Gây sốt với dự án đi bộ dưới đáy biển, start-up thẳng thừng từ chối 5 lời mời đầu tư 1 triệu USD của các Shark

Start-up gây ấn tượng với các nhà đầu tư tại Shark Tank Việt Nam khi xây dựng mô hình tham quan đi bộ dưới đáy biển tại những vườn san hô.

Tập 10 của Shark Tank Việt Nam mới đây tiếp tục nhận về rất nhiều sự chú ý với dự án cung cấp dịch vụ đi bộ dưới đáy biển của start-up Lê Quang Duy, founder Namaste khi dứt khoát từ chối đề nghị 1 triệu đô cho 18% của Shark Bình.

Founder Namaste chia sẻ Namaste là đơn vị được cấp chứng nhận đủ điều kiện để hoạt động cho bộ môn Seawalker và cũng là đơn vị duy nhất tại Việt Nam tính đến thời điểm hiện tại sở hữu công viên san hô được Hiệp hội Kỷ lục gia Việt Nam trao chứng nhận vào ngày 3/1/2020.

Lê Quang Duy – founder của Namaste.

Anh Duy chia sẻ, bản thân mình là một người bơi lội rất giỏi nhưng gặp sự cố đuối nước vào năm 2012. 4 năm sau đó, anh không dám đến gần mặt biển. Năm 2016, anh Duy đã gạt bỏ nỗi sợ quyết tâm đi học lặn để trở thành một thợ lặn chuyên nghiệp. Đó cũng chính là thời điểm mà ý tưởng kinh doanh cũng như công nghệ Seawalker của anh Duy được ra đời.

Tuy nhiên, CEO Lê Quang Duy chia sẻ rằng, hàng năm hiện tượng El Nino đã làm nhiệt độ nước biển gia tăng, sinh ra hiện tượng tẩy trắng san hô trên khắp các vùng biển ở Việt Nam. Nếu như không ai làm gì, các rạn san hô có thể sẽ biến mất ở Việt Nam sau khoảng 30 năm nữa.

Với mong muốn khôi phục môi trường biển thông qua con đường kinh doanh, tháng 1/2018, đơn vị của anh Duy cho ra mắt cơ sở đầu tiên với mô hình đi bộ dưới đáy biển để tham quan công viên san hô. Được biết, công viên này rộng khoảng 1 ha với hơn 200 loài san hô và hàng trăm loài cá.

Tính đến thời điểm hiện tại, dự án của anh Duy đã phục vụ được hơn 30.000 du khách, đem về doanh thu 20 tỷ đồng và lợi nhuận 4 tỷ đồng. Đặc biệt, cơ sở một cũng có vườn ươm san hộ trong phạm vi khoảng 9.000 m2. Cơ sở hai là du thuyền Nautilus dự kiến sẽ được đưa vào phục vụ khách hàng từ quý III/2021.

Dịch vụ đi bộ dưới đáy biển ở Phú Quốc gây sốt.

Đến với Shark Tank, anh Duy đưa ra lời đề nghị 1 triệu USD cho 7% cổ phần với kỳ vọng các Shark sẽ đồng hành, khôi phục thêm 40 ha để nhân giống san hô và khôi phục các vùng biển khác tại Phú Quốc.

Khi được Shark Hưng hỏi về số lượng loài đang sở hữu và đang ươm giống, anh Duy cho biết đơn vị đã sưu tập được khoảng 200 loài so với tổng số 400 loài trên thế giới, đồng thời cũng nuôi trồng thực tế được khoảng 18 loài.

Được biết, thời gian trải nghiệm dịch vụ tối đa 15-20 phút, mỗi ngày tối đa 150 người. Du khách trải nghiệm sẽ có một huấn luyện viên đi kèm, vừa làm nhiệm vụ dẫn dắt và bảo vệ, vừa có trách nhiệm bảo vệ các rạn san hô. Mỗi cơ sở sẽ hoạt động trong vòng 6 tháng, thời gian còn lại sẽ dành cho việc phục hồi và tái tạo các hệ sinh thái.

