Hãng kim hoàn Trung Quốc đối đầu đế chế Cartier

Hãng kim hoàn Trung Quốc này đang sử dụng các kỹ thuật truyền thống để thách thức “người khổng lồ” hàng xa xỉ Cartier , và họ bắt đầu ở Singapore.

Người mua sắm xếp hàng vào ngày 27/6/2025, tại cửa hàng đầu tiên của Laopu Gold bên ngoài Trung Quốc, ngay bên ngoài sòng bạc Marina Bay Sands ở Singapore. Ảnh: CNBC

Một công ty Trung Quốc với phong cách trang sức vàng mới đang nhắm đến những gã khổng lồ xa xỉ toàn cầu với cửa hàng đầu tiên ở nước ngoài.

Theo kênh CNBC, hôm 21/6, Laopu Gold đã khai trương cửa hàng quốc tế đầu tiên tại Singapore, ngay bên ngoài sòng bạc Marina Bay Sands. Theo một nhân viên, trong hai tuần đầu tiên, thời gian khách chờ đợi để vào cửa hàng thường kéo dài từ 1-2 tiếng.

Sức hút từ vẻ đẹp truyền thống

Tương tự như mặt tiền bóng bẩy của cửa hàng Patek Philippe gần đó, cửa sổ của Laopu trưng bày một chiếc bình đựng kinh hoa sen và con hươu vàng được chế tác tinh xảo, lấp lánh, như thể đang ở trong một bảo tàng. Công ty sử dụng các kỹ thuật chế tác vàng truyền thống của Trung Quốc lấy cảm hứng từ đồ trang sức hoàng gia cổ đại.

Jessie Lim, một người Singapore 52 tuổi, cho biết bà bước vào cửa hàng với kỳ vọng thấp nhưng khi ra về bà đã đeo một chiếc vòng trên cổ tay và một chiếc vòng hình con bướm trên cổ con gái mình, tổng giá trị mua hàng ít nhất là 4.000 USD.

“Các thiết kế rất tinh xảo. Ngay cả đôi cánh của con bướm cũng được ghép hai lớp. Ngoài ra còn có kim cương khảm”, bà Lim nói.

Trong một dấu hiệu cho thấy Laopu ngày càng gây chú ý trên toàn cầu, cầu thủ Victor “Wemby” Wembanyama của San Antonio Spurs cũng đã mua một trong những chiếc vòng cổ mặt dây chuyền hình quả hồ lô của Laopu khi đến thăm Bắc Kinh vào tháng trước.

Cầu thủ bóng rổ người Pháp 21 tuổi này đã đeo chiếc vòng cổ vàng trong những lần xuất hiện trước công chúng gần đây, bao gồm cả một chương trình thể thao ở Thành phố New York. Anh đã trở thành đại sứ thương hiệu cho LVMH vào năm ngoái.

Một phiên bản mặt dây chuyền hình quả hồ lô thủ công có giá 12.520 nhân dân tệ (1.747 USD) là sản phẩm phổ biến nhất của Laopu trên trang thương mại điện tử Trung Quốc Tmall.

Các món đồ trang sức vàng tinh xảo của Laopu có sức hút mạnh với khách hàng. Ảnh: chineseconsumers

Laopu đã khiến các nhà đầu tư phấn khích với doanh số bán hàng tăng vọt tại Trung Quốc – tăng 166% lên 9,8 tỷ nhân dân tệ (1,37 tỷ USD) vào năm 2024, theo báo cáo thường niên của công ty. Cổ phiếu của công ty đã tăng vọt hơn 2.000% kể từ khi chào bán công khai với giá 40,50 đô la Hong Kong tại Hong Kong vào tháng 6/2024.

Mặc dù Laopu rõ ràng là người hưởng lợi từ giá vàng tăng cao, nhưng thành công của công ty lại trái ngược với các công ty xa xỉ lớn của châu Âu, vốn đã chứng kiến ​​doanh số bán hàng tại Trung Quốc giảm trong bối cảnh tiêu dùng trong nước ảm đạm. Vào tháng 5, công ty mẹ của Cartier là Richemont đã cảnh báo các nhà đầu tư rằng sự trỗi dậy của Laopu gây áp lực buộc công ty châu Âu này phải “ sáng tạo và phát triển các cách để khiến thương hiệu của chúng tôi trở nên đáng mơ ước”.

Trong dự án tại Singapore, Laopu đã ra mắt một cây thánh giá vàng khảm kim cương độc quyền dành cho khách hàng địa phương, bên cạnh nhiều sản phẩm khác như vòng cổ hồ lô, lấy cảm hứng từ tín ngưỡng dân gian Trung Quốc và văn hóa Đạo giáo.

Xew Ling, chủ một doanh nghiệp xây dựng địa phương, cho biết, nhiều ngày sau khi cửa hàng mở cửa, thời gian chờ đợi vẫn kéo dài một giờ vào ngày thường.

