U19 Việt Nam và 1 triệu USD dinh dưỡng

Nhìn cách cầu thủ U19 VN thi đấu ngang cơ và thậm chí “chạy nhanh gấp đôi” U19 Australia to cao, như lời HLV Guillaume Gaechen, càng làm khán giả phấn khích và hiểu được không chỉ bởi động lực hay khát khao chiến thắng, mà còn bởi yếu tố sức bền thể lực hình thành từ chế độ dinh dưỡng hợp lý…

U19 Việt Nam gây địa chấn khi quật ngã U19 Australia

Sự kiện Cty NutiFood tài trợ 20 tỷ đồng cho Học viện Bóng đá HAGL JMG Arsenal (H.J.A) trong 5 năm đã gây ra một cơn địa chấn cho giới marketing ở Việt Nam trong suốt hai tuần qua. 10 năm trở lại đây, sau các đợt quảng cáo dội bom, NutiFood trung thành với lối tiếp thị “du kích”: Thỉnh thoảng tài trợ cho gameshow trên truyền hình, tham gia các hội thảo hoặc tài trợ xã hội. Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt với hơn 150 hãng sữa khác nhau, lại không thực sự “mạnh vì tiền” thì cách làm đó được xem như một chiến thuật khôn ngoan, biết mình, biết người.

20 tỷ tương đương gần 1 triệu USD, nói như ông Trần Thanh Hải, Chủ tịch Công ty NutiFood, “là một khoản chi phí marketing mềm”. Thực tế, nó còn hơn cả “mềm” vì nếu làm phép tính đơn giản, với số tiền này, một doanh nghiệp chỉ “chạy” được 250 TVC giờ vàng (spot quảng cáo 30″ trên truyền hình) hay 280 lần quảng cáo tràn trang trên vài tờ báo hàng đầu. Người ta đều biết rằng có những giai đoạn, các hãng sữa đối thủ của NutiFood phải chi trung bình 2 tỷ/ngày cho quảng cáo mà hiệu quả còn chưa tính được – do bị “khuất lấp” giữa hàng trăm nhãn hàng khác nhau (trên TV) hay lại bị độc giả “lôi” tệp quảng cáo ra khỏi tờ báo để đọc khỏi nặng tay. Theo thông tin từ bộ phận PR của Tập đoàn HAGL, toàn bộ thời gian hình thành ý tưởng, kết nối và đàm phán gói 20 tỷ này chỉ kéo dài trong… 3 ngày.

Việc đó diễn ra ngay sau khi U19 Việt Nam – với nòng cốt là cầu thủ Học viện H.J.A – đạt được những thành tích vang dội ở đấu trường khu vực và chỉ còn cách ngôi cao nhất… một nửa quả penalty. Bằng lối chơi đẹp, hiện đại, cống hiến và tác phong chuẩn mực, U19 làm nức lòng hàng triệu người hâm mộ. 10 năm qua, đã từng bao giờ có hàng ngàn người ra tận sân bay Tân Sơn Nhất đón một đội bóng nội địa nào như đón U19 chưa? Khi search “U19 Việt Nam 2013″ trên Google, trong 0,19 giây đã cho ra 7,48 triệu kết quả. Ngay sau khi hợp đồng tài trợ dinh dưỡng được ký kết chiều 30/9/2013, gần như ngay lập tức xuất hiện hơn 1 triệu kết quả trên công cụ tìm kiếm này, trong đó có tới 30.000 comments bày tỏ sự phấn khích trước sự hợp tác độc đáo giữa hai đơn vị.

Thạc sỹ Marketing Nguyễn Trường Sơn, Giảng viên Cao học tại Đại học UBIS (Thụy Sĩ) khẳng định: Đây là một tư duy vận hành marketing thú vị. Không chắc là thành công thương hiệu đến đâu nhưng cũng đã mang lại nhiều hiệu ứng tích cực cho NutiFood trong vài ngày qua”. Chỉ trong 3 ngày đả bại U19 Đài Loan, Hongkong, Australia với cách biệt 4 – 5 bàn, U19 Việt Nam trở thành đề tài nóng bỏng trên trang nhất hầu như tất cả các tờ báo. Tất nhiên, sữa mà NutiFood cung cấp cho các cầu thủ vẫn chưa đủ thời gian “ngấm” nhằm làm thể chất tiềm năng phát huy đạt đỉnh nhưng bằng việc cử các chuyên gia dinh dưỡng và đầu bếp giỏi nhất nhà hàng Mùa Vàng (Trên đường Thành Thái, Quận 10, cùng thuộc sở hữu của NutiFood, phục vụ khoảng 2.000 khách mỗi ngày) sang tận Kuala Lumpur để trực tiếp lên thực đơn và giám sát chế biến chứng tỏ thiện chí đối tác của NutiFood. Nhìn cách cầu thủ VN thi đấu ngang cơ và thậm chí “chạy nhanh gấp đôi” U19 Australia to cao, như lời HLV Guillaume Gaechen, càng làm khán giả phấn khích và hiểu được không chỉ bởi động lực hay khát khao chiến thắng, mà còn bởi yếu tố sức bền thể lực hình thành từ chế độ dinh dưỡng hợp lý và khoa học đã làm nên diện mạo tươi mới và sung mãn của đội hình.

