Ô tô đổi cũ lấy mới – chiêu marketing không phải hãng nào cũng dám

Theo dõi VGT trên

Lần đầu tiên trên thị trường, có một chương trình đổi cũ lấy mới với sản phẩm mang về là… ô tô. Chiêu marketing “độc lạ” của VinFast đang mang lại những trải nghiệm và cơ hội chưa từng có cho khách hàng.

“Đổi cũ lấy mới” hiếm khi được áp dụng với thị trường ô tô

Chương trình “Đổi cũ lấy mới” của VinFast đang khuấy động các diễn đàn ô tô. Theo thông báo chính thức từ hãng xe Việt, tất cả những ai sở hữu chính chủ ô tô cũ chưa quá 7 năm thuộc bất kì thương hiệu nào, hoặc có hợp đồng mua bán với chính chủ ít nhất 6 tháng tính tới thời điểm tham gia chương trình, đều có thể mang đổi lấy xe VinFast mới.

Cách làm của VinFast khiến rất nhiều người ngạc nhiên bởi trước đó, chiêu bán hàng “đổi cũ lấy mới” này thường chỉ áp dụng với những sản phẩm có giá trị không cao, từ vài trăm nghìn tới vài triệu đồng, hoặc tối đa là vài chục triệu đồng. Với sản phẩm có giá có thể lên tới cả tỷ đồng như một chiếc ô tô, câu chuyện hoàn toàn khác.

Ô tô đổi cũ lấy mới - chiêu marketing không phải hãng nào cũng dám - Hình 1

Anh Vũ Lê Tùng, Giám đốc Marketing một công ty có trụ sở trên đường Nguyễn Văn Cừ (Long Biên, Hà Nội) nhận xét, đây là “chiêu” marketing rất táo bạo với ngành ô tô. Anh cho rằng “chiêu” này rất hiệu quả, nhưng với thị trường ô tô thì phải “mạnh tiềm lực, to lá gan” mới có thể làm. Đó chính là lí do trước nay không hãng xe nào đưa ra chương trình này, mặc dù nếu làm, khách hàng sẽ rất có lợi.

“Trong marketing có một nguyên tắc được tôn sùng là ‘dị biệt’, tức là tạo ra sự khác biệt. Đổi cũ lấy mới là một dạng ‘dị biệt’, nhưng đồng nghĩa với việc sẽ phải lao vào một thị trường xe song song là thị trường xe cũ, được báo trước là tốn nguồn lực, chi phí nhưng chưa chắc mang lại hiệu quả kinh tế cao”, anh Tùng cho biết.

Chưa kể, một rào cản lớn với dịch vụ thu mua của chính các hãng xe là lòng tin của khách hàng. Rất nhiều người sẽ có tâm lý không tin tưởng khi giao xe cho… chính nơi sẽ bán xe mới cho mình. Khách hàng e ngại chiếc xe cũ của mình sẽ bị ép giá để buộc phải trả phần chênh lệch lớn hơn.

Ô tô đổi cũ lấy mới - chiêu marketing không phải hãng nào cũng dám - Hình 2

VinFast “giải phóng” mọi rào cản

Video đang HOT

Hãng xe Việt có vẻ đã nắm rất rõ điều này và muốn “giải phóng” tâm lí ngần ngại cho khách hàng. Vì thế, Tập đoàn Vingroup quyết định “chơi lớn” khi thành lập riêng một công ty chuyên mua bán xe cũ mang tên Smart Solution để định giá xe và thu mua lại theo giá thị trường, nhằm giúp khách hàng dễ dàng, thuận lợi hơn trong việc chuyển sang sử dụng xe VinFast.

Đặc biệt, Smart Solution cam kết “mua vào giá nào, bán ra giá ấy” và công khai toàn bộ giấy tờ mua bán, đồng nghĩa với việc khách hàng sẽ không lo bị dìm giá, bởi Smart Solution không được lợi gì khi bán ra. Mục đích chính của Smart Solution chỉ là giúp khách hàng có nhu cầu chuyển đổi sang xe VinFast có thể thanh khoản chiếc xe cũ của mình nhanh, gọn hơn.

