Hợp tác với ‘đại bàng’ để nâng tầm doanh nghiệp

Công ty CP An Phú Thịnh là doanh nghiệp (DN) sản xuất găng tay bảo hộ lao động đạt được khá nhiều thành công trong thời gian gần đây của Đồng Nai.

Ông Võ Thanh Tuấn (bìa phải) , giới thiệu sản phẩm đến đối tác tại một sự kiện xúc tiến thương mại. Ảnh: V.Gia

Sau 15 năm lăn lộn với nghề, ông Võ Thanh Tuấn, Giám đốc công ty chia sẻ rằng, để đạt được hiệu quả cao, DN cần phải biết lựa thị trường ngách phục vụ cho mục tiêu phát triển. Khi đã có vốn liếng nhất định, việc đẩy mạnh hợp tác, nhất là hợp tác với những đơn vị lớn là cơ sở để nâng tầm DN của mình.

* Từ thương mại đến sản xuất

Khởi đầu, ông Võ Thanh Tuấn làm chủ một cơ sở hoạt động thương mại trong lĩnh vực đồ bảo hộ lao động. Nhận thấy tiềm năng của thị trường mới này tại một tỉnh phát triển nhanh về công nghiệp, ông Tuấn tính toán chuyển đổi từ hoạt động thương mại sang đầu tư sản xuất.

“Chập chững” bước vào sản xuất, ông Tuấn gom vốn đầu tư 30 chiếc máy dệt găng tay cũ để mở xưởng may nhỏ, vừa sản xuất vừa lo đối phó với hư hỏng vặt của những chiếc máy đầu tiên. Bên cạnh sản xuất, ông còn phải đi khắp nơi tìm khách hàng, mọi thứ đều phải đến tay, vất vả hơn nhiều so với chỉ qua một khâu bán hàng như trước.

Vừa làm vừa rút kinh nghiệm, nếu muốn khách hàng lựa chọn thì chất lượng và năng lực sản xuất phải ổn. Do đó, năm 2007, ông thành lập công ty, một mặt vừa đáp ứng nhu cầu của thị trường, mặt khác đầu tư, thay thế máy cũ bằng các máy mới để đảm bảo tiến độ sản xuất và chất lượng sản phẩm. Nhờ chọn đúng “thị trường ngách” là chuyển hướng sản xuất đồ bảo hộ lao động, sản phẩm của An Phú Thịnh không chỉ tìm được chỗ đứng tại thị trường nội địa mà dần dần xuất khẩu ra các nước trên thế giới. Năm 2009, An Phú Thịnh xuất được những lô hàng găng tay đầu tiên sang Hàn Quốc. Những năm sau đó là lần lượt các thị trường châu Âu, Nhật Bản, Philippines… Vừa cung ứng trong nước, vừa coi đó là bệ phóng để khai thác tốt thị trường xuất khẩu đã giúp DN phát triển vững hơn.

Nhu cầu khách hàng lớn nên yêu cầu về quy trình sản xuất cũng phải nâng lên để đảm bảo sản xuất hàng ổn định cho xuất khẩu, do vậy phải đầu tư nhà máy theo quy trình khép kín. Trước đây, toàn bộ nguồn nguyên liệu sợi phải nhập khẩu từ Trung Quốc, năm 2011 ông Tuấn mạnh dạn đầu tư hẳn hệ thống máy kéo sợi với dây chuyền của Đức. Sản phẩm mới về găng tay cũng được tung ra thị trường liên tục, phục vụ từng ngành chuyên biệt như găng tay phủ hạt nhựa để tăng độ bám cho công nhân ngành xây dựng, găng tay phủ cao su chuyên dùng cho công nhân hoạt động bốc xếp kính hoặc kim loại có độ sắc cao… Việc đầu tư mở rộng sản xuất khép kín đã giúp DN chủ động và giảm chi phí nguyên liệu, đồng thời trở thành nhà cung cấp vải dệt cho ngành sản xuất mặt hàng bảo hộ lao động trong tỉnh cũng như các địa phương lân cận.

* Hợp tác nâng cao năng lực cung ứng

Khi đã có chỗ đứng nhất định trên thị trường và đón đầu cơ hội xuất khẩu từ các hiệp định thương mại tự do mà Việt Nam tham gia, ông Tuấn cùng cộng sự bàn bạc và mạnh dạn kêu gọi hợp tác, mở rộng quy mô sản xuất.

Từ sự thành công của nhà máy ở H.Long Thành, tháng 6-2019, tại tỉnh Quảng Nam, Công ty CP An Phú Thịnh đã hợp tác với Công ty CPô tô Trường Hải (THACO) đầu tư xây dựng và đưa vào hoạt động Nhà máy sản xuất găng tay Chu Lai với tổng vốn đầu tư 3 triệu USD. Nhà máy có chức năng sản xuất và cung ứng sản phẩm găng tay cho các doanh nghiệp trong nước và xuất khẩu. Các dây chuyền trong nhà máy được đầu tư máy móc, thiết bị hiện đại như: máy dệt, máy vắt sổ tự động, máy phủ cao su, máy đóng gói tự động, bán tự động…

Công nhân tại một nhà máy sản xuất găng tay của tổ hợp An Phú Thịnh

Việc hợp tác hai bên không chỉ sản xuất và cung ứng găng tay bảo hộ lao động cho các công ty tại Khu kinh tế mở Chu Lai và các doanh nghiệp lớn trong nước mà còn được xuất khẩu sang thị trường ASEAN và các nước Ba Lan, Mỹ, Kuwait, Hàn Quốc…

“Mục tiêu của chúng tôi là trở thành đơn vị sản xuất các sản phẩm găng tay và đồ bảo hộ số 1 tại Việt Nam. Nhà máy được kế thừa kinh nghiệm nhiều năm của An Phú Thịnh cùng với hệ thống quản lý, quản trị chuyên nghiệp của Tập đoàn Trường Hải. Tương lai, đây có thể là một trong những nơi sản xuất về găng tay bảo hộ lao động hàng đầu khu vực và thế giới” – ông Võ Thanh Tuấn, Giám đốc Công ty CP An Phú Thịnh kiêm Giám đốc Công ty CP sản xuất găng tay Chu Lai kỳ vọng.

Ngoài nhà máy ở Đồng Nai và Quảng Nam, hiện nay hệ thống sản xuất của An Phú Thịnh còn có nhà máy thứ 3 tại Khu công nghiệp Nam Cấm, H.Nghi Lộc, tỉnh Nghệ An. Đây là nhà máy được ông Tuấn phối hợp với các cổ đông mở rộng đầu tư về quê hương nhằm đón đầu cho việc cung ứng sản đồ bảo hộ lao động khi địa phương này ngày càng mở nhiều khu công nghiệp, thu hút mạnh đầu tư trong và ngoài nước. Hiện tại, các nhà máy trong hệ thống sản xuất của thương hiệu An Phú Thịnh có tổng công suất lên tới 100 triệu đôi găng tay/năm.