T.iền không phải tất cả – triết lý đặc biệt của Ferrari
Để mua những siêu xe đặc biệt của Ferrari, khách hàng phải thuộc top đầu trong danh sách khách hàng trung thành của hãng.
Enrico Galliera là người giàu kinh nghiệm vận động hành lang mỗi khi một phiên bản mới của Ferrari ra mắt. Là Giám đốc Tiếp thị và Thương mại của Ferrari, ông phải đưa ra những quyết định khó khăn xem ai có thể mua xe, và thường người không được mua đầu tiên là ông để nhường cho khách hàng.
Enrico Galliera, Giám đốc Tiếp thị và Thương mại của Ferrari. Ảnh: Drive.
“Điều khó khăn nhất trong công việc của tôi là từ chối”, Enrico Galliera khẳng định. “Điều đó khiến tôi phải chịu áp lực rất lớn từ phía khách hàng”.
Vì vậy, những gì ông làm là đặt ra các tiêu chí xác định đâu là khách hàng phù hợp. Những chiếc Ferrari phiên bản giới hạn được coi là quà tặng cho những khách hàng trung thành của hãng.
Một chiếc siêu xe 1,8 triệu USD tưởng chừng như một cái giá đắt, nhưng với Ferrari LaFerrari Aperta thì ngược lại. Sau khi ra mắt, Galliera đã lập một danh sách gồm 200 khách hàng đặc biệt của công ty, mỗi người nhận được một hộp nhỏ có chìa khóa Ferrari bên trong, và một lá thư hỏi xem họ có muốn mua chiếc xe hay không.
Kết quả như Galliera dự đoán, toàn bộ 200 khách hàng đều nói “Có”. Rất nhiều trong số đó có thể không cần, không khát khao lái chiếc Ferrari LaFerrari Aperta giá 1,8 triệu USD chưa bao gồm thuế. Nhưng bài học từ LaFerrari coupe khiến họ quyết định, chiếc đã tăng giá gấp ba sau 4 năm ra mắt. Bởi thế, LaFerrari Aperta là khoản đầu tư chắc chắn có lãi.
200 khách hàng đồng ý mua Ferrari LaFerrari Aperta ngay sau khi nhận được thư chào bán, dù chiếc siêu xe có giá lên tới 1,8 triệu USD.
“Chúng tôi nhận được rất nhiều đơn ngỏ lời mua xe từ những người không xứng đáng, vì họ đơn giản chỉ có t.iền. Họ thích nói rằng họ giàu nhất trong ngành nào đó, vì vậy họ đủ quyền mua chiếc xe”, Galliera cho biết. “Tôi thường trả lời vâng, nhưng bạn không phải khách hàng của Ferrari”.
Những khách hàng như vậy có thể dễ dàng từ chối, nhưng Galliera còn một danh sách dài khách hàng trung thành không nằm trong top 200. “Phần khó nhất trong công việc của tôi là khi tham gia sự kiện và có sự xuất hiện của những khách hàng như vậy, và họ liên tục đặt câu hỏi vì sao họ không thể mua chiếc xe”.
Đầu năm nay, thương gia chuyên kinh doanh đồng hồ và đồ trang sức ở Mỹ, David Lee đã bày tỏ tức giận trên các phương tiện truyền thông về chuyện không thể mua LaFerrari Aperta. Ferrari không bán, dù anh ta sở hữu bộ sưu tập xe hơi trị giá 50 triệu USD, trong đó phần lớn đến từ thương hiệu “ngựa chồm”. Mới đây, David Lee đã mua thêm 4 chiếc Ferrari để nâng thứ hạng trong danh sách khách hàng của hãng.
Galliera thừa nhận, việc bán các phiên bản giới hạn như LaFerrari Aperta rất dễ dàng, vì những mẫu xe như vậy chắc chắn sẽ tăng giá trị trong tương lai. Nhiệm vụ chính của ông là tăng doanh số cho dòng siêu xe thông thường. Ferrari có thể hỗ trợ quảng cáo, xây dựng hình ảnh nhưng không bao giờ có giảm giá hay ưu đãi. Ngay cả những tay đua F1 của đội Ferrari cũng phải trả phí vận chuyển cho chiếc xe họ mua.