Chưa hết, VinFast còn tặng thêm tiền mặt tới 50 triệu đồng (nếu khách hàng mua Lux SA2.0) và áp dụng đồng thời các ưu đãi đang có nhằm thúc đẩy nhanh quyết định chuyển sang xe VinFast của khách hàng.

“VinFast luôn mở đường làm những việc người khác chưa dám làm”, anh Tùng bày tỏ.

Ô tô đổi cũ lấy mới - chiêu marketing không phải hãng nào cũng dám - Hình 3

Song hành với chương trình đổi cũ lấy mới, VinFast còn có thêm một bất ngờ cho thị trường với chương trình ưu đãi đặc biệt hàng trăm triệu đồng cho mỗi xe. Mức giá trong tháng 5 của Lux A2.0 bởi thế chỉ còn từ 896,1 triệu đồng, Lux SA2.0 chỉ từ 1,322 tỷ đồng và Fadil là hơn 373 triệu đồng. Mức giá này áp dụng cho các khách hàng thanh toán 100% khi mua xe.

Nếu trả góp, người mua được miễn lãi 2 năm đầu tiên, được vay tối đa 70% giá trị xe trong thời hạn tối đa 8 năm. Gói ưu đãi trả góp khủng này đồng nghĩa, người mua Fadil chỉ phải trả từ 4 triệu đồng/tháng, trong khi với Lux A2.0 và Lux SA2.0, số tiền chi trả hàng tháng chỉ từ 7,5 hoặc 11 triệu đồng. Đây là những chương trình được áp dụng đồng thời với “Đổi cũ lấy mới”, tức là khách hàng sẽ được cộng dồn tất cả ưu đãi – một việc hiếm thấy trên thị trường.

Những việc chưa ai dám làm này được xem như “bom tấn” thực sự trên thị trường ô tô. Nhiều chuyên gia marketing cho rằng thị phần VinFast sẽ tăng đáng kể, mặc dù phải bỏ công sức và khoản đầu tư không nhỏ.

Theo chuyên gia, những chính sách “ngược sóng” của VinFast là cách làm của những thương hiệu rất tự tin vào chất lượng sản phẩm và quyết tâm để khách hàng trong nước có nhiều hơn cơ hội sử dụng ô tô Việt đẳng cấp, chất lượng, an toàn, trước khi thực hiện mục tiêu chinh phục thị trường quốc tế.

“Chúng tôi muốn sẽ có thật nhiều người Việt có cơ hội ngồi lên những chiếc xe VinFast”, bà Nguyễn Thị Vân Anh, Phó Tổng giám đốc VinFast khẳng định.

Với chương trình “Đổi cũ lấy mới” này, dường như những rào cản cuối cùng đưa khách hàng đến với VinFast đã được phá vỡ!

Xe VinFast giảm giá: Đe dọa các đối thủ ở nhiều phân khúc

Ít ngày sau khi sản xuất và kinh doanh trở lại, VinFast đã có động thái mạnh mẽ nhằm kích cầu trong tháng 5, các mẫu ôtô của hãng đã được ưu đãi lớn lên tới gần 300 triệu đồng.

Xe VinFast giảm giá: Đe dọa các đối thủ ở nhiều phân khúc - Hình 1

Xe VinFast giảm giá mạnh trong tháng 5

Sau nhiều nỗ lực trong công cuộc sản xuất thiết bị y tế phục vụ cho việc chống dịch COVID-19 trong tháng 4 vừa qua, mới đây, VinFast đã thông báo giảm giá đồng loạt 3 mẫu ôtô của mình về mức dễ tiếp cận hơn cho khách hàng trong tháng 5.

Xe VinFast giảm giá: Đe dọa các đối thủ ở nhiều phân khúc - Hình 2
Mức giảm giá trong tháng 5 của các mẫu xe VinFast.

