Người có tiếng nói trong giới buôn bán đồng hồ

Các KOL chia sẻ kiến thức về đồng hồ đang tạo sức ảnh hưởng mạnh mẽ. Người tiêu dùng tin tưởng vào những lời nhận xét của họ.

Trong giới kinh doanh đồng hồ, những người có sức ảnh hưởng đang tác động trực tiếp đến quy trình bán các thiết bị cao cấp.

Adrian Barker, cựu nhân viên văn phòng, phát triển một trang cá nhân chuyên về đồng hồ đeo tay. Anh mất vài năm để trở nên nổi tiếng và có sức ảnh hưởng.

Video của Barker về chủ đề mua đồng hồ Rolex Submariner trên trang thương mại điện tử thu hút 700.000 lượt xem. Trong khi đó, đoạn video có tiêu đề “Tại sao Hublot lại trở thành thương hiệu xa xỉ bị ghét nhất?” đạt 1 triệu lượt xem trong 8 tháng.

Thu nhập 6 con số nhờ đánh giá về đồng hồ

Những người hâm mộ đồng hồ cao cấp, đặc biệt là nam giới, đang trở nên khó tính hơn. Họ xem xét kỹ nhiều yếu tố trước khi chi tiền cho một thiết bị xa xỉ.

Trong khi đó, Adrian Barker có những chia sẻ thực tế về đồng hồ. Tất cả thông tin về thiết bị được anh truyền tải thông qua video tường thuật nhanh. Adrian Barker kết hợp việc giải thích cùng phân tích để người xem hiểu rõ nhất về một thiết bị.

Adrian Barker có sức ảnh hưởng trong giới kinh doanh đồng hồ. Ảnh: SCMP.

Adrian Barker có sức ảnh hưởng trong giới kinh doanh đồng hồ. Ảnh: SCMP.

Công việc review đồng hồ mang lại cho Barker nguồn thu nhập 6 con số. Trang cá nhân của anh thúc đẩy người dùng truy cập đến trang web Bark & Jack. Qua trang web này, Barker kiếm được thu nhập nhờ bán dây đeo đồng hồ, hộp đựng, cốc in logo…

Sau khi bỏ vị trí tại công ty và dành toàn thời gian xây dựng trang review về đồng hồ, Barker cảm thấy vui với công việc hiện tại. “Tôi thích làm video và chia sẻ về đồng hồ. Nó không phức tạp như nhiều người nghĩ”, anh nói.

Khi gã khổng lồ trong ngành công nghiệp đồng hồ, Rolex, vẫn tỏ ra xa cách với KOL, những thương hiệu khác đã quen với việc tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng.

Vacheron Constantin, Tudor cho Barker mượn đồng hồ để đánh giá. Cụ thể, Barker đã mượn được chiếc đồng hồ Dual Time Overseas trị giá 33.000 USD vào năm 2021 để quay video. Adrian Barker đeo mẫu đồng hồ trên cổ tay và đi bộ lên một ngọn núi ở Scotland. Video này đã đạt 150.000 lượt xem.

Giữa hàng loạt lời đánh giá thổi phồng trong giới quảng cáo, Barker giữ ý kiến ở một mức độ độc lập. Anh yêu cầu các thương hiệu gửi đồng hồ để xem xét kỹ lưỡng trước khi ký hợp đồng hợp tác. Bên cạnh đó, trong hợp đồng nêu rõ Barker không nêu tên các thương hiệu đối thủ hoặc đưa ra nhận xét tiêu cực khi không được chấp thuận.

Theo dữ liệu tự phân tích của Barker, đối tượng độc giả theo dõi kênh gồm những người ở độ tuổi 25-35. Bên cạnh đó, nhiều thương hiệu quan tâm đến việc thu hút đối tượng độc giả trẻ. Từ đó, họ có thêm mục tiêu để hợp tác với Barker.

Làm việc với KOL rẻ hơn so với quảng cáo thông thường

Zenith, được thành lập vào năm 1860 và hiện là một phần của đế chế LVMH, đang đón đầu xu hướng quảng cáo qua KOL. Giám đốc điều hành Julien Tornare cho biết làm việc với người có sức ảnh hưởng rẻ hơn nhiều so với một số hình thức quảng cáo truyền thống và tiếp cận đúng độc giả mục tiêu.

Các vlogger đến từ Australia, Mỹ… đang thúc đẩy sự quan tâm dành cho đồng hồ xa xỉ. Điều này khiến giá đồng hồ tăng vọt.

Teddy Baldassarre kiếm tiền nhờ những video đánh giá về đồng hồ. Ảnh: teddybaldassarre.

Teddy Baldassarre kiếm tiền nhờ những video đánh giá về đồng hồ. Ảnh: teddybaldassarre.

Bên cạnh Adrian Barker, Teddy Baldassarre, 28 tuổi đến từ Cleveland ở bang Ohio của Mỹ, cũng có sức ảnh hưởng trong giới đồng hồ. Anh đăng tải khoảng sáu video mỗi tuần cho hơn 500.000 người đăng ký trên trang cá nhân.

Ê-kíp của Teddy Baldassarre hiện có 12 nhân viên. Anh bán đồng hồ trên trang thương mại điện tử riêng. Hàng năm, trang web này mang lại doanh thu đạt gần 8 con số. Thông tin này được Teddy Baldassarre tiết lộ trong một cuộc phỏng vấn.

Bí kíp của Teddy Baldassarre là giữ video ở mức đơn giản, dễ xem. Anh thường chia sẻ về các mẫu đồng hồ đắt tiền. Điển hình là mẫu Rolex Explorer.

Từ lâu, những ấn phẩm chuyên đề cập đến đồng hồ xa xỉ như Hodinkee, WatchPro và A Blog to Watch đã trở thành kênh thông tin được tin tưởng và có ảnh hưởng trong ngành.

Điểm khác biệt của Barker là đặt video lên hàng đầu. Những sản phẩm này dễ xem, truyền tải thông tin đến khán giả một cách chân thực.