MWG chưa trả cổ tức để đảm bảo dòng tiền an toàn, doanh thu tháng 7 giảm

Doanh thu tháng 7 của MWG giảm 7% xuống 8.600 tỷ đồng do lực cầu giảm và nền so sánh năm ngoái cao.

Công ty tập trung cho BHX online với mục tiêu chiếm 20-30% doanh thu toàn chuỗi.

MWG sẽ lấy thêm thị phần ở mảng điện máy nhờ triển khai ĐMX supermini và tăng chất lượng trong cửa hàng.

MWG sẽ tập sống chung với lũ với mục tiêu bảo vệ lợi nhuận.

Doanh thu tháng 7 vẫn giảm 7% so với cùng kỳ

Công ty Đầu tư Thế Giới Di Động (HoSE: MWG) vừa có buổi báo cáo về tình hình hoạt động của doanh nghiệp. Theo chia sẻ của đại diện công ty, doanh thu tháng 7 đạt hơn 8.600 tỷ đồng, giảm 7% so với cùng kỳ nhưng tăng 6% so với tháng 6 nhờ cải thiện doanh thu ở tất cả các chuỗi. Quý 3 cũng là mùa hàng bán thấp điểm nhất trong năm đối với các sản phẩm điện thoại – điện máy.

Doanh thu tháng 7 của MWG giảm 7% so với cùng kỳ do sức mua giảm và mức nền cao của tháng 7/2019.

Tổng doanh thu chuỗi Thế Giới Di Động (TGDĐ) và Điện Máy Xanh (ĐMX) trong tháng 7 giảm đến 17% so với cùng kỳ khi sức cầu tiêu thụ các sản phẩm diện tử tiêu dùng giảm phản ánh rõ rệt việc người dân thắt chặt chi tiêu; đồng thời nền tháng 7/2019 cao đột biến khi thời điểm năm ngoái công ty áp dụng nhiều chương trìnhtri ân khách hàng dịp 15 năm thành lập. Tuy nhiên so với tháng 6, doanh thu 2 chuỗi này có sự tăng trưởng 5%.

Với Bách Hóa Xanh (BHX), trong nửa đầu năm, chuỗi đã thực hiên việc mở rộng mạnh với độ phủ dày đặc nhằm giải phóng các mặt hàng tồn đọng đã ký kết nhưng chưa thể khai trương trong quý I do dịch bệnh cũng như nhanh chóng tăng công suất phục vụ của các kho/trung tâm phân phối (DC) ở khu vực tỉnh lẻ.

Tuy nhiên kể từ tháng 7, chuỗi này bắt đầu giảm tốc độ mở mới mức về mức trung bình 50-80 cửa hàng/tháng để cải thiện chất lượng doanh thu, giảm sự pha loãng doanh thu bình quân 1 cửa hàng. Doanh thu tháng 7 chuỗi này tăng 80% so với cùng kỳ và tăng 12% so với tháng 6. Doanh thu bình quân quay trở lại mức 1,2 tỷ đồng/cửa hàng trong tháng vừa qua.

Tập trung cho BHX Online

BHX online trong nửa đầu năm đạt 260.000 giao dịch, gấp 2,2 lần cùng kỳ năm trước. Phạm vi hoạt động đã mở rộng lên 8 địa bàn quanh TP HCM. Số lượng DC được nâng lên thành 11 và mục tiêu đạt 20 cuối năm.

Tỷ trọng đóng góp của kênh online trong tổng doanh thu BHX còn thấp (khoảng 1%). Từ tháng 4 năm nay MWG có chiến lược đẩy mạnh kênh online, tăng số lượng DC và mở rộng địa bàn hoạt động tại nhiều tỉnh thành.

Chủ tịch MWG ông Nguyễn Đức Tài khẳng định công ty đang tập trung lớn cho BHX online với mục tiêu trở thành vị trí số 1 trong lĩnh vực bán lẻ thực phẩm trực tuyến (online grocery), mục tiêu tỷ trọng chiếm 20-30% tổng doanh thu BHX. Với chuỗi TGDĐ và ĐMX thì online tập trung vào chất lượng dịch vụ, sự thuận tiện và an tâm.

