‘Siêu cò’ Kia Joorabchian: Không chỉ là một ‘con buôn’

Trong 2 năm, Kia Joorabchian đã biến Arsenal thành sân sau của mình.

Ông là người đại diện của David Luiz, Willian, Cedric, GĐKT Edu và rất có thể sắp tới, một khách hàng của tay “cò” này là Coutinho cũng xuất hiện ở Emirates. Joorabchian là một “cò” không có nhu cầu làm ăn nhỏ lẻ. Đã làm thì phải làm lớn, như cách ông lập nghiệp 20 năm trước.

Biến cố của một danh gia

Câu chuyện của Joorabchian bắt đầu vào tháng 07/1971, kỳ lạ và bí ẩn như hai vụ giao dịch thế kỷ đưa Mascherano và Tevez tới West Ham 14 năm trước. Là con cả trong gia tộc buôn xe phân khối lớn đình đám ở Tehran, Iran, Joorabchian từ bé đã làm quen với các khái niệm tài chính. Khi ông lên 4 tuổi, thương hiệu xe Mohammed Joorabchian đã vươn vòi bạch tuộc sang khắp ngõ ngách ở Trung Đông và với ông Mohammed, đưa các con sang châu Âu là mục tiêu cuối cùng của cuộc đời.

Tháng 8/1979, Joorabchian theo bố qua London tham gia một trại hè. Họ chuẩn bị cho tương lai nhưng không nghĩ, ngày di cư lại tới sớm hơn dự định. Cùng thời điểm, cuộc nội chiến ở Iran nổ ra và bao nhiêu cửa hàng, tài sản tan thành khói bụi chỉ sau vài đêm giao chiến trong thành phố. Bắt buộc, gia đình Joorabchian phải lưu vong ở Anh, với đôi bàn tay trắng.

Ông Mohammed gom tiền và bắt đầu buôn bán xe hơi cũ. Khi có chút lãi, ông sang nhượng và tiếp tục dắt đàn con thơ sang Canada, nơi mức sống thấp hơn và ít áp lực hơn. Tại đây, họ bán bánh hamburger, bánh mỳ kẹp xúc xích nhưng tẩm ướp theo hương vị châu Á và bất ngờ, cửa hàng nhỏ ấy giúp gia đình trở lại những ngày huy hoàng cũ. Năm Joorabchian vào trung học cơ sở, cả nhà lại tìm về trung tâm tài chính London, muốn dấn thân vào tầng lớp thượng lưu trong xã hội.

Kia Joorabchian (phải) đang đưa Coutinho đến gần với Arsenal

Đại lý xe hơi Medway ra đời và cho tới giờ, nó vẫn là điểm mua bán ký gửi xe lớn nhất hạt Kent, phía Nam nước Anh. Nhưng trong sâu thẳm, Mohammed không muốn con lớn trong nhà theo nghiệp nhà buôn. “Bấp bênh lắm”, đấy là những gì ông nói với Joorabchian. Giấc mơ của Mohammed là Joorabchian theo học ngành sinh hóa để trở thành dược sỹ. Lên cấp 3, Joorabchian học trường nội trú và ở đại học, ông là sinh viên ngành hóa trường ĐH London.

Chỉ là, Joorabchian không muốn sống cuộc đời an vị được lên kế hoạch sẵn. Máu kinh doanh đã ở trong người Joorabchian. Năm hai đại học, Joorabchian quyết định rút học bạ, bắt đầu tìm hiểu về thương trường ngoài kia.

Đã chơi là phải chơi lớn

Bố gọi về tiếp quản cơ ngơi nhưng Joorabchian không muốn. Không hẳn là vì ông muốn sống một cuộc đời độc lập mà trên hết, Joorabchian hiểu rằng với vốn hiểu biết nông cạn về tài chính, kinh doanh một cơ sở xe hơi là quá sức.

Bỏ tiền đi học chứng khoán và các khái niệm tiền tệ cơ bản, Joorabchian khởi nghiệp với tư cách nhà đầu tư thường trực tại sàn giao dịch dầu thô London. Ngoài ra, ông tham gia nhỏ lẻ ở lĩnh vực chứng khoán, mất 5 năm vừa làm vừa học, mở rộng quan hệ trước khi thành lập công ty riêng, quỹ đầu tư AC. Trên giấy tờ, AC đăng ký trụ sở ở quần đảo British Virgin để lách thuế nhưng văn phòng đặt tại tầng trên cùng của tòa nhà Manhattan, giữa trung tâm nước Mỹ.

Thương vụ đầu tiên của AC là thâu tóm Kommersant, tờ báo chính luận có sức ảnh hưởng tại Nga. Nhưng phút cuối, vụ mua bán đổ bể vì ban biên tập tờ báo này lại bán cho Boris Berezovsky, bạn làm ăn lâu năm của Roman Abramovich. Trên tòa, dù không thể thắng vụ kiện nhưng Joorabchian hiểu rằng, đây là khởi đầu giúp ông tiếp cận giới chính khách tài phiệt.

Joorabchian gây dấu ấn bằng thương vụ Tevez & Mascherano năm 2006

Hai năm sau, khi bố đổ bệnh nặng, Joorabchian bán quỹ đầu tư AC, thu về 60 triệu USD và quay lại London, vận hành chuỗi spa chăm sóc sức khỏe. Ông giữ liên lạc với Berezovsky, người tị nạn chính trị ở London và thường xuyên lui tới những buổi tiệc trà cao cấp.

Năm 2003, Pele trong một chuyến thăm London được Berezovsky mời tới và tại đây, khi lắng nghe các câu chuyện đầu tư bóng đá, Joorabchian muốn thử sức ở lĩnh vực này. Qua giới thiệu của Pele, Joorabchian thu mua Corinthians, dồn toàn bộ 60 triệu USD kiếm được từ việc bán AC và thành lập pháp nhân MSI, một công ty môi giới thể thao. Với 60 triệu này, ông đầu tư, mua sắm cầu thủ và bỗng nhận ra, những gì mình nhận lại vượt quá sức tưởng tượng.

Cú áp phe lịch sử đưa Mascherano và Tevez sang West Ham cho Joorabchian một cái nhìn khác về bóng đá. Nếu làm, thì phải làm giống vậy, tức là gây dựng cơ sở cho thân chủ và thông qua đó, có tiếng nói chiến lược trong các kế hoạch mua sắm của CLB. Không giống như Jorge Mendes và Raiola, Joorabchian không tìm tới cầu thủ. Ông chỉ làm việc với lãnh đạo đội bóng, chọn mục tiêu và đứng ra thực hiện các giao dịch, giống như cách đang làm ở Arsenal.

Có đôi có cặp

Khi Man City được Thaksin và sau đó là nhà Mansour mua lại, Joorabchian đưa hai ngôi sao lớn khi đó là Elano và Robinho về Etihad. Tại Chelsea, ông cũng giúp Ramires và Oscar sang Trung Quốc với những hợp đồng chục triệu USD. Nguyên tắc của Joorabchian là luôn cố gắng đưa một nhóm cầu thủ từ 2 người trở lên tới cùng một CLB để gây dựng tầm ảnh hưởng.

Thất bại duy nhất

Năm 2010, Joorabchian được Man City chỉ định móc nối, đưa Kaka về Manchester. Nhưng Kaka muốn nếu có thể, Man City hãy lấy thêm Marcelo vì lúc đó, Marcelo có nhu cầu tìm môi trường mới. Vì thế, thương vụ đổ bể do Man City không thể cáng đáng thêm.