Thương hiệu của người giàu nhất thế giới đánh bại đại dịch
Nhờ công thức kinh doanh nhắm trúng tâm lý khách hàng, tập đoàn thời trang LVMH vẫn tăng trưởng mạnh trong dịch Covid-19.
Đại dịch đã ảnh hưởng dữ dội trên toàn thế giới. Các quốc gia như Ấn Độ, Brazil và Nam Phi rơi vào tình trạng hỗn loạn. Nhiều thị trường quan trọng ở châu Âu như Anh, Pháp và Đức bị khóa một phần.
Ở nhiều nơi trên thế giới, đại dịch tác động khiến các doanh nghiệp bán lẻ phải đóng cửa, thậm chí là rơi vào tình trạng phá sản.
Doanh thu của LVMH
Trong bối cảnh đó, kết quả kinh doanh nửa đầu năm của LVMH – tập đoàn xa xỉ lớn nhất thế giới tính theo doanh thu và lợi nhuận càng đáng chú ý hơn.
LVMH báo cáo doanh thu 34 tỷ USD, tăng 56% so với nửa đầu năm 2020 và tăng 14% so với cùng kỳ năm 2019. Lợi nhuận ròng của tập đoàn đạt mức kỷ lục 6,3 tỷ USD, cao hơn 10 lần so với nửa đầu năm 2020 và cao hơn 62% so với nửa đầu năm 2019.
Hiệu suất nửa đầu năm 2021 của LVMH vẫn tăng mạnh và không bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh. Ảnh: Periskopi.
Bernard Arnault – chủ tịch kiêm giám đốc điều hành của tập đoàn – nhận xét: “LVMH đã có nửa năm tuyệt vời và đang gặt hái những lợi ích khi tiếp tục đổi mới và đầu tư vào các hoạt động kinh doanh”.
Những kết quả này phản ánh sự kết hợp giữa tầm nhìn vô song, tài năng quản lý, chiến lược vượt trội và khả năng thực hiện tốt của LVMH.
Ví dụ ấn tượng là nhóm kinh doanh Hàng da & Thời trang, bao gồm các thương hiệu mang tính biểu tượng như Louis Vuitton, Dior và Fendi ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu là 81% trong nửa đầu năm so với cùng kỳ năm ngoái.
Ngoài ra, các thương hiệu như Mot & Chandon, Veuve Clicquot, Dom Pérignon và Hennessy đạt mức tăng trưởng doanh thu kỷ lục 44% trong nửa đầu năm nay so với năm 2020.
LVMH báo cáo doanh thu 34 tỷ USD, tăng 56% so với nửa đầu năm 2020. Ảnh: Plaintips.
Đổi mới của LVMH
Về mặt đổi mới, LVMH quyết định mở rộng danh mục sản phẩm như giày thể thao, ba lô và quần tất. Những điểm mới có thể nhìn thấy rõ nhất là mặt hàng giày thể thao. Mẫu giày Louis Vuitton Charlie mới của hãng được làm bằng vật liệu tái chế để bảo vệ môi trường.
Video đang HOT
Giày thể thao Charlie unisex của Louis Vuitton được làm từ 90% vật liệu tái chế và có nguồn gốc sinh học. Ảnh: Hypebae.
Biểu tượng Louis Vuitton Bandoulière đã được mô phỏng lại với nhiều màu sắc, kiểu dáng và kích cỡ khác nhau. Chiếc loa Louis Vuitton Light Up kết hợp dây đeo trị giá 410 USD vừa ra mắt đánh dấu sự gia nhập của thương hiệu vào dòng loa sang trọng.
Trong khi đó, nước hoa của Louis Vuitton được xếp hạng trong số những loại nước hoa bán chạy nhất thế giới. Đây chỉ là một số ví dụ về cách tập đoàn thời trang mở rộng phạm vi sản xuất để tiếp cận nhiều nhóm mục tiêu mới.
Lấy cảm hứng từ chiếc túi xách Toupie mang tính biểu tượng của Louis Vuitton, loa Horizon Light Up mới có mức giá khoảng 3.000 USD. Ảnh: Highsnobiety.
Đồng thời, tập đoàn thời trang xa xỉ cũng biết cách đánh vào tâm lý người mua hàng. Họ chỉ ra mắt sản phẩm có phiên bản giới hạn, thường định giá theo cách phi tuyến tính, phản ánh mong muốn của khách hàng về sự khác biệt và sở hữu những sản phẩm độc đáo. Thậm chí, nhiều sản phẩm có thể tăng giá trị do sự khan hiếm của chúng. Từ đó, khả năng kỹ thuật số của thương hiệu cũng được mở rộng đáng kể cả phân phối và tiếp thị.
