Thị trường ô tô Việt Nam: Khách hàng và hãng xe chơi “kéo co” giá bán

Thị trường ô tô Việt Nam đã có một “hiện tượng” khá thú vị khi người tiêu dùng và các hãng xe có một cuộc chơi kéo co khá hấp dẫn; các hãng phải giảm giá xe vì dịch bệnh, vì phiên bản cũ chưa bán hết mà phiên bản mới chuẩn bị (phải) ra mắt, trong khi đó người tiêu dùng lại hy vọng giảm sâu hơn mới xuất tiền mua xe…

Và thời điểm này, rõ ràng chưa có “điểm va chạm” để gặp nhau giữa nhu cầu người tiêu dùng và mức giảm mà các hãng đã đưa ra, bằng chứng là doanh số vẫn èo uột, người tiêu dùng vẫn dửng dưng… Liệu tới đây, các hãng xe phải “mạnh dạn” hơn nữa, giảm giá nhiều hơn nữa hòng cứu vãn tình hình khi mà kế hoạch năm 2020 cũng đã đi được 2/3 chặng đường…, hay người tiêu dùng không “chịu đựng” nổi, hài lòng với các chương trình hiện tại mà mở túi, xuống tiền?

KIA Sorento thế hệ thứ hai, hiện tại đang bán nốt tại Việt Nam.

Đầu tiên là KIA Sorento, mẫu xe có tuổi thọ khá cao tại Việt Nam khi phiên bản hiện tại là thế hệ thứ 2 trong khi thế hệ thứ 4 của mẫu xe này đã ra mắt trên thế giới. Dường như KIA Việt Nam quyết định… “nhỡ hẳn” thế hệ thứ 3 để bước lên thế hệ mới. Và chính vì vậy, KIA Sorento đang được khuyến mại khá cao, giảm từ 30 – 50 triệu đồng so với tháng trước, chỉ còn từ 769 – 899 triệu đồng. Ngoài ra KIA Việt Nam còn tặng thêm một năm bảo hiểm vật chất, thẻ giảm giá sửa chữa dịch vụ (Happy Drive).

Đây mới chỉ gia bán công bố từ KIA Việt Nam trong khi các đại lý (nhất là đại lý là đối tác của KIA Việt Nam) đang có những động thái hỗ trợ lớn hơn nhiều; giảm giá, tặng phụ kiện… đang là những hình thức phổ biến nhất. Đáng quan tâm, thời điểm mẫu Sorento thế hệ thứ 4 đang chuẩn bị ra mắt (dự kiến trong quý 4/2020) thì chắc chắn với số lượng KIA Sorento còn khá nhiều, chắc chắn mẫu crossover này sẽ còn được giảm giá hơn nữa trong dịp tới.

Chevrolet Trailblazer từ Thái Lan – mẫu SUV được nhiều người ngóng đợi trong đợt giảm giá tới đây. Trước đó phiên bản sản xuất năm 2018 được giảm tới 300 triệu đồng.

Với Chevrolet Trailblazer LTZ 4×4 lại là trường hợp khá đặc biệt; với việc dừng sản xuất tại Thái Lan và không có thông tin gì về việc xuất hiện trở lại với các phiên bản mới, các đại lý của VinFast – Chevrolet đang bán mẫu xe này với giá 870 triệu đồng, cho phiên bản sản xuất vào năm 2019.

Tuy nhiên thời điểm này, các khách hàng ưa chuộng mẫu SUV hạng trung này một “cú hích” mạnh tương tự vào thời điểm đầu năm, khi mà chiếc Trailblazer sản xuất năm 2018 (không khác gì phiên bản sản xuất 2019) được giảm tới hơn 300 triệu đồng, chỉ còn 700 triệu đồng so với giá bán công bố ban đầu là 1,066 tỷ đồng.

Khách hàng Việt Nam hoàn toàn có thể chờ đợi một đợt giảm giá nữa của Chevrolet Trailblazer khi mà phiên bản 2021 của chiếc SUV này đã ra mắt và hoàn toàn khác biệt so với các phiên bản từng sản xuất tại Thái Lan. Chiếc SUV 7 chỗ này đã có mặt tại Trung Quốc với tên gọi Blazer, cùng hệ thống lái bên trái như Việt Nam và có giá bán tương đương từ 36.700 – 46.600 USD, trong khi tên gọi Chevrolet Trailblazer tại Trung Quốc lại dành cho một mẫu crossover). Do không còn sự liên kết sản phẩm nào, chắc chắn tới đây Chevrolet Trailblazer LTZ tại Việt Nam sẽ còn tiếp tục giảm giá. Tương tự, mẫu bán tải Colorado chắc chắn sẽ còn thay đổi về giá bán tới đây, cho dù trong tháng 8 này, VinFast đã giảm từ 60 – 80 triệu đồng cho mẫu xe này (tuỳ từng phiên bản).