Tổng giám đốc Trần Kinh Doanh cho rằng hành vi người tiêu dùng trong đợt bùng phát Covid-19 mới dường như tăng nhẹ, có thể ở mức 10-15% doanh thu nhưng không còn hiện tương tăng đột biến như lần bùng phát đầu tiên. Người tiêu dùng đã hiểu rõ hơn về việc cửa hàng bán sản phẩm thiết yếu vẫn mở cửa phục vụ.

Cái khó khăn nhất của BHX hiện tại là việc vận hành cửa hàng tại các vùng dịch cao trào phải khắt khe hơn và nguồn cung cấp hàng từ các quốc gia, vùng dịch bệnh bị hạn chế. Ông Doanh tin rằng bản chất các khó khăn này không hề có tác đông lớn đến doanh nghiệp.

Vấn đề doanh thu bình quân cửa hàng giảm theo ông Doanh là không có gì đáng ngại khi người dân giảm việc mua hàng tích trữ như hồi tháng 4, doanh thu giai đoạn cuối năm thậm chí có thể tăng lên khi lượng khách hàng đến đang tăng lên.

Lượng khách hàng tham quan (view) trung bình tại 1.600 cửa hàng BHX hiện khoảng 450-500 view/shop. Công ty cũng đang xây dựng các mẫu cửa hàng mới có thể đạt 1.000-1.500 view/ngày. Giá trị các đơn hàng hiện khoảng 100.000 đồng/hóa đơn. Công ty đặt mục tiêu tăng cường bán hàng và nhận thấy số lượng view và giá trị mua hàng thường tăng đồng thuận.

Công ty đang có thử nghiệm các cửa hàng có doanh thu 5 tỷ đồng/tháng với diện tích được nới rộng lên thì lên 450-550m2, danh mục hàng hóa đa dạng với 5.500-6.000 sản phẩm, bao gồm thực phẩm thiết yếu và tươi sống. Lượng khách đang ổn định với khoảng 1.000 khách và doanh thu 100-150 triệu đồng/ngày.

Nhà thuốc An Khang xuất hiện nhiều hơn để tận dụng lợi thế lưu lượng khách mua sắm lớn của BHX.

Ông Doanh còn tiết lộ đang kết hợp chuỗi nhà thuốc An Khang bên cạnh BHX. Chuỗi bán lẻ thực phẩm đang có lợi thế lớn với lượng khách hàng ổn định nên có thể kết hợp với các chuỗi khác. Công ty có thực hiện bố trí diện tích 20-30 m2 cho nhà thuốc và ngay lập tức có lượng khách tốt 100-150 hóa đơn/ngày và doanh thu khoảng 200-300 triệu đồng/tháng. Dự kiến, với các cửa hàng BHX lưu lượng khách lớn 1.000 người/ngày có thể triển khai đặt nhà thuốc An Khang là 100.

Tiếp tục lấy thị phần mảng điện máy

Giám đốc điều hành 2 chuỗi TGDĐ và ĐMX ông Đoàn Văn Hiểu Em cho biết doanh nghiệp đang có 31 cửa hàng tạm đóng cửa trong làn sóng Covid-19 thứ 2 này, trong đó ở Đà Nẵng là 29 và Quảng Nam có 2 cửa hàng. Tùy theo mức độ giãn cách xã hội , chính quyền còn có thể yêu cầu cửa hàng chỉ bán mang đi hoặc giới hạn số lượng khách mua sắm (đang áp dụng tại hơn 150 cửa hàng khác).

Khu vực miền Trung, nơi MWG có 188 cửa hàng của 2 chuỗi, chịu ảnh hưởng nặng hơn từ làn sóng này. Ông Hiểu Em ước tính doanh thu khu vực này đã giảm khoảng 30% còn khoảng 400 tỷ đồng trong tháng 7. Các khu vực khác như Hà Nội và TP HCM không có nhiều ảnh hưởng.

