Shark Tank Việt Nam: Định giá không tưởng, startup khiến Shark Hưng “nổi giận” mắng “điên rồ”

Tạ Thị Nhị23:08 29/08/2019

Gọi 5 triệu USD cho 10%, tự định giá 45 triệu USD nhưng doanh thu chỉ đạt vài trăm triệu/tháng, startup khiến Shark Hưng và các “cá mập” khác “nổi giận”.

Khung Xếp Khánh Trình : Doanh Thu 1 Tỷ Nhưng Định Giá 1000 Tỷ, Startup Khiến “Cá Mập” Nổi Giận

Thương vụ cuối cùng trong tập 6 Shark Tank Việt Nam – Thương vụ bạc tỷ đến từ startup Lê Nguyễn Khánh Trình – Founder & CEO Công ty cổ phần Khánh Trình. Khánh Trình bày tỏ mong muốn kêu gọi 5 triệu USD đổi lấy 10% cổ phần để đẩy mạnh xuất khẩu khung xếp đa năng Khánh Trình – một sản phẩm do chính anh sáng chế, để ra thị trường thế giới.

Bắt đầu đưa ra thị trường Việt Nam từ năm 2010, khung xếp đa năng Khánh Trình đã xuất khẩu hàng nghìn sản phẩm đến hơn 40 quốc gia với giá bán 7 triệu đồng/bộ sản phẩm. Hiện được phân phối qua website và Amazon với lợi thế cạnh tranh nổi bật của sản phẩm nằm ở tính linh hoạt, có thể thay đổi độ phù hợp với mọi lứa tuổi.

Thị trường tiêu thụ Amazon Mỹ chiếm 80%, lãi gộp 70%/bộ. Doanh thu trung bình trong nước chiếm khoảng 300 triệu, thị trường nước ngoài là 1 tỷ đồng.

Do đó, startup muốn kêu gọi đầu tư để đẩy mạnh marketing thương hiệu, bán sản phẩm tại thị trường Mỹ và Nhật Bản trong năm đầu tiên. Với 5 triệu USD, Khánh Trình sẽ trích từ 20 – 30% để quảng cáo thương hiệu, số còn lại dùng vào sản xuất. Dự kiến, từ 3-5 năm tới Shark có thể thu hồi vốn.

Khánh Trình chia sẻ: “Trong 5 quốc gia đã nhận bằng sáng chế : Việt Nam, Mỹ, Nigeria, Nam Phi và Úc. Dân số 5 quốc gia là 670 triệu người. Dự tính nếu chiếm được 1% thị trường thì chúng em có thể đạt doanh thu 670 triệu USD”.

Gọi 5 triệu USD cho 10%, tự định giá 45 triệu USD nhưng doanh thu chỉ đạt vài trăm triệu/ tháng. Shark “tri kỷ” Nguyễn Hòa Bình ngay lập tức chỉ ra điểm định giá phi lý của startup: “Lợi nhuận của em hiện nay là 400 triệu/tháng, một năm lợi nhuận khoảng 6 tỷ một năm. Doanh nghiệp của em định giá cao nhất chỉ được 30 tỷ. Đó còn chưa kể tính các chi phí rủi ro khác. Đừng “ngáo giá”.

Đánh giá sản ph ẩm thực sự có thị trường nhưng con số định giá 1000 tỷ đồng quá phi lý nên các Shark Đỗ Liên, Nguyễn Thanh Việt và Dzung Nguyễn không thể đầu tư vào startup. “Cá mập công nghệ” cho startup lời khuyên như sau: “Anh nghĩ sản phẩm của em rất hợp thị trường Mỹ, em nên tập trung bán ở thị trường đấy và không cần gọi số vốn lớn như thế”.

“Với ý tưởng này mà em kêu gọi 5 triệu USD, đó là mức giá điên rồ” – Shark Phạm Thanh Hưng nổi giận với mức định giá không tưởng và cũng quyết định không đầu tư.

Tuy không nhận được đầu tư từ các “cá mập” nhưng startup Lê Nguyễn Khánh Trình đã nhận được nhiều lời khuyên bổ ích, thiết thực từ các nhà đầu tư.

Tập 7 Shark Tank Việt Nam – Thương vụ bạc tỷ mùa thứ 3 sẽ phát sóng vào lúc 20h30 thứ Tư ngày 4/9/2019 trên kênh VTV3. Mời quý vị chú ý đón xem!

Theo vtv.vn

Dùng toàn thuật ngữ "chém" cho tương lai, 2 nữ startup khiến Shark Bình... xây xẩm mặt mày

"Ở Việt Nam các công nghệ em vừa nói được ứng dụng còn rất hạn hẹp và nó đều là thuật ngữ "chém" cho tương lai" - Shark Bình thẳng thắn nhận xét startup.

Xổ Thuật Ngữ Công Nghệ - Startup Trẻ Khiến Shark Bình Xây Xẩm Mặt Mày

Thương vụ thứ hai của tập 6 chương trình Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ đến từ nữ kỹ sư công nghệ Kim Phụng và nữ sinh viên y khoa Hồng Nguyên - Hai nhà sáng lập của cộng đồng công nghệ sức khỏe DrExpedia. Gửi đến các Shark lời mời đầu tư 5,5 tỷ cho 5% cổ phần (dạng trái phiếu chuyển đổi), Hồng Nguyên chia sẻ ý tưởng dự án ra đời nhằm giúp các bác sĩ có thêm thu nhập theo đuổi đam mê của mình, giúp bệnh nhân giảm thiểu chi phí khám chữa bệnh và tạo ra các công nghệ ứng dụng cho y tế Việt Nam.

