Nhà đầu tư săn bất động sản “ngộp”: 3 lần ép giá vẫn mua hớ cả trăm triệu đồng
Thông tin bất động sản cắt lỗ, giảm giá ngập tràn ở nhiều nơi. Không ít nhà đầu tư bất động sản tự tin sẽ mua được giá hời, song mới ngỡ ngàng mua hớ đến cả trăm triệu đồng.
Ảnh minh họa.
Thời gian gần đây, thanh khoản trên thị trường bất động sản ghi nhận sự sụt giảm do các chính sách tiề.n tệ như tín dụng ngân hàng, trái phiếu bị kiểm soát chặt chẽ. Theo đó, thị trường bất động sản thời gian gần đây ngập tràn các thông tin rao bán cắt lỗ, thanh lý,… Một số nhà đầu tư có tiề.n mặt, giai đoạn này vẫn sẵn sàng xuống tiề.n để săn hàng “ngộp”.
Song, éo le thay, một số trường hợp dù đã trả giá nhiều lần nhưng vẫn bị mua hớ đến cả trăm triệu đồng. Đơn cử, anh Trần Minh Khang, nhà đầu tư tay ngang tại Hà Nội chia sẻ, thời gian qua, thị trường bất động sản chững lại. Anh cũng nghe ngóng được thông tin nhiều khu vực, các chủ đất đang chật vật rao bán “cắt lỗ”, giảm giá,…
“Sẵn 3 tỷ tiề.n mặt, tôi cũng tranh thủ gom đất chờ thị trường vào giai đoạn phục hồi. Đa phần, tôi khảo giá, các môi giới đều cho rằng hiện nay đã giảm khoảng 30%”, nhà đầu tư này nói.
Được môi giới tư vấn một mảnh đất rộng 150m2, với mức giá 3,5 tỷ đồng tại Bắc Ninh. Sau 3 lần thương thảo về giá, cuối cùng, chủ đất đã chốt bán với giá 3 tỷ đồng cho anh Khang. “Mức giá tôi cũng thấy mềm hơn so với giai đoạn đầu năm nên quyết định mua”, anh Khang nói.
Tuy nhiên, anh Khang phát hiện mảnh đất anh mua cũng đang được gửi bán với mức giá 2,7 tỷ đồng suốt nhiều tháng nay. Anh Khang cũng thừa nhận, trước những thông tin cắt lỗ, giảm giá ở nhiều khu vực nên anh cũng chủ quan không tham khảo kỹ ở những văn phòng môi giới khác. Anh Khang cũng không nghĩ đến chuyện môi giới nâng giá bán khá cao so với giá ban đầu chủ nhà đưa ra.
“Lúc mua tôi trả giá tới 3 lần, 2 lần đầu tiên mỗi lần giảm tổng 300 triệu đồng thì tôi thấy môi giới báo chủ đều đồng ý bán ngay. Thấy chủ đồng ý nhanh chóng nên tôi tiếp tục ép giá lần cuối với mức 200 triệu đồng. Lần này, thấy chủ lưỡng lự và 2 ngày sau mới báo lại chốt bán nên tôi nghĩ khó thương thảo thêm nên xuống tiề.n”, người này kể.
Video đang HOT
Cùng hoàn cảnh, anh Nguyễn Khắc Tú, nhà đầu tư F0 tại Hà Nội cho hay, trước thông tin rao bán hàng “ngộp”, cắt lỗ, giảm giá bất động sản tràn lan trên mạng xã hội. Anh cũng bỏ ra 2 tỷ đồng để mua mảnh đất rộng gần 100m2 tại Hưng Yên.
“Khi mua, môi giới khẳng định với tôi mảnh đất này đã giảm giá 30% so với thời kỳ đỉnh sốt. Tôi cũng tìm hiểu thì thấy đúng là giá đã giảm từng đó. Mua bán xong, chỉ mấy ngày sau, tôi thấy những mảnh đất tương tự họ chỉ rao bán khoảng 1,8 – 1,9 tỷ đồng”, anh Tú nói.