Để đạt được mức giảm như trên, khách hàng bắt buộc phải mua theo hình thức trả thẳng 100% giá trị chiếc xe. Tùy từng phiên bản sẽ được giảm giá khác nhau, trong đó, các phiên bản cao cấp nhất sẽ nhận được ưu đãi lớn nhất, ví dụ như: Fadil là 49,19 triệu đồng, Lux A2.0 là 257,87 triệu đồng và Lux SA2.0 là 286,44 triệu đồng.

Mức giá hiện tại vẫn còn cách khá xa giá "ba không" mà VinFast đưa ra vào thời điểm bắt đầu bán. Tuy nhiên, điều này vẫn giúp kích cầu thị trường ôtô Việt Nam sau thời gian dài gặp khó khăn ở thời điểm cả nước phải "gồng mình" chống dịch COVID-19.

Tuy mang lại lợi ích cho người mua hàng tiềm năng nhưng điều này cũng "làm phật lòng" không ít các khách hàng đã từng mua những chiếc xe VinFast trước đây. Thực tế, mức giảm giá quá mạnh sẽ ảnh hưởng đến giá trị thương hiệu của ôtô, đặc biệt với các xe hoàn toàn mới và chưa tồn tại trên thị trường đủ lâu như VinFast Lux.

Theo thống kê từ Cục Đăng kiểm Việt Nam, đã có 5.124 chiếc xe VinFast được đăng ký ra biển số trong 3 tháng đầu năm 2020 vẫn, đứng thứ 5 về doanh số ở Việt Nam trong khi toàn thị trường giảm 33% so với cùng kì năm ngoái.

Tăng sức cạnh tranh, đe dọa nhiều đối thủ

Tùy có mức giảm ít nhất trong đợt này, VinFast Fadil vẫn khiến nhiều mẫu xe khác trong phân khúc A ở Việt Nam phải "toát mồ hôi" khi sở hữu mức giá khởi điểm thấp hơn giá "ba không" trước đây.

Xe VinFast giảm giá: Đe dọa các đối thủ ở nhiều phân khúc - Hình 3
Phiên bản cao nhất của VinFast Fadil được giảm 49,19 triệu đồng.

Fadil vẫn được đánh giá cao trong phân khúc A với động cơ mạnh mẽ, khung gầm chắc chắn và nhiều trang bị an toàn nhưng vấn đề của mẫu xe này nằm ở mức giá khá cao so với phân khúc A (khởi điểm từ 414,9 triệu đồng) và một phần là khoang cabin nhỏ. Tuy nhiên, khi "gỡ rối" được vấn đề về giá thành, Fadil sẽ được săn đón nhiều hơn.

Hiện tại, Hyundai Grand i10 vẫn đang thống trị doanh số phân khúc A tại thị trường Việt Nam với 3.860 chiếc bán ra trong quý I/2020, nhưng VinFast Fadil đang theo rất sát với 3.194 chiếc. Nhờ động thái ưu đãi mới, lượng xe thương hiệu Việt có thể sẽ vươn lên dẫn đầu trong số các ôtô đô thị cỡ nhỏ trong tháng 5.

Trong khi đó, sedan VinFast Lux A2.0 mang lại sự chú ý của nhiều người tiêu dùng dù không phải ôtô được khuyến mại mạnh nhất (bản cao cấp nhất giảm 257,87 triệu đồng). Điều này đến từ việc mức giá của mẫu xe này hiện đã khá tốt so với các đối thủ ở phân khúc D, đồng thời áp sát phân khúc C, gây áp lực cho những Mazda3, Toyota Corolla Altis, Honda Civic,...

Xe VinFast giảm giá: Đe dọa các đối thủ ở nhiều phân khúc - Hình 4
So sánh giá VinFast Lux A2.0 với các mẫu xe phân khúc C ở Việt Nam.

Tuy nhiên, dù giá khởi điểm sau áp dụng ưu đãi chỉ từ 896,1 triệu đồng, khá tốt so với nhiều phiên bản của ôtô phân khúc C, nhưng sức mạnh và các trang bị của VinFast Lux A2.0 bản tiêu chuẩn chưa đủ sức hút đối với khách hàng. Còn chưa kể, các nhà sản xuất và đại lý cũng đang giảm giá và tăng quà đối với những mẫu xe trên để cạnh tranh với đại diện của VinFast.

