Shark Tank Việt Nam: Qua mặt bà ngoại, ông nội “nhà Shark” đầu tư vào startup môi trường
Trong tập 5 Shark Tank Việt Nam mùa 4, Shark Việt chính thức “qua mặt” Shark Liên khi chọn đầu tư startup môi trường.
Trước thực trạng rác thải nhựa ô nhiễm đang ở mức đáng báo động và là một nỗi lo toàn cầu, Marina Trần Vũ – một cô gái trẻ người Canada gốc Việt đã quyết định khởi nghiệp với EQUO – thương hiệu Việt kinh doanh các sản phẩm thân thiện với môi trường. Theo đó, cô đến Shark Tank Việt Nam mùa 4 để kêu gọi 200.000 USD cho 10% cổ phần.
Marina chia sẻ, may mắn vì được du lịch khắp nơi trên thế giới, kể cả Việt Nam, cô nhận thấy rằng, có nhiều rác thải nhựa ở những nơi đó. Mong muốn làm điều gì đó cho thế hệ tương lai, Marina sáng lập EQUO – tạo ra những sản phẩm thay thế cho nhựa dùng 1 lần.
Sản phẩm của EQUO đến từ nhiều loại vật liệu khác nhau, thân thiện với môi trường và tự p.hân h.ủy như: dừa, gạo, cỏ bàng, cà phê và bã mía. Nhiều sản phẩm độc đáo như bút chì sau khi dùng xong có thể trồng được, phù hợp để nâng cao nhận thức bảo vệ môi trường cho trẻ nhỏ, hoặc các bộ dao, muỗng, nĩa được làm từ bã mía, phù hợp sử dụng cho các nhà hàng. “Sản phẩm của chúng tôi hướng đến việc đào tạo, nâng cao ý thức của người dùng” – Marina nói.
Trước khi đến với Shark Tank , EQUO đã có một số thành công nhất định: gọi được số vốn 15.000 USD trên Kick Starter chỉ trong 30 ngày, g.iải t.hưởng Fast Moving Company của SME 100 Asia Award 2020. “Ở Việt Nam đã có 2 khách hàng: chuỗi xem phim và cửa hàng tiện lợi lớn nhất Việt Nam” – Marina tiết lộ. Hiện các sản phẩm của EQUO đang phân phối ở 4 thị trường: Việt Nam, Mỹ, Úc, Canada.
Bất ngờ Shark Bình lên tiếng xin chốt deal trước ngay khi Marina vừa dứt lời. “Trong các deal về môi trường, đặc biệt là Shark Tank mùa trước, tôi đã bị đả bại dưới tay Shark Liên, một cá mập cực kỳ thân thiện với môi trường. Tôi biết chắc chắn tôi không thể thắng được deal này trước Shark Liên. Nên tôi xin rút”. Vậy nên, Shark Bình là vị “cá mập” đầu tiên từ chối đầu tư.
Marina Trần Vũ cho biết, startup của mình chính thức giới thiệu sản phẩm vào tháng 12/2020, trong đó, ở Việt Nam, mới được 2 tháng. “Trong 2 tháng liên tục, doanh thu đều tăng gấp 2 lần. Tháng vừa rồi doanh thu tăng gấp 8 lần. Cho đến tháng này, chúng tôi đạt 100.000 USD doanh thu cho tổng 4 tháng” – Marina nói.
Video đang HOT
Nhà sáng lập EQUO cũng tiết lộ, startup đã đầu tư 350.000 USD, hiện đã có nhà phân phối tại Nhật Bản, Hàn Quốc và có đơn vị đang giúp đưa sản phẩm vào châu Âu.”Chúng tôi cũng đang nói chuyện với một nhà phân phối tại Việt Nam. Chúng tôi muốn tập trung xây dựng thị trường mạnh nhất Việt Nam trước, sau đó lan rộng đến các quốc gia khác” – Marina nhấn mạnh.
Đã từng đầu tư vào một công ty nhựa sinh học, chính vì vậy Shark Phú là vị cá mập tiếp theo từ chối đầu tư, nhưng chia sẻ mình có thể trở thành người cung cấp nguyên liệu cho EQUO hoặc trở thành khách hàng của startup này.
