Vì sao Vsmart đặt mục tiêu chinh phục thị trường Mỹ khi các ông lớn smartphone trong top 6 còn chưa dám?

Trư Huawei bi My ap đăt lênh câm, Xiaomi, OPPO va Vivo đêu chưa bôc lô tham vong đên nươc My du đa chinh phuc top 6 toan câu tư lâu.

Trong môt thông bao co le se khiên nhiêu ngươi bât ngơ, Chu tich VinGroup Pham Nhât Vương khăng đinh se đưa VinFast va VinSmart đên môt thi trương cưc ky kho tinh la My. Thâm chi, VinGroup se coi thi trương My la trong điêm, sau khi san lương tai My đat đên muc tiêu đê ra mơi tiêp tuc triên khai tai cac thi trương xuât khâu khac.

Hương tiêp cân cua VinSmart vơi cuôc chiên smartphone toan câu như vây la hoan toan khac biêt so vơi nhiêu ông lơn, đăc biêt la cac ông lơn Trung Quôc đang đưng trong top 6 thông tri cua thê giơi. Tinh đên hêt thang 5/2020, ca 4 thương hiêu smartphone Trung Quôc cung Apple va Samsung tao lâp top 6 noi trên đêu không kinh doanh điên thoai tai My. Trong sô nay, chi riêng Huawei la bi chinh phu My ap đăt lênh câm; 3 hang con lai la Xiaomi, OPPO va Vivo vân chưa đăt chân tơi My du đa thay phiên nhau lot top 5 toan câu đươc hơn nưa thâp ky. Thi trương My hiên tai chi co 2 tên tuôi Trung Quôc duy nhât la OnePlus (cung thuôc BBK Electronics vơi OPPO, Vivo) va Motorola, thương hiêu đươc Lenovo mua lai tư Google vao năm 2014.

Vây thi, đâu la ly do khiên cho VinGroup dam dung cam thưc hiên môt bươc đi co thê coi la đi ngươc lai hoan toan chiên lươc cua cac hang smartphone đinh đam?

1. Gây dưng vi thê

Thanh công tai môt thi trương kho tinh bâc nhât se giup con đương xuât khâu cua Vsmart sau nay trơ nên dê dang hơn.

Trươc hêt, cân phai noi môt cach thưc tê răng kha năng điên thoai Vsmart trơ thanh đôi thu (vê măt doanh sô) cua Apple, Samsung hay OnePlus tai My la rât thâp. Đây la thi trương đi đâu trong cuôc chiên modern smartphone, đa bao hoa tư lâu va cung co yêu câu rât khăt khe, chu yêu tâp trung vao phân khuc cao câp.

Tuy vây, mưc doanh sô đu cao tai My se la minh chưng cho chât lương trai nghiêm cua điên thoai Vsmart. Nêu chinh phuc đươc ngươi dung My, Vinsmart hoan toan co thê tư tin răng san phâm cua hang se chinh phuc đươc ngươi dung Ân Đô, Singapore, My Latin, Châu Âu… “Tiêng thơm” tư thu phu công nghê cua thê giơi se lan toa, va như lơi ông Vương khăng đinh: “Nếu thành công ở Mỹ thì việc chinh phục các thị trường khác sẽ dễ dàng hơn”.

2. Mơ đương gia công

Sư xuât hiên cua smartphone Vsmart tai My se cho thây Viêt Nam co đu năng lưc đê gia công cac san phâm chât lương cho cac hang smartphone khac.

Năm 2019, VinGroup đa tiên hanh khơi công Dự án Nhà máy sản xuất điện thoại thông minh Vsmart tại Khu công nghệ cao Hòa Lạc (Thạch Thất, Hà Nội) với diện tích 15,2 ha. Vơi công suât tôi đa 125 triêu may/năm – tưc gâp nhiêu lân sưc mua cua toan bô thi trương Viêt Nam, VinGroup không hê giâu tham vong dung nha may nay đê “gia công san phâm cho cac hang điên thoai khac”.

Môt lân nưa, nhưng chiêc Vsmart se la tuyên ngôn vê năng lưc cua Vsmart. Smartphone Viêt Nam ban tai My, đươc ngươi My ung hô se la minh chưng ro rêt nhât cho thây VinSmart co thê gia công cac san phâm chât lương đê Apple ban tai My, đê Google ban tai châu Âu hay đê Xiaomi ban tai Ân Đô. Trong bôi canh căng thăng thương mai My – Trung vân đang gia tăng (My thâm chi vưa chăn đương san xuât chip cua Huawei), ro rang VinSmart se cân phai tim moi cach đê quang ba cho năng lưc san xuât tai Viêt Nam.