Trong khi đó, VinFast Lux SA2.0 sở hữu mức ưu đãi mạnh nhất (bản cao cấp nhất là 286,44 triệu đồng). Mức giá khởi điểm 1,322 tỷ đồng của mẫu SUV này mới rẻ hơn các phiên bản cao cấp nhất của Toyota Fortuner (1,354 tỷ đồng), Ford Everest (1,399 tỷ đồng) nhưng vẫn đắt hơn khá nhiều so với Nissan Terra, Mitsubishi Pajero Sport, Hyundai Santa Fe và Mazda CX-8.

Trên thực tế, đây cũng là phân khúc VinFast đang khó cạnh tranh bởi mức giá niêm yết của Lux SA2.0 vốn cách rất xa so với các đối thủ, điều này được chứng minh ở doanh số 1.029 chiếc, chỉ xếp thứ 4 trong số các SUV cỡ trung. Mức ưu đãi mới được kỳ vọng sẽ giúp cải thiện lượng xe bán ra của Lux SA2.0 trong tháng 5.

Với việc đưa ra những ưu đãi mạnh tay nhất sau đợt giãn cách xã hội, VinFast hứa hẹn sẽ mang đến những cuộc cạnh tranh mạnh mẽ cho các mẫu xe của mình, đối đầu nhiều đối thủ "sừng sỏ", thậm chí tác động đến các phân khúc lân cận.

Bạn thấy bài viết này có hữu ích không?
Có;
Không

Tin liên quan

Tin đang nóng

Cặp đôi đình đám showbiz chính thức "toang" sau 1 năm phim giả tình thật
20:25:28 05/11/2024
Hóng: Người đẹp Vbiz đã có bạn trai, rầm rộ tin hẹn hò đồng giới chỉ là cú lừa?
22:33:01 05/11/2024
Một đại gia là nghệ sĩ sổ đỏ từng cầm cả xấp: "Tôi mất mấy trăm tỷ rồi"
19:39:12 05/11/2024
Siêu thảm đỏ hot nhất Cbiz: Triệu Lộ Tư mặc sến lép vế trước dàn mỹ nhân, Bạch Lộc đụng độ "tình địch" Ngu Thư Hân
20:35:30 05/11/2024
20 trẻ mầm non nhập viện nghi ăn nhầm thuốc chuột: Cô Hiệu phó tiết lộ lý do
21:57:23 05/11/2024
Con gái MC Quyền Linh trả lời nghi vấn thẩm mỹ ở tuổi 16, hút 2 triệu lượt xem
21:00:58 05/11/2024
Đen Vâu lộ diện sau thời gian dài ở ẩn giữa tin đồn lên chức "bố bỉm"
21:47:13 05/11/2024
NSND Kim Xuân bật khóc: "Điều tôi nuối tiếc nhất là không sinh được nữa"
20:22:14 05/11/2024

Tin mới nhất

Bảng giá xe Mitsubishi tháng 12: Mitsubishi Outlander tiếp tục nhận ưu đãi 50 triệu đồng

14:06:21 21/12/2022
Khách hàng mua Mitsubishi Outlander trong tháng 12 sẽ được hãng tặng phụ kiện và phiếu nhiên liệu với tổng giá trị lên tới 50 triệu đồng

Toyota Avanza và Toyota Veloz lắp ráp trong nước sẽ ra mắt ngay trong năm 2022

14:04:14 21/12/2022
2 mẫu MPV dự kiến sẽ được xuất xưởng chính thức từ nhà máy của Toyota Việt Nam ngay trong tháng 12 này. Và đáng quan tâm, nhiều khả năng Toyota Avanza Premio và Toyota Veloz Cross lắp ráp trong nước sẽ tiếp tục giữ giá như cũ từ 558 đến...