Thực tế, dù thị trường bất động sản đang trong giai đoạn chững, một số nhà đầu tư cho rằng đây là cơ hội để mua được hàng giá tốt. Tuy nhiên, dù mua bất động sản trong giai đoạn sôi động hay trầm lắng nhà đầu tư cũng cần khảo sát kỹ trước khi xuống tiề.n.
Theo anh Trần Tuyên, chủ một phòng giao dịch bất động sản tại Hà Nội, việc thông tin cắt lỗ, giảm giá tràn lan, cũng tác động đến tâm lý của những người sẵn sàng xuống tiề.n ở giai đoạn này.
“Một số người tự tin rằng, mua trong giai đoạn này chắc chắn sẽ ép được giá tối đa của người bán. Song, cuối cùng lại thành mua hớ, người bán luôn sẽ đặt mức giá cao hơn so với thị trường để người mua trả giá. Tuy nhiên, tôi cho rằng, những trường hợp thường những nhà đầu tư non kinh nghiệm mắc phải”, vị này nói.
Anh Tuyên cho rằng, hiện nay, nhiều người đang có tâm lý “bắt đáy” thị trường. Song không ai biết đáy là ở mức giá nào. Với những nhà đầu tư này, hiện tại nên đứng ngoài thị trường và quan sát thêm diễn biến.
TS. Nguyễn Trí Hiếu, chuyên gia kinh tế cho rằng, thị trường xuất hiện tâm lý quan sát, chờ đợi cơ hội để “bắt đáy”. Song, rất khó xác định đâu là đáy của thị trường bất động sản. Quan trọng nhất là nhà đầu tư phải có tính kỷ luật.
“Khi thị trường đi xuống, chạm đến một điểm nhất định, nhà đầu tư sẽ mua vào, dù cho đó chưa phải là đáy. Tương tự, khi quyết định bán ra, họ cũng thiết lập một mức chốt lời nhất định, kể cả sau đó thị trường tiếp tục đi lên”, ông Hiếu nói.
Chuyên gia nhận định về thị trường bất động sản 2023
Thời điểm thị trường bất động sản lộ diện nhà đầu tư 'đuối sức"
Sau thời kỳ thị trường sôi động, đến nay đã bước vào giai đoạn chững lại, theo đó nhiều nhà đầu tư dưới áp lực tài chính đã bán cắt lỗ.
Tuy nhiên, dù lỗ nhưng một số nhà đầu tư vẫn tỏ ra còn may mắn vì đã bán được đất.
Bán lỗ để thoát "nợ"
Năm 2021, có trong tay 1,5 tỷ đồng, anh Ngô Thành, nhà đầu tư tay ngang tại Hà Nội, bắt đầu tìm hiểu về thị trường bất động sản với mong muốn sẽ kiếm được lời.
"Thời điểm đó, bạn bè tôi nhiều người đã kiếm được tiề.n từ đất, thậm chí là rất nhiều và giàu lên nhanh chóng. Thời điểm đó, lãi suất gửi ngân hàng khá thấp nên tôi đã rút hết tiề.n tiết kiệm và bắt đầu khảo giá khắp nơi để mua", anh Thành nói.
Sau vài tháng tìm kiếm, đến tháng 5/2021, thị trường bất động sản vẫn diễn biến sôi động, anh Thành liều vay thêm tiề.n mua 2 mảnh đất tại Thạch Thất, diện tích 70m2/lô với mức giá 18 triệu đồng/m2, tổng hơn 2,5 tỷ đồng, trong đó có 1 tỷ đồng là anh vay ngân hàng.
Mấy tháng đầu tiên, dù phải trả cả gốc và lãi vài chục triệu đồng mỗi tháng nhưng anh Thành vẫn cảm thấy rất thoải mái. Dần thấy mỗi tháng phải đóng vài chục triệu và đều đặn, cộng với việc đầu năm 2022 thị trường bất động sản bắt đầu chững lại rồi hạ nhiệt, lúc này anh Thành mới cảm thấy như "ngồi trên đống lửa".
"Các lệnh siết phân lô bán nền, kiểm soát tín dụng,... khiến thị trường bắt đầu chững lại. Khi đó, tôi thấy không ổn với việc đầu tư đất, bởi về dài hạn vẫn chưa biết sẽ có tác động gì tiếp theo. Đầu năm 2022 tôi rao bán nhưng mãi vẫn khó bán", anh Thành nói.