Về việc chuyển đổi, MWG không có kế hoạch đóng các cửa hàng TGDĐ mà có chăng là chuyển đổi sang mô hình ĐMX. Cụ thể, chuỗi TGDĐ năm nay sẽ điều chỉnh từ 1.000 xuống 800 cửa hàng, trong khi ĐMX tăng từ 1.000 lên 1.300 cửa hàng do mô hình này bán được nhiều sản phẩm và gia tăng doanh số cao hơn.

“Đúng là thị trường điện thoại đi xuống nhưng công ty tự tin dù thị trường có giảm thì vẫn có thể lấy thêm thị phần từ các đơn vị khác như VienthongA đã không trụ được… Mặt khác, công ty tăng thị phần bằng cách nâng chất lượng bên trong cửa hàng như mang về nhiều sản phẩm độc quyền hơn, nhiều sản phẩm đa dạng hơn”, ông Hiểu EM nói về chiến lược lấy thị phần.

Tính đến hiện tại MWG đang chiếm khoảng 50% thị phần điện thoại và 40% thị phần điện máy. Trong khi thị trường điện thoại đi xuống thì mảng điện máy vẫn còn nhiều cơ hội để doanh nghiệp thực hiện chuyển đổi và mở mới; chuỗi DMX Supermini đang triển khai cũng có kế hoạch để gia tăng thị phần điện máy.

Ông Hiểu Em cho biết sẽ tăng dịch vụ giá trị gia tăng và tối ưu chi phí cho chuỗi TGDĐ và ĐMX.

Nói về hướng đi tương lai, giám đốc 2 chuỗi điện thoại và điện máy cho biết sẽ tập trung vào 2 mục tiêu là đưa dịch vụ giá trị gia tăng và tối ưu chi phí hoạt động.

“Hiện MWG mới kinh doanh các dịch vụ giá trị gia tăng ở mức cơ bản như trả góp, thu chi hộ… đã có thể mang về luồng tiền đến 10.000 tỷ đồng và có phí khá lớn nên từ đầu năm đã tập trung khai thác. Khối lượng công việc của 10.000 chuyên viên trả góp của các công ty tài chính đã được nhân viên công ty đảm nhận lại. Tỷ lệ trả góp khi mua các sản phẩm điện thoại, điện máy khoảng 50% với lãi suất khá cao, do đó MWG muốn đứng ra làm để kéo lãi suất thấp hơn hoặc đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi cho khách hàng”.

“Công tác tối ưu hóa chi phí vận hành cũng được chúng tôi chuẩn bị từ năm trước nên triển khai ngay trong đợt dịch, hiện một nhân viên có thể làm tất tần tật các công việc có liên quan. Hiện nhân viên chỉ thực hiện bán hàng trên 1 chiếc điện thoại thông qua app (ứng dụng) để có thể thực hiện giao dịch nhanh nhất, quy trình nhanh gọn nhất. Với nền tảng tốt, chúng tôi đã tối ưu chi phí nhân sự tại cửa hàng rất nhiều và đang gia tăng hiệu quả tốt. Điều này có thể thấy doanh số các chuỗi này tuy không tăng nhưng lợi nhuận vẫn tốt từ đầu năm”, ông Hiểu Em chia sẻ.

Hiện MWG có hơn 1.000 cửa hàng ĐMX với thị phần 40%, gần như phủ được các tỉnh thành và thị trường lớn. Công ty đang thử nghiệm tăng thị phần bằng mô hình ĐMX Supermini – là nơi thị trường nhỏ mà các cửa hàng lớn không vào được, với diện tích 120-150m2 và có đủ các sản phẩm cơ bản.

Ông Hiểu Em cho biết đã thử nghiệm trên 25 ĐMX Supermini với doanh thu 1,1-1,2 tỷ đồng/tháng, có chi phí thấp và lãi gộp tốt. Công ty có kế hoạch nhân rộng lên 300 cửa hàng tại 3 tỉnh miền Tây và 6 tỉnh miền Đông Nam Bộ, định hướng cho năm sau có thể đạt là 1.000 cửa hàng.