Những điều trên dẫn đến công thức độc đáo: tích cực thâm nhập các danh mục mới, tạo hứng thú cho khách hàng với sự sáng tạo và các phiên bản giới hạn hiếm có, đầu tư đáng kể vào tiếp thị kỹ thuật số, sử dụng những người có ảnh hưởng mạnh mẽ để truyền thông cho thương hiệu. Trong khi hầu hết thương hiệu xa xỉ khác áp dụng cách thức an toàn, LVMH đã dám “chơi” để giành chiến thắng.
Những động thái này giúp LVMH tăng trưởng hơn nữa khi đại dịch kết thúc. Thị phần tăng trong thời kỳ khủng hoảng là yếu tố dự báo cho lợi nhuận trong tương lai của họ.
Bernard Arnault – chủ tịch và giám đốc điều hành của LVMH – là người giàu nhất thế giới. Ảnh: Forbes.
Cách ông trùm thời trang chạm đỉnh người giàu nhất thế giới
Tỷ phú thời trang vốn xuất thân là kỹ sư xây dựng nhưng nhờ sự nhạy bén trong công việc, ông điều hành LVMH trở thành tập đoàn xa xỉ.
Bernard Arnault đã hơn 72 tuổi và sở hữu giá trị tài sản ròng ước tính khoảng 196,2 tỷ USD. Trong khi hầu hết tỷ phú trên thế giới là chủ sở hữu của các tập đoàn công nghệ khổng lồ, chủ tịch kiêm giám đốc điều hành của tập đoàn hàng xa xỉ LVMH vẫn dễ dàng đánh bại và trở thành người đàn ông giàu nhất thế giới với ngành thời trang.
Phát minh điên rồ
Chủ tịch tập đoàn hàng xa xỉ LVMH nổi tiếng với những phát minh "điên rồ" và đó là nguồn gốc của phần lớn tài sản hiện tại mà ông có.
Mặc dù Bernard Arnault đứng sau Jeff Bezos về khối tài sản thu được, ông vẫn thành công trong việc vượt qua giá trị tài sản ròng của Bill Gates và Elon Musk dù xuất thân không phải là người chuyên về công nghệ.
Theo Forbes , Bernard Arnault trở thành tỷ phú giàu nhất thế giới. Ảnh: Insider.
Bernard Arnault sinh năm 1949 tại Roubaix, Pháp. Cha của ông - Jean Leon Arnault - là nhà sản xuất và chủ sở hữu của công ty kỹ thuật xây dựng dân dụng Ferret Savinel.
Sau khi tốt nghiệp, Bernard Arnault gia nhập công ty của cha mình vào năm 1971. Năm 1976, ông thuyết phục cha thanh lý bộ phận xây dựng của công ty và thay đổi trọng tâm sang bất động sản. Năm 1979, ông kế nhiệm cha mình là chủ tịch của công ty.
Theo Marco Ops , niềm đam mê với hàng xa xỉ của Arnault bắt nguồn từ mẹ. Bà từng mê mẩn những chai nước hoa Dior. Ông bị ám ảnh bởi Dior cũng như sự công nhận thương hiệu này đã tạo ra.
Bernard Arnault từng là kỹ sư xây dựng trước khi bắt đầu sự nghiệp với thời trang. Ảnh: Forbes.
Kẻ hủy diệt
Bernard Arnault bắt làm việc ngay sau khi tốt nghiệp và ông quyết định công ty của cha sẽ là nơi lý tưởng để bắt đầu. Trong vòng ba năm, ông tham gia vào việc đưa ra các quyết định về quản lý cơ sở hạ tầng cho Ferret Savinel.
Bernard Arnault trở thành chủ tịch công ty vào năm 1971 và giữ chức vụ này cho đến năm 1987, đánh dấu chuỗi thành công đầu tiên trong cuộc đời làm nghề của ông. Sau đó, ông làm ngành dệt may khi tiếp quản tập đoàn kinh doanh Boussac Saint-Frères, trong đó có cả Dior.
Vào năm 1984, Bernard Arnault nhận được thông báo khi chính phủ Pháp đang tìm người tiếp quản công ty hàng xa xỉ tên là Financière Agache. Nhờ sự hỗ trợ của Antoine Bernheim, ông đã hoàn thành việc chuyển nhượng của mình.
Nhờ con mắt tinh tường và chiến lược kinh doanh đúng đắn, LVMH trở thành một trong những tập đoàn xa xỉ lớn nhất thế giới. Ảnh: Vogue, Pop Sugar.