Tiếp theo Shark Phú, Shark Hưng cũng từ chối đầu tư vì công việc không liên quan đến lĩnh vực này quá. Tuy nhiên Shark Hưng đ.ánh giá rất cao ý tưởng khởi nghiệp của EQUO, cũng như khát vọng và tình yêu mà nhà sáng lập dành cho Việt Nam. Chính vì vậy Shark Hưng mong EQUO có thể tìm được người đồng hành, giúp được nhiều trong quá trình khởi nghiệp với dự án này.
Là vị “cá mập” luôn hướng đến môi trường và thực hiện nhiều dự án vì cộng đồng và xã hội. Shark Liên rất được trông đợi sẽ đầu tư cho EQUO. Tuy nhiên, Shark Liên đã từng đầu tư vào mảng này ở một startup tương tự nên Shark cũng quyết định từ chối.
Cuộc thương thuyết với startup chỉ còn mỗi Shark Việt. Shark Việt cho biết, ông đ.ánh giá rất cao ý tưởng của EQUO trong việc bảo vệ môi trường, về sự yêu quý và quay trở lại Việt Nam để làm việc nhưng “là doanh nhân, nếu đầu tư thì phải phân tích hiệu quả”. Vì vậy Shark Việt muốn khai thác thêm các thông tin của startup về việc ứng dụng công nghệ vào doanh nghiệp vì theo Shark “không có công nghệ, chỉ là người đi tuyên truyền cái này tại Việt Nam thì khó có khả năng thực hiện được”.
Thế nhưng, trái với quan điểm của Shark Việt, nhà sáng lập EQUO cho rằng đối với sản phẩm này, việc sở hữu công nghệ không mang lại sự khác biệt quá lớn nên startup tập trung vào việc xây dựng thương hiệu nhiều hơn. Vì cô cho rằng, đã có nhiều người làm sản phẩm thân thiện môi trường nhưng chưa thành công vì cách làm từ trước đến nay chưa hiệu quả. Thế nên, EQUO sẽ xây dựng thương hiệu, viết nên câu chuyện cho nó, nâng cao nhận thức cho mọi người. “Và vì như vậy nên sản phẩm của chúng tôi sẽ thành công” – Marina tự tin.
Shark Việt không đồng ý và cho rằng, nếu như vậy thì EQUO là doanh nghiệp xã hội, không phải doanh nghiệp kinh doanh. Shark tiếp tục hỏi thêm nhà sáng lập về công nghệ sản phẩm, nhà máy và giá vốn sản xuất, doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp,… Marina trả lời, hiện EQUO sở hữu 1 phần dây chuyền sản xuất ở Đồng Tháp. “Hiện tại chúng tôi chưa có lợi nhuận, nhưng đến cuối năm nay dự kiến sẽ đạt được con số để có lợi nhuận là 2,5 đến 3 triệu USD. Biên lợi nhuận là từ 10% – 20%. Đây là con số sẽ đạt được vào cuối năm nay với tất cả những nhà đầu tư về hạ tầng mà chúng tôi đã làm trước đó” – Marina trao đổi với Shark Việt.
Sau khi phân tích kỹ càng những thông tin của startup, Shark Việt đồng ý đầu tư cho EQUO 200.000 USD đổi lấy 45% cổ phần. Marina đã thảo luận với đội ngũ của mình và quay trở lại đề nghị 200.000 USD cho 35% cổ phần. Shark Việt chấp nhận giảm xuống 200.000 USD lấy 40% và đã nhận được sự đồng ý của nhà sáng lập EQUO.
Quý vị đón xem các tập tiếp theo của Shark Tank Việt Nam mùa 4 vào lúc 20h00 Chủ nhật hàng tuần trên kênh VTV3!
Shark Tank Việt Nam tập 3: CEO điển trai được 4/5 'cá mập' săn đón vì màn gọi vốn thuyết phục người nghe
Không chỉ có CEO nữ có ngoại hình xinh đẹp mà đến cả những CEO nam cũng đang được các Shark tranh giành tại Shark Tank Việt Nam bởi... điển trai.
