Shark Tank Việt Nam: Tiến sĩ y học gọi vốn online từ Nhật Bản ‘cứng như đá’, quyết ‘giằng co’ từng % một với Shark Việt

Đây là lần đầu tiên trong lịch sử Shark Tank Việt Nam có màn gọi vốn online từ Tokyo (Nhật Bản) mà vẫn khiến ‘cá mập’ phải gật đầu đầu tư tới 20 tỷ đồng.

Mới đây, trong tập 4 của chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 4, khán giả đã được chứng kiến màn ‘mặc cả’ giằng co từng % cổ phần giữa Shark Việt và founder Công ty Cổ phần Y học tái sinh Việt Nhật (JVM).

JVM là đại diện độc quyền cho một đơn vị phòng khám (clinic) ở Nhật Bản chuyên về công nghệ y học tái sinh. Đây là công nghệ y học mới, đã được áp dụng tại Nhật Bản, đồng thời thành tựu của liệu pháp miễn dịch điều trị ung thư cũng đã được thế giới công nhận qua giải Nobel y học năm 2018.

Sản phẩm mà JVM mang đến Shark Tank Việt Nam là công nghệ trị liệu tế bào miễn dịch để phòng chống và điều trị ung thư. Đây là công nghệ tách tế bào miễn dịch từ máu của bệnh nhân ra ngoài nuôi cấy nhằm mục đích tăng trưởng cả số lượng và chất lượng.

Sau đó, các tế bào này được đưa lại vào cơ thể của bệnh nhân để tăng cường miễn dịch, giúp chống lại các tác nhân từ bên ngoài như virus, vi khuẩn, các tế bào đột biến và tế bào ung thư.

Màn gọi vốn online đến từ ông Đinh Ngọc Hải – founder kiêm Tổng Giám đốc của JVM.

Ông Đinh Ngọc Hải là founder kiêm Tổng Giám đốc của JVM. Ông Hải là tiến sĩ ngành hoá tại Nhật Bản và từng có 22 năm sinh sống tại đây muốn kêu gọi 20 tỷ đồng cho 30% cổ phần, nhằm mục đích mở một cơ sở tại TP.HCM.

Bà Vũ Thị Thắm, quản lý dự án của JVM, người cùng kêu gọi vốn với ông Hải, nói rằng mô hình kinh doanh gọi vốn có chức năng nuôi cấy các tế bào miễn dịch sau đó hợp tác với các cơ sở y tế, bệnh viên để trị liệu cho bệnh nhân.

Bên cạnh đó, JVM cũng thực hiện chuyển giao công nghệ cho các cơ sở y tế, bệnh viện để tự triển khai trực tiếp. Ở giai đoạn 2, JVM tiến tới sẽ tự thành lập một trung tâm trị liệu chất lượng cao theo tiêu chuẩn Nhật Bản tại Việt Nam.

Ông Hải cho biết, đơn vị hợp tác với JVM là một cơ sở sớm sử dụng công nghệ tế bào gốc trong trị liệu và hiện đang có khoảng 1.000 bệnh nhân sử dụng phương pháp mà JVM giới thiệu.

Ông Đinh Ngọc Hải chia sẻ thêm rằng chi phí điều trị tại Việt Nam là khoảng 95 triệu đồng/liệu trình, thấp hơn khá nhiều so với giá điều trị tại Nhật Bản khi dao động trong khoảng 6.000 USD đến 7.000 USD tuỳ cơ sở.

Là vị Shark duy nhất có hệ sinh thái tương đồng với lĩnh vực mà JVM đang tìm kiếm, Shark Việt chấp nhận vừa đầu tư, vừa chịu rủi ro. Với tầm ảnh hưởng của mình trong lĩnh vực y tế, có sẵn độ tin cậy và bệnh viện tại Hà Nội, cộng thêm một lợi thế là tư nhân nên quyết sách sẽ nhanh chóng, Shark Việt đưa ra đề nghị 20 tỷ cho 50% cổ phần.

Shark Việt – chủ của chuỗi bệnh viện lớn tỏ ra hứng thú với dự án y học này.

Tuy nhiên, ông Hải không thay đổi đề nghị của mình. Cuộc thương thuyết của Shark Việt và ông Đinh Ngọc Hải kéo dài căng thẳng trong sự ‘giằng co’ từng phần trăm một

‘ Ở Nhật lâu nên tôi cũng hơi giống Nhật, khi đã đưa offer thì đã cân nhắc các yếu tố’ – ông Hải nói. Đồng thời cũng lập tức tuyên bố ‘Tôi xin phép từ chối offer này của Shark Việt’.

‘Nếu 50% anh không đồng ý thì bao nhiêu anh đồng ý’, Shark Việt thăm dò.

‘Tối đa chỉ offer thêm 2-3%’ , ông Hải khẳng định.

Shark Việt tiếp tục đưa ra con số 40%, ông Hải cũng lập tức cho rằng con số này không được.

‘Nếu anh nói 35% thì tôi sẽ đồng ý với anh’ , Shark Việt đề nghị. Tuy nhiên ông Hải tiếp tục từ chối và cho rằng, nếu tăng cổ phần lên 35% thì phải đầu tư 30 tỷ.

Cuộc thương thuyết của Shark Việt và anh Đinh Ngọc Hải kéo dài căng thẳng trong sự ‘giằng co’ từng phần trăm một. ‘Tôi đầu tư nhiều doanh nghiệp, nếu anh hợp tác với tôi anh không phải lo gọi vốn về sau, tôi với anh sẽ cùng thu xếp tài chính. Anh cần người đồng hành ở đây, hiểu biết thị trường Việt Nam, sao lai đi tiếc 1 vài phần trăm’, Shark Việt nói.

Sau khi cân nhắc, ông Đinh Ngọc Hải đưa ra đề nghị cuối cùng: 20 tỷ 32%.

Sau 1 hồi thương thuyết, cả hai quyết định bắt tay với nhau.

Trước mô hình kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp và sự ‘cứng rắn’ của nhà sáng lập, Shark Việt đã đồng ý chốt deal, khép lại buổi ‘gọi vốn online’ căng thẳng từ đầu Shark Tank mùa 4 tới nay.