Sau 7 tập , Shark Dzung Nguyễn lần đầu chịu xuống tiền tại Shark Tank Việt Nam

Tạ Thị Nhị20:32 05/09/2019

Cuối cùng, ở tập 7 Shark Tank Việt Nam mùa 3, Shark Dzung Nguyễn đã quyết định rót vốn cho startup trong lĩnh vực giáo dục công nghệ.

tập 7 Shark Tank Việt Nam

Trong tập 7 chương trình Shark Tank Việt Nam – Thương vụ bạc tỷ mùa 3, gửi đến các nhà đầu tư lời mời 100.000 USD cho 1% cổ phần, Hồ Đức Hoàng giới thiệu Edu2Review là nền tảng đánh giá giáo dục và đặt chỗ các khóa học đầu tiên trên thế giới. Edu2Review giúp người dùng có thể tìm kiếm, đánh giá, so sánh chất lượng các đơn vị đào tạo một cách chính xác và nhanh chóng. Ba giá trị mà Edu2Review mang lại cho cho cộng đồng đó là: sự tin cậy, tiện lợi và tiết kiệm.

Startup đã trải qua 2 vòng gọi vốn thành công với tổng số vốn huy động là 750.000 USD. Sau vòng gọi vốn mới nhất vào cuối tháng 12/2018, giá trị công ty hiện đang ở mức 4,5 triệu USD. Doanh thu GMV gần đây nhất đạt hơn 300.000 USD, lợi nhuận đến từ phí thường niên từ các trung tâm, phí giới thiệu booking. Doanh thu tháng gần nhất 20.000 USD.

Hồ Đức Hoàng cũng không giấu khát vọng muốn dùng công nghệ để nâng tầm giáo dục Việt Nam phấn đấu biến Edu2Review trở thành Edtech Unicorn vào năm 2024. Và mục tiêu của nhà sáng lập chính là trở thành Shark trong 10 năm tới.

Chia sẻ về lộ trình gọi vốn, startup cho hay trong phân khúc tiếng Anh công ty đã hòa vốn, vì vậy muốn kêu gọi thêm 100.000 USD để đầu tư trên các phân khúc ngôn ngữ khác. Edu2Review hướng đến kế hoạch huy động vốn đến giữa năm 2020, gọi vốn vòng serie A và đến 2024 sẽ thành Unicorn và IPO.

Shark Nguyễn Thanh Việt chính là người đầu tiên rút lui khỏi cuộc chơi với lý do đã mạo hiểm đầu tư vào hai startup công nghệ trước đó. Tiếp đến, Shark Phạm Thanh Hưng và Shark Đỗ Liên cũng lắc đầu từ chối Edu2Review vì không đánh giá cao về nhu cầu thị trường và cách tiếp cận kêu gọi vốn của startup.

Trên bàn thương thuyết chỉ còn lại cuộc chiến giữa hai Shark Nguyễn Hòa Bình và Shark Nguyễn Mạnh Dũng (Dzung Nguyễn).

Là người đầu tiên đưa ra cho startup lời đề nghị 100.000 USD cho 5% cổ phần cùng điều kiện đi kèm. Shark Bình chia sẻ: “Anh rất ấn tượng về phong thái, con người và đội ngũ của em. Vẫn chưa tìm được long mạch lắm đâu nhưng cái gì đầu tiên trên thế giới bao giờ cũng rất là nhiều rủi ro. Đội ngũ có năng lực, tâm huyết có thể tin tưởng được và đã được các nhà đầu tư nước ngoài rót vốn. Mô hình của em vẫn phải mài vót thêm chứ đi theo riêng như thế này thì vẫn còn ngách quá mặc dù thị trường giáo dục là cực lớn”.

Shark Dzung Nguyễn bất ngờ cho hay ông đã từng gặp Hồ Đức Hoàng trước đây và từng đánh giá không cao về mô hình của startup. Tuy nhiên “cá mập công nghệ” đã quyết định đổi ý vì đồng cảm ở khía cạnh du học sinh, sau nhiều năm startup đã dám thay đổi. Muốn hỗ trợ startup đi tiên phong trong lĩnh vực giáo dục công nghệ, Shark Dzung Nguyễn đưa ra đề nghị 100.000 USD cho 10% cổ phần.

