Chính sách thu iPhone cũ thất bại ở Việt Nam
Khách hàng Việt Nam ưa chuộng việc để lại máy cũ cho người thân hoặc thanh lý trên trang rao vặt hơn trade-in ở đại lý.
Do vậy, hình thức này hiện vẫn chưa được ưa chuộng.
Các chương trình trade-in không hấp dẫn với khách hàng trong nước. Ảnh: Coolblue.
Thu cũ-đổi mới là chính sách được nhiều thương hiệu smartphone lớn và đại lý bán lẻ tại Việt Nam áp dụng. Chương trình thường tập trung vào iPhone và một số điện thoại Samsung cao cấp vì có giá trị bán lại. Hình thức giao dịch này đem đến nhiều lợi ích cho người mua và phía phân phối, giúp bảo vệ môi trường.
Tuy nhiên, sau nhiều năm hiện diện, chính sách này vẫn không được khách hàng trong nước ưa chuộng. Bất đồng về giá cùng thói quen chia sẻ thiết bị với người thân khiến hình thức kinh doanh này khó phổ biến ở Việt Nam.
Đại lý muốn thu cũ iPhone từ khách lên đời
Từ 2019, các hệ thống bán lẻ trong nước bắt đầu áp dụng nhiều hơn các khuyến mãi, chương trình ưu đãi nhằm khuyến khích khách hàng tham gia thu cũ- đổi mới điện thoại. Phiếu giảm giá 1-2 triệu đồng khi lên đời iPhone hoặc điện thoại Samsung cao cấp là những ví dụ.
Chia sẻ với Zing, đại lý cho biết chương trình thu cũ có nhiều lợi ích cho phía nhà bán hàng.
Chính sách thu cũ được đại lý đẩy mạnh vì mang lại nhiều lợi ích. Ảnh: Apple.
“Với hãng, đây là cách khuyến khích khách hàng nâng cấp sản phẩm với tần suất nhiều hơn. Điều này đồng nghĩa thời gian đổi máy ngắn lại, tăng doanh số sản phẩm mới. Ngoài ra, việc quy đổi, lên đời giúp khách hàng phải chi ít hơn cho chiếc máy đắt tiền”, ông Nguyễn Thế Kha, Giám đốc Ngành hàng Viễn thông, Di động FPT Shop chia sẻ.
Ngoài ra, đây còn là cách để giữ chân khách hàng, không chuyển sang đại lý, thương hiệu điện thoại khác. Ông Nguyễn Lạc Huy, đại diện truyền thông hệ thống CellphoneS cho biết thu cũ-đổi mới giúp tăng sự gắn kết giữa khách và nhà bán lẻ. Ngoài ra, thương hiệu smartphone được lợi ở điểm duy trì khách hàng cũ và lôi kéo người dùng từ thương hiệu đối thủ.
Video đang HOT
Hiện tại, giá thiết bị điện tử ngày càng tăng, các dòng điện thoại iPhone, Samsung đời mới vượt mốc giá 30 triệu đồng. Đồng thời, sản phẩm được chế tạo tốt, đảm bảo được thời gian sử dụng lâu dài hơn. Do đó, các công ty ngày càng khó thuyết phục khách hàng đổi thiết bị mỗi năm.
Trade-in (thu cũ-đổi mới) là một chiêu bài hiệu quả để khuyến khích việc nâng cấp thường xuyên.
Đối với khách hàng, việc tham gia thu cũ giúp thanh lý sản phẩm qua sử dụng với quy trình đơn giản. Thiết bị được giám định và báo giá trên thang điểm về tình trạng. Khách hàng không cần tìm đầu ra và chịu trách nhiệm bảo hành với thiết bị đã bán.
Khách hàng Việt thờ ơ
Chương trình đổi máy cũ thường kèm thêm nhiều khuyến mãi, nhưng vẫn không được khách hàng trong nước ưa chuộng. Trả lời Zing, ông Tuấn Minh, quản lý ngành hàng Apple tại Hoàng Hà Mobile cho biết tỷ lệ tham gia thu cũ tại hệ thống ở mức rất thấp, chỉ 3-5%.
“Điện thoại vẫn là mặt hàng giá trị cao, dùng được lâu dài nên người Việt có thói quen ‘cha truyền con nối’. Khách khi lên đời thường chọn để lại máy cũ cho người thân. Do vậy, tỷ lệ tham gia trade-in không cao như các nước phương Tây”, ông Minh nói.