Mới đây, tập 3 Shark Tank Việt Nam gây chú với với màn gọi vốn của CEO Hà Phước Thành cho dự án Covo - túi bạt bảo vệ ô tô khi ngập lụt.
Xuất hiện tại sân khấu Shark Tank, CEO này gây ấn tượng với khán giả bởi vẻ ngoài điển trai, phong độ. CEO Hà Phước Thành từng từ bỏ sự nghiệp tại Mỹ trở về Việt Nam để khởi nghiệp với mong muốn giúp đỡ cộng đồng.
Màn thuyết trình ngắn gọn, dứt khoát cùng sản phẩm đầy tiềm năng của anh chàng nhận về vô số lời khen ngợi. Thậm chí Shark Việt còn khá đề cao CEO Covo khi dự đoán anh sẽ trở thành Shark trong 5-10 năm nữa.
CEO điển trai xuất hiện ở Shark Tank Việt Nam khiến hội chị em 'rần rần'.
Rất nhanh chóng, 4/5 Shark đã quyết định 'nhảy vào' đầu tư khi đưa ra hàng loạt offer hấp dẫn dành cho start-up này. Người đầu tiên hứa hẹn đầu tư là Shark Liên. Shark Liên ra giá 1 tỷ đồng cho 45% cổ phần vì cho rằng mình là người duy nhất trong các Shark sở hữu công ty bảo hiểm xe cộ, có thể ngay lập tức giúp startup bán được 1000 sản phẩm, hoàn thành mục tiêu năm.
Shark Phú góp vui bằng đề nghị 1 tỷ đồng cho 25% còn Shark Bình cho rằng mình là người phù hợp nhất có thể giúp quảng bá cũng như bán sản phẩm ra rộng khắp thị trường Đông Nam Á. Shark Bình đề nghị 1 tỷ đồng cho 0% cổ phần, tuy nhiên Shark sẽ phí nhượng quyền định kỳ là 500.000 đồng/sản phẩm cho đến thu hồi vốn và đạt lợi nhuận 5 tỷ đồng. Sau đó, mỗi sản phẩm sẽ chỉ lấy Royalty fee là 250.000 đồng.
Shark Hưng không đứng ngoài cuộc chơi khi cũng tham gia 'góp vui' cho dự án này. Trước đó, CEO Hà Phước Thành cũng từng chia sẻ bản thân thích Shark Hưng nhất trong dàn Shark. Để cạnh tranh lại với các Shark khác, Shark Hưng không ngại thốt lên ngôn tình: 'Anh mới là chân ái!' nhằm thuyết phục start-up chọn mình.
Shark Hưng chốt deal thành công với CEO Hà Phước Thành.
Shark Hưng đưa ra con số là 1 tỷ đồng cho 10% cổ phần cộng với phí nhượng quyền định kỳ là 500k/sản phẩm cho 10.000 sản phẩm đầu tiên.
Người duy nhất không chọn là Shark Việt, tuy nhiên lý do là vì Shark không có thế mạnh về lĩnh vực này để giúp đỡ start-up.
Sau 1 hồi suy nghĩ cân nhắc, CEO Hà Phước Thành đã chọn về với đội của Shark Hưng. Ngoài ra, Shark Hưng còn tự nguyện đứng ra thuyết phục Shark Liên hợp tác cùng mình. Thương vụ kết thúc bằng câu hát 'Khi chúng ta về chung một nhà' của Shark Hưng.
Được 3 Shark tranh nhau rót vốn, founder Vua Cua tiết lộ lý do đầy bất ngờ Ngay ở tập đầu tiên Shark Tank Việt Nam mùa 4, được đề nghị đầu tư từ 3 "cá mập", startup đã bất ngờ chọn "vị cá mập" có cùng quan điểm về các vấn đề xã hội. Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 4 đã phát sóng tập đầu tiên, tạo ra một làn sóng hào hứng từ...