Chiêu độc của Hyundai SantaFe và ‘đòn đôi’ của VinFast tại Mỹ

Hyundai đã áp dụng một chiêu hay để bán hàng, VinFast thì sao?

VinFast mới đây đã giới thiệu 2 chiếc xe điện VinFast VF e35 và VF e36 tại Triển lãm xe hơi Los Angeles. Trao đổi với CNN trước khi sự kiện diễn ra, ông Michael Loshscheller, Tổng Giám đốc VinFast toàn cầu, chia sẻ rằng: “Chúng tôi muốn trở thành một thương hiệu toàn cầu, và nếu bạn muốn trở thành một thương hiệu toàn cầu, bạn phải đến Mỹ”.

Trước VinFast, một loạt tên tuổi châu Á khác cũng đã đặt chân và “an cư” tại thị trường lớn Top đầu thế giới này, có thể kể tên tới Honda, Toyota, KIA…; trong đó, Hyundai hiện cũng có 2 mẫu xe đồng hạng với VinFast VF e35 và VF e36, lần lượt là Hyundai SantaFe và Pallisade.

Trong bối cảnh hiện tại, khi 2 mẫu xe này đang chiếm được lòng tin người dùng, Hyundai đang áp dụng một chiêu bán hàng đáng chú ý.

CHIÊU “ĐỘC” CỦA HYUNDAI

Hyundai SantaFe phiên bản Calligraphy cao cấp nhất trong dòng. Ảnh: MotorTrend

Như đã đề cập, trong dải sản phẩm của Hyundai tại Mỹ có Hyundai SantaFe và Pallisade cùng hạng với 2 mẫu xe điện của VinFast, nói cách khác thì 2 mẫu xe của VinFast sẽ cạnh tranh với 2 mẫu xe này.

Cụ thể hơn, Hyundai SantaFe phiên bản 2021 tại Mỹ với kích thước DxRxC lần lượt là 4785 x 1900 x 1685 (mm) sẽ được xếp vào SUV hạng D, cùng hạng với chiếc VinFast VF e35. Mẫu Hyundai SantaFe tại Mỹ hiện được bán với 7 phiên bản, đi kèm mức giá tham khảo từ 27.000 USD tới 42.250 USD chưa kể trang bị thêm.

Hyundai SantaFe xếp hạng 7 trong phân khúc SUV cỡ trung.

Tại Việt Nam, Hyundai SantaFe có tùy chọn 7 chỗ / 3 hàng ghế, nhưng câu chuyện tại Mỹ thì không phải vậy. Nếu người dùng muốn một mẫu SUV 7 chỗ / 3 hàng ghế từ Hyundai, mẫu Hyundai SantaFe xếp hạng 7 trong phân khúc SUV cỡ trung và 15 trong phân hạng SUV 2 hàng ghế chắc chắn không đáp ứng được.

Một điều thú vị là khu vực phía sau hàng ghế thứ 2 có những vị trí cho thấy hãng xe Hàn Quốc gần như đã trang bị hàng ghế thứ 3 cho chiếc xe, nhưng cuối cùng lại hủy vào phút chót.

Hyundai Palisade là SUV 3 hàng ghế hạng E, đồng hạng với VinFast VF e36

Hyundai Pallisade thì có đôi chút khác biệt khi có kích thước được xếp hàng SUV hạng E, tức cùng hạng với VinFast VF e36, và luôn có cấu hình 3 hàng ghế. Cũng vì là mẫu xe ở hạng trên, Hyundai có mức giá tham khảo thường vượt 5.000 USD so với Hyundai SantaFe.

Soi kỹ về việc đặt cấu hình ghế, ta có thể thấy rõ rằng hãng xe Hàn Quốc đã vô cùng rạch ròi trong việc định vị sản phẩm của mình trên thị trường: Hyundai SantaFe – 2 hàng ghế; Hyundai Pallisade – 3 hàng ghế. Nếu người dùng cần tìm chiếc xe 3 hàng ghế, hãy chọn Hyundai Pallisade – có thể coi đây là một cách bán hàng của Hyundai.

Hyundai Palisade có cấu hình 7 hoặc 8 chỗ

Tuy nhiên, vấn đề sẽ nảy ra khi xuất hiện vị khách hàng thích phong cách của Hyundai SantaFe nhưng lại có nhu cầu dùng hàng ghế thứ 3 của Hyundai Pallisade, và vị khách này cũng không muốn trả thêm khoảng 5.000 USD để mua Hyundai Pallisade. Với nhu cầu của vị khách này, có thể nói rằng cả 2 chiếc Hyundai kể trên đều không đáp ứng được.

“ĐÒN ĐÔI” CỦA VINFAST TẠI MỸ

Bộ đôi xe điện VinFast VF e35 và VF e36.

Quay trở lại với 2 mẫu xe điện mới được giới thiệu của VinFast, một chi tiết đã bất ngờ xuất hiện đó là hàng ghế thứ 3 trên VinFast VF e35, trái ngược hoàn toàn so với những gì đã biết trước đây. Như vậy, nhiều khả năng cả 2 mẫu xe của VinFast đều sẽ có cấu hình 7 chỗ ngồi.

So với cách bán hàng của Hyundai, dường như VinFast đã chọn cách tiếp cận khác, không “thúc ép” người dùng phải lựa chọn mà thay vào đó là đưa ra các lựa chọn. Cách làm này có lẽ thể hiện chính xác định hướng “vì người tiêu dùng” của VinFast mà chính vị Tổng Giám đốc VinFast Toàn cầu đã trao đổi với CNN: “[...] phải nói rằng VinFast luôn hướng về khách hàng. Vì thế, chúng tôi muốn mang đến một sản phẩm chất lượng thế giới, mức giá hợp lý và dịch vụ cực tốt.”

Nội thất trên VinFast VF e35 với cấu hình 3 hàng ghế.

Theo công bố mới nhất, 2 chiếc xe điện VinFast VF e35 và VinFast VF e36 sẽ bắt đầu được bàn giao vào cuối năm sau, 2022. Việc VinFast đang muốn thực hiện trên 2 chiếc xe này đó là có được cự ly di chuyển tối đa trên 500km, có lẽ để đảm bảo có sức hút lớn nhất trên thị trường khi các mẫu xe điện tại thị trường này có cự ly di chuyển tương đối xa.

Ngoài ra, VinFast cũng cho biết rằng cả 2 chiếc xe điện này sẽ được trang bị nhiều tính năng tự lái thông minh, có thể kể tới như triệu tập xe, tự đỗ xe (người lái giám sát ngoài xe), hỗ trợ di chuyển khi tắc đường… Theo đánh giá, các tính năng tự lái này không hề kém cạnh các hãng xe lớn trên thế giới như Ford, Tesla hay Mercedes.