sống khỏe, sống chất lượng của người mua nhà hiện nay.
Theo đại diện Savills Việt Nam, BĐS nhà ở vẫn là nhu cầu thiết yếu hiện hữu, nhất là đối với nhu cầu ở thực. Dịch Covid-19 là cơ hội cho các đơn vị phát triển dự án tự nhìn lại chiến lược kinh doanh và tái cấu trúc sản phẩm, để thích ứng với những biến động có thể xảy ra.
Cũng theo một số chuyên gia, với BĐS nhà ở hoạt động mua nhà dựa trên nhu cầu và kế hoạch để sinh sống trong dài hạn. Dù vậy, khách quan mà nói, phân khúc này cũng không "miễn nhiễm" với dịch Covid-19. Khách mua nhà không dành thời gian đi xem dự án mà ưu tiên sức khỏe, dẫn đến giao dịch sụt giảm. Chính vì thế, trong bối cảnh này một số chủ đầu tư đã lên chiến lược đ.ánh vào tâm lý sở hữu nhà bằng chính yếu tố sức khỏe - yếu tố mà hiện tại con người dành sự ưu tiên hàng đầu.
Trao đổi với chúng tôi, ông Vũ Kim Giang, Tổng Giám đốc Hải Phát Land cho biết, thị trường BĐS đang đối diện nhiều khó khăn và thách thức, không phải bây giờ mà từ cuối năm 2019 cũng đã khó khăn. Chính vì thế ngay từ 2019 Hải Phát Land cũng đã có những chiến lược dịch chuyển thị phần.
Và để ứng phó với dịch bệnh đang diễn biến phức tạp, chiến lược 2020 của công ty là tập trung vào các TP lớn - nơi có nhu cầu ở thực, nên giao dịch tại hệ thống của Hải Phát Land vẫn túc tắc chứ không "đóng băng". Số lượng giao dịch đất nền và căn hộ có giảm nhưng không bị sụt hẳn.
Mới đây, bà Nguyễn Thị Thanh Hương, Tổng giám đốc Đại Phúc Land cho biết, Công ty thực hiện chiến lược đầu tư vào bất động sản xanh. Dự án được đầu tư tối đa cảnh quan thiên nhiên khi dành đến hơn 60% diện tích tương đương hơn 100ha dành cho cho mảng xanh, mặt nước và các công trình tiện ích, cao gấp 10 lần so với chuẩn quy định.
Theo bà Hương, dịch bệnh chỉ là ngắn hạn rồi cũng sẽ kiểm soát và vượt qua. Các mục tiêu phát triển trong dài hạn vẫn phải tiếp tục triển khai. BĐS là sân chơi lớn và dài hạn, không chỉ CĐT mà cả NĐT cũng cần nhìn xa, trông rộng và lựa chọn chiến lược phù hợp để đảm bảo hiệu quả và giá trị gia tăng bên vững trong dài hạn.
Nữ CEO cũng chỉ ra, quy hoạch đô thị tại các thành phố lớn quy định diện tích cây xanh cần đạt được từ 6-7 m2/người, nhưng hiện trạng thực tế tính bình quân mảng xanh các thành phố lớn ở Việt Nam chỉ đạt khoảng 0,5 m2/người. Tổng diện tích cây xanh so với yêu cầu chỉ đạt 8%. Với tốc độ đô thị hoá ngày càng tăng nhanh, hàng nghìn công trình lớn nhỏ đang mọc lên mỗi ngày, nhu cầu của người dân về một không gian xanh ngày càng trở nên bức thiết bởi không chỉ mang lại lợi ích thiết thực là hạn chế tác động xấu tới môi trường mà còn nâng cao chất lượng sống, an toàn sức khỏe cho người dân.
"Nhu cầu của khách hàng về không gian xanh, BĐS xanh với các tiêu chí như gần gũi thiên nhiên, tiết kiệm năng lượng khiến các doanh nghiệp chủ đầu tư ngày càng chú trọng phát triển dự án xanh, thân thiện môi trường. Nhìn rộng hơn, đầu tư vào môi trường sống xanh sẽ góp phần bảo tồn các nguồn tài nguyên thiên nhiên, an toàn với môi trường, chi phí sử dụng lâu dài thấp, nâng cao sức khỏe người sử dụng, t.uổi thọ công trình cao", bà Hương nhấn mạnh.
Tương tự, Tập đoàn Novaland cũng chạy thông điệp xanh cho dự án Aqua City, tọa lạc tại Đồng Nai. CĐT này cho biết, dự án có quy mô lên đến hơn 1.000 ha, nhưng dành hơn 70% diện tích cho mảng xanh với nhiều tiện ích công cộng như trường học các cấp, bệnh viện, trung tâm mua sắm, các công viên lớn, bến du thuyền lớn...
Theo đại diện đơn vị này, sau đại dịch này, thị trường sẽ có những dự án chú trọng hơn vào chất lượng sản phẩm nhà ở và không gian sống nhằm đảm bảo sức khỏe cho cư dân, trong bối cảnh mọi người rất lo ngại thời gian qua. "Thời gian qua, các khái niệm về không gian sống xanh hay sinh thái đang bị lạm dụng chứ chưa thực sự đi vào thực tế. Tuy nhiên, nhu cầu của khách hàng hiện nay sẽ là một động lực quan trọng khiến các nhà phát triển dự án phải thay đổi", đại diện đơn vị này nhấn mạnh.
Cũng theo các chuyên gia trong ngành, các không gian đô thị sinh thái, chất lượng hướng đến việc chăm sóc và tăng cường sức khỏe cho cư dân được kỳ vọng phát triển hơn. Đây là mô hình vốn không xa lạ tại Việt Nam, nhưng chưa thật sự khởi sắc. Vì thế, doanh nghiệp nào chú tâm phát triển theo chiến lược này sẽ phát triển bền vững trên thị trường. Trong bối cảnh này, đây cũng là cách kích cầu hiệu quả.
Theo dự báo của CBRE Việt Nam, xu hướng quy hoạch môi trường xanh, xây dựng công trình xanh sẽ phát triển mạnh mẽ trong nhiều năm tới. Dự kiến, số lượng công trình xanh thế giới sẽ tăng trưởng ở mức 13% từ nay đến năm 2025, kéo theo sự thay đổi về lựa chọn của cộng đồng ngành xây dựng, cũng như nhu cầu của khách hàng trong thị trường tiềm năng này.
Hạ Vy
Gói kích cầu 250.000 tỷ đồng: Thị trường bất động sản sẽ sớm phục hồi? Trong bối cảnh dịch Covid-19 đang có những tác động ngày một mạnh mẽ vào nền kinh tế, vừa qua, Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Chỉ thị số 11/CT-TTg thông qua gói kích cầu 250.000 tỷ đồng, nhằm hỗ trợ DN tháo gỡ khó khăn trong sản xuất kinh doanh, bảo đảm an sinh xã hội. Đây được đ.ánh giá là...