Triệu hồi Porsche Taycan do lỗi hệ thống treo

14:02:32 21/12/2022
Porsche Taycan đang bị triệu hồi tại Mỹ do lỗihệ thống treo khí nén, đây là vấn đề tương tự xảy ra với Audi e-tron GT do 2 mẫu xe này đang sử dụng chung khung gầm

Nhiều mẫu ôtô được giảm giá dịp cuối năm

12:57:39 21/12/2022
Bước vào tháng cuối cùng trong năm 2022, nhiều hãng xe đưa ra hàng loạt chương trình ưu đãi hàng chục triệu đồng nhằm kích cầu mua sắm

Cập nhật bảng giá xe Mercedes mới nhất tháng 12/2022

12:49:02 21/12/2022
Bảng giá xe Mercedes mới nhất tháng 12/2022 các dòng A-class 2021, C-Class 2022, E-Class 2021, S-Class 2022, GLC 2021, GLB 2021, GLS 2021, G-Class 2021, GT-Coupe 2021, V-Class 2021, GLA 2022 được cập nhật chi tiết trong bài viết dưới đâ...

Triệu hồi xe điện Audi e-tron GT và Porsche Taycan vì lỗi hệ thống treo

12:47:35 21/12/2022
Hơn 100 chiếc Audi e-tron GT và Porsche Taycan nhận thông báo triệu hồi tại Mỹ do lỗi liên quan tới phuộc nhún. Hai mẫu xe thuần điện Audi e-tron GT và Porsche Taycan vừa được thông báo triệu hồi tại thị trường Mỹ để sửa lỗi liên quan l...

5 xe ô tô điện có lưới tản nhiệt xấu xí và không cần thiết

10:27:43 21/12/2022
Mặc dù, chúng là những ô tô điện có thiết kế kiểu dáng đẹp và hiện đại, nhưng nó lại bị khách hàng không thích vì có lưới tản nhiệt giả xấu xí và không cần thiết

Mazda3 sắp có bản chạy điện

10:22:38 21/12/2022
Hãng ôtô Nhật Bản tiến hành đăng ký kiểu dáng độc quyền cho một mẫu xe điện mang hình dạng tương đồng với dòng sedan Mazda3

Mitsubishi Xpander trúng biển ngũ quý 2 'sang tay' giá gần 2 tỷ đồng

08:34:15 21/12/2022
Chiếc xe Mitsubishi Xpander được chủ nhân ở Long An bấm trúng biển ngũ quý 2 (62A-22222) hồi đầu năm 2021 nay được chuyển nhượng lại với giá gần 2 tỷ đồng

Thế khó của Vinfast VF8 tại Mỹ, phải chăng giá quá cao?

07:50:22 21/12/2022
Báo chí Mỹ đang bắt đầu có các nhận định, đánh giá cho rằng giá của xe điện Việt Nam VF8 chào bán thị trường Mỹ là khá cao và khó cạnh tranh. Phải chăng đây là một thế khó của Vinfast giữa trùng điệp các đối thủ mạnh?

Toyota Yaris Cross GR Sport 2023 ra mắt tại thị trường Úc

07:48:24 21/12/2022
Sau khi giới thiệu Toyota Yaris Cross GR Sport cho thị trường châu Âu vào tháng 9/2022, nhà sản xuất Nhật Bản đã mang chiếc crossover này đến thị trường Úc với mức giá từ 35.840 AUD (khoảng 570 triệu đồng)

Xe điện thể thao nào tốt nhất 2022?

07:46:18 21/12/2022
Theo Autocar, đây là những mẫu xe điện vừa chạy nhanh bậc nhất hành tinh, vừa được đánh giá tốt nhất hiện nay. Trên thực tế, không ngoa khi nói rằng Porsche đã truyền cho chiếc xe điện đầu tiên của mình tất cả những dấu hiệu nổi bật của...

Có thể bạn quan tâm

Trước thông tin bị đột quỵ, danh hài Xuân Hinh lên tiếng về tình hình sức khỏe

Sao việt

23:35:03 05/11/2024
Mới đây, trên trang cá nhân, danh hài Xuân Hinh đã đăng tải một clip để chia sẻ về tình trạng sức khỏe hiện tại của mình.

