Đẩy hàng cho sạch kho

Mở cửa từ hồi mồng 4 tết nhưng hầu hết các cửa hàng bán điện thoại di động, từ các kênh bán lẻ lớn đến nhỏ, đều rơi vào tình cảnh ế ẩm đến mức cả ngày chẳng có một khách đến! Nhân viên bán hàng chỉ còn ngủ gật và ngáp, mong đến giờ đổi ca… Giám đốc một kênh bán lẻ tầm trung nhận xét: “Năm nay lạ thiệt, sau tết chẳng thấy ai mua bán gì. Sức mua ngày càng yếu dần”.

Nhiều kênh bán lẻ cùng với các hãng sản xuất đang tìm nhiều cách để moi những đồng bạc ít ỏi còn lại sau tết Nguyên đán của khách hàng. Không ít ý kiến cho rằng, ngành bán lẻ điện thoại di động năm 2018 khó mà đạt mức tăng trưởng như những năm trước! Nhưng đó là chuyện của gần 300 ngày nữa. Trước mắt, các hãng sản xuất và nhà bán lẻ đang đối mặt với hàng tồn “còn cao hơn núi”!

Khách mua hàng tại FPT Shop (Q.4, TP.HCM) khi mua nhà bán lẻ này có nhiều chương trình bán hàng hấp dẫn vào dịp đầu năm.

“Đạp” sát giá!

Chỉ trong vòng một ngày (2.3.2018), 1.000 chiếc smartphone Xiaomi Redmi 5 Plus với giá 3,99 triệu đồng đã được khách hàng đặt cọc (số tiền là 500.000 đồng/máy) tại hệ thống bán lẻ FPT Shop. Tối ngày 2.3, FPT Shop quyết định tung thêm 2.000 máy cho khách hàng tiếp tục đặt cọc. Trưa ngày 4.3, bà Thanh Uyên, giám đốc kinh doanh của FPT Shop nói với Thế Giới Tiếp Thị: “3.000 máy dành cho chương trình đặt cọc đã hết. Để có được lượng khách hàng mua như vậy, chúng tôi phải đạp giá ngang với giá hàng xách tay, chưa kể những món quà tặng kèm theo. Đưa ra mức giá như vậy, nghĩa là chấp nhận không lãi, để làm chương trình bán hàng đầu năm. Trong tình cảnh đầu năm, nhà bán lẻ phải biết chấp nhận nhiều thứ để tìm kiếm khách hàng đến với mình”. Theo bà Thanh Uyên, lô hàng Xiaomi Redmi 5 Plus mà FPT Shop bán lẻ độc quyền chỉ có khoảng 10.000 máy. Redmi 5 Plus có cấu hình khá: màn hình viền mỏng kích thước 5,99 inch với tỷ lệ hình ảnh 18:9 Full HD, chip Qualcomm Snapdragon 625 2GHz, pin Li-Po dung lượng 4.000mAh, camera sau là 12 megapixel…

Cũng trong hai ngày cuối tuần vừa qua, nhiều kênh bán lẻ lớn đã cùng với các hãng đã “gây sốc” cho người tiêu dùng khi “đạp giá” nhiều dòng smartphone với mức 50% so với giá niêm yết trước đó… một ngày! Như dòng HTC U Ultra (Qualcomm Snapdragon 821, RAM 4GB) có mức giá cũ là 10,99 triệu đồng nhưng trong ngày thứ bảy (3.3.2018), trên các kênh bán lẻ của Thế Giới Di Động (Thegioididong.com, Điện máy Xanh), giá sản phẩm này chỉ còn 5,5 triệu đồng. Theo một nhà bán lẻ tiết lộ, đây là chiêu “đẩy hàng sạch kho” của HTC, vì sản phẩm này đã tồn tại trên nhiều hệ thống bán lẻ quá lâu. “Xác nhận là có mức giá đó nhưng chủ yếu là trên Thegioididong.com, vì đây là kênh bán chính các sản phẩm của HTC. Những kênh bán lẻ khác cũng có hàng, nhưng chỉ vài chiếc thôi”, giám đốc kinh doanh một kênh bán lẻ bình luận. Đại diện HTC Việt Nam xác nhận là có mức giá như vậy, nhưng không cho rằng đó là chiêu bán hàng “đẩy hàng sạch kho”, mà chỉ là chiêu khuyến mãi của Thế Giới Di Động vào những ngày cuối tuần đã làm từ lâu.