Cùng năm đó, khi biết tin Christian Dior được rao bán, ông đã chớp lấy thời cơ. Arnault bỏ ra 15 triệu USD của gia đình mình và Lazard cung cấp phần còn lại cho giá mua 80 triệu USD. Bằng cách chiến thắng trong cuộc chiến đấu thầu, Bernard Arnault trở thành chủ nhân của Dior và Le Bon Marché.
Theo Forbes , Bernard Arnault sau đó trở nên nổi tiếng với biệt danh "kẻ hủy diệt" vì sa thải khoảng 9.000 công nhân sau khi trở thành giám đốc điều hành.
Bernard Arnault quyết định chỉ nắm giữ cửa hàng bách hóa Le Bon Marché, thương hiệu Christian Dior và bán phần còn lại tài sản kinh doanh của mình. Là nhà đầu tư và người đứng đầu doanh nghiệp, các kỹ năng của Bernard Arnault bắt đầu thể hiện khi Financière Agache phát triển mạnh trở lại với tư cách là doanh nghiệp ở Pháp.
Việc sử dụng các ngôi sao có tầm ảnh hưởng làm đại sứ thương hiệu là công thức giúp tập đoàn thời trang phát triển mạnh hơn. Ảnh: WWD, Elle.
Trở thành một trong những doanh nhân vĩ đại trên thế giới
Thành công của Bernard Arnault luôn gắn liền với việc tạo ra LVMH. Hành trình vinh quang này bắt đầu vào năm 1988 khi Bernard Arnault chi 1,5 tỷ USD để thành lập công ty mẹ. Ông trở thành cổ đông lớn nhất của LVMH bằng cách chi 600 triệu USD để mua thêm khoảng 16,7% cổ phần của tập đoàn kinh doanh này.
Quyền kiểm soát của Bernard đối với tập đoàn LVMH được mở rộng khi ông đầu tư 500 triệu USD vào năm 1989 để mua thêm cổ phiếu. Ông có khoảng 43,5% cổ phần và khoảng 35% quyền biểu quyết. Đối thủ mạnh nhất của ông trong kinh doanh là Henry Racamier - chủ tịch tập đoàn Louis Vuitton.
Đến năm 1989, Arnault đủ quyền lực để tước bỏ vị trí của Racamier trong ban giám đốc của tập đoàn.
Tập đoàn thời trang xa xỉ hiện sở hữu khoảng 75 thương hiệu cao cấp khác nhau. Ảnh: Prozeny.
Nhờ sự nghiệp kinh doanh "vươn lên như diều gặp gió", ông được nhất trí chọn làm chủ tịch hội đồng quản trị điều hành LVMH. Dưới trướng của Arnault, LVMH trở thành một trong những tập đoàn xa xỉ lớn nhất thế giới. Hiện tập đoàn được ví như "thế lực thống trị trong ngành thời trang", sở hữu khoảng 75 thương hiệu cao cấp khác nhau trên thị trường.
Các chiến lược kinh doanh của Arnault cho phép các công ty riêng lẻ có đủ tự do và không gian để phát triển vượt bậc thay vì bị xếp vào nhóm LVMH. Phương pháp phân quyền này hoạt động khá hiệu quả đối với ông. Bí mật đằng sau công thức thành công của Arnault là con mắt tinh tường, sẵn sàng nắm bắt cơ hội vào đúng thời điểm và tình yêu đối với sự sang trọng.
Những nỗ lực khác
LVMH là thành tựu to lớn trong cuộc đời của Bernard Arnault đến nỗi nó đôi khi làm lu mờ những thành công khác của ông. Ông từng đầu tư vào các công ty web như Boo.com, Libertysurf và Zebank thông qua công ty mẹ có tên là Europatweb. Vào năm 1999, ông đầu tư vào dịch vụ phát trực tuyến Netflix thông qua công ty cổ phần khác có tên Groupe Arnault.
Đến năm 2007, Bernard Arnault hợp tác với công ty Colony Capital của California, được cho là sở hữu khoảng 10,69% cổ phần của nhà bán lẻ lớn nhất nước Pháp Carrefour. Đây là chiến thắng lớn cho nhà đầu tư tỷ phú khi Carrefour là nhà phân phối thực phẩm lớn thứ hai trên toàn cầu.
Những cửa hàng thời trang được đặt ở vị trí đắc địa, thu hút khách hàng. Ảnh: RB.
13 tỷ phú thời trang giàu nhất Sự lên ngôi của thời trang nhanh và hàng xa xỉ trong mùa dịch đã giúp các thương hiệu trong nhóm này tăng trưởng. 13. Laurence Graff (4 tỷ USD) đứng sau Graff Diamonds International. Theo Forbes, khi nói đến thị trường trang sức kim cương xa xỉ, Laurence Graff trong top đầu. Với hơn 50 cửa hàng bán lẻ trên thế giới,...