Vì sao Ford thành công ở Trung Quốc?
Bước chân vào Trung Quốc muộn hơn nhiều các đối thủ nhưng với Ford thành công đến từ việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm.
Ford, hãng xe có mức tăng trưởng bán hàng bội thu ở Trung Quốc cho biết chìa khóa để thành công ở thị trường đông dân nhất thế giới là mở rộng danh mục sản phẩm để tạo sự đa dạng trong lựa chọn cho những người mua xe lần đầu.
Tại thị trường Trung Quốc đại lục, trong quý 1 năm 2014, Ford đạt mức tăng trưởng bán hàng 45%, trở thành nhà sản xuất xe nước ngoài phát triển nhanh nhất tại đây.
“Khách hàng muốn xe nhiều kích cỡ nhỏ, trung bình, lớn đủ cả, bởi lẽ mua xe còn thể hiện phong cách sống chứ không chỉ đơn thuần là phương tiện di chuyển”, Alan Mulally, CEO Ford cho CNBC biết bên lề triển lãm Beijing Auto Show 2014. “Và chúng tôi đáp ứng điều đó một cách trọn vẹn”.
Ford tại Beijing Motor Show 2014.
Ford Focus là cú hích lớn nhất của hãng xe Mỹ tại Trung Quốc. Năm ngoái, lượng bán của Focus ở đây tăng 50% lên 403.219 chiếc.
“Hầu hết những người bước chân vào thị trường là lần đầu mua xe, vì thế nếu sản phẩm của chúng tôi ở đẳng cấp thế giới, họ sẽ xem xét đầu tiên”, vị CEO cho biết thêm.
Dù có mức tăng trưởng và bán hàng tốt nhưng Ford cùng Alan Mullay vẫn còn nhiều chuyện để làm bởi sức cạnh tranh từ các đối thủ là khá nóng. Trong khi Ford có thị phần khoảng 4,4 % năm 2013 thì con số này của Volkswagen là 15,1 %, General Motors là 14,5 %, theo số liệu của hãng nghiên cứu thị trường IHS Automotive.
Khách hàng Trung Quốc có một lợi thế đó là phát triển tầm nhìn rất nhanh, bởi lẽ hầu như hãng xe nào trên thế giới cũng muốn đặt chân tới đây, sự đổi mới liên tục trong công nghệ, thiết kế khiến khách hàng nhận định và có cái nhìn thực tế hơn về sản phẩm.
Video đang HOT
“Họ muốn chất lượng tốt, hiệu quả nhiên liệu tốt, các tính năng an toàn, liên tục kết nối với internet và dĩ nhiên họ muốn giá trị tốt nhất”, Mulally cho biết thêm. Ford đang có ý định đưa về Trung Quốc mẫu xe hạng sang chi phí thấp mang thương hiệu con Lincoln với 8 showroom bán lẻ tại 7 thành phố, tất nhiên có mặt ở Bắc Kinh và Thượng Hải. Mục tiêu sẽ là 60 cửa hàng tại 50 thành phố vào 2016.
“Chúng tôi gia nhập thị trường Trung Quốc khá muộn nhưng đây là khoảng thời gian tuyệt vời cho Ford bởi sự phát triển kinh tế của quốc gia này cũng như thu nhập của người dân ngày càng tăng”.
Theo VNE
Ford Escort 2015 - Xe cỡ nhỏ và hợp túi t.iền mới
Đại diện hãng Ford khẳng định Escort sẽ được bán với giá cạnh tranh tại thị trường Trung Quốc.
Hiện nay, hãng Ford đang phân phối Focus phiên bản hatchback và sedan tại thị trường Trung Quốc. Tuy nhiên, với tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ của phân khúc xe cỡ, chiếm 25% tổng doanh số toàn ngành công nghiệp ôtô Trung Quốc, hãng Ford muốn có một "thỏi nam châm" hút khách khác ngoài Focus.
Chính điều đó đã thúc đẩy hãng Ford đã đưa thương hiệu Escort trở lại với thị trường thông qua mẫu xe hoàn toàn mới được ra mắt tại triển lãm Bắc Kinh 2014 hiện đang diễn ra ở Trung Quốc. Được phát triển dựa trên cơ sở gầm bệ toàn cầu dành cho xe cỡ nhỏ của Ford, tương tự Focus, Escort mới sẽ xuất xưởng từ nhà máy liên doanh với đối tác Changan.
Ford Escort mới được trang bị 2 phiên bản động cơ khác nhau. Một là động cơ xăng, Ti-VCT, dung tích 1,5 lít thông thường. Hai là động cơ tăng áp, có dung tích xi-lanh tương đương.
Khi có mặt trên thị trường Trung Quốc, Escort sẽ nằm giữa hai đàn anh Focus và Mondeo trong dòng sản phẩm của Ford. Xe được thiết kế theo phong cách quen thuộc của hãng Ford hiện nay với lưới tản nhiệt hình lục giác và cụm đèn pha kéo dài. So với người anh em Focus, Ford Escort mới được thiết kế đơn giản hơn và không mượt mà bằng. Bản thân không gian nội thất của Ford Escort cũng nhạt nhẽo hơn Focus.
Theo hãng Ford, vị trí của Escort mới trên thị trường là mẫu xe dành cho những ai đề cao giá trị thực dụng. Theo ông Marin Burela, chủ tịch liên doanh Changan Ford, Escort mới hứa hẹn sẽ đi kèm giá bán cạnh tranh.
"Escort là ví dụ hoàn hảo cho cách hãng Ford đáp ứng nhu cầu của từng thị trường cụ thể bằng cách lắng nghe phản hồi khách hàng", ông Burela cho biết. "Với cơ sở gầm bệ dành cho dòng xe cỡ nhỏ rất thành công của hãng Ford, Escort mới sẽ phục vụ những khách hàng đang muốn tìm kiếm một mẫu xe cỡ nhỏ thay thế và hợp túi t.iền tại thị trường Trung Quốc".
Trong khi đó, ông Luo Minggang, chủ tịch của liên doanh Changan Ford, khẳng định: "Ngay cả khi Focus là mẫu xe bán chạy nhất tại thị trường Trung Quốc, chúng tôi thấy người tiêu dùng vẫn tìm kiếm một sản phẩm khác trong phân khúc cỡ nhỏ. Ford Escort chính là câu trả lời mà chúng tôi dành cho những ai muốn và đ.ánh giá cao một mẫu xe phù hợp với bản thân họ cũng như gia đình".
Đáng tiếc thay, Ford Escort là mẫu xe dành riêng cho thị trường Trung Quốc. Tuy nhiên, ban lãnh đạo hãng Ford cũng cân nhắc lộ kế hoạch bán Escort ra thị trường quốc tế.
Một số hình ảnh chi tiết của Ford Escort mới:
Theo Trithuctre
GM giới thiệu Cruze cho thị trường Trung Quốc Chiếc Cruze này xuất hiện tại triển lãm Bắc Kinh. Nó khác với chiếc Cruze ở Bắc Mỹ xuất hiện cách đây vài ngày và giống với những bức ảnh chụp trộm tại nhà máy GM ở Trung Quốc. GM chọn triển lãm Bắc Kinh làm nơi giới thiệu phiên bản hoàn toàn Cruze lạ mắt. Đây là sản phẩm nằm dưới sự...