Cuối tháng 1, trước sức ép của nhiều nhà bán lẻ, Nokia đã chịu nhượng bộ khi hạ giá dòng Nokia 8 từ 12,99 triệu đồng còn 9,99 triệu đồng. Riêng kênh CellphoneS, ngoài giảm 3 triệu đồng, còn tặng thêm phiếu mua hàng trị giá 1,5 triệu đồng. Với mức giá mới, Nokia 8 đã có sức bán tốt hơn. Bà Uyên cho biết, từ khi giảm giá tới nay, mỗi ngày FPT Shop bán được khoảng 100 máy.

Chuyện tháng 3

Tháng 3 là tháng nóng nhưng đó là nói về thời tiết, còn sức mua nhiều mặt hàng điện tử lại là tháng lạnh! Ngay cả S9/S9 cũng vậy. Dù được kỳ vọng là hàng cao cấp của những ngày đầu năm 2018 nhưng tại thị trường Việt Nam, mức quan tâm hai sản phẩm này không như mong đợi của hãng và các nhà bán lẻ. Để kích thích khách mua, nhiều nhà bán lẻ đã đổi quà tặng có giá trị hơn những món quà xuất hiện cách đây một tuần. Như tại FPT Shop hiện nay, khi mua S9/S9 sẽ được tặng loa Harman Kardon mini, cộng với bốc thăm may mắn với bốn suất du lịch châu Âu. Thế Giới Di Động đổi quà tặng sang loa bluetooth JBL và thẻ nhớ 32GB. Còn kênh bán lẻ Di động Việt tặng gói quà trị giá gần 6 triệu đồng: pin sạc dự phòng Energizer QE10000, loa soundbar 2.1 Samsung HW-K350 và tai nghe bluetooth Anker SoundBuds Surge. CellphoneS cũng khá mạnh tay cho khách hàng đặt hàng mua S9/S9 là tặng gói quà, gồm: bao da clearview, thẻ nhớ 128GB, pin sạc dự phòng Energizer QE10000 và loa bluetooth JBL Flip 4. Nhiều món quà có giá trị hơn nhưng theo nhiều nhà bán lẻ, vì thiết kế “y chang S8″ nên khách hàng chẳng mặn mà với hai sản phẩm này.

Trong tháng 3, để dọn đường cho S9/S9 bán hàng tại thị trường Việt Nam, Samsung Việt Nam đã giảm giá cho những “siêu phẩm 2017″ như Galaxy S8 Plus còn 17,99 triệu đồng (giá cũ là 20,49 triệu đồng), Galaxy S8 còn 15,99 triệu đồng (giá cũ là 18,49 triệu đồng). HTC đã niêm yết giá mới của HTC U Play là 3 triệu đồng (giá cũ là 5,99 triệu đồng). ZenFone 4 selfie còn 3,49 triệu đồng (giá cũ là 5,49 triệu đồng) trên hệ thống CellphoneS. Samsung Galaxy A7 (2017) còn 7,99 triệu đồng trên Thegioididong.com, FPT Shop… Vivo V7 giảm thêm 779.000 đồng tại riêng kênh FPT Shop. Oppo F3 Plus giá chỉ còn 7,49 triệu đồng tại các kênh lớn như Thegioididong.com, FPT Shop…

Các kênh bán lẻ, các nhà sản xuất đang dùng nhiều chiêu để tăng tốc độ bán hàng với nhiều mục tiêu: bán hết hàng tồn, kích thích sức mua đang rơi vào tình trạng “trầm cảm” của những ngày sau tết… Nhưng cũng có nguồn tin nói rằng, nếu trong tháng 3 mà các kênh bán lẻ không “giải quyết sạch sẽ” những lô hàng tồn còn trong kho, sẽ không còn cơ hội bán những mặt hàng đó. “Vì trong tháng 4, theo thông tin từ nhiều nhà sản xuất, nhập khẩu…, nhiều mặt hàng mới sẽ xuất hiện để bán vào thời điểm giữa năm. Qua thông tin sơ sơ, có nhiều sản phẩm sẽ tạo xúc động cho người tiêu dùng. Tiếc là đến giờ này chưa thể tiết lộ chi tiết được vì còn phải ém để bán hết hàng tồn”, nguồn tin nói thêm với Thế Giới Tiếp Thị.

Theo Song Minh (Thế giới tiếp thị)