CenLand “bứt phá” trong đầu tư thứ cấp bất động sản
Trong báo cáo công bố kết quả kinh doanh 9 tháng năm 2019, Công ty cổ phần Bất động sản Thế Kỷ ( CenLand, HoSE: CRE) ghi nhận doanh thu đạt 1.613 tỷ đồng, tăng 85% so với cùng kỳ năm 2018. Trong đó, nguồn thu từ đầu tư bất động sản tăng 22 lần và đóng góp 40% cơ cấu, thay vì mức 3% như quý III/2018.
Chuyển biến nêu trên là kết quả của định hướng đẩy mạnh tham gia bất động sản (BĐS) thứ cấp mà CenLand lên kế hoạch từ khi niêm yết trên HoSE. Năm 2018, doanh nghiệp này đã đầu tư nhiều dự án tại các địa phương trên cả nước như: Dự án Vườn Sen Bắc Ninh, The Central Thanh Hóa, Làng Việt Kiều Hải Phòng… Đến quý III/2019, Công ty bắt đầu ghi nhận nguồn thu từ các dự án này.
Tiềm lực tài chính - nền tảng gia nhập thị trường thứ cấp
Khác với hoạt động môi giới BĐS, đầu tư thứ cấp đòi hỏi doanh nghiệp có nguồn vốn lớn để tham gia cùng chủ đầu tư hoặc mua “trọn lô” một phần dự án, trước khi phân phối ra thị trường. Những đơn vị đầu tư thứ cấp như CenLand cần nền tảng tài chính ổn định với lượng vốn dồi dào làm nền tảng để rót vào các dự án, một mặt vẫn đảm bảo hoạt động khác.
Euro River Tower là sự án tiếp theo CenLand đầu tư thứ cấp năm 2019.
Tính đến cuối tháng 9/2019, tổng nguồn vốn của CenLand là gần 2.682 tỷ đồng, cao hơn 15% so với đầu năm. Công ty chỉ vay nợ tài chính 130 tỷ đồng, chiếm chưa tới 5% cơ cấu. Phần lớn nguồn lực là vốn chủ sở hữu hơn 1.788 tỷ đồng. Trong đó, lợi nhuận sau thuế chưa phân phối hơn 692 tỷ đồng, bên cạnh thặng dư vốn cổ phần 150 tỷ đồng.
Vốn điều lệ đạt 800 tỷ đồng, tăng từ mức 500 tỷ đồng đầu năm, sau khi công ty chia cổ tức bằng cổ phiếu tỷ lệ 15% và thưởng cổ phiếu tỷ lệ 45%.
Hiện nay, trong kho hàng của CenLand đang có hơn 100 dự án đủ điều kiện bán hàng, bởi vậy danh mục dự án của đơn vị này là nhiều nhất trên thị trường và lượng hàng có thể bán cũng là nhiều nhất.
Hoạt động của Văn phòng TP. Hồ Chí Minh cũng được quan tâm phát triển và kết quả trong thời gian qua cũng đã có sự khởi sắc từ mức chỉ chiếm 22% giao dịch toàn quốc đã lên tới 26%, kho hàng tại TP. Hồ Chí Minh cũng đang rất dồi dào cho cả năm 2019 và 2020 bao gồm không chỉ các dự án tại TP. Hồ Chí Minh mà cả các dự án ở Bình Dương, Cần Thơ…
Lực lượng bán hàng hùng hậu và “đòn bẩy” công nghệ
Video đang HOT
Hiện nay, hệ thống của CenLand đang có 10.000 môi giới đến từ Hệ thống siêu thị dự án BĐS – STDA và hệ thống gần 500 sàn liên kết, các đại lý ủy quyền… của CenHomes. Đơn vị này vẫn tiếp tục thực hiện chiến lược mở rộng quy mô kinh doanh, chiêu mộ chuyên viên kinh doanh và các đơn vị sàn liên kết để cùng phân phối kho hàng phong phú sẵn có.
The Manor Central Park do CenLand độc quyền phát triển kinh doanh.
CenHomes là nền tảng công nghệ BĐS tiên phong tại Việt Nam. Cenhomes.vn cho phép người dùng tìm kiếm dự án, xem xét chi tiết về không gian, vị trí…, đồng thời trang bị công cụ giao dịch trực tuyến như check căn, đặt cọc, thanh toán…
Với hơn 400 dự án niêm yết gồm một số được phân phối độc quyền như: Golden Hills, Six Miles Coast Resort…, khách hàng có thể trực tiếp xem tiến độ bán và kiểm tra những căn còn lại để mua trên Cenhomes, đặt tiền trực tuyến để “giữ chỗ”.
