Thách thức nào cho mục tiêu tăng trưởng 10% doanh thu 2020 của Vinamilk?

Trên thị trường, chịu ảnh hưởng bởi áp lực chung, cổ phiếu VNM của Vinamilk cũng giảm đáng kể (>25%) và từng tiến sát về vùng 80.000 đồng/cp.

Nam 2019 đanh dâu sư hôi phuc đang kê trong kêt qua kinh doanh cua Vinamilk, tâm thư của Tổng Giám đốc Mai Kiều Liên ghi nhận tại BCTN 2019 cho hay. Du phai đôi diẹn vơi nhiêu thach thưc, bao gôm moi truơng canh tranh gay găt va chi phi nguyen liẹu nhạp khâu tang cao, Vinamilk vân tang thi phân them 0,2%, tiêp tuc duy tri vi thê dân đâu trong nganh sưa Viẹt Nam.

Tương ứng, tông doanh thu hơp nhât đat 56.400 ty đông va lơi nhuạn sau thuê hơp nhât đat 10.554 ty đông, tang truơng lân luơt 7,2% va 3,4% so vơi cung ky, đông thơi vuơt kê hoach đê ra.

Giữa bối cảnh thị trường nội địa dù tiềm năng nhưng vẫn còn nhiều rào cản, mức tăng doanh thu của Cong ty chủ yếu nhờ hoạt động đây manh mơ rọng hẹ thông phan phôi tren toan Campuchia, đa dang hoa danh muc san phâm.

Doanh thu quốc tế tăng 8,6%, thêm 2 thị trường mới và ra mắt thành công tại Trung Quốc

Ghi nhận, tổng doanh thu tại nước ngoài Vinamilk đạt 3.588 tỷ đồng, tăng 8,6%. Trong đó, Cong ty đa tiêp cạn va chao hang đên nhiêu đôi tac tiêm nang, phat triên đuơc 2 thi truơng mơi la Ethiopia va Mozambique. Riêng nha may sưa Angkor tai Campuchia đạt mức tăng trưởng 25% va gân 15% cua hoat đọng xuât khâu trưc tiêp.

Đặc biệt, Vinamilk cũng đã ra mắt tại thị trường Trung Quốc, đến nay san phâm Công ty đa co mạt tai 8 tinh/thanh tại quốc gia đông dân này va hiẹn diẹn trong cac chuôi sieu thi hiẹn đai nhu Hema cua Alibaba. Song song, Công ty cũng vừa tang gâp đoi vôn đâu tu vao Driftwood Dairy Holding Corporation tư 10 triẹu USD len 20 triẹu USD.

Mức tiêu thụ sữa tại Việt Nam còn thấp, trung bình ~20 kg/người (năm 2019), theo Vinamilk con số này chưa phản ánh được hết tiềm năng, vẫn còn nhiều thách thức với ngành sữa nội địa. Nguyên nhân đến từ các yếu tố như dịch tả, 60% dân số ở nông thôn (sức mua yếu), tỷ lệ sinh giảm mạnh giai đoạn 2009-2018, trào lưu nuôi con bằng sữa mẹ là rào cản với sữa công thức trẻ em…

Tại thị trường nội địa, Vinamilk thu về 47.555 tỷ doanh thu, tăng 6,3%. So vơi mưc tang truơng 2,7% trong nam 2018, thành tích năm 2019 chủ yếu được thúc đẩy thông qua san phâm chu lưc vơi mưc tang truơng 2 chư sô cùng mọt sô dong san phâm cao câp.

Năm 2019, Vinamilk đa tung mơi va tai tung gân 20 san phâm ơ nhiêu phan khuc va nganh hang khac nhau. Nôi bạt la cac san phâm Sưa bọt Organic, Bọt dinh duơng Organic, Sưa bọt Yoko năm trong chiên luơc cao câp hoa va đuơc nguơi tieu dung tich cưc đon nhạn.

Công ty cũng đa dạng hoa danh muc vơi san phâm co nguôn gôc thưc vạt nhu sưa hat, nuơc trai cay va cac san phâm lai nhu sinh tô sưa (milk smoothie).

Ngoài ra,một phần đóng góp theo ban lãnh đạo còn đến từ chuong trinh Sưa hoc đuơng Quôc Gia. Tinh đên cuôi nam 2019, Công ty cung câp sưa cho 21 tinh, thanh phô đa tham gia chuong trinh. Cai tiên va cạp nhạt danh muc san phâm la mọt muc tieu ma Vinamilk luon chu trong qua cac nam.