Dịch bệnh như thủy triều, MWG định hướng bảo vệ lợi nhuận

Chủ tịch MWG nói rằng tính hoảng loạn trong làn sóng thứ 2 đã giảm đi nhiều, hiệu ứng mua tích trữ không còn lớn như lần trước. Ông Tài cho rằng sức mua đã có sự ảnh hưởng và sẽ còn kéo dài khi thu nhập của người lao động chưa thực sự phục hồi. Thậm chí sức mua trong giai đoạn cuối năm và năm 2021 vẫn sẽ trì trệ.

“Tôi cảm giác đây không phải là đợt bùng phát cuối cùng mà có thể vẫn còn tiếp diễn, ngay cả vắc xin cũng chưa thực sự giải quyết được vấn đề bởi cần nhiều thời gian hơn để tạo ra loại vắc xin tối ưu với các chủng virus mạnh hơn. Tinh thần trong 1-2 năm tới của chúng tôi là sẽ sống chung với lũ, nước có thể lên và rút như thủy triều”.

“Rõ ràng MWG không kiểm soát được thủy triều lên xuống ra sao mà chỉ có thể đặt vấn đề làm thế nào để giữ hiệu quả. Khi sức mua giảm xuống mà đi kích cầu là ảo vọng, thậm chí có thể gây ra thiệt hại hơn là có lời. Định hướng rõ ràng của MWG là bảo vệ lợi nhuận, hoặc có thể tăng lợi nhuận chút dù cho doanh thu sẽ giảm đi. Thực tế doanh thu công ty không có gì thú vị nhưng lợi nhuận đang được bảo vệ”, ông Tài khẳng định.

Ông Nguyễn Đức Tài chia sẻ MWG chuẩn bị tinh thần sống chung với lũ 1-2 năm tới.

Nói về việc có thay đổi kế hoạch kinh doanh, người đứng đầu MWG nhắc lại dịch Covid-19 như thủy triều và sẽ có nhiều đợt, công ty phải tập sống chung với điều đó và phải chiến đấu với các mục tiêu đã được đề ra.

Làn sóng Covid-19 đã tạo ra ứng xử mới của người tiêu dùng, mức độ mua online nhiều hơn, ông Tài nhân định người tiêu dùng đã dịch chuyển nhiều hơn về các nhà bán lẻ uy tín bởi tâm lý các đơn vị này sẽ trụ vững qua khó khăn.

Nói thêm về super app (siêu ứng dụng), Chủ tịch MWG cho biết đơn vị đang có 3-4 website, tất cả các dịch vụ chăm sóc khách hàng cũng rất phân tán nên công ty nổ lực kết hợp trong một nền tảng duy nhất ( all-in 1) để có thể chăm sóc khách hàng tốt hơn.

“Một super app theo cái kiểu mà các bạn cho là như một cây đũa thần có thể làm mọi thứ trong cuộc đời thì MWG chưa đến giai đoạn đó đâu. Thành ra nói về cổng thanh toán, AI, dữ liệu người tiêu dùng xem coi ông này đi đâu và mình bán được cái gì cho ổng… tất cả những cái đó chắc có lẽ để cho những người cần chém thì chém đi, Thế Giới Di Động không làm được”, ông Tài thổ lộ.

Về vấn đề cổ tức , người đứng đầu doanh nghiệp nói vẫn đang trong tầm xem xét. Công ty ưu tiên mục tiêu đảm bảo dòng tiền để vận hành. Để chia cổ tức 15% như các năm trước cần chi 600-800 tỷ đồng tiền và sẽ cân nhắc họp HĐQT khi thấy dòng tiền an toàn. Ông Tài nhắc lại thời điểm này HĐQT chưa có quyết định gì về cổ tức và điều này chỉ hoàn toàn là vấn đề dòng tiền.