Gần đây, nền tảng này ra mắt tính năng định giá, giúp người dùng có thể định giá tương đối bất động sản nhờ kết hợp trí thông minh nhân tạo (AI), dữ liệu thị trường và sự tư vấn của các chuyên viên CenValue – Công ty cổ phần Thẩm định giá Thế Kỷ – Một thành viên khác của Cengroup.
Dù chỉ mới ra mắt, dự kiến năm 2019, CenHomes sẽ đóng góp khoảng 20 triệu USD doanh thu cho công ty, trở thành nền tảng công nghệ BĐS (proptech) lớn nhất tại Việt Nam đã có lợi nhuận.
Kinh nghiệm thị trường và Hệ sinh thái ngành
Chia sẻ tại buổi gặp gỡ nhà đầu tư, công bố chiến lược định hướng phát triển trước khi lên sàn, ông Phạm Thanh Hưng, Phó Chủ tịch HĐQT CenLand cho biết, đầu tư BĐS thứ cấp là bước đi tất yếu, giúp Công ty thu được lợi nhuận lớn hơn và chủ động hơn trong việc bán các sản phẩm BĐS.
Với hơn 18 năm trên thị trường, Công ty môi giới BĐS dẫn đầu thị phần miền Bắc đã xây dựng được hệ sinh thái kết hợp nhờ định hướng khác biệt ngay từ đầu. Thay vì chỉ đứng ở vai trò môi giới đơn thuần, Công ty đã phủ dài trong chuỗi giá trị ngành, bao gồm nghiên cứu thị trường, marketing tư vấn, truyền thông với Công ty cổ phần Ngôi Sao Mới (RSM), Công ty chuyên về lĩnh vực thẩm định giá, nghiên cứu BĐS CenValue, Công ty chuyên về đầu tư và phát triển dự án CenInvest… Điều này cho phép Công ty nắm bắt xu hướng thị trường và thị hiếu của khách hàng, các yếu tố đảm bảo về khả năng tiêu thụ và thanh khoản của dự án khi tham gia đầu tư thứ cấp.
Tất cả các yếu tố trên giúp CenLand xây dựng được đội ngũ bán hàng mạnh nhất trên thị trường. Doanh nghiệp này dám nhận phân phối và đã thành công với những dự án đã từng gặp khó khăn khi chủ đầu tư tự bán hoặc giao cho các sàn bất động sản khác. Thương hiệu của CenLand đã được khẳng định, tạo nên sức mạnh, niềm tin và uy tín đối với các chủ đầu tư.
Năm 2019, CenLand tiếp tục đón nhận những hợp đồng đình đám về phát triển kinh doanh, độc quyền phân phối từ các chủ đầu tư lớn hàng đầu thị trường hiện nay như: Bitexco Group, Dabaco Group, Eurowindow Holding, Sunshine Group…, trở thành đối tác tin cậy và lựa chọn hàng đầu của các chủ đầu tư.
Thủy Nguyễn
Theo Tapchitaichinh.vn
Dù "phân tán" đẩy mạnh bán dự án thứ cấp, đội môi giới của Shark Hưng vẫn mang về 100 tỷ doanh thu hàng tháng
Theo ban lãnh đạo, với vai trò là trung gian giữa hai bên cung cầu, không chỉ đối mặt với rủi ro thanh toán, Cenland còn bị phụ thuộc khá nhiều vào nguồn cung bất động sản từ phía các nhà phát triển bất động sản.
Công ty bất động sản Cenland do Shark Hưng làm Phó Chủ tịch ghi nhận thu về 935 tỷ đồng riêng dịch vụ môi giới sau 9 tháng đầu năm, tương đương khoảng hơn 100 tỷ đồng mỗi tháng, tăng 18% so với cùng kỳ.
Xuất phát điểm là dịch vụ môi giới dự án từ năm 2002, Cenland hiện đã phát triển một mạng lưới bán hàng đa dạng từ trực tiếp, trực tuyến đến kênh doanh nghiệp, khách hàng nước ngoài, sàn liên kết.
Trong đó, bán hàng trực tiếp Cenland thông qua STDA với hàng ngàn nhân viên môi giới. Kênh doanh nghiệp, CenLand cũng tiếp cận tới các doanh nghiệp để giới thiệu trực tiếp sản phẩm tới các nhóm khách hàng tiềm năng. Công ty cũng làm đại lý ủy quyền và sàn liên kết với số lượng lên đến hàng ngàn đơn vị cùng tham gia bán hàng cho CenLand. Số lượng nhân viên tính đến cuối năm 2018 của Cenland lên đến 2.021 người.