Việc thu cũ, tân trang điện thoại thường do một đối tác bên thứ 3 thực hiện. Ảnh: TN3.
Tương tự, tỷ lệ tham gia thu cũ-đổi mới tại FPT Shop cũng không cao. Đại lý này cho biết giá nhập thường không đạt được mức mong muốn của khách hàng. Do đó, tỷ lệ trade-in thành công giảm sút.
“Giá mong muốn của khách và mức từ đơn vị thu mua máy cũ còn cách xa. Ở Việt Nam còn nhiều cách bán lại máy với giá khá tốt nên những kênh này được khách ưa chuộng hơn trade-in”, ông Kha nói.
Trả lời Zing, đại diện nền tảng rao vặt trực tuyến Chợ tốt cho biết càng cận kề thời điểm mở bán iPhone mới, sản phẩm cũ có lượng đăng bán tăng lên đáng kể. Dữ liệu từ công ty này cho thấy số máy iPhone 12, iPhone 13 được rao trên nền tảng xuất hiện nhiều hơn từ tháng 9.
Trong khi đó, một số đơn vị trong nước trực tiếp thu máy cũ, không làm qua đối tác nên giá nhập cao hơn. Qua đó, lượng khách chọn bán lại máy cho cửa hàng được cải thiện. Hệ thống Di Động Việt cho biết tỷ lệ khách bán máy, lên đời tại đại lý này ở mức trên 30%.
Thực tế, đa phần chương trình thu cũ đổi mới tại các đại lý Việt Nam được thực hiện qua một đơn vị bên thứ 3. Comp Asia và SKTEL là hai công ty chuyên thực hiện thu mua, làm mới và phân phối trở lại thiết bị qua sử dụng.
Ngoài ra, đúng nguyên tắc, việc thu mua máy cũ cũng cần nộp thuế VAT theo quy định của pháp luật ở mức 10%. Tuy nhiên, một số đại lý tại Việt Nam vẫn chưa thực hiện nghiêm túc quy định này. Một phần lý do từ mặt hàng cũ khó quản lý hơn máy mới.
Người Việt phải chờ tới tháng 12 để mua ngay iPhone 14 Pro Max
Hiện tại, iPhone 14 Pro Max màu tím với dung lượng 128 GB và 256 GB đã cháy hàng tại các đại lý ủy quyền của Apple.
Người dùng phải chờ tới tháng 12 mới có thể mua mẫu máy này.
Phải hết tháng 11, khách hàng mới có thể mua sẵn mẫu iPhone 14 Pro Max mà không cần đặt trước. Ảnh: Thúy Hạnh.
Theo khảo sát tại các đại lý, iPhone 14 Pro Max màu tím là mẫu máy được khách hàng Việt quan tâm nhất. Trong đợt trả máy đầu tiên, các đại lý ưu tiên trả hàng cho khách đã đặt trước. Tuy nhiên số lượng máy đợt đầu chưa đáp ứng được hết nhu cầu của người dùng.
Với lượng hàng hiện tại, khách hàng sẽ nhận máy theo số thứ tự phải chờ đợt trả hàng thứ 2 vào ngày 24/10. Muốn mua iPhone 14 Pro Max mà không phải đặt trước, người dùng phải chờ tới hết tháng 11.
Hết tháng 11 mới có hàng sẵn
Ông Trần Đức Tín, Giám đốc phát triển ngành hàng điện thoại Thế Giới Di Động, cho biết đối với mẫu iPhone 14 Pro Max màu tím chuỗi sẽ trả hàng cho khách đặt trước đến hết tháng 11.
"Sau khoảng thời gian trên, khách hàng có thể thoải mái mua máy sẵn tại cửa hàng", ông Tín chia sẻ.
Khách hàng sẽ phải chờ tới hết tháng 11 mới có thể mua các mẫu iPhone 14 Pro Max với dung lượng 128 GB và 256 GB. Ảnh: Thúy Hạnh.
Tình trạng tương tự cũng diễn ra tại FPT Shop. Theo ông Nguyễn Thế Kha, Giám đốc khối Viễn thông Di động của chuỗi này, iPhone 14 Pro Max màu tím mới luôn có cầu cao hơn rất nhiều so với nguồn cung của Apple. Chuỗi đang cố gắng trả hàng theo thứ tự ưu tiên cho người dùng đã đăng ký và đặt cọc sớm.