Video đang HOT
“Với triết lý sản xuất hạn chế và để khách hàng chờ đợi, Ferrari đang giữ được hình ảnh của công ty, nhưng chính vì vậy, chúng tôi luôn để khách hàng nhận xe trước. Sẽ không đẹp nếu chiếc Ferrari mới được bán cho nhân viên thay vì những khách hàng đang đợi chờ”, ông nói.
Công cụ tiếp thị chính của công ty là truyền miệng, sự kiện và các hoạt động khách hàng lái Ferrari đến. Hãng siêu xe Italy đang hoạt động tại 62 quốc gia, và chỉ bán 3% trong tổng doanh số tại quê nhà. Năm ngoái, thị trường Australia (24,5 triệu người) tiêu thụ 188 xe Ferrari mới, trong khi ở Italy (61 triệu người) chỉ tiêu thụ khoảng 240 xe.
Ferrari sản xuất 8.000 xe vào năm 2016, một kỷ lục chưa từng có trong lịch sử. Việc tăng sản lượng tạo nên tranh cãi giới hâm mộ Ferrari, vì họ tin rằng điều này sẽ làm giảm giá trị thương hiệu.
Galliera lập luận, tính độc quyền của Ferrari không giảm so với 10 năm trước, thời điểm hãng bán 4.000 xe/năm. Vì hiện tại, hãng kinh doanh ở nhiều thị trường hơn, và người giàu trên thế giới đang ngày một tăng. “Điều quan trọng nhất không phải bán ra bao nhiêu chiếc, mà là tỷ lệ giữa nhu cầu và lượng sản xuất”, ông nói và chỉ tay vào danh sách khách hàng chờ mua 812 Superfast, có khách hàng phải đợi đến 3 năm để nhận chiếc xe.
“Khách hàng và đại lý của chúng tôi liên tục phàn nàn về việc chờ đợi quá lâu. Chúng tôi không thể nói với họ rằng, họ cần 3 năm để có được chiếc xe”, ông nói. “Công ty cần một kế hoạch mới về sản lượng sản xuất. Tôi chưa ước tính số lượng, nhưng chắc chắn sẽ tăng trong tương lai”.
Phân nhánh cá nhân hóa của Ferrari đã đạt tới đỉnh cao bằng những mẫu xe độc nhất. Galliera cho biết, mỗi năm công ty sẽ bán 2-3 chiếc Ferrari tùy biến kiểu dáng xe với giá khoảng 3,46 triệu USD.
“Chúng tôi chọn khách hàng để bán những chiếc xe như vậy, họ phải đứng ở nhóm dẫn đầu danh sách khách hàng, và họ sẽ tham gia vào quá trình xây dựng “, Galliera nói. “Sau đó, họ là thành viên của nhóm phát triển với cam kết phải thường xuyên đến nhà máy”.
“Xét theo góc độ doanh thu, những chiếc xe giá hàng triệu USD không mang lại nhiều hiệu quả, nhưng theo góc độ hình ảnh thương hiệu là rất quan trọng”.
Cuối cùng, người mua phiên bản giới hạn của Ferrari phải ký một cam kết không bán lại trong vòng 18 tháng, để chắc chắn rằng chiếc xe không vào tay những khách hàng không xứng đáng trong thời gian đầu.
Thế Anh
Theo Zing
Vì sao tỷ phú Mỹ gốc Á bị từ chối mua Ferrari LaFerrari Aperta?
Mặc dù thừa t.iền lẫn đam mê, nhưng vị tỷ phú Mỹ gốc Á vẫn không thể thỏa lòng khi bị Ferrari từ chối bán chiếc siêu phẩm Ferrari LaFerrari Aperta.
Mới đây, hãng Ferrari đã từ chối một đơn hàng LaFerrari Aperta của ông David Lee, CEO của tập đoàn Hing Wa Lee Group chuyên về trang sức và bất động sản tại Mỹ.
Ông Lee được biết đến như một doanh nhân người Mỹ gốc Á giàu có, đồng thời cũng là một trong những nhà sưu tập xe Ferrari nổi tiếng.