Nguồn: BCTN 2018 Cenland.
Với dịch vụ này, CenLand sẽ ký hợp đồng môi giới với chủ đầu tư để phân phối sản phẩm. Hợp đồng có thể trên cơ sở độc quyền hoặc không độc quyền và CenLand có thể sẽ phải nộp một khoản đảm bảo thực hiện nghĩa vụ và cam kết của mình.
Tính đến hiện tại, mảng môi giới vẫn chiếm phần lớn tỷ trọng doanh thu Cenland với khoảng 58%, tuy nhiên con số này đang thiên giảm khá mạnh so với cùng kỳ, nhường chỗ cho đầu tư thứ cấp.
Đây là định hướng mới doanh nghiệp hướng đến từ những năm 2017-2018, song song là tỷ trọng đóng góp mảng môi giới liên tục sụt giảm. Ghi nhận, mảng môi giới chiếm hơn 97% tổng doanh thu Công ty từ cuối năm 2017, đã giảm mạnh về dưới con số 70% vào năm sau. Đặt kế hoạch cho năm 2019, môi giới dự chỉ chiếm khoảng 52% tổng doanh thu.
Ngược lại, bắt đầu ghi nhận doanh thu từ năm 2018, mảng đầu tư dự án nhanh chóng tăng thị phần tổng doanh thu, từ mức 27% cả năm 2018 lên mức 43% - theo kế hoạch cho năm 2019. Tính riêng 9 tháng đầu năm, mảng thứ cấp đã mang về 40% doanh thu cho Công ty.
Theo ban lãnh đạo, với vai trò là trung gian giữa hai bên cung cầu, không chỉ đối mặt với rủi ro thanh toán, Cenland còn bị phụ thuộc khá nhiều vào nguồn cung bất động sản từ phía các nhà phát triển bất động sản. Với các dự án bất động sản có vị trí thuận lợi và thu hút được các khách hàng, nhà phát triển bất động sản có thể tự phân phối các sản phẩm mà không cần thông qua đơn vị trung gian như CenLand. Tuy nhiên với các dự án còn ở giai đoạn tiềm năng hoặc có vị trí chưa thực sự hấp dẫn, việc phân phối dựa vào thế mạnh của CenLand là một lựa chọn hoàn toàn chính xác.
Để giảm thiểu các rủi ro này, ban lãnh đạo CenLand bắt đầu có kế hoạch phát triển kinh doanh theo hướng thực hiện bao tiêu sản phẩm và/hoặc tự doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận và tận dụng hệ thống mạng lưới phân phối và khả năng tài chính lành mạnh của Công ty.
Với lợi thế là đầu mối dự án, sau khi thẩm định tính khả thi của dự án, CenLand có thể chọn đầu tư với tiền tự có của Công ty và các hình thức huy động vốn ngắn và trung hạn. Theo đó, Công ty sẽ mua các sản phẩm bất động sản từ chủ đầu tư và sau đó bán lại ở thị trường thứ cấp.
Đây là một hoạt động cần nhiều vốn, nhiều rủi ro và cũng mang lại lợi nhuận cao. Cuối năm 2018 đầu năm nay, Công ty tiến hành tăng vốn lên 800 tỷ đồng, với sự tham gia của nhà đầu tư chiến lược của VinaCapital và Dragon Capital, CenLand đã tận dụng được nguồn vốn bằng việc tăng cường hoạt động mua thứ cấp và đặt cọc bao tiêu. Ngoài ra ban lãnh đạo CenLand cũng thúc đẩy hợp tác được với nhiều chủ đầu tư lớn như Trung Nam Group, VABIS Group, Khai Sơn... để gia tăng kho hàng.
Hoạt động này đã đem lại được lợi nhuận lớn cho CenLand, chiếm tới 27% tổng doanh thu bán hàng và dịch vụ.
Năm 2019, CenLand đặt mục tiêu doanh thu 2.562 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế 563 tỷ đồng. Sau 9 tháng, Công ty đã thực hiện 63% cả 2 chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận.
Thảo Anh
Theo Trí thức trẻ
Cenland (CRE) báo lãi ròng quý III tăng 33%, đạt 91 tỷ đồng Lãi ròng quý III của CRE đạt 91 tỷ đồng, tăng 33% so với cùng kỳ 2018, đưa lãi ròng 9 tháng đạt 282 tỷ đồng, tăng 32%. Phối cảnh Dự án Vườn Sen do Cenland làm chủ đầu tư. CTCP Bất động sản Thế kỷ (Cenland, mã CRE) vừa công bố báo cáo giải trình kết quả kinh doanh quý III/2019. Kết...