Tổng giám đốc MBS: Sẽ không cạnh tranh bằng mọi giá

Trong phần thảo luận với tại ĐHĐCĐ thường niên 2021 của CTCK MB (MBS) sáng 10/4, ông Trần Hải Hà, Tổng giám đốc MBS cho biết, Công ty tập trung cạnh tranh bằng sự khác biệt, phải cân bằng giữa lợi ích khách hàng và hiệu quả kinh doanh.

ĐHCĐ của MBS sáng 10/4. Ảnh: Dũng Minh

Việc chạy theo các CTCK đối thủ để giảm phí, lãi sẽ không diễn ra.

Theo ông Trần Hải Hà, từ năm 2018 tới nay, TTCK Việt Nam đã có sự cạnh tranh gay gắt về thị phần môi giới khi xuất hiện nhiều CTCK nước ngoài, đặc biệt các CTCK Hàn Quốc với tiềm lực tài chính hùng mạnh. Bên cạnh đó, các CTCK tư nhân trong nước cũng vươn lên mạnh mẽ với những chính sách ưu đãi phí giao dịch, margin để lôi kéo khách hàng.

Dù vậy, thị phần môi giới thời gian qua tương đối “ảo”, không phản ánh hết giá trị, sức mạnh của các CTCK.

Khẳng định không bị cuốn theo cuộc đua giá, phí, CEO MBS cho biết, Công ty sẽ tiếp tục đẩy mạnh chuyển đổi số, gia tăng trải nghiệm cho khách hàng. Với việc thực hiện tăng vốn, MBS sẽ có thêm nguồn lực cung cấp các dịch vụ cho khách hàng. Bên cạnh đó, MBS cũng đẩy mạnh các mảnh kinh doanh lõi, đẩy mạnh chất lượng tư vấn để giành lại thị phần.

Đại hội đã thông qua kế hoạch doanh thu 1.500 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 480 tỷ đồng, lần lượt tăng 34% và 43% so với thực hiện năm 2020.

ROE đạt 15% theo chia sẻ của lãnh đạo MBS là mục tiêu khá áp lực. Để thực hiện được mục tiêu khá tham vọng trên, MBS sẽ thay đổi mô hình kinh doanh hoạt động môi giới, thúc đẩy chuyển đổi số, khai thác tệp khách hàng trong hệ sinh thái của MB. Hiện MB có khoảng 3 triệu tài khoản hoạt động, đây là dư địa lớn để MBS khai thác.

Trong mảng IB, MBS sẽ thúc đẩy bán chéo tập đoàn, phát triển nhóm tư vấn M&A, thúc đẩy tư vấn chứng khoán vốn, trái phiếu doanh nghiệp… Với nhiều nỗ lực, trong quý I/2021, MBS ước đạt 125 tỷ đồng lợi nhuận trước thuế, bằng 2,8 lần so với cùng kỳ. Với việc thực hiện tăng vốn trong năm nay, lãnh đạo công ty tự tin kết quả kinh doanh sẽ còn nhiều khởi sắc.

Cổ đông MBS đã thông qua kế hoạch tăng vốn trong năm 2021. Theo đó Công ty sẽ thực hiện phát hành thêm cổ phần để tăng vốn điều lệ từ 1.643 tỷ đồng lên 2.676 tỷ đồng, tương ứng việc phát hành thêm cổ phiếu với tổng mệnh giá 1.032 tỷ đồng.

Cụ thể, MBS sẽ phát hành hơn 8,2 triệu cổ phiếu ESOP với giá 10.000 đồng/cổ phần; phát hành 24,6 triệu cổ phiếu để trả cổ tức 2020; phát hành 70,4 triệu cổ phần cho cổ đông hiện hữu với giá 10.000 đồng/cổ phần, tỷ lệ thực hiện quyền là 7:3.