Tình thế đảo ngược với Enzo Fernandez ở Chelsea

Sao thể thao

23:33:20 05/11/2024
Inter Milan và Barcelona sẵn sàng thực hiện một động thái chuyển nhượng bất ngờ dành cho Enzo Fernandez khi cầu thủ này đối diện với tương lai bất định tại Chelsea.

Bóng hồng trong 'Độc đạo' tiết lộ cảnh bị cưỡng hiếp và 'ăn tát' nhiều nhất

Tv show

23:26:34 05/11/2024
Trong phim Độc đạo, diễn viên Thanh Huế vào vai Tuyết, một trong những bóng hồng gây chú ý trong phim. Và cũng là vai diễn mà nương tử bị đánh nhiều nhất.

Thực đơn tiệc sinh nhật trong tù của Sean 'Diddy' Combs gây sốc

Sao âu mỹ

23:22:24 05/11/2024
Ông trùm âm nhạc tai tiếng Diddy tròn 55 tuổi vào ngày 4.11 trong Trung tâm giam giữ Metropolitan ở Brooklyn, New York (Mỹ).

Quán quân The Masked Singer thừa nhận ngoại tình với người cũ dù đã có 2 con

Sao châu á

23:18:37 05/11/2024
Nữ ca sĩ thừa nhận cáo buộc ngoại tình và cho biết cô đang suy ngẫm sâu sắc về những sai lầm của mình. với tư cách là 1 người vợ và người mẹ.

Tiết lộ thú vị từ nhân vật khiến khán giả bất ngờ nhất 'Độc đạo'

Hậu trường phim

23:10:53 05/11/2024
Mạnh Cường - diễn viên thủ vai Dũng kính lần đầu chia sẻ về những bí mật phía sau nhân vật khiến khán giả bất ngờ nhất phim Độc đạo .

Hồ Quỳnh Hương ám ảnh câu nói của NSND Hà Thủy

Nhạc việt

22:56:38 05/11/2024
Nhân tháng chào mừng Ngày Nhà giáo Việt Nam, ca sĩ Hồ Quỳnh Hương chia sẻ chân thành về cô giáo kính yêu - Đại tá, NSND Hà Thủy.

Hai tài tử sexy nhất thế giới cùng xuất hiện trong bom tấn hành động 6.200 tỷ

Phim âu mỹ

22:43:59 05/11/2024
Chris Evans và The Rock - hai tài tử từng được tạp chí People bình chọn là người đàn ông quyến rũ nhất hành tinh cùng góp mặt trong bom tấn 250 triệu USD Red One: Mật mã đỏ .

Bộ sưu tập các mẫu nhà vườn đẹp được nhiều người tìm kiếm

Sáng tạo

22:24:31 05/11/2024
Trở về với thiên nhiên, sở hữu một nhà vườn đẹp, trong lành, sẽ mang đến cho chúng ta nhiều năng lượng tích cực.

Bức ảnh khiến nữ ca sĩ đỉnh nhất thế hệ Gen Z rơi vào rắc rối

Nhạc quốc tế

22:13:23 05/11/2024
Nắm chắc trong tay 9 giải Grammy, sở hữu tượng vàng Oscar cùng vô số kỷ lục âm nhạc, Billie Eilish là nghệ sĩ sinh trong thập niên 2000s out trình nhất hiện tại.

Chùm ảnh: Những nụ cười rạng rỡ của thầy và trò tại trường Tiểu học Xuân Vân

Netizen

21:52:29 05/11/2024
Vào một ngày thu cuối tháng 10, ở tỉnh Tuyên Quang bắt đầu se lạnh, những chiếc xe của Tiệm Tạp Hóa Ngược Xuôi mang những Vật Phẩm Hạnh Phúc gửi tặng các em học sinh trường Tiểu học Xuân Vân - nơi bị ảnh hưởng bởi lũ.