Số phần trăm cổ phần mà hai “cá mập” công nghệ và tri kỷ đưa ra đều vượt ngưỡng mong muốn của Edu2Review, thế nên Hồ Đức Hoàng phải nhanh chóng xin hội ý cùng các cổ đông của mình.

Bước vào phòng thương thuyết, Austin Carter – CEO và Giám đốc tài chính của Edu2Review trình bày điều khó khăn, lo ngại nhất của startup là về giá cả và nhận được lời khuyên từ Shark Dzung Nguyễn: “Hãy quên phần định giá trước đó. Điều các bạn nên quan tâm là ai sẽ phù hợp để giúp các bạn. Chúng tôi đầu tư vào các bạn không đơn thuần là tiền, mà chúng tôi sẽ ở bên cạnh đồng hành cùng các bạn. Nếu các bạn nghĩ về giá trị kiến thức cũng như mạng lưới của tôi, điều đó đáng giá hơn nhiều so với vấn đề tiền bạc”.

Mong muốn nhận được sự hỗ trợ từ hệ sinh thái của NextTech lẫn sự cố vấn của Shark Dzung Nguyễn, startup mạnh dạn thương lượng mức đầu tư của Shark Bình với 100.000 USD cho 2,5% cổ phần, 2,5% còn lại được bù dưới dạng ESOP. Còn Shark Dzung Nguyễn sẽ đầu tư 100.000 USD dưới dạng cho vay và có quyền chuyển đổi 5% cổ phần, quyền chọn đầu tư vòng sau là 1 triệu USD với discount 20%. Cuối cùng, hai lời đề nghị trên đều nhận được gật đầu đồng ý từ nhà đầu tư.

Mỗi Shark đều có một thế mạnh riêng, hy vọng với sự tham gia của Shark Dzung Nguyễn và Shark Hòa Bình startup sẽ đi nhanh và sớm đạt được tham vọng của mình.

Theo vtv.vn

CEO Việt kiều gọi vốn 5 triệu USD với tham vọng sánh ngang Google, Amazon

Đưa ra lời đề nghị 5 triệu USD cho 10% cổ phần của LASS GROUP, Tommy Phạm thể hiện tham vọng xây dựng một công ty tại Việt Nam có thể đứng ngang hàng với Google, Amazon.

Màn thương thuyết thứ hai trong tập 5 Shark Tank Việt Nam là sự xuất hiện của một sản phẩm khởi nghiệp trong lĩnh vực AI (trí tuệ nhân tạo) do Tommy Phạm - CEO & Co-founder của LASS GROUP đại diện từ Australia về Việt Nam gọi vốn.

Vừa bước vào phòng thương thuyết, Tommy Phạm đã mở đầu ấn tượng bằng cách liệt kê hàng loạt các thương hiệu nổi tiếng thế giới như: NASA, Mercedes,... và giới thiệu họ là các công ty đã từng sử dụng công nghệ của LASS GROUP.

Theo trình bày startup, công nghệ của LASS GROUP là hệ thống giám sát (tracking system), đối tượng khách hàng LASS GROUP đang hướng đến là phục vụ cho việc quản lý của Chính phủ các nước trên thế giới. Đưa ra lời đề nghị 5 triệu USD cho 10% cổ phần của LASS GROUP, Tommy Phạm thể hiện tham vọng xây dựng nên một công ty tại Việt Nam có thể đứng ngang hàng với Google, Amazon.

Giới thiệu về sản phẩm, Tommy Phạm cho hay, năm 2018 hệ thống có thể theo dõi 1 triệu đối tượng. Tối ưu hơn cả Palantir - đơn vị cung cấp giải pháp cho quân đội Mỹ do thám toàn cầu. Tommy Phạm khẳng định: "Nếu hệ thống tụi em gắn vào trên thành phố các nước thì không có vụ bắt cóc trẻ em, find my everything".