Nguyên liệu tự chủ đạt 12 trang trại với tổng đàn 30.000 con bò

Về vùng nguyên liệu, Công ty cũng mạnh tay xay dưng trang trai đâu tien với quy mo 8.000 con thuọc Tô hơp trang trai bo sưa Lao-Jagro tai Lao tổng quy mo 24.000 con (giai đoan 1). Cùng viẹc sơ hưu 75% cô phân cua GTNFoods – có quyên chi phôi tai Sưa Mọc Chau vơi đan bo 25.000 con tai cao nguyen Mọc Chau, vùng nguyên liệu của Vinamilk tính đến cuối năm 2019 bao gồm tổng đàn 30.000 con bò tại 12 trang trại chuẩn Global Gap.

Dư kiên trong 2020, Vinamilk se hoan thiẹn va co them Trang trai Bo sưa Quang Ngai đi vao hoat đọng trong quý 2, đông thơi mọt Trung tam Cây truyên phoi se đi vao hoat đọng cuôi thang 3/2020 nhăm phuc vu nhu câu chon loc cung câp nguôn gen uu tu vuơt trọi vơi tông mưc đâu tu la 25 ty đông. Vinamilk dư kiên se khơi cong xay dưng them cac trang trai bo sưa tai Đông Nai, Cân Tho va Lao.

Công ty cũng thu mua sữa tươi nguyên liệu từ hộ nông dân thông qua 83 trạm trung chuyển, với tổng đàn bò trong dân hơn 100.000 con, sản lượng mỗi ngày đạt 600 tấn sữa.

Cùng lợi thế về hệ thống phân phối, năm 2020 được người cầm cương Vinamilk xác định là năm tăng tốc khi chuyên giao vao mọt thạp ky mơi, đồng thời là năm thư 4 cua giai đoan chiên luơc 2017-2021.

Vinamilk đặt mục tiêu kinh doanh với doanh thu ít nhất là 62.000 tỷ đồng (tăng 10% khi hợp nhất GTNFoods) và tỷ suất lợi nhuận trước thuế trên doanh thu tối thiểu 20%, tương đương mức lãi 12.400 tỷ đồng (giảm 3%).

Nếu không tính GTNFoods, Vinamilk đặt chỉ tiêu tăng trưởng doanh thu ít nhất 5% vào năm 2020. Được biết, kế hoạch trên chưa tính đến tác động từ đại dịch COVID-19. Câu hỏi đặt ra, liệu dịch COVID-19 kéo dài sẽ là rào cản với Vinamilk; và tác động sẽ như thế nào?

COVID-19 làm ảnh hưởng doanh thu Sữa học đường

Trả lời, Vinamilk tin rằng những mục tiêu này có thể đạt được, nếu dịch bệnh được kiểm soát. Trong đó, mặc tích cực là các công ty sữa ít bị tác động bởi COVID-19 so với các ngành công nghiệp khác, bởi nhu cầu đối với thực phẩm thiết yếu (bao gồm sữa) vẫn là ưu tiên tiêu dùng trong bối cảnh dịch bệnh bùng phát, ghi nhận bởi Chứng khoán SSI.

Thực tế cho thấy, các sản phẩm khuyến khích tăng cường miễn dịch và bổ sung dinh dưỡng cho trẻ em, người cao tuổi thậm chí tăng trưởng tốt trong giai đoạn đầu bùng phát dịch. Thống kê bởi Kantar Worldpanel, tiêu thụ sữa 8 tuần qua tăng 8,5% tính đến ngày 23/2, dẫn đến kết luận những dòng sản phẩm sữa chua, sữa cho trẻ em và sữa bột dành cho người lớn đang là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng.

Nhưng, vẫn có mặt tiêu cực thể hiện qua việc doanh số chương trình Sữa học đường (chiếm gần 3% tổng doanh số nội địa) sẽ bị ảnh hưởng từ việc đóng cửa trường học.

Đồng thời, việc cách ly, hạn chế đi lại trong giai đoạn dịch đã, đang làm thay đổi thói quen tiêu dùng. Ghi nhận tại các cửa hàng bà mẹ, siêu thị… tần suất mua sắm của khách hàng giảm, ngược lại tổng chi tiêu cho một lần mua tăng.

Theo Nielsen & Infocus, người tiêu dùng bắt đầu có xu hướng thích mua hàng tại các cửa hàng tiện lợi, đảm bảo vệ sinh cũng như mua sắm trực tuyến. Điều này có thể ảnh hưởng đến doanh số FMCG, bao gồm việc tiêu thụ sữa ngắn hạn, đặc biệt là ở miền bắc Việt Nam.

Trên thị trường, chịu ảnh hưởng bởi áp lực chung, cổ phiếu VNM giảm đáng kể (>25%) từng tiến sát về vùng 80.000 đồng/cp. Theo đó, ban lãnh đạo gồm bà Mai Kiều Liên đã đăng ký mua 400.000 cổ phiếu, TV HĐQT kiêm Giám đốc Tài chính – ông Lê Thành Liêm đăng ký mua 200.000 đơn vị… Đến nay, VNM đang hồi phục nhẹ so với đáy.