Hiện tại, dịch vụ đi bộ dưới đáy biển hiện tại ở Phú Quốc có giá 950 nghìn đồng/20 phút, ngoài ra còn các dịch vụ khác kèm theo. Mỗi ngày cơ sở một phục vụ được khoảng 120 – 150 khách, cơ sở hai dự kiến đạt 320 – 400 khách, biên lợi nhuận gia tăng tối thiểu 20%.

Founder Lê Quang Duy kêu gọi 1 triệu đô cho 7%.

Với lời kêu gọi 1 triệu đô cho 7%, Shark Hưng cho biết anh Duy đang định giá Namaste vào khoảng 305 tỷ đồng, thiết lập kỷ lục về mức định giá chào của start-up từ đầu mùa 4.

Chia sẻ về bài toán kinh doanh, trong vòng ba tháng qua, doanh thu của công ty đạt khoảng 8 tỷ đồng. Nếu doanh thu một năm đạt 30 tỷ đồng, lợi nhuận thu về sẽ đạt 20%, tương đương khoảng 6 tỷ đồng. Sau khi tính toán chiết khấu về dòng tiền hiện tại, Shark Hưng cho biết phải mất khoảng 100 năm anh Duy mới có thể thu về khoản tiền bằng với giá trị của doanh nghiệp ở thời điểm hiện tại, tương đương 300 tỷ đồng. Điều này khiến Shark Phú cho biết start-up định giá quá cao rất khó để các Shark có thể đầu tư.

Shark Hưng cho rằng cách anh Duy làm chưa được cụ thể, giống như việc làm tới đâu hay tới đó. Tuy nhiên, Shark vẫn đưa ra lời đề nghị 1 triệu USD cho 25% cổ phần.

Shark Hưng đề nghị 1 triệu USD cho 25% cổ phần.

Shark Bình cho biết hiện tại điểm yếu mà công ty đang gặp phải đó là dịch bệnh Covid-19 ảnh hưởng lớn tới ngành du lịch và chưa biết khi nào mới có thể phục hồi. Dù vậy, Shark Bình đưa ra lời đề nghị trị giá 1 triệu USD cho 20% cổ phần.

Trong khi đó, Shark Louis Nguyễn, Shark Liên và Shark Phú quyết định không đầu tư vào mô hình kinh doanh này.

Tuy nhiên, anh Duy lại đưa ra lời đề nghị 1 triệu USD cho 21% cổ phần và chiết khấu 67% giá trị so với định giá hiện tại. Điều kiện sau khi các Shark rời đi, start-up được quyền mua ưu tiên với chiết khấu 50% so với giá trị tại thời điểm rời đi.

Shark Bình tiếp tục đưa ra lời đề nghị thứ hai trị giá 1 triệu USD cho 21% cổ phần và chiết khấu 25% giá trị so với định giá tại thời điểm rời đi. Shark Hưng đưa ra lời đề nghị giá 1 triệu USD cho 25% cổ phần với điều kiện sau ba năm, khi rời đi sẽ chiết khấu 50% so với định giá tại thời điểm đó và nếu sau 5 năm, start-up không bảo toàn được vốn, phải trả lại cho shark mức tỷ lệ hoàn vốn nội bộ 15%/năm.

Anh Duy đã đưa ra hai lời đề nghị liên tiếp với trị giá 1 triệu USD cho lần lượt 14% và 15%. Dù vậy, Shark Bình lại đưa ra đề nghị cuối 1 triệu USD cho 18%.

Shark Bình ‘hạ giá’ xuống còn 1 triệu USD cho 18% cổ phần.

Sau thời gian suy nghĩ, anh Duy quyết định từ chối tất cả lời đề nghị của các Shark, kết thúc vòng gọi vốn và ra về tay trắng.