3. Mơ rông hơp tac

Đăt chân lên nươc My la cơ sơ đê thiêt lâp môi quan hê hơp tac chăt che hơn vơi cac ông lơn cua My, như Google hay Qualcomm.

La thi trương đi đâu thê giơi vê công nghê, nươc My co mưc đô bao vê quyên tri tuê cao. Cac hang di đông xuât hiên muôn như Xiaomi hay Vsmart vi thê cân phai de chưng vân đê băng sang chê khi đăt chân tơi My. Môt môi quan hê bên chăt vơi cac ông lơn năm “kho” ban quyên sang tao cua riêng minh la điêu băt buôc, va đên nay co ve như chi duy nhât OnePlus va Motorola/Lenovo vươt qua đươc thư thach nay.

May măn la co ve như tư lâu VinSmart đa gây dưng đươc môi quan hê tôt vơi Google va vơi Qualcomm. Môi quan hê hơp tac vơi Google đươc VinSmart nhăc đên không chi trên smartphone ma ca vơi smart TV. Qualcomm cung đu ưu ai VinSmart đê nhanh chong cung câp chip thay vi yêu câu khâu thư thach như cac hang smartphone nho le. Giơ đây, khi Vsmart đên My, VinGroup se lai cang co cơ sơ đê xây dưng cho cac môi quan hê nay thêm bên chăt. Va đo co thê la lơi thê khi Vsmart tiêp tuc đăt chân lên cac thi trương xuât khâu tiêp theo.

4. Bươc đêm lên cao câp

My la thi trương thich hơp đê Vsmart thư nghiêm tâm nhin cao câp cua riêng minh.

La môt thi trương tâp trung hơn vao phân khuc cao câp thay vi cac phân khuc phổ thông như Viêt Nam, Đông Âu hay Ân Đô, nươc My co thê coi la điêm đên thich hơp cho nhưng ke muôn tiên đanh lên cac phân khuc cao hơn. Vi thê la hang Android thanh công nhât trên phân khuc cao câp cua Samsung co phân không nho la nhơ chiên lươc quang ba “The Next Big Thing” tai My. Môt thê lưc như BBK (OPPO, Vivo, Realme…) khi đên My cung chi tung ra duy nhât môt thương hiêu tâp trung vao phân khuc cao la OnePlus. Va, xet cho cung, hang điên thoai đang thông tri phân khuc cao câp vân la môt thương hiêu cua My.

Sau khi thiêt lâp thanh công trên phân khuc gia re, hang điên thoai cua VinGroup đươc cho la săp ra măt “Vsmart Lux”, san phâm tâm trung/cân cao câp đâu tiên cua hang. Đên My va đê Lux (hay sau đo la Super Lux) “thư lưa” la điêu Vsmart rât nên lam. Không môt hang smartphone nao co thê mai mai giơi han trong phân khuc gia re vôn co lơi nhuân rât thâp. Nêu co thê tao dưng chô đưng tai My, Vsmart co quyên tin răng điên thoai premium tai Viêt Nam co thê đưng ngang hang vơi Samsung, OnePlus va thâm chi la Apple.

5. Trên tât ca: Tư tin thanh công

Ai dam chăc ngươi My se kho tinh hơn ngươi Viêt?

Cung trong cung sư kiên cô đông, VinGroup tuyên bô đa ban đươc 1,2 triêu smartphone trong 17 thang. Thang 3 vưa qua, Vsmart trơ thanh thương hiêu đâu tiên lot vao top 3 tai Viêt Nam vơi thi phân trên 10%. Nhưng con sô nay co thê coi la nho be khi so sanh cung cac thương hiêu My hay Trung Quôc.

Song, hay nhơ răng, chi thanh công “nho be” cua Vsmart thôi cung đa la ky tich. Cac nha san xuât Viêt Nam tuy châm chân nhưng ngươi dung Viêt Nam đa đươc tiêp xuc vơi smartphone tư rât sơm. Ngươi My kho tinh, nhưng ngươi dung Viêt cung đâu co dê tinh vơi lưa chon smartphone cua riêng minh?

Bơi thê, trên tât ca, VinGroup vân co quyên tin vao thanh công cua Vsmart tai thi trương kho tinh nhât thê giơi. Thanh công tai Viêt Nam cho thây VinSmart thưc sư co kha năng lam nhưng điêu ma, cach đây 2 năm, nhiêu ngươi vân cho la không thê. Ai biêt đâu răng, 2 năm nưa, điêu không thê cua ngay hôm nay đa trơ thanh điêu co thê trên đât My?