"iPhone 14 Pro Max 128 GB và 256 GB màu tím dự kiến sẽ chỉ giao được 50% - 80% trên tổng số cọc trong tháng 10. Chúng tôi sẽ tiếp tục giao phần còn lại vào giai đoạn tháng 11 khi có thêm hàng bổ sung", ông Kha tiết lộ.
Tình trạng cháy hàng với mẫu iPhone 14 Pro Max màu tím nói riêng và các mẫu iPhone 14 Pro Max màu khác cũng diễn ra tại các AAR khác như CellphoneS, ShopDunk và Di Động Việt.
"Cửa hàng đã trả hết hàng cho số khách đặt cọc trước sau 2 ngày mở bán. Đối với mẫu iPhone 14 Pro Max số lượng hàng sẵn khá ít, màu tím hiện đã cháy hàng", bà Phùng Phương, đại diện chuỗi cửa hàng Di Động Việt, cho biết.
iPhone 14 chính hãng đã được các đại lý ủy quyền của Apple (AAR) tại Việt Nam mở bán vào ngày 14/10. Đúng như dự đoán từ nhiều đại lý, iPhone 14 Pro Max phiên bản 128 GB và 256 GB đã cháy hàng ngay ngày đầu mở bán. 2 mẫu iPhone 14 và iPhone 14 Plus tuy sẵn hàng nhưng không được nhiều người dùng quan tâm.
Người dùng chỉ quan tâm iPhone 14 Pro Max
FPT Shop ghi nhận hơn 66% tổng số lượt đăng ký chọn iPhone 14 Pro và iPhone 14 Pro Max, trong đó phiên bản iPhone 14 Pro Max dung lượng 128GB chiếm tỷ lệ đến 40%. Màu tím là màu được người dùng Việt quan tâm nhất, chiếm tỷ lệ hơn hơn 70% số máy khách hàng đặt cọc.
"Các phiên bản iPhone 14 Pro, iPhone 14, 14 Plus không có hiện tượng thiếu hàng so với cọc. Khách hàng có thể nhận máy ngay tuần mở bán", ông Nguyễn Thế Kha chia sẻ với Zing.
iPhone 14 Pro/Pro Max cũng đã hết suất trả hàng vào đợt 2. Ảnh: Thúy Hạnh.
Tại CellphoneS, iPhone 14 Pro Max cũng là mẫu máy chiếm tỉ lệ cao nhất với tỉ lệ 80%, iPhone 14 Pro chiếm 15%, iPhone 14 Plus và iPhone 14 chiếm khoảng 5%. Riêng mẫu iPhone 14 Pro Max 128GB tất cả phiên bản màu sắc đều hết suất trả sớm.
Khách hàng mua mẫu máy này sẽ phải chờ tới đợt 2 vào 14/10. Trong đó, 2 màu sắc được quan tâm nhất nhất là tím và trắng của iPhone 14 Pro/Pro Max cũng đã hết suất trả hàng vào đợt 2.
Tình trạng tương tự cũng diễn ra tại Di Động Việt, iPhone 14 Pro Max là mẫu máy có lượng đặt cọc cao nhất lên tới 80%. iPhone 14 Pro đứng thứ 2 với 15% và iPhone 14, iPhone 14 Plus là 5%.
Chia sẻ với Zing, ông Phạm Tuấn Anh, đại diện chuỗi cửa hàng ShopDunk, cho biết lượng giao mẫu iPhone 14 Pro Max chiếm tới 86%. Trong khi đó, iPhone 14 Pro chiếm 10% iPhone 14 chiếm 3% và iPhone 14 Plus chiếm 1%.
Trước đó theo ghi nhận, dù toàn bộ các AAR tại Việt Nam đều yêu cầu khách mua kích hoạt iPhone 14 ngay khi nhận máy, tình trạng gom hàng chưa kích hoạt vẫn diễn ra phổ biến.
Trên thị trường, nhiều lái buôn vẫn rao bán số lượng lớn iPhone 14 VN/A nguyên seal (niêm phong) với giá cao hơn 500.000-1 triệu đồng so với máy đã kích hoạt.
Thị trường iPad Việt sẽ sôi động hơn bởi toan tính của Apple? iPad Gen 10 và iPad Pro M2 sắp mở bán tại Việt Nam. Sự xuất hiện của bộ đôi này, đặc biệt là iPad Gen 10 được xem như một đòn đánh chiến thuật của Apple nhằm khuấy đảo thị trường máy tính bảng. Mới đây, Apple đã ra mắt thị trường hai mẫu iPad mới của năm 2022. Chúng được biết đến...