Mãi đến mới đây, anh Thành đã chấp nhận cắt lỗ sâu cả 2 lô đất với mức giá 15 triệu đồng/m2, tức lỗ hơn 400 triệu đồng. "Sau hơn 1 năm đầu tư tôi phải chấp nhận cắt lỗ hơn 400 triệu đồng. Tuy nhiên, việc cắt lỗ được và giải phóng khoản nợ ngân hàng ở thời điểm này vẫn còn may. Để lâu thêm tôi sợ có thể giá xuống nữa, khó thanh khoản hơn, cộng thêm lãi ngân hàng vẫn trả đều thì thành âm nặng", anh Thành nói.
Lộ diện nhà đầu tư "tay mơ"
Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang gặp khó khăn về siết tín dụng, tụt giảm thanh khoản, lệch pha cung cầu... nhiều nhà đầu tư đang thật sự đuối sức.
Nhiều môi giới cũng phải thừa nhận trong thời gian hiện tại rất khó thanh khoản, người bán nhiều người mua gần như không có. Anh Thanh Tùng - chủ phòng giao dịch bất động sản tại Hà Nội cho biết, nhiều nhà đầu tư bất động sản dùng đòn bẩy quá lớn hiện nay đang muốn "tháo chạy" khỏi thị trường. Ngay cả một số nhà đầu tư lớn hiện cũng đã chấp nhận bán lỗ một s.ố l.ô đất để cơ cấu danh mục đầu tư, chỉ giữ lại nhưng lô có vị trí đẹp và công năng sử dụng ngay.
"Khi thị trường sôi động thì bỏ tiề.n và.o khu vực nào cũng có lãi, lúc đó ai cũng là nhà đầu tư tài ba. Nhưng khi thị trường bất động sản bắt đầu sang giai đoạn mới sẽ lộ diện những nhà đầu tư tay mơ, họ là nhóm đối tượng sẽ bỏ chạy đầu tiên khi có biến động do tâm lý không vững vàng", anh Tùng nói.
Người này nhận định, thực tế hiện tượng cắt lỗ mới chỉ diễn ra ở một bộ phận và chưa xuất hiện tình trạng "bán tháo" như giai đoạn 2009 - 2011. Nếu thị trường vẫn không có chuyển biến mới thì chỉ cuối năm 2022 - 2023 nhà đầu tư đang ôm đất sẽ tiếp tục gặp khó khăn.
Theo ông Phan Công Chánh, Tổng giám đốc Phú Vinh Group, câu chuyện gồng lãi với nhà đầu tư dùng đòn bẩy tài chính nhiều phụ thuộc vào nguồn thu, bài toán tài chính và thời hạn đầu tư của mỗi người. Nhà đầu cơ lướt sóng khi dùng đòn bẩy tài chính nhiều sẽ chịu rủi ro nhiều nhất.
Xu hướng cắt lỗ có thể lan rộng hay không thì hiện tại khó đưa ra dự báo chính xác. Nhưng sẽ xảy ra với những người sử dụng đòn bẩy từ 70-80% trở lên mà không có nguồn thu để gồng lãi tiếp.
Theo chuyên gia bất động sản Trần Khánh Quang, trong bối cảnh nền kinh tế 2022 rất khó đoán định thì tiêu chuẩn hàng đầu khi mang tiề.n đi đầu tư thời gian này là phải đảm bảo không mất vốn, mua bất cứ tài sản nào cũng phải nghĩ đến khả năng bán được (tức thu hồi vốn nhanh), sau đó mới xét đến mục tiêu lợi nhuận.
Môi giới bất động sản bán chênh, đẩy nhà đầu tư vào thế khó Thị trường bất động sản gặp tình trạng thanh khoản khó, nhiều nhà đầu tư giảm giá nhằm thoát hàng sớm. Song, môi giới lại bán chênh, đẩy các nhà đầu tư vào thế khó lại càng khó hơn. Thị trường bất động sản rơi vào trầm lắng, nguyên nhân do các chính sách điều tiết vĩ mô như kiểm soát tín dụng...