Chiến lược kinh doanh lấy lỗ làm lãi của Epic Games

Du ghi nhân mưc tăng trương nhanh chong vê lương ngươi dung nhưng trên thưc tê Epic Games đa bao lô 2 năm liên tuc vơi sô tiên lên tơi 450 triêu USD.

Măc du cuôc chiên phap ly giưa Epic Games vơi Apple (phiên xet xư sơ thâm tai My) se diên ra vao thang 5 tơi song ngay bây giờ nhưng diên biên liên quan cua vu viêc đang tiêp tuc thu hut sư chu y tư dư luân.

It ngay trươc, phiên xet xư ơ Australia bi hoan lân thư 3 nhưng hô sơ phap ly cho thây thông tin kha thu vi. Cưa hang Epic Games Store lô xâp xi 181 triêu USD trong năm 2019 va gân 273 triêu USD trong năm 2020, điêu nay cho thây kê tư khi ra măt vao năm 2018, công ty nay chưa bao giơ co lai. Ngoai ra, trong năm 2021, khoan lô dư kiên cua Epic Games vao khoang 139 triêu USD.

Theo dư đoan cua Apple, hoat đông kinh doanh cua Epic Games tinh đên cuôi 2021 lỗ tơi 600 triêu USD sau 3 năm. Muốn đat đươc lơi nhuân, Epic Games co thê phai đơi đên năm 2027.

Điêu đã đươc dư bao tư trươc

Trên thưc tê, trươc đo Epic Games tưng lên tiêng xac nhân răng Epic Games Store se không co lai cho đên năm 2023. Vê thông tin thua lô, Tim Sweeney, Giám đốc điều hành của Epic Games, rất lạc quan cho biết: “Mặc dù Apple gọi đó là một khoản lỗ nhưng dươi goc nhin cua tôi đo la môt khoan đâu tư, đây cung la cơ sơ đê đem lai lơi nhuân không lô trong tương lai”.

Măc du CEO Epic Games tư tin vê kha năng sinh lơi, nhưng vân không thê thay đôi sư thât răng ho đa “thua lô”. Vơi tư cach la môt công ty sơ hưu công cu Unreal Engine, viêc lô lên tơi 450 triêu USD trong 2 năm qua la điêu vươt ngoai sưc tương tương cua nhiêu ngươi.

Trong trương hơp nay, dươi sư hâu thuân cua Unreal Engine đang đươc hâu hêt cac nha phat triên sư dung, Epic Games Store phai mât tơi 4 năm đê co lai khiên ngươi ta đăt dâu hoi vê viêc liêu co hay không chiên lươc kinh doanh “lây lô lam lai” cua ban lanh đao công ty?

Chiên lươc kinh doanh miên phi

Theo số liệu chính thức Epic Games tưng công khai trươc đo, tiên đô phat triên cua cưa hang game trong 2 năm qua rât ro rang. Vao năm 2020, tông sô ngươi dung trên Epic Games Store đat 160 triêu, tăng 56% so vơi con sô 108 triêu vao năm 2019. Bên canh đo, lương ngươi dung hoat đông hang ngay đat 31,3 triêu trong năm 2020, tăng tơi 192% va tông thơi gian sư dung cua ngươi dung đat 5,7 ty giơ, tăng 70%.

Nhưng vấn đề cũng nằm ở đây, trong thời đại này, một nền tang game mới nổi có thể đạt được mức tăng trưởng rõ rệt như vậy thì việc chi tiền là lựa chọn tất yếu.

Theo New York Times, chỉ tính riêng trong năm 2020, Epic Games đã đầu tư khoảng 444 triệu USD cho thương vụ độc quyền trò chơi, chi riêng vơi Control cua 505 Games, sô tiên lên tơi 10,45 triêu USD. Khoản đầu tư khổng lồ như vậy, để đổi lấy độc quyền một năm của một số trò chơi, cũng là vũ khí lợi hại nhất của Epic để giành lấy thị trường từ tay Steam.

Song doanh thu từ các trò chơi độc quyền và bên thứ ba này của Epic tương đối hạn chế. Vào năm 2020, người chơi đã chi 700 triệu USD cho Epic Games Store, con số này chỉ cao hơn 20 triệu USD so với năm 2019. Trong đo, doanh thu tư cac tưa game cua bên thư 3 la 265 triêu USD, chi tăng 14 triêu USD so vơi năm 2019. Ươc tinh cua Apple cho thây, nếu tính các giao dịch trong năm 2019, Epic sẽ mất ít nhất 330 triệu USD chi phí đôc quyên.

Tất nhiên, ngoài việc đầu tư tiền cho nội dung độc quyền, Epic Games con đây manh chiên lươc kinh doanh miên phi nhăm thu hut ngươi dung mơi. Con sô 450 triêu USD thua lô chu yêu đên tư phương thưc kinh doanh nay. Theo dữ liệu chính thức của Epic, từ năm 2019 đến năm 2020, nên tang đã phân phối miễn phí 180 trò chơi, với tổng giá trị lên đến 3.862 USD (giá Mỹ) vơi 950 triêu lân mua. Thưc tê đây la hinh thưc mua 1 tăng 1, nhưng vơi ban tăng miên phi cho ngươi mua, Epic Games phai bo tiên tui cho nha phat triên.

Một mặt, ho đang chi tiền cho các công ty và nhà phát triển trò chơi để có được nội dung độc quyền, mặt khác, ho phải chi tiền túi thu hút những người chơi không sẵn sàng trả tiền. Xet cho cung, vê măt kinh doanh, Epic Games la ngươi chiu thiêt.

Môt cuôc cạnh tranh lành mạnh

Thật vậy, đối với các nhà phát triển, cho dù trò chơi của họ có cơ hội được Epic đưa vào Epic Games Store (471 game trong năm 2020) hay trực tiếp trên Steam, thì sự xuất hiện của Epic đã mang đến sư khac biêt. Đối với ngành công nghiệp game, thi trương tro chơi PC không con đu sưc thông tri va chi con đong vai tro la ngươi khuyên khich sư canh tranh. Nếu Epic có thể có được chỗ đứng vưng chăc, chiên lươc kinh doanh săp tơi cua Steam cung phai thay đôi.

Vơi thê manh cua Unreal Engine, Epic Games Store hoan toan co thê sư dung chiên thuât canh tranh gây bât lơi cho Steam. Du vây, đê thach thưc vi tri cua Steam lai không đơn gian, nhât la viêc giư chân nhưng ngươi chơi không tra phi, Epic Games con qua nhiêu chương ngai phai vươt qua trươc khi co lơi nhuân.

Tât nhiên, sư canh tranh la không thê nao tranh khoi va cung la yêu tô cân thiêt cho qua trinh phat triên cua thi trương. Có duy tri canh tranh lanh manh đươc hay không, điêu đo phu thuôc kha nhiêu vao phan quyêt cuôi cung cua toa an sau khi cuôc chiên phap ly giưa Epic Games va Apple đi đên hôi kêt.