Những chính sách bán hàng tạo đột phá của VinFast

Hãng xe Việt liên tục đưa ra chính sách bán hàng và khuyến mãi mới nhằm kích thích thị trường, cho phép người mua được cộng dồn ưu đãi.

Đổi cũ lấy mới, được tặng thêm tiền

Đây là chương trình mới nhất của VinFast, áp dụng cho tất cả dòng ôtô tại Việt Nam, niên hạn không quá 7 năm. Theo đó, khách hàng mang xe đã qua sử dụng của bất kỳ thương hiệu nào tới Smart Solution, công ty mua bán xe cũ thuộc Vingroup để được định giá và mua lại.

Dàn xe cũ thu mua của khách hàng tại Smart Solution.

Công ty này sẽ định giá, mua lại xe cũ trên nguyên tắc đảm bảo thu hồi tối đa giá trị tài sản cho khách hàng có nhu cầu đổi sang xe VinFast. Khách hàng không phải trả bất kỳ loại phí gì với dịch vụ này. Siêu thị xe đầu tiên của Smart Solution đã được khai trương tại Khu đô thị Vinhomes Ocean Park, Hà Nội.

Mua lại xe cũ của khách hàng, sau đó hỗ trợ đổi xe mới cùng thương hiệu là cách mà nhiều hãng xe đang áp dụng tại Việt Nam. Tuy nhiên, trước đây chưa có hãng nào mua lại xe cũ của hãng khác sau đó bán lại đúng bằng giá mua, thậm chí trợ giá thêm cho khách mua xe mới.

Cụ thể, khi khách hàng đổi xe cũ sang các mẫu xe VinFast Lux SA2.0, Lux A2.0 hay Fadil, hãng sẽ tặng ngay 50 triệu đồng, 30 triệu đồng hoặc 10 triệu đồng tương ứng với các mẫu xe trên. Khoản hỗ trợ này sẽ được trừ trực tiếp vào số tiền thanh toán đợt cuối khi nhận xe theo hợp đồng, hoặc giảm trừ thanh toán phần vốn tự có theo yêu cầu của ngân hàng, nếu khách muốn vay vốn mua xe.

Hãng cho phép khách hàng được cộng dồn những ưu đãi khác đang còn hiệu lực như: hỗ trợ lãi suất cho vay trả góp 0% trong hai năm đầu; nhận ưu đãi đặc biệt tháng 5 khi thanh toán trực tiếp. Ngoài ra, người mua có thể sử dụng voucher trị giá tới 200 triệu đồng nhận từ chương trình mua nhà Vinhomes để mua xe VinFast.

Ưu đãi trong tháng 5, miễn lãi vay trả góp hai năm đầu

Cụ thể, tất cả khách hàng mua xe VinFast Lux hay Fadil cần thanh toán trước 30% giá trị khi mua xe, 70% còn lại sẽ được trả góp trong vòng 8 năm. Hai năm đầu, VinFast sẽ chi trả toàn bộ tiền lãi vay, khách hàng chỉ cần thanh toán tiền gốc vay hàng tháng với mức từ 4 triệu đồng cho Fadil; từ 7,5 triệu đồng cho Lux A2.0 và từ 10,5 triệu đồng cho Lux SA2.0. Từ năm thứ 3 trở đi, lãi suất không vượt quá 10,5% mỗi năm.

VinFast Fadil trên cung đường đèo núi.

Nếu thanh toán ngay 100%, hai dòng xe Lux A2.0 và Lux SA2.0 đang được VinFast áp dụng chương trình ưu đãi duy nhất trong tháng 5/2020. Mức giá từ 896,1 triệu đồng cho Lux A2.0 và từ 1,322 tỷ đồng cho Lux SA2.0. Với VinFast Fadil, mức giá thanh toán một lần từ 373,41 triệu đồng.

Chương trình này được áp dụng từ ngày 5/5 đến 31/5/2020.

Miễn phí gửi xe tại Vincom và Vinhomes trong 3 năm

Lợi thế nằm trong hệ sinh thái đa ngành của Vingroup, VinFast cũng triển khai chương trình tri ân độc đáo trên thị trường.

Theo đó, tất cả khách hàng sở hữu xe VinFast, bao gồm cả ôtô và xe máy điện, sẽ miễn phí gửi xe 6 tiếng mỗi lần tại các Trung tâm thương mại Vincom và Khu đô thị Vinhomes trên toàn quốc. Chương trình này kéo dài 3 năm, từ 15/10/2019 đến hết tháng 12/2022. Ngoài ra, nếu là cư dân Vinhomes, chủ xe VinFast sẽ được miễn phí gửi xe tháng cho một ôtô và hai xe máy điện, áp dụng đến hết tháng 12/2022.

Theo hãng, chương trình ưu đãi này có thể tiết kiệm đến 50 triệu đồng phí gửi xe trong 3 năm.

Chính sách giá “3 không”

Ngay trước khi các sản phẩm bán ra thị trường, VinFast dưới sự hậu thuẫn lớn từ Vingroup đã công bố chính sách “3 Không”, kèm ưu đãi để hỗ trợ người tiêu dùng.

Dàn xe VinFast trong hành trình trải nghiệm.

Cụ thể trong giai đoạn đầu, VinFast sẽ không tính chi phí khấu hao, không tính chi phí tài chính (lãi phải trả của các khoản vay để đầu tư xây dựng nhà máy, vốn lưu động…) vào giá thành sản phẩm và không tính lãi.

Tập đoàn Vingroup từng công bố “bỏ tiền túi” ra để hỗ trợ cho khách hàng cho mỗi xe bán ra.

Khuyến mại mới “không quên” khách hàng cũ

VinFast là hãng xe đầu tiên tại Việt Nam tặng quà cho khách hàng ngay cả khi đã giao xe với chương trình “Ưu đãi vượt trội – Đặc quyền khách hàng tiên phong”, giá trị đến 200 triệu đồng.

Lux SA2.0 của người dùng trong chuyến trải nghiệm.

Theo đó, khách hàng cũ được hưởng trọn những ưu đãi như voucher nghỉ dưỡng; gửi xe miễn phí tại Vinhomes, Vincom; tặng gói bảo hiểm thân vỏ 1 năm và bảo dưỡng xe miễn phí 3 năm với tổng trị giá 15 triệu đồng cho khách hàng mua xe VinFast Fadil…

Hãng này nhận định, đây là chính sách chưa từng có tiền lệ đối với các hãng xe tại Việt Nam. Bởi, những món quà có giá trị cao chỉ được các hãng xe tặng kèm ngay tại thời điểm bán, tương tự như một phương thức giảm giá, khuyến khích khách hàng mua xe, hoặc đưa ra từ trước khi bán nhằm tìm kiếm thêm khách hàng mục tiêu.