Mitsubishi Pajero Sport đang phải thay đổi để thích ứng với các công nghệ mới mà các đối thủ Ford Everest, Toyota Fortuner… đang có.

Đối thủ của Chevrolet Trailblazer – chiếc Mitsubishi Pajero Sport tại Việt Nam cũng đang có những bước đi nhằm… dọn kho, đón phiên bản 2021 về Việt Nam, khi đồng loạt nhà máy và các đại lý tung ra các chương trình giảm giá cho phiên bản sản xuất 2019 tới 200 triệu đồng.

Đầu tiên là Mitsubishi Việt Nam (MMV) công bố giá bán tháng 8 cho mẫu SUV, theo đó các phiên bản của Mitsubishi Pajero Sport (bao gồm cả máy dầu và máy xăng) sẽ được giảm giá từ 60 – 100 triệu đồng kèm theo quà tặng là nội thất da, cánh lướt gió, và camera lùi.

Chưa hết, MMV còn “bật đèn xanh” cho các đại lý giảm giá đặc biệt cho phiên bản Mitsubishi Pajero Sport máy dầu số sàn 4×2 với mức giảm lên tới 200 triệu đồng, tuy nhiên các đại lý của MMV cho biết, số lượng sẽ “có hạn” nên không phải khách hàng yêu cầu là có ngay. Tuy vậy, với việc phiên bản mới của Mitsubishi Pajero Sport 2021 đã sẵn sàng ra mắt, không còn cách nào khác, MMV và đặc biệt là các đại lý của Mitsubishi sẽ phải tự cứu mình, thu hồi để quay vòng vốn.

Nissan sẽ giảm giá Terra, nhưng sẽ không nhiều do đây là phiên bản cập nhật mới nhất của chiếc SUV ở khu vực ASEAN

Nissan Việt Nam (NVL – Nissan Việt Nam Limited) đang là một trường hợp thú vị khi mà tới đây cái tên này sẽ không còn tồn tại, mà thay vào đó sẽ là một liên doanh mới có quyền lắp ráp và phân phối Nissan từ tập đoàn mẹ tại Nhật Bản. Chính vì vậy, các mẫu xe hiện của của NVL tại Việt Nam đang có chương trình giảm giá, để sẵn sàng chuyển sang một hình thức kinh doanh mới.

Nếu như các mẫu xe đang ở chu kỳ nâng cấp như Terra, Navara có mức giảm khá “nhẹ”; giảm từ 50 – 100 triệu đồng đi cùng các gói phụ kiện như camera hành trình, hệ thống mở cửa điện, phụ kiện ngoại thất…, thì với các mẫu xe đã lâu chưa có sự nâng cấp sẽ được giảm giá nhiều – đây chính là những mẫu xe mà người tiêu dùng có cơ hội sở hữu với chi phí thấp hơn hẳn so với thời điểm ra mắt.

Sunny sẽ là mẫu xe tới đây phải giảm giá nhiều nhất do đây là phiên bản đã quá cũ, từ lâu chưa có phiên bản nâng cấp mới tương xứng với các thị trường khác trong khu vực.

Với chiếc Nissan Sunny lắp ráp tại Đà Nẵng từ năm… 2012, toàn bộ các phiên bản của chiếc sedan hạng B này giảm giá xuống còn từ 428 – 498 triệu đồng cùng các gói phụ kiện từ NVL, tuy nhiên với các đại lý hiện tại của Nissan Việt Nam, mức giá này còn giảm xuống dưới 390 triệu đồng (phiên bản XL), phiên bản cao cấp nhất Sunny XV giảm còn 470 triệu đồng.

Tương tự như vậy, mẫu crossover X-Trail phiên bản 2.0 SL giảm còn 800 triệu đồng (so với giá công bố 839 triệu đồng), phiên bản 2.0 SL Luxury còn 825 triệu đồng, trong khi phiên bản 2.5 SV chỉ còn 880 triệu đồng, chưa kể hỗ trợ 100% phí trước bạ đến từ các đại lý của NVL. Hiện tại giá bán công bố của X-Trail từ Nissan Việt Nam là 883 – 993 triệu đồng.