Ngoài k.iếm t.iền từ buôn bán trang sức và bất động sản, niềm đam mê lớn nhất của ông Lee là Ferrari
Hiện ông đang sở hữu trong tay một bộ sưu tập siêu xe Ferrari cực đồ sộ với những cái tên như LaFerrari Coupe, Enzo, GTC4Lusso, F12tdf hay 488 GTB. Bên cạnh đó còn có hàng loạt siêu xe Ferrari cổ khác.
Một phần bộ sưu tập Ferrari của ông Lee
Hầm để xe của ông Lee với những mẫu Ferrari siêu độc, đắt, hoàn hảo của hãng xe đến từ nước Ý.
Thế nhưng, những điều này vẫn không thể giúp ông Lee trở thành chủ nhân của 1 trong 200 chiếc siêu xe Ferrari LaFerrari Aperta được tung ra thị trường.
Mới đây, ông Lee còn đặt mua liền một lúc 4 chiếc siêu xe Ferrari với mục đích gây ấn tượng với hãng siêu xe Ý. Tuy nhiên, điều này vẫn không làm thay đổi quyết định của hãng xe này.
Ferrari LaFerrari Aperta được bán ra giới hạn chỉ 200 chiếc.
Bản thân ông Lee không hiểu vì sao mình bị hãng Ferrari từ chối. Hãng Ferrari đã từ chối bình luận về điều này, chỉ khẳng định ông Lee là một khách hàng đáng kính.
Theo một nguồn tin thân cận với Ferrari, hãng siêu xe nước Ý không thích những gì ông Lee thể hiện trên mạng xã hội. "Ferrari ghét sự ồn ào trái ngược với sở thích của ông Lee".
Sau khi biết tin đồn này, một số người đã khuyên ông Lee nên tiết chế trên mạng xã hội. Tuy nhiên, ông Lee đã từ chối. "Tình yêu của tôi đối với Ferrari và niềm vui khi chia sẻ bộ sưu tập xe của mình với công chung là điều tốt cho tương lai của hãng", ông Lee giải thích. "Nếu Ferrari nghĩ tôi đang tự quảng cáo cho bản thân thì tôi cũng đành chịu".
Ông Lee từ chối thay đổi quan điểm về việc chia sẻ niềm đam mê Ferrari với mọi người
Trước đó, nhà sưu tập Preston Henn cũng từng bị Ferrari từ chối. Nguyên nhân là do hầu hết các xe LaFerrari Aperta đều đã có đơn đặt hàng từ trước. Doanh nhân, cựu tay đua và nhà sưu tập xe hơi nổi tiếng này sau đó đã khởi kiện Ferrari vì cảm thấy bị xúc phạm. Tuy nhiên, sau đó ông cũng đã từ bỏ vụ kiện và chuyển sang mua một siêu phẩm khác.
Nhà sưu tập Preston Henn
Ferrari LaFerrari Aperta được trang bị động cơ V12, dung tích 6,3 lít, sản sinh công suất tối đa 800 mã lực. Động cơ này kết hợp với mô-tơ điện có công suất tối đa 163 mã lực. Nhờ đó, Ferrari LaFerrari Aperta sở hữu công suất tổng cộng 963 mã lực và mô-men xoắn cực đại 900 Nm.
Hệ dẫn động hybrid mạnh mẽ cho phép Ferrari LaFerrari Aperta tăng tốc từ 0-96 km/h trong thời gian dưới 3 giây, 0-200 km/h trong 7 giây, 0-300 km/h trong 15 giây và đạt vận tốc tối đa 350 km/h.
Ferrari LaFerrari Aperta có giá khởi điểm từ 1,86 triệu Euro, tương đương 2 triệu USD.
Theo Đỗ Huệ
Người Đưa Tin
Siêu xe hiếm LaFerrari Aperta hội ngộ hơn 100 chiếc Ferrari Cuộc diễu hành siêu xe Ferrari gồm hơn 100 chiếc, với những cái tên nổi tiếng như 488 GTB, LaFerrari Aperta, F12tdf... vừa diễn ra tại Italy. Ferrari đang ở trong giai đoạn của mùa lễ hội, bởi đây là thời điểm kỉ niệm 70 năm của một trong những thương hiệu siêu xe hàng đầu thế giới. Trước đó, Ferrari đã tung...