Để tránh phải xếp hàng dài ở Laopu, những người làm việc gần địa danh mang tính biểu tượng của Singapore thậm chí còn tận dụng giờ nghỉ trưa.

Juliana Go, một người Singapore 58 tuổi, nói về con gái và các đồng nghiệp của cô rằng: “Cả văn phòng nó đã mua, mỗi người không chỉ một mà là ba món”. Bà Go cũng đã đến cửa hàng Laopu, nhận xét rằng các thiết kế của cửa hàng không phải lúc nào cũng tuân theo ấn tượng truyền thống về thiết kế của Trung Quốc.

Để duy trì tính độc quyền của mình, Laopu hiếm khi giảm giá, thay vào đó, họ tăng giá ít nhất hai lần một năm, không giảm giá ngay cả khi giá vàng giảm, các nhà phân tích của Nomura cho biết.

Laopu có thể cạnh tranh với hàng xa xỉ châu Âu?

Câu hỏi vẫn còn là liệu Laopu có thể lọt vào hàng ngũ hàng xa xỉ của châu Âu sau khi sự phấn khích ban đầu xung quanh cửa hàng Singapore lắng xuống hay không.

“Cho đến nay thì vẫn tốt, nhưng tôi không chắc liệu họ có tiếp tục thành công hay không”, Li Jie, Giáo sư, giám đốc Trung tâm nghiên cứu thương hiệu xa xỉ của Đại học Giao thông Thượng Hải, cho biết.

Ông cho biết sự trỗi dậy của Laopu trong hai hoặc ba năm qua dựa trên 16 năm nỗ lực và những sản phẩm đáp ứng nhu cầu về chức năng, cảm xúc và xã hội của người tiêu dùng Trung Quốc thuộc tầng lớp trung lưu.

Nhiều công ty Trung Quốc nhấn mạnh quá mức giá trị chức năng hoặc cảm xúc từ thương hiệu của họ, ông Jie cho biết. Đối với thị trường toàn cầu, các thương hiệu Trung Quốc cần phải hành động chậm rãi và đều đặn để xây dựng danh tiếng của mình một cách nhất quán, chẳng hạn như thông qua việc tổ chức các sự kiện.

Một phần thành công của Laopu cho đến nay là nhờ tính độc quyền của công ty. Chow Tai Fook, một công ty kim hoàn Hong Kong gần 100 năm tuổi, có hơn 6.500 cửa hàng. Nhưng tính đến tháng 12, biên lợi nhuận gộp của công ty là 29,5%, so với 41,2% của Laopu Gold, công ty đã áp dụng cách tiếp cận có chọn lọc hơn, với chưa đến 50 cửa hàng.

Li Jie, cũng là phó chủ tịch của Hiệp hội giá cả Trung Quốc, cho biết ông đã làm việc với Chow Tai Fook cách đây vài năm để phát triển một dòng trang sức di sản, nhưng một phần là do những thay đổi trong quản lý. Kể từ đó, Laopu đã chiếm được cùng phân khúc cao cấp với các sản phẩm mục tiêu, phục hồi sau giai đoạn khó khăn gần một thập kỷ trước khi phải đóng cửa một số cửa hàng.

Phải đến cuối năm 2016, người sáng lập Laopu, Xu Gaoming, mới trực tiếp lãnh đạo bộ phận nghiên cứu và phát triển sản phẩm, hiện có 20 nhân viên trong các phòng ban, theo hồ sơ công khai. Trong một cuộc cải tổ quản lý rộng hơn, ông Xu đã trở thành chủ tịch công ty vào tháng 11/2023.

Thời của các thương hiệu Trung Quốc

Câu chuyện của Laopu Gold đang diễn ra vào thời điểm quan trọng đối với các thương hiệu Trung Quốc – từ cơn sốt sưu tầm Labubu của Pop Mart đến xe điện của BYD – khi họ cố gắng mở rộng ra toàn cầu, bất chấp căng thẳng thương mại.

Ashley Dudarenok, người sáng lập ChoZan, một công ty tư vấn thị trường Trung Quốc, cho biết tại Trung Quốc, các thương hiệu địa phương đã chiếm được 7 trong số 15 bảng xếp hạng túi xách xa xỉ hàng đầu của Tmall.

Thương hiệu thời trang Shanghai Tang, thương hiệu trang sức Trung Quốc thuộc sở hữu của Kering là Qeelin và Haidilao Hot Pot cũng có cửa hàng tại Marina Bay Sands.

Chen Luo, giám đốc nghiên cứu người tiêu dùng Trung Quốc tại BofA Global Research, cho biết trong khi nhiều công ty Trung Quốc khác có thể sẽ trở thành những công ty toàn cầu cao cấp, mỗi câu chuyện thành công đều có thể đi kèm với nhiều thất bại. Nhưng điều quan trọng là họ đang khiến các thương hiệu phương Tây phải chạy đua để kiếm tiền, ông Luo cho biết và lưu ý rằng các công ty Trung Quốc đã phải thích nghi với nhu cầu thay đổi nhanh chóng của người tiêu dùng trong nước.