Tại buổi họp báo công bố gói tài trợ từ NutiFood, ông Đoàn Nguyên Đức dí dỏm: 7 năm trước, tôi âm thầm làm học viện một mình, cũng không dám nói to vì sợ người ta kêu tôi “nổ”. Chẳng ai động viên, không một lời thăm hỏi. Nhưng nay đã có bạn đồng hành. Tôi mừng không phải vì số tiền 20 tỷ mà vì sự khích lệ và sự đánh giá đúng đắn những việc tôi làm”. Theo ông Nguyễn Trường Sơn, như đã dẫn ở trên, “việc hợp tác này, yếu tố quan trọng nhất là hai thương hiệu có những điểm chung hòa hợp và bổ sung cho nhau – giá trị, tầm nhìn. Điểm chung nổi bật ở đây chính là tinh thần. HAGL có bầu Đức “có tâm cho việc phát triển bóng đá Việt Nam” và NutiFood đặt để sứ mệnh “chăm lo dinh dưỡng và tầm vóc cho cầu thủ”. Riêng về mặt truyền thông, việc xuất hiện thông tin dày đặc trên báo chí, logo trên áo đấu… thì NutiFood gặt hái được rất nhiều, chưa kể yếu tố “đầu tiên”.

Sau thành công tại vòng loại U19 châu Á, U19 Việt Nam sẽ tiếp tục được đầu tư

Còn HAGL cũng hưởng lợi mặc dầu đối với bầu Đức, 20 tỷ không phải số tiền lớn nhưng doanh nghiệp của ông cũng được tiếng thơm do cách đầu tư đúng đắn, có bài bản và chuyên nghiệp nay đã nhận được cộng hưởng từ xã hội. Đây đồng thời cũng là tín hiệu tốt để thuyết phục các cổ đông của cả hai doanh nghiệp đồng thuận trong các chiến lược tiếp theo”. Trong một diễn biến khác, ông Huỳnh Mau, Giám đốc Điều hành Công ty Bóng đá HAGL cho biết từ sau ngày 30/9 đến nay, số đoàn khách mọi tầng lớp đăng ký đến tham quan Hàm Rồng – Gia Lai (Đại bản doanh của đội bóng và Học viện H.J.A) tăng đột biến với trung bình 3 đoàn/ngày, “trong khi trước đây mỗi tháng chúng tôi chỉ đón tiếp khoảng 7 đến 10 đoàn”. Chiều 8/10/2013, ông Mau thông báo người hâm mộ Gia Lai đã chuẩn bị 20 xe jeep, 50 ôtô, 200 môtô và khoảng 100 vòng hoa để đón những người hùng trẻ tuổi trở về. Truyền thông lại còn nhiều việc để làm, HAGL và NutiFood lại được nhắc đến nhiều hơn.

Còn hơi sớm để nói đến thành công marketing của NutiFood trong thương vụ “để đời” này nhưng rõ ràng sự đổi mới chiến lược trong quảng bá hình ảnh đã giúp họ hình thành một sách lược mới đầy táo bạo và tham vọng. Ông Trần Thế Hiển, Giám đốc Cty Truyền thông Mark Việt (387 Hai Bà Trưng, Quận 3), một chuyên gia tư vấn thương hiệu uy tín, khẳng định: “Hiệu ứng truyền thông nếu được tận dụng khôn ngoan và đúng thời điểm sẽ mang lại hiệu quả cực đại cho hình ảnh doanh nghiệp mà không một phương tiện quảng bá nào có thể so sách được”. Về khía cạnh này, có lẽ NutiFood nên tự hào về sự quyết đoán và sáng tạo trong việc đưa doanh nghiệp tiếp cận đại trà và trực diện với các nhóm công chúng vốn cũng là khách hàng mục tiêu của hãng.

Theo VNE