Startup cho biết thêm, hiện đã có một vài đối tác lớn đang đợi để hợp tác với LASS GROUP dưới dạng dùng thử vì sản phẩm chưa được bán. Lý giải lý do vì sao chưa thương mại hóa sản phẩm từ Shark Dzung Nguyễn, Tommy Phạm cho hay doanh nghiệp không muốn đi con đường thương mại chế tạo đơn thuần mà LASS GROUP ôm tham vọng xa hơn là xâm nhập vào các thành phố, bán sản phẩm cho Chính phủ để gia tăng giá trị của mình.

Về đội ngũ, Tommy Phạm trình bày ngoài anh với vai trò CEO, công ty còn có sự tham gia của hai co-founder là anh em GS Võ Bá Ngự và Võ Bá Tường - người nhận giải thưởng Eureka của Australia trong lĩnh vực an ninh quốc gia và quốc phòng năm 2010. Về cơ cấu, mỗi cổ đông nắm giữ 20% cổ phần công ty, 40% còn lại được dùng để đi kêu gọi vốn từ các nhà đầu tư.

Vẽ ra viễn cảnh sáng lạng nếu sản phẩm được ứng dụng trên thế giới, tuy nhiên startup lại tỏ ra lúng túng khi được Shark Phạm Thanh Hưng yêu cầu chứng minh quyền sở hữu công nghệ hoặc thỏa thuận ủy quyền kinh doanh sản phẩm. Bên cạnh đó, không chỉ không thể đưa ra bất kỳ dẫn chứng nào về quyền được sở hữu công nghệ để kinh doanh, mà Tommy Phạm cũng không thể liên lạc thành công với các nhà đồng sáng lập ở bên kia đại dương trước mặt nhà đầu tư.

Chờ đợi startup chứng minh lời nói của mình nhưng bất thành, Shark Nguyễn Thanh Việt, Shark Đỗ Liên và Shark Nguyễn Ngọc Thủy cùng lắc đầu từ chối và có chung nhận định dự án của LASS GROUP không đáng tin.

Vốn là "cá mập" ưa thích các công nghệ tương lai nhưng Shark Phạm Thanh Hưng cũng từ chối LASS GROUP vì đánh giá công nghệ này nguy hiểm vượt quá sức tưởng tượng.

Quan tâm đến các chỉ số tài chính và vấn đề thương mại hóa sản phẩm của LASS GROUP, "cá mập công nghệ" Dzung Nguyễn đưa ra đánh giá: "Tôi cố tình nghe để xem đối tượng khách hàng của anh là ai, làm sao để thương mại hóa nhưng anh bảo 7 năm rồi vẫn chưa thương mại hóa được bởi vì anh không muốn làm điều đấy mà chúng tôi là nhà đầu tư thì không muốn như vậy, không biết chờ đến bao giờ".

Cùng đánh giá sản phẩm công nghệ của LASS GROUP đầy sự mới mẻ, độc đáo tuy nhiên, nhà sáng lập đầy đam mê nhưng phần thuyết trình thiếu dẫn chứng, và phương án kinh doanh còn thiếu sót của CEO Tommy Phạm đã khiến các "cá mập" không thể rót vốn. Đây cũng là bài học dành cho các startup về sau cẩn trọng hơn khi đi gọi vốn, cần chuẩn bị chu đáo các phương án kinh doanh để có thể thuyết phục nhà đầu tư.

Full tập 5 Shark Tank Việt Nam

Theo vtv.vn

Shark Tank Việt Nam: CEO 9x đến từ Đăk Lăk gọi thành công 5 tỷ đồng CEO 9x Nguyễn Thị Thu Phương là người đầu tiên mang sản phẩm mắc ca Đăk Lăk đến với người tiêu dùng trong cả nước. Trong thương vụ gọi vốn cuối cùng của tập 4 Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ, nữ CEO Thu Phương gửi đến nhà đầu tư lời mời 5 tỷ đồng cho 20% cổ phần công...