DrExpedia gồm ba sản phẩm chính là: nền tảng y tế chia sẻ DrExpedia.com cho phép người dùng kết nối với các phòng gym, bác sỹ, dược sỹ để sử dụng các dịch vụ cao cấp y tế. Thứ hai, Wearable device được thiết kế theo dạng OEM. Thứ 3, DrExpedia Cloud - giải pháp số hóa cho các doanh nghiệp.

Điểm đáng chú ý, DrExpedia chưa thành lập doanh nghiệp nhưng chỉ dựa vào 3 sản phẩm kể trên, hai nhà sáng lập định giá doanh nghiệp ở mức 110 tỷ đồng.

Choáng váng trước con số của startup, Shark Nguyễn Hòa Bình - Chủ tịch tập đoàn NextTech lập tức tuyên bố không đầu tư với lý do: "Anh thấy từ đầu vào các em cho anh một loạt key word làm anh xây xẩm mặt mày, nào là iOT, AI, Cloud, computer vision... Anh làm doanh nghiệp công nghệ được khoảng 20 năm rồi, ngay ở Việt Nam các công nghệ em vừa nói được ứng dụng còn rất hạn hẹp và nó đều là thuật ngữ "chém" cho tương lai. Các em tự định giá mình 110 tỷ có khi các em không phải người của trái đất này. Anh không đầu tư".

Shark Nguyễn Hòa Bình bắt đầu xuất hiện ở tập 6.

Bị một "cá mập" dứt khoát từ chối, startup tha thiết xin các nhà đầu tư cơ hội lắng nghe để họ được trình bày hết phần thuyết trình của mình. Startup cũng bày tỏ tham vọng gia nhập cuộc chơi ở hai nền tảng Mediacare Tech và Care Tech với những dịch vụ vươn ra toàn cầu. Kim Phụng tự tin chia sẻ, DrExpedia có thể duy trì trong suốt 1 năm qua mà không mất nhiều chi phí vì có đội ngũ công nghệ thông tin có thể nhận dự án Out source. Và bản thân startup cũng là người dày dặn kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ, từng làm cho nhiều công ty quốc tế lớn.

Dẫu vậy, dự án đầy mơ mộng này không thể lọt vào "mắt xanh" của nhà đầu tư. "Cá mập công nghệ" Dzung Nguyễn thẳng thắng nhận xét: "Cái quan trọng nhất khi em khởi nghiệp là phải nhìn thấy bước đi cụ thể, anh thấy hai em đang mông lung như một trò đùa. Cái em nói nếu như chưa nghe bao giờ thì nghe rất hay nhưng với người hiểu biết, cái em nói rất mơ mộng. Anh biết rằng cái em có chính là tuổi trẻ, cái anh có chính là kinh nghiệm nhưng nếu em đi sai, em sẽ mất tuổi trẻ, mất niềm tin. Và niềm tin đó sẽ làm cho em khó thành công".

Giải đáp về số vốn rót thực tế nếu nhà đầu tư đổ vào để lấy 5,5%, startup cho hay họ sẵn sàng rót đủ số cổ phần còn lại vì nhà đầu tư thiên thần của DrExpedia sẵn sàng cho mượn để lấp vào con số 95% cổ phần còn lại. Cho rằng bắt Shark bỏ 5 tỷ mà chỉ 5,5% là con số vô lý và startup chưa có phương án kinh doanh thuyết phục. Cả ba Shark Đỗ Liên, Nguyễn Thanh Việt và Phạm Thanh Hưng đều từ chối.

Trước khi kết thúc thương vụ, Kim Phụng mạnh dạn gặng hỏi Shark "tri kỷ" lý do ông rút lui quá sớm, đến mức không cho startup có cơ hội để trình bày. Bởi ngoài mục đích kêu gọi số vốn 5 tỷ, startup còn muốn nhận được sự đồng hành từ Shark Bình.

Trước sự tha thiết của startup, Shark Bình chia sẻ ông nhìn thấy hình ảnh mình của 20 năm trước trong con người hai nhà sáng lập. Vì vậy, để startup không ra về tay trắng, Shark Bình đã quyết định đồng ý làm mentor cho startup cùng những lời khuyên: "Làm kinh doanh phải tập trung một cái thôi, không lan man. Thứ hai, tập trung vào nhu cầu thị trường và bán như thế nào. Thứ ba là vấn đề tiền, Shark Tank là sân chơi chỉ nói về tiền thôi, lợi nhuận, exit như thế nào".

Mời quý vị đón xem các tập tiếp theo của Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ phát sóng vào 20h30 thứ Tư hàng tuần trên kênh VTV3!

Theo vtv.vn

Shark Tank Việt Nam - Tập 6: Shark Dzung thú nhận "thiếu bữa cơm gia đình" Trong tập 6 Shark Tank Việt Nam, trên sóng truyền hình, Shark Dzung Nguyễn đã thú nhận là người thiếu bữa cơm gia đình. Trong trích đoạn hé lộ tập 6 chương trình Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 3 trên đây, cả ba màn thương thuyết trong tập này đều có sự xuất hiện của nữ startup, trong...